浙江福满多一碗香上市计划

福满多一碗香上市计划浙闽福满多企划处方利萍

1目录2一、浙闽一碗香产品上市背景与市场分析3

04年05年06年从图示可知:杭州区域0.6元-0.8元价格段市场量占比05较04年呈现下降态势,06较05年略有回升,如果考量到整个平价面市场量成长量,其绝对量衰退更大;成长主要体现在1元价格产品一.浙闽区域平价面市场结构—浙闽平价面总体结构变化AC资料提供4

杭州区域平价面以1.0元产品为主力，占比达56%；元产品竞品不断推出新品，积极抢占市场，基本稳定在35%的比例。二.平价面品类结构演变趋势AC资料提供50.85元产品浙北区域市场竞争现状6杭州宁波嘉湖绍兴70.85元产品浙南区域市场竞争现状8温州台州金华衢丽9浙闽市场主竞品分析产品力对比：1、从包装上可以看到，类1.0元产品主流包装为镀铝，本品一碗香为镀铝包装，卖相佳；2、可以看到浙闽区域类1.0元元产品主流克重为82-92克，箱容为27入，本品一碗香规划箱容27入，面饼克重有88、82克两种规格，以适合市场上需求，本品一碗香以独特的圆面饼，口感上要优于竞品;产品通路力对比：1、三阶通路利润上，众数在0.5元；二阶通路利润上，众数在2元,一碗香在保证长促利润基础上，规划箱箱送促销补足二阶利润；一阶通路利润上，一碗香较主竞品有相对优势；2、从零售价来看，以上产品具备了1元产品的产品力，均由0.85元的产品完成了向1元产品的转变。10二、浙闽福满多一碗香上市目的与定位111)、利用优势的产品力回击竞品2)、以高通路利润的产品抢占城乡0.85元市场3)、有效阻截竞品，稳定0.8元产品价格带4)、创造本品总体元面市占率的提升12全区消费者注重产品口味、份量消费族群家庭收入800-1500元/月蓝领阶层家庭主妇城乡大众过去常吃0.8元面关注口味的消费意识25--45岁族群1、目标消费群定位13消费者洞察再得到方便的同时也可以得到浓香的口感享受产品利益浓香的口感和充实的满足感产品定位口感，浓香面好、酱浓、汤更香！传播诉求福满多一碗香产品设计14福满多一碗香产品力设计面饼/面条:差异化的圆型面饼+明亮的黄白色+筋斗爽滑的口感克重:面饼(88/82克）箱容：27入口味:选择浙闽区域接受度最广、扩充0.8元价位之成功、考量浙江市场对浓重口味喜好度较高的口味

第一波：红烧牛肉+香辣牛肉第二波：上汤排骨麻辣排骨包材:镀铝横式包膜,凸显档次感和价值感15■面条宜泡更宜煮：1.圆形面饼更加方便冲泡2.采散面制造工艺,创造差异化的圆型面饼视觉感3.采用20号方刀工艺,面条颜色呈明亮的黄白色

差异化的圆面饼设计16突出3包料,更实在产品名设计突出产品特色在于香正片突出热气腾腾,香飘四逸的的概念圆面饼大包装卖相更佳VM镀铝材质价值感>0.9元口味：红烧牛肉香辣牛肉上汤排骨麻辣排骨包装价值的设计策略17图片仅供参考18新品上市资料19三、浙江福满多一碗香行销策略20福满多一碗香4P规划产品策略：

1、包装规格：袋面：BOPP20，镀铝包装浙北区域：面饼克重：82g浙南区域：面饼克重：88g2、口味：第一波：红烧牛肉、香辣牛肉第二波：上汤排骨、麻辣排骨3、面饼：圆形面饼，易煮泡，多种佐料，汤头原汁浓厚，蔬菜丰富度高，香味十足价格策略：27入单包：82g:88g:三阶价：17.4三阶价：18.1二阶价：18.0二阶价：18.5一阶价：18.5一阶价：19.0建议零售价：0.8元/包通路推广计划：

第一阶段：11-12月，主力推广区域：浙江重点乡镇着手，为市场接触及新品推广期，经销通路：重点区域开展新品订货会，下乡车铺补助，二阶及1.5阶客户选点堆箱陈列，一阶铺货上架，增加新品曝光度，配合重点乡镇集市买赠活动，同时在重点区域展开媒体投放，重建福满多品牌通路信心；第二阶段：1-2月，第二波新口味推广，在巩固重点乡镇市场的基础上，增加上汤新口味，同时重点乡镇渗透巩固，通过农村包围城市，堆箱陈列持续展示，加强与通路及消费者沟通；

第三阶段：07年3月开始，巩固浙江重点乡镇市场，持续深耕通路，树立福满多产品在浙江市场第一品牌形象促销计划：1、推广活动：重点销售区域全面上市，重点乡镇集市展开消费者试吃及整箱买赠活动，推广新产品；2、媒体计划：上市初期，考量在重点区域展开电视媒体投放21福满多一碗香价格结构单位：元22福满多一碗香毛利试算单位：元23福满多一碗香区域推广进度单位：箱24四、浙江福满多一碗香行销计划2511月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月区域计划媒体消费者活动K/A二阶一阶校园点区域计划TVNON-TV浙江全区域通路深耕福建区域上市经销商车销专案二阶订货会堆箱陈列浙北区域电视媒体一阶铺货率维持经销商车销专案二阶铺货堆箱陈列一阶铺货平面常规广宣随新品进店二阶铺货率维持浙江上汤排骨、麻辣排骨口味上市浙江重点区域红牛+香辣口味上市福满多一碗香年度IMC重点乡镇26场集市”福到新农村“整箱买赠重点乡镇20场集市”福到新农村“整箱买赠一阶铺货校园乡镇261、利用新品上市，经销商下乡车铺展开2、利用重点区域二阶订货会展开、重点乡镇试吃买赠活动及二阶堆箱陈列奖励，为新品上市造势，给通路足够的推广信心，同时合理给予通路利润，提升经营意愿进货奖励POP乡镇试吃产品陈列体验“一碗香”面好、酱浓、汤更香的新感觉通路推广计划27推广活动①：开展新品铺货铺货率要求：零店铺货要求超越主竞品二阶：60％福满多一碗香新品铺货计划：28福满多一碗香消费者推广推广活动：“福到新农村”新品试吃+整箱买赠29福满多一碗香消费者推广活动乡镇明细-浙北30五、浙江福满多一碗香行销目标及损益规划31单位：千箱/千元浙北福满多一碗香损益(2006.11-2007.10)32单位：千箱/千元浙南福满多一碗香损益(2006.11-2007.10)33单位：千箱/千元浙江福满多一碗香损益(2006.11-2007.10)34六、附件：POP设计35平面媒体计划（图案供参考）2、媒体计划：36POSM#1：海报POSM#2：空白海报福