2014年度星河湾品牌战略合作方案

百度品牌专区全年战略合作整合包括新浪、乐居、百度、微博、易居等全站所有优势资源。为星河湾第一居所摇旗呐喊！打造星河湾第一品牌！电商品牌旗舰店战略合作全国电商独家合作新闻宣传推广线上、线下全面助力品牌活动广告资源整合支持全方位推广导向对话世界|高品质|高品位|创新|用心星河湾聚焦第一居所广州浦东北京太原成都鄂尔多斯澳门星河湾，高端地产界一张闪亮的名片但随着互联网大潮到来房地产营销方式正在发生巨大的变化思考新的模式与出路乃必由之路。保利、万达、万科、SOHO等行业先锋纷纷试水电商进入”触电“新时代互联网助星河湾再续销售神话！2013年底星河湾在北京发布“第一居所”计划满足不同人群对房屋的宜居要求回归房屋的基本价值高端品牌·品质打动世界房地产网络创新整合营销平台

品牌影响力·效果营销300,000,000人每天都要在百度上搜信息品牌专区普通搜索结果请您看看两种展现方式有哪些不同？！

Logo图片四条栏目及描述分述促销、传播重点分别链接客户相关页面175×300擎天柱图片支持flash主标题及描述搜索

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展示首屏!首位!大展现区域（板式本年度将进行升级改版，届时将提前通知！）Yahoo/Comscore曾对175000次购买行为进行调查，调查结果显示：搜索＋展示型广告，对实际购买的转化效果最好。权威观点：搜索＋展示型广告效果最优某客户投放品牌专区后，对专区转化效果非常满意。品牌专区：需求明确，转化优势甚为明显

高转化率投放品牌专区后日均展现量：717日均点击量：561平均点击率：78.24%同期的sem投放平均点击率仅为19%。（含网盟投放数据）电视广播杂志报纸户外移动电视……汇聚多渠道发散信息整合线上线下信息汇聚最佳的展示位置，带来最佳的传播效果品牌展示、企业信息，产品展示的有效组合12希望推广网站信息放在垂直网站相关信息之上3屏蔽非官方信息、不重要信息及负面新闻销售机会关键流程监测数据高转换率浏览行为监测数据平均70％以上的点击率——拦截了用户的流失长期投放有效累积最精准的目标客群星河湾百度品牌专区执行建议【品牌专区】设置星河湾品牌专区，常规展示如“第一居所”等集团战略的同时，通过文字链栏目发布如“第一品牌”等相关的品牌活动，

同时可渗透如“星河湾老原酒”等品牌旗下商业资讯，形成产品与品牌之间的互联；再者，可以把“擎天柱”等的点击定向引流至“星河湾电商旗舰店”，以一个通道打通全国各城市项目入口。【关键词】设置品牌相关词汇为搜索关键词，如“星河湾、星河湾第一居所、星河湾品质”等，增加搜索到达率，提高品牌一线曝光量。（模拟页面）品牌案例展示：

万达选择通过百度品牌专区，在常规品牌曝光的同时，透过文字链栏目渗透了集团领导动态、品牌电影节、招聘计划等其他相关信息，大大丰富了品牌推广的内容形式，增强了外界对品牌的认知。品牌名人案例展示：

万达通过购买“王健林”的品牌专区，利用集团领导层个人的知名度以及搜索率，紧抓每次搜索到达机会，逆向引流至品牌相关页，带动品牌的曝光以及关注度。【本质】回归极为重要、却鲜少被提及“只建造第一居所”的产品本质定位，品质是星河湾的核心竞争力。【实质】秉承最实质的经营理念，不求最快，只求最好，不求最大，只求最强。【精髓】做优质生活方式的创领者，有品质有品位的圈层生活，乃星河湾多年深耕并无法被复制的品牌精髓。e=essence星河湾+EJU.COM合作之道挑战项目遍及全国范围，新盘、在售、尾盘兼而有之，并需考虑结合已有的圈层活动。需求品牌集成区域联动资源共享客户分享活动引流……平台星河湾电商品牌旗舰店，登录新浪乐居房产电商创新平台EJU.COM。解决方案星河湾抢先新品星河湾精品专卖星河湾品牌馆星河湾品质生活预告全国各地即将开发等新项目，吸引前期关注。展示各地在售项目，电商优惠信息，引爆销售。阐述品牌故事、战略，展示企业风采。展示圈层活动、社区生活等，建立独有生活态度。精品专卖抢先新品星河湾品牌馆品质生活四大馆板块星河湾电商品牌旗舰店项目城市价格面积物业类型房屋户型星河湾各地项目布局图可链接到各城市官网信息搜索板块页面规划万科品牌旗舰店案例展示模拟星河湾电商品牌旗舰店页面专线电话链接至官方微博四大分馆，点击进入专卖区、新品区、品牌区、生活区焦点图滚动展示星河湾全国项目布局图可链接到各城市官网各项目按不同售卖方式归类，点击楼盘名进入三级页面（项目专属页）1.【精品专卖馆】目的方式通过线上展示,在项目未获得销售许可证的时候，充分展示项目，购房者通过登录星河湾旗舰店图片、视频、文字、微博等多方式全面了解项目。提前项目面市、增加项目曝光时间、在未获得销售许可证前期，收集客户资料，提前蓄客。官方微博及在线客服【精品专卖馆】案例展示点击跳转至下方项目详细介绍部分点击跳转至下方项目选房功能相关新闻看房团在线报名核心价值与优势客户填写注册信息获取手机唯一识别码购房享受独家惊喜2.【抢先新品馆】提前蓄客通过电商可以提前查看客户的关注情况，做好提前蓄客。每日将注册用户信息导出提供开发商进行客户跟进客户信息批量导出3.【星河湾品牌馆】方式：通过线上新闻、视频等方式展示星河湾的品牌点点滴滴。目的：展现品牌傲人实力，让每个人都更加深刻了解星河湾。方式：通过圈层活动、社区生活展示，阐述独有的星河湾生活态度。目的：展现品牌独有特质，吸引受众的向往与追随。4.【品质生活馆】星河湾电商品牌旗舰店开启O2O立体营销新时代房产营销新模式全程助力星河湾！无电商不营销+3.04.0信通新一代阳光电商平台E房产电商3.0电商平台与媒体服务分离为开发商开辟虚拟营销费用安全合法、超长有效蓄客

开发商主导型的房产电商平台运营安全合法资金全程透明流转媒体渠道自主选择房产电商3.0：一体

两翼E信通：安全合法的超长有效蓄客电商平台房产电商3.0：E信通:为开发商开辟虚拟营销费用房产电商4.0创新的大宗金融居家消费服务盘活存量房贷动购买力房产电商4.0有证现房易居与中信联合打造中信联名信用卡中信联名借记卡独家对接乐居电商指定商户房产电商4.0：乐居贷——国内首个可用于居家消费抵押贷款。国家支持首次置业，盘活存量房，形成资金流乐居贷全程解决方案，为开发商扩大购买力房产电商4.0：乐居贷扩大购买力开发商卖房快在为开发商提供安全合法交易平台基础上EJU携手中信银行进一步为改善性用户提供一整套房产金融居家消费整体解决方案3.0+电商金融合法收筹有效蓄客提升购房者综合购买力提高意向客户转化率电商项目整体营销解决方案房产电商优势渠道展示:云数据集成新浪乐居优惠再度来袭，邀您参加周六看房团！【北京星河湾】全新洋房认购中，即日至**享额外*万减**万优惠……云呼叫乐居看房团短信推送EDM(邮件)覆盖全国11座城市13座星河湾123产品经营战略七十年不落后的行业理想不求快只求准的营销底气不卑不亢打造第一居所产品&品牌无缝对接三大重点1产品七十年不落后的行业理想这部分将从星河湾涉足的行业与项目产品切入，以具体项目为例，讲述星河湾坚持精品的企业态度和行业理想。【梦幻豪宅是如何养成的？】作为全球五大梦幻豪宅之一，以实际案例切入，从产品整体质量、装修选材、在楼市困境下依然保证按时交工、用户口碑和产品销量等方面体现其高端精致的产品和作为房地产企业的良好操守。【坚守信念创造价值典范】首先挑选全国几个重点项目作为切入点，从优质产品带来火爆销量、获得收藏级别荣誉以及优质产品带动周边区域房地产消费等方面，引用各项数据，在回顾星河湾业绩发展的同时，表现星河湾项目产品所造成的行业影响。【进军酒业和豪宅“捆绑销售”】介绍星河湾进军酒业的时机以及酒业的发展情况，随后从星河湾进军酒业的背景环境切入，分析其选择在房地产遭遇困境的情形下，提前进军酒业并且整合酒业与豪宅资源的双赢行为，体现其行业发展谋略。2经营不求快只求准的营销底气通过营销市场定位，分析星河湾不求资金快速回收周转的背景与底气，以及战略转变来分析星河湾对于市场的应对机制。【圈层营销下的会员维护机制】将从案例和媒体观点两方面切入，还原其高调宣传的高端圈层营销，体现其产品与市场定位的精准性，并针对“圈层会员机制”和“星河湾大会”这种会员维护机制进行分析。重点突出其高端圈层营销带来的回报，并引出政策现状下所带来的困境，为后文作铺垫。【

“鄂尔多斯困境”后的逆袭】承接上文，以星河湾在鄂尔多斯遇到的危机为切入点，把重点转移到新近的改革中来，从其“引入中介合作”这一大众营销模式的改变切入，以其内部人员的表述和业内人士的多方位解读来体现星河湾的战略改革。3战略不卑不亢打造第一居所在全面介绍星河湾的发展与布局经营脉络后，最后将重点剖析其新近的改革。【版图要扩张品质不打折】主要介绍2014年的新布局，由一线扩张到优质二线城市。从其对于二线城市高标准的筛选，凸显其打造行业精品的态度。【产品变丰富了市场更精准了】在2014年，星河湾将产品的关注点从投资转为自住，但其产品的标准与要求并没有丝毫改变。这部分将对星河湾第一居所的概念进行介绍，阐释将其从经典大户型到中小户型转变的过程和意义。并且从胡润研究院与沃顿商学院的联合，体现其对于市场客户的把握更为精准。【全新班底再出发打造第一居所】这部分首先将对星河湾新近变动的几个重要领导人物背景进行简单梳理，分析这次领导人员变动为星河湾企业管理和企业文化方面带来的新机遇，最后以全新领导班子全体出席“第一居所”计划这一代表性事件结束，总结分析星河湾在全新领导班子代领下的规划蓝图。PC端项目专题楼盘推荐论坛热帖微博宣传微信宣传微米群组移动端全方位资源整合宣传大力提升星河湾的品牌概念2014马上有房回家置业时代倾城独家优惠专题我梦想中的碧桂园西门町核心旺铺专题大旺·海印又一城“心中有墅”项目专题为品牌量身订做紧贴热点配合宣传项目专题示例楼盘推荐深度新闻与项目软文结合于核心板块进行推荐看房团活动论坛全站资源推广。包括论坛全站置顶、首页乐居头条、论坛网友3000人QQ群推广，每次看房团推广周期至少1-2周。设置与星河湾项目相关的热点话题，突出品牌优势与理念，以及购房前景、学位优势、社区优势等，引导网友加入讨论，从而提升品牌的知名度和关注度！同时对品牌论坛页进行日常维护更新，保持一定的人气，有效输出品牌信息！论坛维护更新看房团召集论坛热帖海量活跃的互动用户微博宣传百余个自营内容账号，全面覆盖行业人群

100余个新浪乐居自营内容帐号覆盖200万

房地产从业人士400万

财经高知阶层400万

意向购房人群1000万

微博高端人群微搜索微博上的大牌广告微直播海陆空轰炸式传播微访谈百万目标人群集中传播微品鉴名人为你做口碑微矩阵海量微博营销网络官博/名人推荐打造自己的传播媒体微博售楼处微博上的4S售楼处微大屏线上线下多位一体互动微活动自定义营销新工具微博宣传九大营销手段，打造微博营销全方位新浪房产微信二维码微信宣传100%到达率，准确推送！新浪乐居官方微信将根据项目的营销节点，在”每日新闻“开辟一个栏目，以图片+文字的形式同步推送新闻资讯及看房召集信息，扩大宣传覆盖面。微米群组可以看房的社交软件打通4.5亿新浪微博好友关系与众不同的群组/圈子社交模式微米三大亮点微米圈——圈出无尽商机玩转微米，轻松搞定微博微信群组管理利器——还原真实管理模式让星河湾成为社区群组模式的宠儿新浪首页新浪乐居首页广告资源整合流量最大的三大核心页面务求使品牌达最大量、最全面的曝光新浪财经首页广告资源——新浪首页日流量：121500万次点击首页第一屏轮播定按钮首页顶部banner（模拟页面）广告资源——乐居首页日流量：

5230万PV（模拟页面）首页特效区顶部皇冠广告资源——新浪财经首页财经首页顶部banner（模拟页面）线上线下品牌微电影推广书香传世品味人生企业家庭日驻华使节高尔夫球赛大师讲座展示拍卖活动【活动形式】结合“第一居所，第一品牌”的理念，拍摄微电影，对星河湾特有的一种生活理念进行阐释。【活动推广】除了在网站设定视频专区之外，通过微博进行传播，充分利用社交网络，为微电影速度“扩散”提供了多重可能。另，可寻求外部视频媒体，如优酷、土豆，作更大规模传播。【活动目的】以说故事的方法，使原来抽象的品牌理念变得鲜活起来；全方位传播，有力增加品牌曝光量以及品牌认可度。微电影受众年龄层较低，对吸引新一辈有能力的准买家作用明显。【活动形式】邀请如“星云大师”等的国际知名佛学大师，于项目现场举行论坛讲座，畅谈大师心中的品质人生，分享佛理。【活动推广】于各渠道广泛宣传，利用名人效应增加品牌以及项目的曝光度；深度专题报道勾起圈层人群的兴趣。【活动目的】佛教在高端圈层中有着特别的地位，大师讲座能有力号召圈层人群的参与，并能提高品牌在其群体中的形象。【活动形式】与广东地区规模最大与最具影响力的民营学术文化书店“学而优”合作邀请人气品位作家，如：莫言、林夕、韩寒、梁文道、陈坤、李欣频、胡润、陈平原、贾樟柯、闾丘露薇、武志红等，于项目现场举行红酒读书会；把酒论品味，论人生。【活动推广】于各渠道开放活动报名，后期进行筛选，定位年轻有购买力人士参与活动，感受品牌魅力。于项目内进行宣传展示，吸引旧业主参与，增加社区内交流。【活动目的】在不失活动内涵的同时，免除过往讲座活动的沉闷气氛，吸引年轻一代的受众参与，在群体内扩大品牌的影响力。【活动形式】以全国巡回的形式开展系列“驻