广告学系列之四广告文案写作

实用广告学之四

广告文案写作主要内容广告文案概述广告文案写作第一部分广告文案概述

广告文案的概念广告文案写作的原则广告文案写作的要求广告文案的结构一、广告文案的基本概念广告作品中的语言文字部分:包括几个要点：广告文案是广告作品中的所有语言文字部分而不是一部分。广告文案是广告作品中的语言文字部分，不包括图片，编排等其他因素。广告文案存在于广告作品中，不包括广告运作中的文字材料。广告文案包括语言与文字两部分，即声音与书面语言两部分。二、广告写作的基本原则真实性独创性有效传播性真实性1、广告信息的表现要来源于客观的现实存在2、广告信息的表现要准确（产品、服务、引用资料）3、正确处理形式虚构和信息真实之间的关系

形式虚构指的是文案可以用虚拟的场面、情景、行为等来表现真实的广告信息。独创性表现手法上的独创信息内容的独创（寻找到能让产品在同类中跳出来吸引人的新信息）有效传播性广告的功能是将产品和服务的信息传达给消费者，引导消费者的购买，所以广告一定要产生效果，决不能把广告仅仅看作一种艺术。标题：：“粤式大褒?”

文案：“‘煲为‘报’之谐音。‘信息时报有料到……’这是一句近年流行于粤、港、澳的粤语口头掸。‘有料到’翻译成普通话意为‘有内容，内容丰富……’粤人喜饮汤，每顿必堡，更讲究汤料之上乘，此煲为特大号，内里‘汤料’自然名副其实。试试从今日就开始订阅《信息时报》三、广告文案写作的要求准深新趣奇准：

准确反映商品或企业的主要特点“热心永驻”

对准消费者的心理“不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久”“司机一杯酒，亲人两行泪”深：文案中蕴含的思想、理念要正确深刻，体现深刻的文化内涵。诺基亚：科技以人为本

白沙集团：鹤舞白沙

我心飞翔

联通:情系中国结,联通四海心

新：别出心裁、不落俗套、以新取胜。

没有不性感的脚踝，只有太冷感的凉鞋。

没有不会放电的眼睛，只有抓不到重点的墨镜。

没有平凡的表情，只有无法聚焦的化妆品。

没有禁止进入的梦，只有想象力不足的床。

深藏不露的购买欲重新复苏，中兴百货信义店全新开幕。

趣：幽默，有情趣

高雅清新的情趣：钻石恒久远，一颗永流传

一品黄山，天高云淡

幽默趣味：交通安全的广告“如果您的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车”奇：“想人之所未想，道人之所未道”奇特，独到。“自12月31日起，大西洋将缩小20%”—航空公司广告四、广告文案的结构广告标题广告正文广告口号广告随文标题：整个广告文案乃至整个广告作品的总题目。广告标题为整个广告提纲挈领，将广告中最重要的、最吸引人的信息进行富于创意性的表现，以吸引受众对广告的注意力；它昭示广告中信息的类型和最佳利益点，使他们继续关注正文。

广告正文是指广告文案中处于主体地位的语言文字部分。其主要功能是，展开解释或说明广告主题，将在广告标题中引出的广告信息进行较详细的介绍，对目标消费者展开细部诉求。口号：又称广告标语或广告语，它是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。随文：在广告正文之后向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字。因为是附加性文字，它在广告作品中的位置一般总是居于正文之后，因此，也称广告附文、尾文。

第二部分广告文案写作（一）标题的结构类型以是否直接地表现广告信息为分类标准：1、直接标题：通过简明的文字直接表现广告内容。白猫洗衣粉，洗衫好干净。钻石男表，卓然超群。2、间接标题：不直接点明广告主题，而是用耐人寻味的语句诱导读者阅读正文。热气腾腾，蒸蒸日上。夏夜伴侣。3、复合标题：采取直接标题和间接标题混合运用的形式。引题十正题十副题，引题十正题，正题十副题天府花生广告：四川特产，口味一流天府花生越剥越开心(二)标题的表现形式

（1）新闻式:常用词汇有：新、最新、发现、推出、首次、目前、现在、消息等。（2）问题式：老虎在哪里？（3）承诺式:如：“您只需按一下快门，余下的一切由我们来做。”（柯达相机）（4）悬念式:（5）假设式（6）祈使式:如：“别让您

头顶的留白随着学识增加”（洗发水）常用词汇如请、千万不要、让、应该、无论如何、来吧、试一试等。（7）赞美式:如：“非凡成就——XO马爹利”。（8）实证式要为消费者提供一些新的信息，既可以是新近发生的事实，又可以是新的指示。新闻式标题常用词汇有：新、最新、发现、推出、首次、目前、现在、消息等问题式它的常用的词汇和句式是难道……?它是……?谁不愿?谁能?怎么样?为什么?怎能?等等。

具体表现有两类：设问式和反问式。承诺式向受众承诺某种利益和好处常用词汇大致有：免费、定能、优惠、美丽、气派、方便、减价、附赠等否定承诺式在汉语语言环境中，否定词和否定句式的运用，可在一般的陈述的前提下进一步加强语气，使语言获得一种张力，体现出传播者的坚定和自信。白兰氏鸡精杂志广告悬念式经常和问答式标题配合运用，用问题的提出来制造悬念标题：谁来电，让我心头一震故事式：叙事式或情节式标题类似于一则故事的题目，在标题中提示或暗示故事的发生和情节的展开假设式:在广告标题中提出某种假设，同时据此提出某种结果。

标题：如果有一天，你聆听的只剩下这样的音符也许有一天要听鸟鸣声，也许只能从音响中去寻找了国际牌呼吁：请留给它们干净的空间生长,因为那也是我们赖以生存的资源。给它们一片干净的空间歌唱，莫等它们消失在我们耳畔.祈使式：也叫建议式，就是用建议的或劝导的语言和口吻，向受众提出某种消费建议常用词汇如请、千万不要、让、应该、无论如何、来吧、试一试等。标题：请品一品龙井茶非常共鸣清新喜悦话题不绝特醇健力士赞美式也叫炫耀式、夸耀式。在标题中直接地赞美、夸耀甚至炫耀广告中企业、商品、服务的特征、功能、有效性实证式：用证言和数字的形式进行表现的广告标题。因为它具有实证性，用名人或消费者的证言、用科学而可靠的实证性数据，能获得受众的注意和信赖。二、广告正文写作广告正文的构成正文一般由正文的开头、中间段和结尾三部分构成。常见的广告正文表现形式简介体

新闻体

分列体

公文体

格式体

证言体

自述体

故事体

诗歌体

散文体

歌曲体

相声体海尔热水器再领21世纪热水器发展新潮流——海尔健康热水器通过国家级技术鉴定日前，海尔健康系列热水器顺利通过省科委组织的国家级技术鉴定。鉴定会上，海尔健康热水器9大系列30个品种的新产品以其分体线控、出水断电、超强节能、零水压等先进技术，赢得了与会专家的一致好评。尤其是磁化除垢技术在热水器中的应用开创了健康洗浴的新纪元，赢得了与会专家的高度评价。经过严格的审查、评议，专家们确定海尔健康热水器3大系列8种产品达到国际先进水平，6大系列22种产品达到国际领先水平。保险公司故事体广告：广告正文：

彼得梦见与上帝同行，路面上留下两双脚印，一双是他的，一双是上帝的。但当彼得经历一生中最消沉、悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下一双。彼得问上帝：“主啊！你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是我在最艰苦的时候，你却弃我而去。”上帝答道：“孩子，当时我把你抱在怀中，所以，只有一双脚印。”

当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你；当作遇到不测之时，本公司助你度过难关台湾的统一阿Q桶面的广告文案：“饿的时候就食我／我是这么大碗的阿Q桶面／很饿一很饿的时候／你才能吃出我的实实在在／我有好多的面，好Q……／我有好多的料，好香……／我有好多的汤，好鲜……／红椒牛肉，排骨鸡汁，／蒜香珍肉，麻婆豆腐，香菇肉松／……越想会越饿／饿的时候就食我／——实实在在的阿Q桶面。（自述体）禁酒令查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。（公文体）像鸳鸯火锅一样宽容时尚向泡菜一样经久不息地陈酿友情向朝天椒一样火辣辣地打理生活像担担面一样温暖的缠绵感情………..诗歌体广告小霸王电脑学习机的广告：

你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。

你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。

你拍三，我拍三，学习起来很简单。

你拍四，我拍四，保你三天会打字。

你拍五，我拍五，为了将来打基础。

你拍六，我拍六，小霸王出了486。

你拍七，我拍七，新一代的学习机。

你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱。

你拍九，我拍九，二十一世纪在招手，

在——招——手。

抒情诗新加坡航空公司的广告：

她将一缕温馨的柔情带给全世界，

和蔼的空中服务员

身着一袭纱笼裙，

当她和您相逢，

一绽迷人笑容，

一缕温馨的柔情。

晴空万里，朵朵白云，

你们相逢在舒适的

747B、707或737

波音机群上，

她将以最殷勤的方式招待您。

我们的女郎，

是新加坡航空公司的灵魂。

相声体爱“嘉陵”

唐杰忠：老马，您在等谁呀?

马季：我的那个“嘉陵”。

唐杰忠：“嘉陵”是您“爱人”呀?

马季：我太喜欢嘉陵了，它有许多优点，容貌长得盖世无双，绝代佳人，风度潇洒、帅气，平地路象仙女腾云驾雾，爬坡就如嫦娥奔月，唱歌优美的小伙子太多了，连姑娘们也都在追嘉陵哪!

唐杰忠：什么，姑娘们也向您“爱人”求爱?!

马季：什么呀?瞧，它来了。

唐杰忠：呵，原来是“嘉陵牌摩托车”呵!

歌曲体广告卖汤圆(台湾歌曲)

1.卖汤圆，卖汤圆。小二哥的汤圆是圆又圆。一碗汤圆满又满，三毛钱呀卖一碗。汤圆，汤圆，卖汤圆，汤圆一样可以当茶饭。

2.卖汤圆，卖汤圆。小二哥的汤圆是圆又圆。一碗汤圆满又满，三毛钱呀卖一碗。汤圆，汤圆，卖汤圆，公平交易可以保退换。

3.卖汤圆，卖汤圆。小二哥的汤圆是圆又圆。要吃汤圆快来买，吃了汤圆好团圆。汤圆，汤圆，卖汤圆。慢来一步只怕要卖完。哎嘿哎哟。汤圆，汤圆，卖汤圆，慢来一步只怕要卖完。

广告口号的写作TIMES铁达时钟表

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有

别克心静思远，志在千里

成功起步，轻松拥有

李宁把精彩留给自己

一切皆有可能麦当劳更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳

更多选择，更多欢笑

NIKE耐克JUSTDOIT！广告口号的作用：加强受众对企业、商品和服务的一贯印象；通过多层次传播，形成口碑效应；传达长期不变的观念，产生长远的销售利益。广告口号的特征：句式简短；内涵丰富；反复运用广告口号写作类型内容类型（1）形象建树型“全心全意小天鹅”“

好空调，格力造”（2）观念表现型“没有最好，只有更好”“感受阳光，给予希望”（3）优势展示型“农夫山泉有点甜”（4）号召行动型“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”“乐百氏奶，你今天喝了没有”。（5）情感唤起型“我的眼里只有你”（娃哈哈矿泉水）（6）利益承诺型“给我一天，还你千年”（杭州宋城）。“让我们做得更好”（飞利浦电器）

结构类型（1）单句形式“挡不住的感觉”（可口可乐）、“真诚到永远”（海尔电器）（2）对句形式“晶晶亮，透心凉”（雪碧）、“只选对的，不选贵的”（雕牌洗衣粉）

“人头马一开

好事自然来”（3）前缀式句型“雀巢咖啡，味道好极了”、“飞利浦，让我们做得更好”。（4）后缀式句型“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”广告随文广告随文是对广告正文的有效补充，主要是将广告正文的完整结构中无法表现的有关问题作一个必要的交代。

一般出现在广告文案的结尾部分。

广告附文中主要包括商品的品牌、企业名称、地址、电话、联系人、企业标志、权威机构证明标志、必要的表格等内容。

广告文案写作中常用的修辞技法比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告，默默无蚊的选择，象鹦一样奇异象山羊一样强健走好每一站双关讨厌与讨“艳”作茧自缚与做碟自负排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。广告正文：白天白补(白地黑字)／晚上瞎补(黑地白字)。广告语为：要真正补得有效不如少补加精补。回环：长城电扇，电扇长城;万家乐，乐万家对仗：茶馆的对联广告文案：为人忙,为己忙,忙里偷闲,喝壶香茶消消汗!劳心苦,劳力苦,苦中求乐,吃碗凉粉清清心!引用：车到山前必有路，有路必有丰田车。夸张：今年二十，明年十八押韵：汽车要加油，我要喝红牛。华龙面，天天见.食龙丰，万事通。拈连：把原本用于上下文中前一事物的词语就势巧妙地用于后一事物的修辞方式，也称连物。构成拈连的两个事物的前一个一般为具体的事物，而后一个则一般为抽象的事物。

中意冰箱，人人中意引用：放映结束

谢谢！

9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-251月-25Thursday,January2,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:29:1022:29:1022:291/2/202510:29:10PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1