蓝源资本产业整合路径与经典实践案例-佛山中小企业云服务平台

蓝源资本董事长香港家族办公室协会会长廖文剑博士

2016年3月29日佛山

四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”目录一、产业互联网时代已来临二、蓝源资本创新金融生态系统三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例3

3一、产业互联网时代已来临

4国内背景：新业态与新商业模式，互联网+，供给侧结构性改革，加快发展新经济一、产业互联网时代已来临5一、产业互联网时代已来临6消费互联网巨头在产业互联网领域优势不在经过20多年的发展，消费互联网的格局已定，巨头已经牢牢把持住了行业发展的脉络。但消费互联网巨头在向产业互联网领域拓展过程中，原来的优势已经不在，产业互联网是一片巨大的蓝海市场。阿里在企业软件市场受挫阿里巴巴官方论坛发布公告称，将于2013年3月31日起关闭钱掌柜并终止提供相关服务，关闭后相关数据将不再保留。阿里巴巴在企业软件市场开拓受挫，最终选择与软件商合作。2013年12月，阿里巴巴拟与金蝶合作共推针对中国电子商务企业的专业级财务管理软件。腾讯推广企业QQ效果不佳2007年，“QQ客服”诞生，半年多后，这个免费产品有了5万人次的申请。而到2013年2月更名为“企业QQ”的“企业QQ办公版”的经过了6年的积累企业用户也只有30万，与其在消费互联网领域的地位相差甚远。6一、产业互联网时代已来临7一、产业互联网时代已来临“互联网+产业链”正当其时2.1产业互联网时代来临8产业互联网市场容量巨大互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段，但是市场巨大。根据GE白皮书给出的测算，仅在航空，电力，医疗保健，铁路，油气这五个领域如果引入互联网支持，假设只提高1%的效率，那么在未来15年中预计可节省近3000亿美元（相当于产生3000亿美元的市场价值）。1%改变带来的巨大市场价值8一、产业互联网时代已来临2.1产业互联网时代来临9产业互联网将改变的三大核心领域99一、产业互联网时代已来临

四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”目录一、产业互联网时代已来临二、蓝源资本创新金融生态系统三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例

11二、蓝源资本创新金融生态系统二、蓝源资本创新金融生态系统1213

132011年种子期量化产业产业基金VC基金天使基金PE基金并购基金创始期组合投资母基金量化基金扩张期并购二、蓝源资本创新金融生态系统

科技金融人才创新服务平台角色定位高端金融资本聚集平台全国顶级优秀的金融机构个性化、高端化、专业化的资本投融资服务地方政府、金融机构的支持金融资本服务平台优势金字塔商界精英投资名家政府官员经济学人金融资本银行证券金融资本创新服务平台提供的产品（服务）种类一站式高端化科技金融人才创新服务体系14二、蓝源资本创新金融生态系统15

15增长速度换挡期结构调整阵痛期前期政策消化期经济新常态转型升级代际传承二、蓝源资本创新金融生态系统

四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”目录一、产业互联网时代已来临二、蓝源资本创新金融生态系统三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例蓝源资本BLUESOURCECAPITAL17彼得.蒂尔从0到1的核心观点三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例产业互联网平台平台解决产业互联网实业产业整合问题1818三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例1919BAT百度-阿里-腾讯PFB平安-复星-蓝源三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例2020三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例蓝源资本：未来细分市场垂直整合会产生无数“阿里巴巴”

2121B2B，正逐渐成为我国产业互联网最主流最有价值的业态。

三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例2222B2B，产业互联网主流业态，是当下的趋势与机会三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例2323行业巨头将尝试转身为“平台方”未来以重点行业、特色产业为基础的B2B平台型企业，是中国传统企业尤其是行业巨头转型升级的主要路径，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能！行业垂直细分将越加服务化垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品与服务上专注于行业特点,形成专业壁垒！B2B平台合作共享趋势将越来越明显当前，共享经济已成为潮流，今年两会政府报告中也提出“促进分享经济发展”区域性的特色产业链集群化集群化的特色产业链将向深度服务的趋势发展B2B企业服务领域将成为云计算范畴的一个重要组成部分B2B领域的六大发展趋势三、蓝源资本推动产业整合的逻辑与路径2424实践案例之1：中国最大的餐饮酒店B2B全球集中采购平台---众美联三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例2525实践案例之1：中国最大的餐饮酒店B2B全球集中采购平台---众美联三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例

6月3月6月2015年1月9月12月众美联商城全球上线众美联设立2014年3月众美联-窝窝团合并里程碑事件：2014年3月，众美联设立2014年12月11号众美联商城全球上线2015年6月，众美联与窝窝团（NSDQ：WOWO）合并上市，正式登陆全球资本市场2626实践案例之2：中国电镀产业链B2B+020整合服务平台---优镀吧帮助中国电镀行业解决目前面临的粗放发展、产业集合度低、企业各类成本日益上升、同质化竞争突出等一系列的现实困境，助推宁波神化集团等行业龙头企业转型为产业互联网平台型企业，帮助行业中的一批企业家成功地实现二次创业，带领企业进入新的发展阶段。仅九个月时间，优镀吧服务平台的估值已达到20亿左右。生产商经销商分销商一次物流仓储采购商连环账期二次物流仓储三次物流仓储优镀吧App优镀吧网点、仓库下单采购App信息推送信息流、数据流、资金流信息流、数据流、资金流统一物流仓储统一物流仓储过去的模式优镀吧可以为整个电镀产业提供集中采购、物流仓储和金融平台，并通过平台有效解决连环账期难题。三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例2727实践案例之3：全球最大的金融大数据服务外包集采平台---嘉世源创新金融服务企业家族服务企业家服务企业服务人力资源服务市场拓展服务管理提升服务海外置业、投资移民留学旅游、海外医疗家族财富管理服务三个服务维度六大服务模块三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例2828实践案例之4：打造中国最大的驾校产业链整合服务平台1.嘉世源负责商业模式的顶层设计，为平台运营提供全方位配套支持2.嘉世源派驻团队负责模式落地、基金管理及平台资本运作3.信息技术团队负责线上平台搭建、运营和大数据开发4.驾校联合运营团队，负责平台运营、整合营销、汽车和汽车后市场开发5.各大驾校作为平台合伙人出资，并协同联合运营团队进行平台和驾校运营三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例服务整合挖掘潜力稳定税源资本聚集无人机产业基金平台金融杠杆产业升级实践案例之5：打造中国最大的无人机产业链整合服务平台三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例29实践案例之6：打造中国最大的婚庆喜庆产业链整合服务平台三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例30

四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”目录一、产业互联网时代已来临二、蓝源资本创新金融生态系统三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”32销售下滑去存量难利润减少A.内需严重不足，2013年国内房地产的开工率就处于下滑趋势，2015年加速下滑。B.库存囤积，难以去化，资金沉淀，现金流短缺。C.运营成本增加，专业人才缺失。D.国外市场加大力度反倾销，出口受阻。E.人才缺失出口受阻行业困境01希望能有高质量的合作方02需要资金支持030410高效营销09有效快速去库存08降低能耗，洁净环保材料07希望实现轻资产运营发展需求资源/资金销售/库存环保/运营行业发展需求人才/证券0506人才资本化资产证券化33四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”陶瓷产业链产业互联网打造中国最大的陶瓷产业链整合服务平台通过互联网手段解决产业整合问题众陶联产业升级转型的双轮驱动和价值链创新34四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”解决路径创新环保开放共享平台经营理念35四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”36四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”37四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”东鹏控股集团广东东鹏控股股份有限公司（股票代码：3386）是世界级的瓷砖、卫浴产品专业制造商和品牌商，中国单一品牌最大的上市瓷砖公司。新明珠陶瓷集团中国建筑卫生陶瓷行业中最具规模化、现代化、集团化的企业之一。位居全国陶瓷行业最具价值品牌第二。蓝源资本国内知名的创新型金融投资集团，打造了国内独特的三位一体创新金融生态系统。佛山陶瓷产业联盟经营范围包括对陶瓷工业设计项目、自动化智能化设备研发项目、节能减排和减少碳排放研发项目、电子商务项目以及陶瓷产业转型升级相关的项目进行投资等。中国陶瓷城全球陶瓷定制产品的高端商贸流通平台和商业信息服务平台。39产业链服务平台产业创客子平台智能物流仓储子平台金融供应链子平台人才供应链子平台集采供应链子平台产业链服务平台四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”40陶瓷行业的采购商，整合全国数百家大中型采购商，形成合伙人平台，共享平台专业服务和发展红利；采购商陶瓷供应商，整合全国数百家专业而有实力的供应商，形成合伙人平台，共享平台专业服务和发展红利；供应商整合行业人才服务机构、平台金融服务机构、物流合作企业等平台支撑服务子平台；第三方服务整合全国知名的专业设计院和研究院，为产业平台发展提供专业咨询和策略支持；认证、设计和研究院产业整合四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”41四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”众陶联产业合伙人制—收益42交收结算交易结算服务结算产业物联仓储骨干网络区域优质核心交易商网络产业链授权服务网络智慧物流多维监管云仓储专业交收仓储权威监测认证产业链金融动态平衡服务平台交易代理商优质资产匹配智慧采销保证金交易交易中心闭环交易银行实时结算仓储服务动产代理大数据服务众陶联产业链交易数据中心产业平台生态43B2B+O2O上游下游整合平台合伙平台信息反馈合伙平台数据挖掘产品交互平台商业模式四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”44众陶联工业及通用设备采购专业陶瓷采购陶瓷原料采购综合陶瓷产品采购供求资讯服务12345整合营销平台在线预订陶瓷企业电商化服务客户管理及消费分析1234行业母基金陶瓷行业专项投资基金高端资本俱乐部行业企业投融资1234123陶瓷商业模式全球星探特许加盟管理全国项目定向推广123众陶联商学院众陶联网络学院陶瓷产品托管及咨询行业人才库4供应链（陶瓷行业B2B云采购平台）平台创客人才教育互联网资本平台关键模块4546众陶联平台办卡（采购ID卡）①购卡（培训卡）②发卡（消费卡）③三大联盟体上游联盟体——

优质行业品牌供应服务商、供应商下游联盟体——渠道商、采购商、消费者中游联盟体——银行、物流、行业协会、异业商会、投资资本平台运营模式四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”47特色子平台收益资本溢价收益供应链金融收益大数据应用收益交易佣金专业会员服务收益平台赢利模式四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”48四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”48做到柔性化、个性化、定制化制造，生产指令和生产执行的闭环控制，实现无人化的生产线以及进一步实现无人化的工厂。智能制造产业整合平台智能制造信息技术平台（数字化系统）自动配送装置智能材料仓储智能工厂加工自动检测自动扫描用户大型企业中小型企业个人用户互联网、移动通讯信息流、数字流物流生产需求物料选取物料配送加工完成合格产品物流公司交付配送生产指令生产信息信息流入生产需求生产数据智能制造-平台发展远景49平台的人才资本化人才资本化：

企业核心驱动力人才资本化，最大限度让人才产生效益，实现人才增值人才激励：八重激励机制人才绑定：八重绑定机制四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”50八重