业务员考核方案

业务员考核方案•推荐通用稿

业务员考核方案（一）

一、考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和

工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和

重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，

同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，

不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并

允许其申诉或解释。

三、考核内容及方式

L工作任务考核（按月\

2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次X

3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行

考核入

四、考核人与考核指标

L成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月、任务，考勤及《内部管理条例》中的

奖惩办法。

五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发

扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

(-)填写程序

L每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核

后报行政部；

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填

写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类

等，其它类属领导临时交办的工作任务；

4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)

三档月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;

5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情

况栏内文字说明原因。

（二）计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40

分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，

意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门

评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、

40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减

10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别

由财务部和行政部考评。）

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一

份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通

知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由

员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、

考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核

得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%,季度

最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分,合格79-75分，一

般74-65分，不合格64(含)分以下。

(三)季度绩效工资内容

季度绩效工资二绩效考核奖+绩效季度奖

(1)绩效考核奖由三部分组成：

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；

b、员工的第13个月月工资的四分之一；

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之T乍为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格

的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。

(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考

员工的考核情况在季度末以红包形式发放。

（四）增减分类别：

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累

计3天扣绩效工资1%,累计5天扣绩效工资3%;

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类

推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%,累计4次扣绩效工资

3%;

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期

一天扣1分，以此类推。

4、季度内考核为合格的员工具季度内个别月份考评为优秀的，

每评为优秀一次加绩效工资2%,以此类推；其季度内个别月份考评

为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%,以此类推。

5、奖惩计分：

（1摩度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、

记大功一次加绩效工资6%;

（2摩度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、

记大过一次减绩效工资6%。

业务员考核方案（二）

以〃调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标,

体现〃多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结

合的〃公平、公开、公正〃绩效考核模式。

一、月工资考核细则：

业务员月工资p=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C

硬性目标考核B=（本月实际销售额/本月计划销售颔）*100%x

本月实际销售额x15%

软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为

0・5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：

1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，

地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电

子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个"A类客

户客情登记表〃。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记

表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口

能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜

怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客

户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名

称。）

3、每周最少拜访客户1-2次。对于A类客户，每周要求最少

拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户

一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个

主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资

料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客

户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无

论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务,

遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产

品及服务的特点、优点、卖点。

6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手

活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、

国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日

期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是,

问候时一定要署名，署名的格式为〃公司名称+个人姓名〃，要让

客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却

不知道是谁发的短信情况的发生。

8、月计划与总结、周计划与总结、工作项目规范、内容完整，

公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。

10、公司领导临时交办的其他工作。

二、年终奖金的考核细则：

奖励目的：

鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、

个人发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：

1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100

万元,则总奖金额度为1,000,000元x5%=50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总

额x奖金总额=个人当年应得奖金

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，

对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月

的，每少1个月，递减10%。

公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额

的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，

仍不得超过当年总销售额的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月

1日起，至当年12月31日止。

5、奖金的发放时诃：次年1月1日以后开始核算，春节前10

天左右发放。

推荐

业务员培训方案

业务员方案（一）

为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方

向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本

次培训总计分四部分：

一、公司及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对

公司的各项规章制度进行培训I,让新入职员工熟悉了解公司的管理要

求。

二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生

产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对

公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的

学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。

培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考

核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案（二）

为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销

售工作，特制定以下培训计划：

一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产

品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，

增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。

二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象,

会分类产品。时间为2天。

三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习

装配工艺，提高动手能力。时间为3天。

四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品

的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。

五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清

楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。

六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分

类产品。时间为1天。

七、进入成品仓库，了解管理流程。时间为2天。

八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详

细的培训。时间为1天。

总时间为16天希望结合公司的计划通过业务员自己的努力，

能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。

业务员提成方案

业务员提成方案

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月,底薪1500

元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最

近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务任务部分费用提成1%业务提成0%；

超额部分费用提成2%,业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实

行分段制0.5-1%。0-20210元费用提成0%；20210-40000费用提

成0.5%;40000-50000元费用提成1%O

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日

或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个

月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自**年**月**日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）

0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程

单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标港规定：

L每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开

支人自行承担。

2、此销售费用包含：①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬

卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方

可报销）②。住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150

元/天包干）③。经销经理手机话费300元/月④。招待费（招待标准

按30元/人计）等等。

业务员培训策划

业务员培训方案（-）为了新招聘的业务员能迅速掌握公司

产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作,

特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：一、公司规章制

度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项

规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生

产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对

公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的

学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。

培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考

核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案（二）为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运

作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：

一、看公司的资料（了解公司的性质，背景,运作模式；熟悉产

品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的

的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。

二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象,

会分类产品。时间为2天。

三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习

装配工艺，提高动手能力。时间为3天。

四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品

的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。

五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清

楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。

六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分

类产品。时间为1天。

七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。

八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详

细的培训。时间为1天。

总时间为16天肴望结合公司的计划通过业务员自己的努力，

能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。

外贸业务员职业规划

外费业务员职业规划（一）

很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受

到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个

岗位上，我明★临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的

积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下:

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半

的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中

进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是

一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会

以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,

态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼

自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务

方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、

商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由

此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从

最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一

个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为

公司创利！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒

地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届XX展会及其它国外展会的前期

准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,

以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提

议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客

户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可

节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我

将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一

份力量！

外贸业务员职业规划（二）

转眼间又要进入新的一年20**年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年

头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我

订立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新

的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公

司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展

业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉

讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代

理费用达万元以上（每件万元I做诉讼业务开发的同时，不能丢掉

该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该

等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发

客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以

至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费\在大力开

拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持

经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的〃十一〃〃中秋〃双节，带来的无限商机，给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力

的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东

省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客

户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，

承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不

能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户俣持经常性联系，及时

报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护

做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合

能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还

希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的

正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每

一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展

工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20**年，我有着的期待，相信自己一定能够在20**年取得更大

的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛

头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不

过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20**

年一定走的更远！

单位业务员推荐信

尊敬的移民官：

您好!非常高兴向您介绍曾经在我公司工作过的朱xx先生。朱xx

先生在19xx年4月至20xx年6月期间任职于xxxx电子科技有限公

司，19xx年4月到19xx年12月担任业务员，19xx年1月到20xx

年6月担任业务部经理。在此期间朱xx先生留给我深刻印象的是他

吃苦耐劳的和勇于创新的精神，以及负责任的态度。

XXXX电子科技有限公司成立于19XX年4月，是专业研发生产医

疗设备的高新技术企业。公司注册资本为500万元，实收资本为500

万元。公司主营医疗器械和电子仪器设备的开发，生产和销售。公司

主要产品有二、三类医用高频仪器设备，二类医用电子仪器设备等。

朱xx先生于19xx年4月公司刚刚成立之时进入xxxx电子科技

有限公司，担任业务员，负责公司产品的营销工作。公司成立之初，

正是求才若渴的时候。朱xx先生曾经在医院工作过，对公司的产品

有一定的了解，他能够恰到好处地把公司的产品信息介绍给我们的顾

客。加之朱xx先生为人稳重，很能获得客户的信任感。朱xx先生为

公司赢得了一批稳定的客户资源，为公司的长期发展开了一个好头,

打下好的基础。朱xx先生在公司前期的客户开发中表现卓越，赢得

领导们的赞赏。

19xx年1月，朱xx先生被提升为xxxx电子科技有限公司的业

务部经理，负责公司整个业务部门的各项事务。朱XX先生负责业务

部的日常管理工作，带领全体业务员开拓公司产品市场，销售公司产

品等。任业务部经理后，朱XX先生首先考虑到的就是该部的具体管

理细则，为此他听取各业务员的建议，综合利弊，制定了一套适于该

部的细则，并进行了有效的组织实施;其次，他根据公司整体的经营

计划，具体拟定业务部的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以

便有效执行;朱XX先生还结合了我公司在整个行业中的具体情况和我

公司的产品特色制定相宜的销售方案，确保销售目标的达成;他对业

务员考核严格，制定了合理的考核和奖惩制度，并与公司整体管理相

配合，有计划地培训员工，提高员工素质，合理利用人力资源，发挥

员工的积极性。在朱XX先生的管理下，公司的整体销售业绩连连攀

升，朱XX先生本人也得到公司领导的重视。

在公司工作的六年多，朱XX先生把公司业务部团队打理的有秩

序，有业绩，有激情。业务员水平也在不断提高，公司的市场占有率

和信誉度都在不断提高。同时伴随整个团队的成长，朱XX先生本人

的各个方面，也都在不断提高。

20xx年6月，朱xx先生为了发展其个人事业而离开了xxxx电

子科技有限公司。这是一件让我感到非常遗憾的事情，但是我相信凭

借其良好的性格和吃苦耐劳的精神，不管在哪里，他一定能够做得很

好，并衷心地祝愿他能够做出一番事业。从19xx年4月至20xx年

6月，朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的个人税后收入包括工资

和提成共计约为人民币130万元，相关税费已经由单位代扣代缴。

具体收入如下：

单位：万元

时间职位工资提成本段收入合计

19xx.04-19xx.12业务员0.933.9

19xx1.2910.2

19xx业务部经理31518

19994.22024.2

20215.42227.4

20xx6.62430.6

20xx.01-20xx.063.61215.6

合计24.9105129.9

如果您还希望了解更多关于朱xx先生在xxxx电子科技有限公司

的工作情况，欢迎您随时联系我。

推荐人：

职位：

单位：XXXX电子科技有限公司

电话：

手机号码：

日期：年月日

乡镇公务员考核方案

根据年度考核工作有关文件要求,XX2021年度公务员工作

人员考核工作方案如下：

一、确定工作成绩及测评

1、工作成绩确定

按德30分、能15分、勤15分、绩30分、廉10分，根据平

时考核和群众测评予以确定。

2、分数确定。坚持领导考核与群众测评相结合、平时考核与定

期考核相结合的方法,平时考核占70%,民主量化测评占30%计入

总分。

(1)平时考核成绩

平时考核指标由共性指标、个性指标和创优指标构成，采取个人

打分，领导审定方法，先由本人根据实际履行工作岗位职责及取得的

业绩，提出本人的得分情况，交科协机关公务员考核领导小组综合平

衡，审查认定，按70%计入总分。

(2)民主量化测评由单位领导测评和同级评点、下级评议测评

的考评方式，直接为被考核人打分，民主量化测评分按30%计入总

分。

3、计分方法

考核所得总分=平时考核分+民主量化测评分

4、考核成绩层次确定：优秀总分在90分以上；称职71—90

分之间；基本称职在60—70分之间；不称职在60分以下。

二、优秀指标的申报比例分解办法

按照比例审批标准,XX机关指标按18%比例申报2名，XX15%

比例申报1名。

三、考核组织机构设置及人员组成情况

X考核领导小组由X人组成,其中群众代表X人。

组长：XXX（党组书记、主席）

成员：XXX（党组副书记、支部书记xXXX（副主席X群众代

表2人

四、时间安排

1、准备阶段（2021年11月30日）

（1）2021年11月30日前，学习贯彻年度考核工作有关文件

精神，推选、成立单位年度考核工作领导小组，上报审批年度考核方

案；

(2)2021年1月10日前，完成个人总结。

2、实施阶段(2021年1月10H-31日)

(1)召开全体职工会议，领导班子成员述职，个人总结，群众

测评。

(2)领导小组核定被考核人员平时成绩，统计测评分数，认定

被考核人考核等次，签署意见，公示考核人员考核等次。

(3)填写有关表格，签署意见并验印，写出总结材料，报有关

部门备案。

2021年11月26日员工技能考核方案

员工技能考核方案

为了使我校专业技术人员职务考核工作科学、合理、规范，做到

公平、公正，以充分调动广大教职工工作的积极性和主动性，根据县

职办及县教委有关文件精神，结合我校实际，特制定本考核办法。

一、考核对象：学校全体专业技术人员。

二、考核内容及分值：

1、基本分：50分

(1)学历：6分，计算最高学历，此项不超过6分。

前学历：中师、专科、本科、研究生(含结业)分别计L2、4、

6分。

后学历：专科、本科、研究生(含结业)分别计1.5、3、5分。

(2)年度考核：3分。

称职以上计3分。

(3)任职：5分，此项不超过5分。

任申报职务的前一级专业技术职务，每年计0.5分。

(4)教龄：10分，此项不超过10分。

每任教一年计0.5分。

(5)从事特殊教育工作：6分，此项不超过6分。每年计0.3

分。

(6)继续教育：5分，此项不超过5分。

当年内容完成规定学时计4分，超学时或不足学时增减1分。

(7)出勤：5分。

申报者申报的当年(学年度：上年9月1日至本年8月31日)

出全勤计5分；凡旷工1天扣3分；事假(法定婚、丧、产假除外)

1天扣04分；病假(县医院以上住院治疗外)1天扣0.1分；迟到、

早退一次各扣0.2分。扣完为止。

(8)工作量：10分，此项不超过10分。

根据学校岗位设置情况，全席工作量计6分；超工作或不足工作

量增减分，增减分不超过4分。

2、绩效分：220分。

(1)政治思想素质：5分。

主要从表现、师风、爱岗敬业等方面，结合平时学校考核记载进

行考核。

(2)教育教学过程：10分。

根据〃学校教职工工作量化考核办法〃进行考核，备课、上课、

作业批改、辅导学生、考试各2分。凡缺教案一节扣0.2分，不合格

教案一节扣0.1分;上课迟到、早退一次扣0.5分，旷课一节扣2分；

作业批改马虎一次扣0.1分，未批改一次扣0.2分；辅导学生落实效

果酌计1分至2分；学生考试成绩酌计1分至2分。

(3)教育教学质量：150分。

此项考核每人基本分核定为120分。在考核考核内，凡所在班

级流失一名学生而未新招生补充缺1人扣10分科任教师扣5分；

随意赶学生出校1人扣10分；班上学生违纪1人,班主任扣2分,

科任教师扣1分；所任学科教学质量酌计10-30分。

(4)教育科研：10分，此项不超过10分。

承担经审批的每个科研课题计：校级0.5分，县级1分，市级

1.5分，已验收结题的各级另计1分；科研课题获一、二、三、鼓励

奖，在已验收结题基础上另计2分、1.5分、1分、0.5分。科研课

题：主研人员与协研人员按7:3比例计算得分。

(5)教学竞赛：10分，此项不超过10分。

参加校、县、片区及以上教育部门组织的教学竞赛(包括示范课、

公开课、研究课、观摩课等)活动，每次分别计0.5分，1分，2分，

在此基础上获鼓励、三、二、一等奖另计0.5分，1分，2分，3分。

(6)论文论著：10分，此项不得超过10分。

在公开发行的教育教学专门报刊或网站上发表教育教学经验文

章计：县级1分，市级2分，国家级4分；在公开发行有(ISBN、

ISSN或CN标志)的学术杂志、报刊上发表教育计：县级1分，市

级2分，国家级5分；撰写教育教学专著每部8分。(合著作：主著

者7分，辅著者3分)；在公开发行的报刊上报道教育教学工作短讯

每条计：县教委0.1分，县0.2分，市0.4分，国家0.8分，此款计

分不超过3分；在学术研究会上交流经验计：校级0.2分，县级1

分，片区1.5分，市级2分，国家级4分。

(7)表彰奖励：5分，此项不超过5分。

受国家、市、县、校表彰的优秀教师、优秀教育工作者分别计4

分，3分，2分，1分；受国家、市、县部门及学校表彰的单项奖分

别计3分，2分，1分，0.5分。

(8)辅导奖：10分，此项不超过10分。

凡经教育行政部门行文批准的各种竞赛活动，辅导学生获国家、

市、县、校每次获奖：一等奖分别计2分，1.5分，1分，0.5分，

获二、三等奖各分别减0.1分，0.2分，多人辅导奖按辅导教师人数

均分。

(9)专业成长：6分。

已确任的国家、市、县骨干教师分别计6分，4分，2分。

(10)指导新教师：4分。

指导年轻教师效果良好，每人计1分(以学校确任为准X

3、民主测评分：30分。

(1)教职工测评：10分。

(2)考核组测评:20分。

4、有下列情况之一者当年考核一票否决。

(1)受到行政处分未撤销者；

(2)违反学校屡教不改者。

(3)上年年度考核不称职者。

(4座计旷工15天及以上者或无故迟到或早退20次以上者(以

当年度计算1

(5)乱订资料、乱办班、乱收费查证属实者。

(6)向学生或学生家长索要钱物查证属实者"本罚或变相体罚

学生查证属实者。

(7)拖欠学校公款者。

(8)发生重特大安全事故责任人员。

(9)判处有期徒刑人员。

(10)不假外出连续一个月以上者(含离职学习期满不按期返

校上岗者I

(11)未完成当年学校招生任务者。

三、考核时限：三个学年度(聘任前)

四、考核程序：

L申请人向学校上交相关材料和书面申请。

2、述职后民主测评。

学校召开教职工会议，由申请人述职，当场测评并公布测评分值。

3、考核组考评。

考核组根据学校制定的《考核办法》对申报者进行量化考核。

4、公示考核结果，

学校张榜公布考核组考核结果，以总成绩由高到低排列，并搜集

教师意见，公示期不少于5天。

5、上报考核结果，

根据学校考核情况确定人员上报。

五、考核结果应用。

此考核结果作为专业技术人员聘用的依据。

六、本《考核办法》从**年9月起执行。

七、此《考核办法》与学校各项工作制度配套使用，其考核结果

载入教职工个人档案。

员工技能考核方案（三）

公司业务员推荐信

尊敬的移民官：

您好!非常高兴向您介绍曾经在我公司工作过的朱xx先生。朱xx

先生在19xx年4月至20xx年6月期间任职于xxxx电子科技有限公

司,19xx年4月到19xx年12月担任业务员，19xx年1月到20xx

年6月担任业务部经理。在此期间朱xx先生留给我深刻印象的是他

吃苦耐劳的和勇于创新的精神，以及负责任的态度。

XXXX电子科技有限公司成立于19XX年4月，是专业研发生产医

疗设备的高新技术企业。公司注册资本为500万元，实收资本为500

万元。公司主营医疗器械和电子仪器设备的开发，生产和销售。公司

主要产品有二、三类医用高频仪器设备，二类医用电子仪器设备等。

朱xx先生于19xx年4月公司刚刚成立之时进入xxxx电子科技

有限公司，担任业务员，负责公司产品的营销工作。公司成立之初，

正是求才若渴的时候。朱xx先生曾经在医院工作过，对公司的产品

有一定的了解，他能够恰到好处地把公司的产品信息介绍给我们的顾

客。加之朱XX先生为人稳重，很能获得客户的信任感。朱XX先生为

公司赢得了一批稳定的客户资源，为公司的长期发展开了一个好头,

打下好的基础。朱XX先生在公司前期的客户开发中表现卓越，赢得

领导们的赞赏。

19XX年1月，朱XX先生被提升为xxxx电子科技有限公司的业

务部经理，负责公司整个业务部门的各项事务。朱XX先生负责业务

部的日常管理工作，带领全体业务员开拓公司产品市场，销售公司产

品等。任业务部经理后，朱XX先生首先考虑到的就是该部的具体管

理细则，为此他听取各业务员的建议，综合利弊，制定了一套适于该

部的细则，并进行了有效的组织实施;其次，他根据公司整体的经营

计划，具体拟定业务部的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以

便有效执行;朱XX先生还结合了我公司在整个行业中的具体情况和我

公司的产品特色制定相宜的销售方案，确保销售目标的达成;他对业

务员考核严格，制定了合理的考核和奖惩制度，并与公司整体管理相

配合，有计划地培训员工，提高员工素质，合理利用人力资源，发挥

员工的积极性。在朱XX先生的管理下，公司的整体销售业绩连连攀

升，朱XX先生本人也得到公司领导的重视。

在公司工作的六年多，朱XX先生把公司业务部团队打理的有秩

序，有业绩，有激情。业务员水平也在不断提高，公司的市场占有率

和信誉度都在不断提高。同时伴随整个团队的成长，朱XX先生本人

的各个方面，也都在不断提高。

20xx年6月，朱xx先生为了发展其个人事业而离开了xxxx电

子科技有限公司。这是一件让我感到非常遗憾的事情，但是我相信凭

借其良好的性格和吃苦耐劳的精神，不管在哪里，他一定能够做得很

好，并衷心地祝愿他能够做出一番事业。从19xx年4月至20xx年

6月，朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的个人税后收入包括工资

和提成共计约为人民币130万元，相关税