新年活动方案

一马当先迎丰年

新年活动方案徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司目录一、活动的来源与依据二、结果导向的目标分解三、职责明确分工合理四、过程的控制与评估五、绩效挂钩的激励徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动的来源与依据活动背景：新车型订单进展较慢，利用年底节日话题店头集客活动促进销售动作，缓解年底销售压力实现最大化销售。三款新车型的市场认知强化，强调“新车”话题，弥补营销空档期徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动的来源与依据活动主题：一马当先迎丰田活动时间：集客活动2014年1月17日~26日

店头活动2014年1月18日活动地点：常缘展厅活动对象：订单客户、意向客户、目标客户、老客户活动目的：订单★★★置换★★

活动概述徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动的来源与依据活动内容：时间阶段项目活动对象活动内容1月17日~26日进店马上有红包所有客户活动期间，所有进店客户关注官方微信发送接待销售顾问姓名都可得到新年红包。红包内容：500元购车券、1000元精品券、整理箱等订车马上有大礼开心安心回家过年订车客户活动期间，订车客户赠送马年大礼包（行车记录仪+1000元回家路费）注：行车记录仪成本价300左右1月18日超值一元礼订车客户订车客户加1元，提车时即可获赠高档冬季坐垫。马上有车马上有礼订车客户订车客户购买RAV4、锐志、威驰任意车型，送千元精品礼包，精品配置随心选财运亨通订车客户活动当天购指定车型，额外优惠2014元。行车记录仪为安心礼、1000元路费为开心礼。礼品设置对客户吸引力大，网络课，进行包装宣传徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动的来源与依据活动主视觉徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动的来源与依据广宣话术建议——微博微信、短信一马当先过丰年！

今年过年不收礼，要礼就到常缘一汽丰田。财神爷在此恭候多时，让您过个丰收年！财神互动、超级大礼、特装新车，1月18日，福禄新春，快马一步，过大年、拿大礼，您还在等什么！徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动的来源与依据展厅布置1.走廊横幅2.结算处3.背景板4.接待前台物品摆放徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司结果导向的目标分解邀约21批；订单14个；课销售顾问店头活动邀约指标订单指标一课齐婵32刘雪32王继跃32郑财路32二课宋德俊32顾玉32陈庆32合计2114徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司职责明确分工合理项目职责与要求完成时间责任人活动方案制作根据销售实际情况制定切实可行的活动方案2014年1月14日佟秋禹物料制作条幅（拱门）、X展架、告示牌、展厅布置2014年1月15日佟秋禹网络宣传汽车之家、易车网、其他网站、微信微博2014年1月15日晁昌政邀约销售顾问电话邀约、上交邀约名单、老客户邀约2014年1月17日张恒点心、礼品活动执行、相关物料2014年1月18日蒋昌活动总结现场照相、活动数据总结、三评三改2014年1月19日武波徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司过程的控制与评估时间点环节内容责任人9:30~16:30客户签到关注微信、领取红包前台客户洽谈销售顾问订单跟进部门经理签单订单，发放活动礼品，活动订单市场部签字确认聂晓琪活动流程徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司绩效挂钩的激励内容激励政策邀约指标完成正激励100元，未完成负激励50元/批订单完成正激励200元/台，超额完成再加100元/台，未完成负激励150/台元；重点车型完成额外正激励200元/课工作失误负激励责任人200元徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动总结一马当先迎丰年活动总结课销售顾问微信留档数订单考核情况一课齐婵62完成正激励400王继跃73完成正激励900郑财路73完成正激励900小计208二课宋德俊01未完成正激励0顾玉100未完成负激励300陈庆52完成正激励400小计153网电刘雪10未完成负激励350合计3611活动总结评估徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动照片活动总结评估徐州常缘丰田汽车销售服务有限公司活动总结评估三评三改活动优缺点及改进措施优点1.活动前期网络宣传充分，销售顾问对保有客户回访积极，以及前期五人三车市场活动扩大本店及活动的影响。2.活动方案按照5R原则制订，在活动过程中，职责明确分工合理，并采用项目评分制度，更好地督促每个活动参与人员的工作效率及参与热情。3.在活动展开前，销售部与市场部紧密配合，针对本店车型的目标群体进行归类，并将实际销售过程中的问题列出，便于销售顾问对活动目标人群的整体掌握。4.活动前期预热及邀约客户充分，为本次活动奠定了良好的基础。2025/1/2活动总结评估三评三改缺点1.活动现场的氛围应再布置多样，气氛烘托不足。2.网络宣传以及前期的媒体宣传时间较短。3.活动执行配合不默契，存在客户对活动参与度不高。改进措施1、针对邀约客户，销售顾问应加强重视力度。在邀约话术方面，应加强制定方案，邀约客户应提前3天左右，对客户邀约准备充