2022年房地产销售方案模板合集5篇

2022年房地产销售方案模板合集5篇

房地产销售方案模板合集5篇

为了确保事情或工作科学有序进行，时常须要预先开展方案

打算工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，

一般都用带“文件头”形式下发。那么制定方案须要留意哪些问

题呢？以下是我为大家整理的房地产销售方案5篇，希望能够帮

助到大家。

房地产销售方案篇1

一、安排概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx

年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的

专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可，这点

从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、

对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来，枣

阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，

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带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，

也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的

信念，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办

公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一

无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身

大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，

几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都

是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款

不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、

各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没

有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天

时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加

105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的

累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70%

的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598

万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短

3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目

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前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵

循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投

资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息，不管是对

招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，

完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售

额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板

块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套

数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的

周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，

每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在

35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地

产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装

（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸

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杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划

公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、

成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源

利用最大化。4、服务：供应全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广

告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商

业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌

型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经

理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及

前期销售物料及道具，交付运用，起先进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记

（认筹）。

7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记

（认筹）。

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9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺起先诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘

六、限制

根据以上行动安排，每个月都有一次开盘活动。推出的产品

过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一样的的。

要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适

从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资

需求。

房地产销售方案篇2

前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值确定于凝集在商品中的有效劳

动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价

值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所

须要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交

换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地驾驭一个商

品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，

所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这

个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者

看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也

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不能把自己的价值取向强加给对方。由于相识到了商品的价值是

个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销

的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多

的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统

来不断谛视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑

得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。

二房地产营销策划书-促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假

如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的

短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优

势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试

图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。

在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、独树一帜，充

分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，

连点成面，四平八稳；多线共拉，布线为网，一网打尽。

（一）房地产营销策划书-立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往

往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市

场的状况下，要想靠急功近利的方式获得高额的投资回报，更是

难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不

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仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前

高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状

况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也

可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾

楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整

思路，变更策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销

手段方面），实行“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市

场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应变更营销策略：

先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买

家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成

为该物业的拥有者。这样，即使房子短暂未售出，我们也可以获

得肯定的租金，而且，随着高超经济的发展导致消费推动的房价

上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢

的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们

可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，

充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、

有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调

查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，

吸引到了大批外来者，出租屋始终出现紧缺，并愈演愈烈。房屋

租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，

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大可一试！

（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）

众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避

开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有

些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致

其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费

行为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当

心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢

校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得

人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种

现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，

但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房

内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式

有异：干脆在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花

种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气

的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面也许只需20xx元即可，同

时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”

建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细

操作方法可以到“永安新村”“取经”）

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要

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解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，

目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至

成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其

不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建立的过程当

中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是

既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么？

（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们

可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。

这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高

要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；

营销是“术”，而产品是“道”）

（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新

俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战

场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同

质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新

推广手段的企业，就没有许久的生命力与市场占有率；而将过去

固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞

争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有恒久保

持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的

模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈

竞争的强手之林。

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目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的

楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，

努力创建与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去

甩开跟随者，从而获得胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献

上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定

理”（社会中80%的钱驾驭在20%的人手中，而其余80%的人只限

制着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），

二手房市场异样火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区

农村人口的接着大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构

状况必定还将持续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，

不行逆转！有时，机会就出现在市场的改变中，跟随于雷声轰隆

的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因

为他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推

行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客

旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据

的。终归，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，

多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其

他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻

及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖

旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方

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法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调

动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：

市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它

们向真正须要的“东西”（销售模式）而付出。

（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居

“诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则

风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风

之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖

居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理须要，遂流行于市井

贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求

更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，

人性获得升华。建筑为园林让路，生活回来自然。本人今日考察

过贵园，微觉不妥，完备当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化

带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深

的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的

“选票”。

满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧

气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满

运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。

（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉

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消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买

得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，

必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也

兴奋再次光临；在购买商品时，人们须要的是热诚的售后服务。

在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到恒

久”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因

此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱

的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务

延长、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也干脆影响到

房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费

者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，

为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管

理理念，同时，最主要的是在平安管理上受到业主的赞誉。这样，

老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。

三房地产营销策划书-推广：多管齐下

一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势

的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联

系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，

而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品

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牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉

求及消费者的认同和好感。市场营销的斗争其实就是借助广告对

“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢

于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇

追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随

时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对吗？

最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，

一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？

倘如我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。

人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中

阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这

就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去劝服他们、

折服他们

（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压

广告宣扬主要以《高超信息报》、街巷横幅条为主，以高超有

线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入

费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映

时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），

收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，

实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通

过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

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通过本人多次阅历的证明，现有个很好的考核方法：

假如广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过

甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这

一本性确定了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入而创建

利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必

需将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获得诉求的

最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起

的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块

大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，

而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关

键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为

同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结

论。

另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行

“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更

准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低

挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会

运用。特殊是在现今媒体不断出新的状况下，一般的公司是肯定

与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的看法

可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的`

广告，我能回忆到的也只有几个，“中国

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移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。

时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给

了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品

位高雅。但是，我们企业所追求的是好用、实惠的双“实”原则！

我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？

（二）房地产营销策划书-造势：大张旗鼓

我个人比较观赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，

至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造

势主要靠进行一个协助媒体广告的宣扬会、展销会。目的是进一

步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个

很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品

牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的

忠诚度，品牌无一个特性化的内涵，它对消费者购买决策的影响

力特别有限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”的

“意识”转化成“实”的“物质”。

详细推介有多种操作方法：

1、利用突发事务（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的

有影响力的事务）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆

识就能取胜的。借助突发事务宣扬自己，对于知名度不高的品牌

来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具

有拉动力。

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2、必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到

人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，

因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相

比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最

主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全

面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；

让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在确定

购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四补漏：瞻前顾后

最终，特殊要留意的是，在执行上面安排、进行上面活动时

尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战

略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地

址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随意找个借口（理由、

缘由）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；

而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。

五收尾：殷诚期盼

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市

场无处不在，缺的是“发觉”二字。缺的是独具匠心、独具匠心

的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必需抓住以下三个

关键：

1、勇于打破思维定式。

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2、擅长另辟蹊径。

3、敢于抓住机遇。

房产营销策划方案电脑营销策划方案大型公益活动策划方案

房地产销售方案篇3

一、项目营销总体策略

营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，

通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获

得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概

括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个

新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前

卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销

目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回

报。

3.提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，

摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有

自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主

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题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全

新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开

传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段安排

依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，

各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成

目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合

项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年

5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季

房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、

20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”

形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

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(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，

其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作

为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变

相略降。

六、宣扬策略及媒介组合

(一)宣扬策略主题

1.特性特色：“××商业城财宝地产投资商业”是我市首家

也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新

休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资

理念。

2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住

区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环

境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展

前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣扬媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，

稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

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2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬

媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂

志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为

主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、

项目招商说明会等形式。

房地产销售方案篇4

方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态

编号

一、考核基本状况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升

工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业

经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人

员实施考核。

二、业绩考核操作方法

（一）业绩考核的原则

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销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂

钩，部门销售业绩确定总提成额度发放的标准，个人销售业绩确

定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提

成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收

款奖

（1）销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超

额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交

者，按成交价%发放奖金。

（2）销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%

计提奖金。

（3）提前收款奖

销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房

款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收

款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2.业绩提成标准

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①完成本部门安排销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应

发总额的110%支付。

②完成本部门安排销售面积任务的90%以上不到100%的，按

个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门安排销售面积任务的70%以上不到90%的，按个

人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门安排销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖

金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定

（一）嘉奖规定

①受到客户表扬的，每次酌情赐予元到元的嘉奖。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

（二）惩罚规定

①销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发

元到元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资

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不低于元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工

待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被

淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视状况赐予相关人员元到元的惩罚。

⑥销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次

赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚，第三次赐予元的惩罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严

峻警告处分，本次成交提成充公，其次次赐予除名处理。

⑧销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第

一次赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚。

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期日期

房地产销售方案篇5

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以

推动全员营销发挥和调动员工主动性，取得更好的经济效益，提

倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工

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作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导

此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶

涛

详细分工：

1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15xx；

2、陈