昭仪珠宝网络传播方案

昭仪翠屋2011年度网络公关传播计划方案内容消费者最想购买的珠宝品牌前三名是Cartier、Tiffany&Co.、周大福中国消费者日益成熟，对服务体验的要求也越来越高2，互联网环境洞察数据来源：CNNIC《第24次中国互联网络发展状况统计报告》网络新闻、搜索引擎是最重要的信息获取方式2010年上半年，搜索引擎用户规模和渗透率持续增长，用户使用搜索引擎的频率增加，生活中各种信息的获取更多地诉求于互联网和搜索引擎；互联网的快速普及和渗透，使网络媒体覆盖的人群范围更加广泛；伴随着网民上网时间的不断增长，互联网的粘性不断增强，网络成为人们获取新闻资讯的主要媒介之一，网络媒体的影响力快速提升。2，互联网环境洞察网络视频的营销价值进一步提升经过2008-2009年视频行业的清理整顿后，国内视频产业的发展进一步走向规范有序；在市场环境优化的基础上，2010年上半年中国网络视频呈现平稳增长趋势，拥有更广泛的用户覆盖面，用户规模持续增长；同时，视频网站营销手段不断创新，广告主对视频网站营销的认同度进一步提升。2，互联网环境洞察截至2010年6月，我国使用社交网站的网民规模达到2.1亿，使用率为50.1%，半年新增用户3455万，增幅达19.6%。社交网站可以可以提供博客、论坛、视频、游戏等多种互联网服务，经好友“推送”的信息网友接受度高；社交网站是以SNS社会人际交往理论为基础的，这种社会交往的需求帮助其可以在广泛的群体传播，发展用户基础较好，用户间的粘合度强；社交网站的网民规模达到2.1亿，可以预计，社交网站的应用深度和广度将持续提升2010年网络新闻投放约3,790篇；用户关注度在6月~9月、11月~12月之间有小幅度上扬；媒体选择以综合门户类、地方新闻类、时尚女性类为主富媒体广告投放广告名称：卡地亚之圣诞故事——追寻猎豹的足迹执行时间：2010/7/5-2010/12/8广告形式：通栏、画中画、浮层网站选择：门户网站、女性类、时尚类网站

新浪、潮流、Vogue等五个时尚网站首页广告效果：采用精准匹配的方式，广告的点击率随着圣诞节的临近，点击率也越来越高，平均点击率为6.72%。给营销活动带来整体效果的提升，也有效培养出消费者对品牌的持久关注度。2010年网络新闻投放约631篇；用户关注度在8月、12月之间有小幅度上扬；媒体投放以综合门户类、地方新闻类、时尚女性类、经济金融类媒体为主以网友身份自行发布互动/转载/分享节省广告投放费用形成广泛关注百度收录蒂芙尼相关视频29495个网友可以通过博客发表自己的意见部分理性消费者更看生除品牌内涵之外产品本身的价值行业精英博客传播，借助意见领袖的力量对品牌历史及产品制作工艺展开深度推广2010年网络新闻投放约3,150篇；用户对LV的关注度媒体投放以综合门户类、地方新闻类、时尚女性类为主2010年10月15日建立现已聚集粉丝36679人140字+照片+视频以最简短的方式向目标受众互动，从而实现品牌历史、产品工艺的告知与渗透4，昭仪翠屋品牌洞察SNSWIKI震荡式传播2010年，昭仪翠屋网络传播工作————————————————4.12010年网络传播现状总结：通过BBS、博客、新闻、WIKI/ASK，初步使昭仪翠屋品牌信息在网络上有所曝光；不足：网络声量远远不够，缺乏社会化媒体互动传播，难以聚焦目标受众关注视线；4，昭仪翠屋品牌洞察宝格丽易购翡翠网问题发现：根据消费者搜索习惯，无法快速找到企业网站————————————————4.12010年网络传播现状4，昭仪翠屋品牌洞察————————————————4.22011年网络传播目标——法国、意大利等国际品牌4，昭仪翠屋品牌洞察————————————————4.3传播策略思考——更多的是民族文化，没有品牌4，昭仪翠屋品牌洞察————————————————4.3传播策略思考4，昭仪翠屋品牌洞察BCDA独特的设计灵感、品质和做工对品牌价值观的强烈认同世界级的设计人才E强势的文化————————————————4.3传播策略思考4，昭仪翠屋品牌洞察————————————————4.3传播策略思考4，昭仪翠屋品牌洞察强势的文化昭仪翠屋品牌洞察BECDA独特的设计灵感、品质和做工对品牌价值观有强烈认同的市场世界级的设计人才翡翠一直都是中国古老玉文化的主要承载体，昭仪翠屋的产品传承了玉文化的深厚内涵昭仪新天地（北京）珠宝有限责任公司至今已成为中国珠宝玉石首饰行业的领军企业品牌首席设计师JasonKoo/香港设计师GraceLee/白静宜将西方珠宝文化融汇进昭仪翠屋的翡翠设计理念中，近百名手艺精湛的工艺师傅全手工制作，严谨的品质鉴定————————————————4.3传播策略思考4，昭仪翠屋品牌洞察————————————————4.4传播策略2011年昭仪网络传播计划与兔竞飞，昭仪天下构建清晰的内容传播体系1说什么2实现有效的媒体应用体系对谁说他们在哪里应用立体的传播影响体系3怎么说核心价值观至臻独创奢侈典藏5，2011年昭仪网络传播体系品质昭仪品味昭仪品藏昭仪第1季度传播核心围绕品牌定位、产品特点、消费体验展开传播，使目标受众对昭仪翠屋的尊贵至臻品质形成初步印象；第2季度传播核心以弘扬中国玉文化的国际化视野表现照仪翠屋的品牌/产品理念，引导受众认知；构建清晰的内容传播体系1说什么核心价值观至臻独创奢侈典藏

品鉴昭仪5，2011年昭仪网络传播体系————————————————5.1构建清晰的内容传播体系高端人群新闻类门户类房地产类2实现有效的媒体应用体系对谁说他们在哪里核心价值观至臻独创奢侈典藏5，2011年昭仪网络传播体系————————————————5.2实现有效的媒体应用体系应用立体的传播影响体系3怎么说核心价值观至臻独创奢侈典藏

告知推送聚合互动新闻传播焦点图BBS视频Blog微博品牌故事行业动态产品展示人物专访综述稿件权威评测利用网络传播正面信息，展现昭仪品牌及产品的高端时尚感与极致奢华性；利用网络特性与受众开展互动传播，提高昭仪翠屋的品牌知名度；根据珠宝销售的时间特点，配合9月~10月的销售旺季展开集中传播。5，2011年昭仪网络传播体系————————————————5.2实现有效的媒体应用体系昭仪翠屋。至臻独创奢侈典藏1月－3月4月－6月7月－9月10月－12月品质昭仪品味昭仪品鉴昭仪品藏昭仪围绕品牌定位、产品特点、消费体验展开传播，使目标受众对昭仪翠屋的尊贵至臻品质形成初步印象；以弘扬中国玉文化的国际化视野现照仪翠屋的品牌/产品理念，引导受众认知；2011年品牌故事行业动态产品展示人物专访5，2011年昭仪网络传播体系微博SNS网络视频4.将目标受众在最短时间内引至企业网站5.是web2.0推广的主要形式，特别对网络品牌缔造、口碑营销起到重要的作用1.起到先锋报道，广泛宣传的作用，以新闻及官方口吻讲述产品特点及优势2.以普通网民视角，配合活动进行引发产品讨论话题点3.真正的价值在于它的传播本质不是“推动”或“拉拢”。通过建立粉丝群、举行品牌活动或者是简单的标题广告与消费者沟通网络传播blog6、准受众深度分享产品试用感受，互动交流覆盖对品牌及信息感兴趣的人群，提高品牌及信息搜索曝光度PRBBS6，2011年昭仪网络传播形式阶段划分品质昭仪1月~3月品味昭仪4月~6月品鉴昭仪7月~9月品藏昭仪10月~12月备注稿件数量2+2+22+2+22+2+44+3+3全年共30篇发布篇次8+8+88+8+88+8+3232+18+18全年共164篇次稿件内容由昭仪提供稿件网站编辑内容审核通过后方可发布——媒体选择以门户主流类媒体为主以地方类综合媒体为辅助覆盖100家网络媒体发布效果更加专业的角度，更加直接的效果——6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.1PR传播1月~8月，每篇稿件发布4篇次9月~10月，每篇稿件发布8篇次11月~12月，每篇稿件发布6篇次6，2011年昭仪网络传播形式行业（女性/时尚）1太平洋女性网任意2瑞丽女性网看稿件内容3时尚中国网任意4伊人时尚网任意5时尚网任意6品牌中国网任意频道7中国娱乐网新闻频道行业（财经）1和讯网相关频道2中国金融网新闻类3中金在线任意4高端财经网任意5中国经济网看稿件内容6顶尖财经网商讯7天下财经网任意8中国证券网需要开发9中国金融界网任意10环球财经网看稿件内容综合门户1新浪网相关频道2搜狐科技/新闻/社区3网易商讯/数码/汽车4新华网任意行业5光明网任意行业6人民网经济频道/社会/新闻7千龙网新闻频道8TOM新闻/汽车9中国网财经/IT/10腾讯相关频道1121CN科技/财经/汽车/生活12中华网新闻/科技13中青在线科技/财经/汽车/生活14朝闻天下任意15MSN科技数码、财经16YAHOO/财经，娱乐17北青网财经/数码18央视网财经19慧聪网商业频道、科技20凤凰网科技、财经————————————————6.1PR传播区域（上海）1上海新闻网/任意2上海热线/健康IT区域（广州）1大洋网/任意2金羊网/任意3广州在线/任意4东莞在线/任意区域（深圳）1深圳网/看稿件内容2深圳在线/index.htm任意3深圳消费在线/任意4深圳信息港/任意5深港在线/任意区域（湖北）1汉网/任意2长江网/任意3荆楚网/任意4汉江传媒网/任意区域（湖南）1湖南经济新闻网/任意2湖南信息港/任意区域（海南）1海南网任意2南海网/index.shtml任意3海南都市网任意区域（东北）1东北网/相关频道2黑龙江信息港/相关频道3东北新闻网/财经为主6，2011年昭仪网络传播形式区域（天津）1北方网IT、新闻2天津在线任意区域（山西）1山西新闻网新闻2太原新闻网任意3太原女性网任意区域（山东）1山东新闻网/看稿件内容2胶东在线/任意3齐鲁热线任意4齐鲁信息网任意5百灵网/看稿件内容区域（江苏）1龙虎网任意2中国江苏网/任意3扬州新闻网/任意4金陵热线/任意区域（浙江）1浙江在线任意2苏州新闻网/任意3杭州网任意4金华新闻网/任意区域（福建）1福建之窗/任意2福州新闻网/新闻为主————————————————6.1PR传播话题举例：《明星首饰最给力品牌盘点》《这个品牌敢叫板卡地亚和宝格丽》《女人和翡翠的那些事儿》……————————————————6.2BBS传播6，2011年昭仪网络传播形式6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.2BBS传播论坛版块地址凤凰论坛文化板块/wp-content/uploads/2010/09/00001.jpg搜狐社区历史考古/l-kaogu-0-0-0-0.html新浪论坛文化漫谈/forum-52-1.html新华网论坛教育板块/index.jsp中华论坛人文天下/data/threads/1011/网易论坛全球晒生活/list/yizhan.htmlTOM社区新闻社会/forum_808_0_0_0_0.html北青网论坛历史漫谈/forumdisplay.php?fid=33&styleid=18人民网论坛文化板块/boardList.do?action=postList&boardId=17Yoka时尚网奢华地带/forum-43-1.html和讯黄金时代/天涯论坛购物街/bbs/index.shtml凤凰论坛时尚先锋/forumdisplay.php?fid=141时尚论坛时尚圈/forumdisplay.php?fid=46尚品人生论坛奢侈品/FORUM_LIST_2_5_0_0.HTM中华网论坛白领生活//data/threads/2614689/红豆社区时尚男女/viewforum-7.html搜狐焦点谈股论基/msglist/5684瑞丽家居潮流生活/forumdisplay.php?fid=8&filter=type&typeid=59华声论坛生活/forum-94-1.html6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.3微博传播高曝光度+高互动性＝人气聚拢+知名度提升2341策划话题吸引关注互动活动配合运营专人运营实时互动推广扩展粉丝口碑推广二次传播策动粉丝的二次转发@昭仪翠屋昭仪翠屋360度互动传播零距离6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.3微博传播网友播客网民视频媒体网民网民网民网民网民视频UCC网民网民网民网民网民网民“病毒传播”过程网民全网6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.4网络视频标题示例：《XX明星惊艳出场，全是翡翠惹的祸！》《呆！昭仪翠屋广告大片，美到无话说~~》……传播本质视频的“病毒传播”是借助网民主动转发，以其人际网络为传播渠道，引发受众来谈论视频内容、品牌的推广形式。垂直类网站门户类视频频道日均IP访问量6,150,000日均IP访问量5,760,000日均IP访问量3,630,000日均IP访问量2,886,000日均IP访问量996,000日均IP访问量1,254,000日均IP访问量6,738,000高流量视频媒体会快速提升品牌及产品网络曝光率6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.4网络视频1月~8月共传播视频6支，分别发布至5个视频网站9月~10月共传播视频2支，分别发布至10个视频网站11月~12月共传播视频2支，分别发布至8个视频网站6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.5SNS传播媒体选择：开心网，万人帐号进行互动传播话题策划：亮点话题，聚焦目标受众视线，通过评比、转帖(文字/视频)实现播推广之目的；1月~8月，每月撰写发布2篇，每篇发布3篇次，共发布48篇次9月~10月，每月撰写发布4篇，每篇发布5篇次，共发布40篇次11月~12月，每月撰写发布3篇，每篇发布4篇次，共发布24篇次《等我有钱，一定把他们全部买下！》《人见人爱的奢侈品，不信你不喜欢》《奢华其实是一种优雅》(图片)《评比，谁的奢华最有道？》《口水ing,让明星趋之若鹜的珠宝(图)》阶段划分品质昭仪1月~3月品味昭仪4月~6月品鉴昭仪7月~9月品藏昭仪10月~12月备注撰写篇次2+2+22+2+22+2+55+3+3全年共32篇稿件内容表现独特性树立行业地位；产品系列、购买体验(店面/服务)、品牌故事中国玉文化、翡翠珠宝的发展与传承；产品工艺设计的国际化与时尚性翡翠首饰艺术性、国际地位、鉴赏投资角度(5C分级)稀缺收藏性翡翠珠宝的市场趋势、收藏价值角度——6，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.6Blog传播娱乐、评论、时尚类1胡淑芬名人导演/hushufen482852南京雅兰情感咨询、健康/wxyn18238103笑楚美女写手、原创/u/1486147844103114364冯唐生活、原创/fengtang13534555图图甜心娱乐生活/tiantian1987nic332876936椿桦专栏文学作者/51423567小晨故事自由撰稿人/52shenyang283707018独步红尘妮妮生活评论、多方面/dubuhomgchennini33924449开到酴釄评论、杂谈/seyaoa1521060510文科体育博客/wenke6661058988911飞天刀房产博客/suomalidehaidao168751812囧雷房产博客/henjionghenlei155135813童任立教育博客/tongrenli108234775414守望旅游博客/lipingnionio228252258515彬彬有礼情感博客/binbinyouli204305664316洋洋洒洒房产博客/yangpilang456148864017守望者体育博客/chenbaojin455870618田恬时尚博客/1121764319张守刚资深记者评论/reed66232020邓飞媒体评论，凤凰周刊编辑/?idWriter=0&Key=05004096，2011年昭仪网络传播形式————————————————6.6Blog传播时尚、娱乐博客1周维生活娱乐评论/zouzouyouli121882422不夜影城娱乐评论http://611994137./5846713风萧萧娱乐生活/kings5576558654邹邹有理娱乐评论/1220万5不炽火舞时尚生活、美容化妆/61360996司馬平邦·新千字文社会事件评论/528575007碎雪教育生活97万8负情是谁的名字情感评论http://526535606./百万9中国娃娃娱乐评论/w2china361312710寂寞的娱乐堂口娱乐评论/3172874571991475611刘学平娱乐评论http://274350911./5540288412虞涅的PS文学原创评论/3042455623913733113司马平邦时事评论/1146103814司马平邦时事评论/391万15朱门酒肉臭娱乐评论http://443889110./