成功商人标准规范

做一个成功商人标准

商人的22条准则！

L坚持看CCTV—1新闻联播。要想把握经济局，必须关注政

局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳

晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果

你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事

件和中东局势。

2.不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公

证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你

指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能

不能动，而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解

释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以

前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年

的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3•你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例

外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要

夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的

信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造

争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗

子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝

对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或

以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空

难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太

早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承

诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益

而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚

至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在

做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你

是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起

的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财

方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱

的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必

须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如

果输得起，那么OK,你去义无返顾的DOIT吧!

5,不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己

手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对

方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你

手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜

根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”,

说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就

不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背

法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多

时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,

但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼

此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前

提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在

9.不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占

谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该

与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人

包括：与你有生意往来的女人，在你手卜工作的女人或者是

你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部

门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死

都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也

不是出卖肉体的男妓。

10.不要给你的女人讲你的商业细节无论这个女人

是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者

是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细

节，第一你谈了可能她们也不懂，第二你谈的商业细节里面

会有能让你入狱的内容，第三，那涉及到商业机密；无论你

有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容;

还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色

情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证不

管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行

贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个

商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也

为你办了事情，那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子

的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官

员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的,

请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不

要单独记小黑帐，而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发

票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多

少，增值税你更别动脑子（记得找上家要税票正常抵扣就可

以了），除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具

体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最

好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己

看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实

事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资

表吧。

13.你可以利用新闻记者但不要相信记者你可以给

记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能

相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近

且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚

的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

14.不要摆大，哪怕你真的是老大切记天外有天，

不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大

而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸

他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是

你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争在任何派系

纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事

实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一

方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静

的保持中立。

16.不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所

失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天卜

自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利

益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去

把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕

你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对你而言很

重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游

泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得

微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布

鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢

的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你

自己喜欢抽的劣质香烟！

18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道

你有多大的发言权关心一下你的属于你的资本和你能控制

的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益

以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的

获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉

别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离

婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女

人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已

经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临

死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不

用理会不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首

要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失

败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的

事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大

可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生

意的你而言并没有多大实际意义！

20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突商业

永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪

怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业

冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻

易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人,

那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲不

要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间

去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松

与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，

虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情

交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事

情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，

记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预

防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离你可以在沉寂

江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，

因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的

后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你

将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义

上并不在你名下的房子（你可以有个地方一个人疗伤，恢复

元气），更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过

他很多帮助的朋友（他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，

而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了）；如果

实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理

准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你

过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你

的人低头。

如何运营小公司

一、此文的目的

（-）自己创业的经历

我是1997年接手**公司，一晃6年过去了。自己姑且算

作一个创业者吧！

（二）对于自己的成长

我也着部分创业者同样的典型特征及经历。公司的发

展速度达不到预期，人员流动频繁，每天忙忙碌碌，事务

十分繁杂。常常心分两头，一方面担心业务拓展，另一方

面费用考虑内部人员管理，感到无法适从。每天压力很大，

自己虽是很努力，但成效并不明显，时常感到气馁，心想

还不如打工，常常怀疑是否选择正确的生活工作道路。

二、产生如下问题的原因

（一）工作方面迷失

我仔细思考如上问题，感觉主要原因是因为个人创业,

缺乏相应的指导、制约及资源。反而迷失了方向及目标，

今天想做这个领域，明天想做那个领域，只要嫌钱，什么

都想做。结果什么都能做一点，但什么都不精。

（-）错误的工作重点

创业者一般具有很强的能力及责任心，常会事无巨细,

都想自己做到完美。常会走到另极端，公司不论大小事务，

统统插手。自己非常繁忙，但工作成效很少。

（三）用人错误

心想自己公司小，雇用能力一般员工可节约工薪。新

人可以慢慢培养，刚毕业的学生也可考虑。但由没想到由

于这样同事可能没有经验，敬业精神也可能需要培养，自

己花费大量时间去考虑“管理”及“培养”员工，但实际

结果常常是人才没有培养出来，自己的业务能力也越来越

差了（时间都花在管理他人身上，那有时间做好自己的本

职业务）。

三、创业的目的

细心考虑，创业最主要目的有以下两点：

（一）生活及工作开心

正因为自己创业，所以有着更多的空间使自己生活及工

作开心。只有自己生活及工作快乐了，也才有条件使自己

的家人及同事感觉到快乐。

（-）实现自己的价值

不断培养，充分发挥自己一技之长，不论销售打单，

市场拓展，还是技术管理，只有自己术有专攻，才能更好

发展公司业务，吸引其它类型人才与自己一起创业。如果

只想管理他人，到头来不光员工可能管不好，自己才华也在

贬值。

四、如何使工作舒畅

（一）选人及用人

开办公司选人最为重要。选人最基本的条件就是看起来

“顺眼”，要选择与自己做人原则相似，不需要“管埋”的

人。

我选择同事标准如下：

A、一心想将工作做好，对于份内的工作从不推托（有

主动性及责任心）。

B、专业从事某方面的工作（如销售，财务等），对其

它工作不感兴趣。

C、为人宽容，善良，很能理解他人。

我觉得这样的同事是不需要管理，只要与其协商工作

目标，大家通力协作便可。这样的同事是比较难找，但只

要用心一定找得到。如果不具备以上品质，我是坚决不要.，

否则自己可能每天要考虑，如何监督同事进度，协调同事之

间的矛盾等，自己做好业务的时间及心情也将大打折扣。

对于用人，让人专心做其感兴趣的工作，不要今天安排其

做这个，明天安排其做那事，弄得其无所适从，久而久之

产生厌倦，工作效率就会降低，人也很难留下来。所以需

要常常与同事沟通那些工作是其感兴趣的，让其安心将其

愿意也擅长的工作不断做得更好。

（二）创造工作氛围

小公司完全可像一家人一样工作和生活。

*中午可一起用餐，大家一起谈天，聊聊家长。

*公司里多放些花花草草，增加生活情趣。

*天气热了，可安排午休时间（半小时），让同事可打

一个盹。

*时常找个名义搓一顿，增加营养。

*二三个月组织个户外活动，多多呼吸新鲜空气。

工作就是感觉到舒心，只有自己心情舒畅了才会有情绪

为客户提供更加优质的服务

（三）自己本人术有专攻,不断发挥自己的能量

作为创业者，自己就是公司一个最为重要的支柱。自

己绝大部分的时间与精力就应花费自己的业务特长上（如销

售，技术等）。每天花费80%以上的时间去提升自己这个方

面的能力及业绩，在能力不断提高及业绩增长中享受成就

感。

如果自己很大部分花费在内部管理上，则多半是因为

同事没有选对或自己工作重点就有很大的问题。这些需要

及时处理，与自己原则不同人请其他处高就，否则对别人

及自已都可能是一种损害。将行政事宜请财务及行政处埋。

别人做起来效果可能比自己亲自做效果差些，但这些都不

会影响公司的业务，但只要逐步改进便可。但果这些问题

不及解决，则会致受一方面自己业务能力越来越低，另一

方面业绩也会大受影响，从而导致更多的问题与困难！

五、如何拓展开自己的业务

(-)公司要有独特优势

做公司时常要考虑我们想为客户提供什么样的服务,

如何在这个领域形成独特的优势，这些便是自己公司存在

的价值。

(二)资源及优势需要积累

就拿客户资源来讲：查到一个客户信息就将其仔细的记

下来，做好每次拜访记录，不断深入了解客户的爱好及想

法，不断考虑如何让客户满意，只要不断坚持，你的客户

就会越来越多。

（三）选择客户及合作伙伴

选择与自己有相似原则的客户及合作伙伴，在一起认

同感，并容易形成默契，如果与自己原则本来就不同，很

难深交，想处起来也很别扭。

对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为，就

不需考虑再与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。吃亏

只需一次，如果损失不大，就不必记较（自己应将重要放

在如何发展公司的业务上，对不诚信的人也是很难也其讲

道理），但他们也会再有机会与自己合作。

（四）对于项目的管理对于自己所管理的项目不要贪

多，有一个就集中精力做好一个，让客户十分满意，不断

积累优势及经验，就有机会不断接到更大的项目。如果什

么都想做，结果往往因精力分散，资源有限，导致漏洞百

也，每天忙于四处救火，身心都会感到十分疲惫，客户也

会因质量的原因对自己失去信任。

六、如何得到客户的信任

（-）信任银行中的存款

客户对自己的信任有点像小额定期存款，每周每个月

都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。

*将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司

的成长。

*出外旅行，回来写个游记发给客户，一起分享大自然

的美景

*多方搜集资料，回答客户提出的问题。

*将客户遇到技术难题，通过各种途径相办法协助解决。

*信守承诺，答应的事情就将尽全力做好。

每天往信任银行里存上几笔存款，时间长了，客户就会

将项目交给你。

（二）要有思想内涵及生活情趣

没有人喜欢单调及乏味，每个人都喜欢有生活情趣的人。

*每天看看业内新闻，了解行业动态。

*每周到健身会所做两次健身，不光锻炼身体，还可

与会员朋友一起聊聊天

*养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，晚上给鱼喂

食。

*每两周来一个腐败大餐，不要花费许多（大排档便可）,

但需要有特色（堤角的牛骨头，水果湖的襄樊炒鸡都不错）。

*每二月外出短途旅游一次（二天，长阳清江，宜昌的

九婉溪），亲近一下大自然。

*每年长途旅游一次（十天，云南，新疆），感受祖国

大好河山，了解他乡的风土人情。

人际关系的55个绝招

第1招认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标

为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。

想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的

价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意

义，更不用说什么成就感了。

第2招列举出截至目前为止的五件重大成就

知彼者，智也；知己者，大智也。

第3招明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需

要

天生我才必有用。

无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化

成一股强劲的“人际关系动能"，千万不要妄自菲薄。

第4招挥别独行侠的日子

还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有

团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的“第一名”。

告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新

出发。

第5招为自己建立自信，自助助人

人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。

多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。

第6招拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修

改

工作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分

钟的热度。

拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些

需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有

什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己

的梦。

第7招绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在

这项资源上的多样化与触角纵深

人际关系网的特色是：每个成员都是老大。

如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼

前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。

第8招以一种相当专业化的方式来做自我介绍

在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的

本事来得重要。

第9招以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍

无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是

要学会自我介绍。

要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正

面的形象。

第10招技巧性地打开话匣子

为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因

为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句

合适的开场白。

无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你

能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能

迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事

业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。

第11招有必要时，就主动再做一次自我介绍

如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。

多练习一下“纤尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍,

你的人际关系通道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。

第12招看清他们的面目，牢记他们的大名

人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你

有没有仔细在听°

第13招善于在社交场合做称职的主人

只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。

第14招乐于站出来为自己打知名度

想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助

于早日实现你的理念。

适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求

助或请教，不致让你英雄无用武之地。

第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼

即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。

想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台

词练好再说吧。

第16招名片必须是经过精心设计的作品

名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。

当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是

份很重要的线索，因此在设计上千万不要草率。

第17招随时随地携带数量充足的名片

要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。

第18招在情况适宜时，才递上名片

当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地

奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基

础上所建立起的人际关系才能经得起考验。

第19招在每张所收到的名片上记载日期以及相关事

项，以便于日后整理与查核

当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能

去在乎你。

第20招不要吝于表达感激之意

成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。

以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达

你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系

愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。

第21招无论认识或不认识，只要是能给予你激励或

启发，就应诚挚地向他们言谢

要以称赞来取代嫉妒之心，确实需要很大的勇气。

当你因为提出一项绝妙点子而获得他人嘉奖时，内心是

什么滋味，将心比心，无论是认识或不认识的朋友，只要是

能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了面露微笑地跟

他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连

你的人生观都将改写了。

第22招适时以打电话、送小卡片，以及送小礼物的

方式来向对方表达感激之意

只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。

要灌溉一株树木需要充足的阳光、水分与养分，而栽培

你这棵人际关系长青树则有赖你持续性的关怀，借着打电话

与送卡片、礼物等小环节来呵护这株树。可千万别让它因为

营养不良而枯死。

第23招要有自己专用的信、卡片与便条纸

用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。

想建立自己的金字招牌吗？想树立良好的专业形象吗？

做点小投资吧，去印一些专用的各式文具纸，当你要寄发给

客户、同行或朋友时，会觉得更体面。

第24招欣然接受他人的道谢与援助

从一个人是否愿意接受他人的道谢，就可窥见其在人际

关系上的功力。

第25招建立起一套有系统又管用的人际关系网

将能更有效地提高你在人际关系上的运作效率。

为什么有人是事半功倍，有人却是事倍功半？就是因为

做起事来有无章法。

第26招名片上绝无过时的资料

假使你没有时间去每天记载新资料，至少每周要登录一

次，这样才能确保资料的正确性与完整性。

第27招设立一套有效的时间管理系统

岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步,

只能尽量迎头赶上……如果你能控制时间，你就能控制一切。

提醒你一点，只要你肯尊重自己所制定的工作表，别人

就不敢随便抓你去出公差。一旦时间资源能完全掌握在你的

手里，那治国平天下都绰绰有余了。

第28招每天都详细检视当天的工作进度表

要如何得知你是离成功之路愈来愈近，还是在原地打

转？……最好的方法就是每天都“结帐”一次，看看工作进

度表的落实程度究竟如何。

每天结帐一次，你的心理负担就不会这么重，哪怕这是

一项工程浩大的计划，你也可以感受到稳健的前进脚步。

第29招今日事今日毕

其实时间没什么好管理的，因为每天都是24小时，你

该担心的是要如何去摆平争食这块大饼的千百项计划。

绝对不要效法慢郎中那样去“以债养债”，否则到最后

你加班到三更半夜也还不清。不要滥用你的记事本，可以当

场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会升高。

第30招必须在24小时回复所有的来电

如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”,

那你这一辈子恐怕是很难熬出头了。

把24小时内回复所有来电养成一种习惯，就能确俣你

那条人际关系网络上的资讯畅通程度。

第31招在拿起话筒之前，先思索一下待会儿要讲些

什么通往成功之路有四道阶梯：慎谋行动、有备而来、勇往

直前和贯彻始终°

第32招拒绝无谓的交际应酬

如果你现在糟蹋时间，将来时间就来糟蹋你。

第33招在参加社交活动之前，应妥为规划

只要事事都能有备而来，即使祖宗没有积德，照样能飞

黄腾达。

第34招主动寻求他人的支援

你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行

不通的。

大多数人都是乐于助人的，因此只要你认定他们不至于

帮倒忙，就给他们一次表现的机会吧。

第35招在开口时，应简单明了地陈述要求，而且不

宜展现出一副咄咄逼人的姿态

人际关系网是怎么牵起来的？很简单，当一个愿打。另

一个愿挨的时候，这段姻缘就形成了。

第36招只要逮到机会，就不忘冒出这句：“对了，你

所认识的人当中，有哪个人……”

你们祈求，就给你们。

下次当你碰壁时，不妨检讨一下自己的说话技巧是否有

改进的余地。其实大多数人们都是乐于助人的，不要轻率地

关闭那扇机会之门。

第37招对于别人所提出的建议，应当即知即行

否则等三分钟的热度过后，一切都将回到原点。光说不

练，无济于事。

第38招每次和朋友交谈后，都能有受益非浅之感

懂得顺水推舟的人，想不出头恐怕也难。

第39招积极参与各种民间社团

借着融入这个大家庭中，你不仅造就了自己的事业，也

成全了许多同伴的美梦，功德无量。

当一群人本着相同目的而物以类聚时，人际关系就萌芽

了。

第40招设法在社团内担任有实权的职位

一旦你被提升为干部，就象征着你是个德高望重的前辈,

而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。

第41招勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务

圈子内最为人称颂的就是，个个都是赢家，因为胜利的

果实是