《新式旗袍品牌营销策略研究》6800字（论文）

新式旗袍品牌营销策略研究 TOC\o"1-3"\h\u1引言 引言旗袍民族服饰是我国传承弘扬的中华民族优秀传统女性服饰之一。旗袍是带有中国传统民族特色、现西式服装时尚文化审美、采用西式服装修身立体剪裁的中国传统民族时装。二十世纪上半叶，旗袍女性服装主要是由清代民国满洲八旗女性传统服饰结合西洋民族传统服装文化基础上重新设计的一种时装，是一种东西方民族传统的服装文化相互融合揉和后的一种具体的表象。在满清时期，不论男女老少，都一定要实行统一服装穿着。在中华民国时期，旗袍的整体设计和装饰款式已经得到了空前的进步发展，更为创新化、多元化，穿旗袍成为一时风尚，旗袍成为消费者喜爱的对象。在目前传统的线下旗袍零售体验服务中，消费者可以选择直接通过“看”、“摸”等多种直观的方式直接体验感受线下旗袍产品质量的品质好坏，和更直观的体验感受。在线下的实体商店里购买旗袍我们可以更直接的感受到旗袍的好坏。但缺点是必须亲自到店里去，他们必须在有充足的时间和精神力的情况下才能够去实体店里购物，商店的顾客数量极有可能越来越少，但是网上开设旗袍商品的出现解决了这一大问题。在屋里面可以随时随地上网来进行购物。于是国内旗袍商家在市场营销、推广、传播等各个方面也都迎来了更为多元化的行业选择，开始入驻电商平台，诸如淘宝，拼多多，唯品会等平台。本文就以淘宝平台内部的旗袍电商为例，分析了现代潮流下传统旗袍的网络营销策略，并简单提出进一步优化营销的策略。2新式旗袍对传统旗袍的变革2.1传统旗袍的特点分析大家都知道，旗袍传统文化它一直都是我国最具特色的传统文化之一，它的历史很长。旗袍在中国史上也已有一段很长的发展历史，历经了多个不同时代的发展变迁，经历了很多次的改良。旗袍其发源可以回顾到整个古代的春秋战国时期和秦汉两朝时期的深衣。深衣自古起始于古代春秋战国至汉代，曾一直为各个时代权贵文人所推崇，后世的袍服都与深衣有着一定的历史渊源。但是旗袍文化，其实真正开始是始于清代。随着清太祖努尔哈赤统一了女真族各部，设立了清军中的红、蓝、黄、白四正旗。入关后又再次重新增加一个八旗称为镶黄，镶红，镶蓝，镶白四个八旗为镶黄旗的八旗，以此来对其进行等级区分，称作“八旗”。所以我们可以看到，在清朝旗袍不仅仅是一种服饰，更是政治身份的象征。在后期，例如唐朝、民国等时代，旗袍都进行了多次改良，适应了当时社会的需要。样式特点：传统旗袍起始多为交叉领，直裙，衣身宽博、衣长至附，袖较肥阔，在袖口处收缩紧小，臂肘处形成圆弧的形状，。随着时间的逐步推移，旗袍的样子也产生了极大的变化。就比如汉代的深衣、唐代的是圆领样式、明代的直身旗袍都是典型的宽身长袍。直到民代后期，旗袍的穿着对象改变，一般只限于女性。其样式也由宽身变为紧身，收腰开叉，为的是展现女性婀娜多姿的形态。这一样式的改良，在民国，甚至在当下，也颇受欢迎。这迎合了社会风俗，革命改良的需要，也迎合了消费者的消费需求。如图2-1图2-1传统旗袍2.2新时尚潮流对传统旗袍的冲击2.2.1新时尚潮流下传统旗袍的优劣势优势：在当今新时尚盛行的时代，传统旗袍得以流传而没有被舍弃是有其原因的。传统旗袍是以前时代传统风尚的产物，甚至形成了特有的旗袍文化，它是中国衣物文化方面的象征，是不可多得的文化财富。同时，旗袍所蕴含的东方古典美更是另现在的不少人心驰神往。劣势：随着西方流行的服饰元素的冲击加上新时尚潮流下人们对服饰审美的变化，传统旗袍显然不能够适应人们的需求和社会的需要。在当下，新兴的服饰流行元素发展得很快，这也很符合当代群众的审美。如果传统旗袍不及时做出改变去应对这种现状，就很有可能止步于现在，永远停留在传统旗袍上。甚至会从人民的视野里淡去。且传统旗袍做工精细，做工周期长，基本也是采用到店自取的方式，它没有顺应互联网+时代网络营销的潮流，这样下去。2.2.2融合了新时尚元素的传统旗袍相关介绍及发展前景（1）将传统旗袍的古风感和东方气质美与现代潮流元素相结合，必定是一个成功的典范，拥有很大的市场。注重旗袍的现代艺术美感，在旗袍本身的基础上进行适当的改良。比如，可以将传统旗袍与现代新式职场相结合。旗袍这一类的服装样式，自古以来就已经属于一种礼仪服装，如今已经可以将它们广泛运用推广到各种饮食娱乐服务行业。此外，旗袍这一系列系列服装作为最具中华民族特色的代表性的中国传统服装，出入正式场合中穿着，优雅而又不失高贵大气。也可将传统旗袍与演出服，休闲装的元素相融合。以传统旗袍为主要设计理念基础的演出服，款式、颜色都大胆新奇。无论他们是著名的电视主持人或者女演员，在出席正式场合的活动时，都喜欢穿着旗袍。同时旗袍也有休闲的款式，包括竖领短衣型、剪袖长衣型、短上衣长裙型、短马甲八点裤型等。这些休闲服几乎到处都可以看见。旗袍的有效改良一定会吸引更多的旗袍爱好者、追求新风尚的年轻人以及一部分追赶潮流的阿姨大妈们。其实旗袍的受众欢迎程度一直都很高，只要将传统旗袍适量融入当下流行的时尚元素，克服其自有的限制因素，比如对身材的限制。传。统旗袍对主人的身材要求很高，一些矮胖或者梨形身材的旗袍爱好者就算想穿，也只能望而却步。如果能解决这些问题，融入了新时尚元素的传统旗袍会有很大的市场。3网络营销与新时尚元素旗袍的关系3.1将新式旗袍产品同网络网络营销相结合随着社会经济的发展和物质资料消费的发达，互联网的运用越来越广泛，也越来越收到民众的欢迎。不出门，只需在手机或电脑上轻点几下，想要的商品就会自动送上门。如此便捷的方式在现在的社会已经成为了年轻人购物的首选。同样的，单单就变革传统旗袍，融入时尚新元素是远远不够其长久稳定发展的。想要新式旗袍受到更多人关注，扩大市场，是离不开网络营销这一环节的。众所周知，旗袍的做工周期长，花费时间多，客户等待的功夫也久。此时，要是运用了网络营销，会使客户以及商家的沟通方便得多。顾客不用特意跑到实体店来询问进展，只需在网络上点开商家回复，就可以看到或者收到自己想要的消息。甚至，顾客还可以传送图片，随时更改样式，给旗袍加入新的时尚元素。关于送货这一点，也不用到店自取，会有快递公司直接送货上门，如有意外，还可以投诉。这无疑是给了消费者双重保障，也让融合了新时尚元素的传统旗袍有了更广阔的销售市场，实现可持续发展。3.2如何充分运用网络营销关于新式旗袍与网络营销相结合以打开销路，更好销售，可以有如下措施。首先，可以选择某个平台，最好是短视频平台，因为其受众面广，加上当下有很多的群众的传统旗袍的介绍推广，很容易使更多人对此感兴趣，加关注。喜欢在工作之余或者闲暇之际刷刷短视频放松自己，在上面进行融合了现代新时尚元素然后，再在之前的基础上让消费者了解新式旗袍的魅力，选择几个有名气的平台，创立属于自己的店铺，在里面进行售卖。值得注意的是，这些只是打响新旗袍品牌的第一步。想要进一步发展壮大，需要充分运用网络营销的力量，比如在其中举办多场旨在宣扬新式旗袍的活动；免费赠送几件精美的新式旗袍给幸运顾客；与有人气的带货主播进行合作，帮忙带货。最重要的是，保持网络营销与实体店售卖两手抓，注重产品的质量以及店铺人员服务态度。将最重要的几点做好，融合了新时尚元素的传统旗袍一定可以做大做好，拥有自己的市场。举例小红书平台：如图3-2，图3-3图3-2小红书平台图3-3平台主页3.3新式旗袍中网络营销存在的问题及注意事项通过使用现在开发的互联网技术和一流的信息技术来搜索互联网，可以获得很多有用的市场信息，包括价格偏好等。但这可能受到地域的限制。比如在某些经济条件较为落后，他们互联网技术、信息技术起步太晚、发展很慢，网络营销平台建设不完备的地区，运用网络营销手段进行销售的可实现性就太小了。并且值得注意的是，网络营销范围面对的不仅仅是一个地区。随着新式旗袍的做大做响，它的销售范围是要面向全国的，甚至会通过网络销往到国外，这就加大了运输的难度。旗袍本为精细物品，运送路程要是途径坎坷处，稍不小心就会破损，这虽不会对品牌造成很大影响，但终究也是引起了部分顾客的不满。4新式旗袍品牌营销策略分析4.1品牌个性化策略要想将旗袍通过网络营销手段卖出去并不难，难的是怎么去打造一个专有的品牌，并通过网络营销将新式旗袍品牌做大。这就要求一定要制定一个个性化，具有独特性的营销策略。旗袍品牌在市场上很多见，可以说是数不胜数，它们风格迥异，各有特色，既有传统的，又有现代风格的，也有传统风格与现代风格相结合的，但是可以发现，它们网络营销的手段是千篇一律，不具特色的。创造品牌个性化，才能在激烈的市场角逐中发光闪耀。为了达到这个效果，我们可以在品牌设计上下功夫。聘请具有能力的设计师为我们的旗袍品牌设计具有创意性，能表达品牌内涵的品牌形象。比如在品牌设计上，要让消费者一眼就看出我们的旗袍存在的传统因素与新时尚风格的矛盾，并且我们已经完美解决、融合了两者。4.2品牌传播推广策略在品牌传播推广的方面，我们可以运用高科技，全景展现旗袍的制作过程，创造出独特的营销方式，突出品牌的个性化。我们还可以请一些身材特征截然不同，高矮胖瘦都有的顾客，穿着品牌设计的旗袍上传视频，让更多人看到，我们产品的多样性，顺势可以将品牌推广给更多人，获得关注度。4.2.1线上场景优化策略如果是在线上销售，那么店铺就必须要保持好的店面形象以及简简单单的操作方式，才能够增加客户的购买概率。简化的来说就是增加用户他们的使用体验的感觉，提高用户使用的舒适度，其中也就包括对视觉上进行的优化。网店页面的整个大布局会影响人们的购物体验，因此我们要进行好好的设计。比如俏娘鱼原创文艺旗袍店铺，该店使在网页海报设计中对各种优惠活动都进行了标注，就可以让消费者迅速获得信息，提高购买欲。模特在直播中试穿旗袍，方便对旗袍进行全方位动态展示，有助于消费者对产品的了解。4.2.2提高品牌形象策略消费者对于品牌的印象会影响他们的购买欲望，提高品牌形象是每个商家都必须要做的。商家店铺可以通过发布产品信息，提高产品的做工质量等方式来向他人传递店铺经营的真诚和买卖真实性，获得更多消费者的信赖，这样才能促进他们成为客户和回头客。旗袍电商产品在进行网络上的推广时一定要学会结合互联网发达的渠道，用来扩大产品的推广范围。可以利用网络上的软文营销等方式来宣传提高产品的形象和知名度等等。4.3品牌销售策略在营销策略上，我们可以不定时的举办线下的产品销售与解说会，突破网络营销的限制，但同时也要紧紧抓住网络营销手段的优势，做到两不误。在品牌创业初期，适当做些优惠，将新式旗袍降价卖，以吸引更多的客户。后期逐渐稳定后，提高旗袍的价格，也展示了作为一个品牌该有的价值。4.3.1降低成本策略和普通的实体店铺运作不一样的是，网络上的旗袍销售很大的程度依托网络，所以大大的减少了开店经营的成本。大数据也便于企业对于产品数据进行分析，针对固定受众细分市场，可以有效控制产品库存，甚至采取无库存经营模式。4.3.2品牌促销策略网络上有很多的促销工具可以进行促销活动，就比如每年都举行的双十一活动。4.4多渠道营销策略不仅要线上线下销售相结合，还要充分利用身边可以利用的资源，可以先通过网络使人认识品牌，再雇人在现实中发传单进一步扩展人脉，给予优惠，尽量做让其他顾客成为回头客，口口相传。4.5受众精准匹配化策略由于网络的发展，我们在线上平台的购买记录和浏览记录都会被系统挖到。那么我们的店铺和平台的技术人员就可以通过这种大数据的挖掘来找出我们需要的目标人群和一些潜在的客户人群。这样不仅仅可以大大减少店铺的经营成本，同时还能有效的提高客户的购买水平和交易成功的水平。5旗袍在品牌营销中存题及启示5.1新式旗袍营销存在的问题 对自身品牌不够了解。品牌宣传活动，是扩大品牌影响力，将另一品牌理念注入人心的重要途径。我们可以看到国内许多品牌的广告，都可以发现很多品牌对自己的品牌概念很不清楚。品牌宣传风格也不一致。常常同一个品牌的不同广告之间有明显的不连贯和断层感，没法连贯来突出品牌的主题。宣传形式单一。随着明星代言在我国的迅猛发展，让高流量明星来进行品牌形象代言的宣传方式遍地都是。但是这样经常焦点很容易会聚集在各种各样的明星身上，而本应是宣传焦点的品牌文化理念反而成了陪衬。5.2新式旗袍品牌营销对我国旗袍企业营销的启示（1）推动我国旗袍的长远发展，不被信息时代及其他时尚文化因素淘汰，就要始终紧跟新一代时尚设计元素的发展步伐，适时更新，融入新时尚元素，成为符合大众审美的新式旗袍。在样式设计方面，一定要考虑多方面人群的体态特征，尽量做到针对每种身材都有相适应的产品推荐。（2）我国旗袍企业要整合营销传播推动品牌建设，扩大品牌知名度，树立良好的品牌形象，广告宣传工作是其中必不可少的重要一环。因此各种广告传播媒介在开展品牌的广告宣传过程中必须对其中的广告宣传策略进行高度整合性的运用。各传播平台之间应相互积极配合并及时沟通好制作广告宣的传语和文案，使其传信息传播覆盖范围和资源利用效率达到效益的最大化，使所有平台传播出的信息都能发出“一种声音”。6对新式旗袍品牌营销改进建议6.1优化营销的策略建议为了进一步优化营销策略，增加旗袍产品流量，获得最大收益，在此提出两种低成本的推广营销策略。6.1.1商品标题优化店家自己可以通过改进自身店铺来提高流量，吸引客户前来选购产品。比如商品标题优化。优化好了，客户在搜索关键词的时候，自家店铺显示的就越靠前，客户点进去购买的几率也就越多。6.1.2扩大潜在的用途群体根据上面提到的互联网大数据情况下，可以有效的挖掘出旗袍的主力消费人群。我们这就可以通过当下流行的社交平台软件向他们推送自家的品牌，例如微信公众号和小红书。同时现在的年轻人越来越关注发扬和继承中国的传统文化服饰，很多小年轻都愿意试试旗袍。这种情况商家就可以把握机会，以此来推广自己的品牌店铺。可以运用现在年轻一代喜欢的社交软件，比如抖音直播，火山短视频和一些微博上知名的博主合作来进行推广等等。6.2打造企业文化企业文化是一个企业能否做成功的重要因素，打造新式旗袍的企业文化对新式旗袍品牌营销尤为重要。在新式旗袍领域中，企业文化最应该有的就是团队执行力、凝聚力、对待事物和工作的严谨态度。6.3注重内容传递新式旗袍品牌内容自然是蕴含着新时尚元素的，所以在内容表达方面，不能一味地突出传统旗袍的优越性，也不能将传统风情全部抛弃，这样完全“时尚化”的旗袍反而失去了它原本的韵味，一定要将两者结合起来去表达。6.4专注产品质量在市场中，所有能站住脚跟，收获顾客好感的，一向是以产品质量服人。所以在新式旗袍生产方面，一定要保证质量精美，并且做好售后工作。6.5参加公益项