《南安石材对外贸易SWOT分析及发展路径》10000字（论文）

第一章绪论第二章“一带一路”倡议与石材行业2.1“一带一路”倡议2013年9月和10月由中国国家主席\t"/item/%E4%B8%80%E5%B8%A6%E4%B8%80%E8%B7%AF/_blank"习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议，简称“一带一路”（TheBeltandRoad）。“一带一路”旨在借用古代\t"/item/%E4%B8%80%E5%B8%A6%E4%B8%80%E8%B7%AF/_blank"丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，依靠中国与有关国家既有的双边和多边机制，借助行之有效的区域合作平台，积极发展与沿线国家的经贸合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。[7]2.2“一带一路”倡议带给石材行业的机遇2.2.1扩大对沿线国家的出口2013至2019年，中国与“一带一路”沿线国家货物贸易进出口总额从1.04万亿美元增至1.34万亿美元。2020年我国对“一带一路”沿线国家进出口总额93696亿元，比上年增长1.0%。其中，出口54263亿元，增长3.2%[8]。由下图数据可知，2016年-2020年我国对“一带一路”沿线国家出口总额呈现逐年增加的趋势，对沿线国家的出口正在不断扩大。图2.12016年-2020年我国对“一带一路”沿线国家出口总额数据来源：国家统计局2.2.2化解石材产业产能过剩自从2005年我国跃居世界第一大石材生产国、出口国、消费国之后，中国石材行业已经连续8年保持着高速增长，并占到了全球石材加工、生产量的近20%。伴随着的就是每年都出现不同程度的产能过剩问题。“一带一路”倡议的推进能够有效化解产能过剩。一方面，“一带一路”倡议推进过程中，铁路等基础设施建设的的需求越来越多，直接带动石材行业的发展；另一方面，“一带一路”沿线国家，大部分为发展中国家，经济水平不高，基础设施建设处于初级阶段，基础设施建设等方面亟待完善。同时沿线国家工业发展水平也较低，所以建设所需材料大多在我国进行采购。因此，能拉动对石材产品的市场需求，扩大石材产品出口，化解产能过剩。2.2.3助力石材企业走出国门我国石材企业在走出国门时遇到了许多阻碍，如无法及时了解他国家的政策优惠、缺乏完善的基础设施和配套服务、没有确定符合境外当地市场的营销方式等阻碍。世界石材的加工中心日益向更加廉价的劳动力市场和环保要求更为宽松的国家转移，海外产业园区应运而生。海外产业园区为企业在海外小范围内打造相对较完善的基础设施，争取了更具吸引力的优惠政策和营商环境，提供更完善的要素配套服务，为企业“走出去”降低了门槛。随着“一带一路”倡议的推进，海外产业园区在沿线国家也进入了快速发展的阶段，也为石材企业走出国门指明了方向。中国石材协会也积极行动，为石材企业走出国门牵线搭桥，让中国石材企业与沿线石材技术先进的国家进行交流互动，同时也主动拉近沿线国家消费者与我国石材企业的距离，为我国石材企业走出国门、开拓国际市场提供了更好更完善的服务。依托“一带一路”倡议的优势，中国石材在周边国家的影响力和辐射力显著提升，面向全球的国际交流合作平台已初具规模，推动了更多的石材企业更快更好地走出国门。2.2.4推动石材企业转型升级虽然我国是石材生产的核心国家，但是石材行业也存在许多问题，中小型企业在石材开采和加工过程中，粗放型的生产经营模式没有得到实质性的改变，在资源可持续发展方面做的不到位。“一带一路”倡议涉及的地区跨度大、范围也非常广，是一个长期并且系统性的建设。“一带一路”倡议，在拉动石材市场需求的同时，对石材企业经营者也提出新的产品需求和管理要求，这将能够迫使企业主动转型升级。2.2.5促进石材产业的外贸合作经过多年的推进与实践，我国在与“一带一路”沿线国家的交流与合作已达成了许多共识。沿线国家通过制定相关优惠政策吸引石材企业开展双边交易，同时沿线许多国家如伊朗等国家拥有丰富的矿石资源，且政策也较为宽松，这就有利于我国石材企业进入相关沿线国家开采矿山、采购荒料等，为我国石材企业采购更为质优价廉的原材料提供了新的路径，有效地降低贸易了风险，减少了企业经营成本，也有效加强了国内外石材企业的合作。第三章南安石材产业发展现状分析第三章南安石材产业发展现状分析3.1南安石材产业发展概况3.1.1南安石材总量规模石材生产是福建省南安市的支柱型产业之一。目前，南安市拥有石材企业1300多家，各类从业人员近10万人，其中规模以上工业企业320家，2019年规模产值达631.5亿元，比增24.1%。石材产业总产值从2010年的220亿元增长至2018年的超600亿元。石材贸易遍及130多个国家和地区。2018年和2019年全市石材产业总产值分别为600亿元和700亿元,进出口石材量分别占全国的60%和55%。南安建有30多家大型石材专业市场,年交易额约200亿元，是规模最大、种类最齐全的世界级石材生产交易中心[9]。3.1.2南安石材品牌发展情况南安作为世界石材的集散中心和交易中心，良好的石材基础吸引了众多国内外巨头石材企业的目光。截止2019年，环球、高时、康利等国内十大石材龙头企业已经有9家入驻南安，全市拥有2个国家工商总局认定的“中国驰名商标”,有省名牌产品22件、著名商标18个[10]。环球石材参与全部石材国家标准的制订并率先使用标准。英良石材集团、南星大理石有限公司这2家石企入选2019年福建省工业旅游示范基地培育名单；东星奢石文化创意产业园获批“省级观光工厂”,是截止目前，我国享此殊荣的唯一一家石材企业。2019年东星、鹏翔、亿石达3家企业获得中国建筑装饰行业设计领域推荐品牌称号。3.2南安石材对外贸易概况3.2.1对外贸易发展历程20世纪90年代，南安石材步入起步期，生产技术较为落后，产品也单一，以国产花岗岩的加工为主。1998年，成立了闽南建材市场。从1999年开始，南安举办一年一度的中国（南安）水头国际石材博览会，通过国际石材博览会加强在石材产品、技术、设备等方面与专业人员的沟通和交流，为推广石材对外贸易发展构建平台。伴随着建材市场的成立和石博会的开展，南安石材产业的知名度在国内外不断提高，规模也在不断的扩大。从2002开始，南安石材进入了转型升级阶段，一些企业开始积极地扩大生产规模，同时也有一些知名石材品牌入驻南安，相关石材企业开始注重企业文化和现代化管理。从“小”、“散”、“乱”的生产模式向“集群产业”发展的模式转型升级，走上可持续发展的道路。直至2007年伴随“低碳时代”的到来，南安石材企业改变发展观念，坚持低碳化发展观念。同时国内的一些矿山资源逐渐减少，南安石材企业开始走出国门，走向埃及、土耳其等矿产资源丰富的国家开采资源。自2013年到今天，南安都在致力于成为“国际石材之都”。“一带一路”倡议提出以来，南安石材企业充分利用多元化的贸易方式，创新贸易方式，努力让南安石材业顺应全球石材业发展，在国际市场中能够占据更大的市场份额。3.2.2南安石材出口概况图4.12010年-2018年南安石材出口额数据来源：南安外经贸局[11]根据图4.1中数据显示可知，南安石材虽然走入国际市场的时间较早，拥有较长的外贸历史，但是近些年的出口额来看，出口态势不太稳定。在连续下降三年后，2015年出口在在逐渐开始回暖上升，但是外贸过程中遭遇国际形势动荡、没有精准对接国际市场需求等问题，并没有保持持续上涨，而是出现了持续下滑的趋势。2018年全市石材出口有小幅上扬7‚390万美元,比上年增长1%。3.2.3南安石材主要出口市场南安石材对外贸易遍及全球各地。其中与土耳其、俄罗斯、美国、埃及、伊朗、意大利等130多个国家均有贸易来往，是中国重要的石材出口基地。图3.12019年南安石材消费市场数据来源：南安经贸局[12]根据南安经贸局数据可以看出，发达国家逐渐成为了南安石材出口的主要市场，出口占比不断扩大。为了更好的分散贸易风险，南安石材企业也在积极开拓一些新兴市场，如非洲、东南亚、东盟等地区。伴随着“一带一路”倡议的推进，南安石材企业也正在不断地向沿线的发展中国家开拓市场，南安石材的销售模式比较符合“一带一路”沿线国家的产品需求。因此沿线国家正逐渐成为南安石材对外贸易中巨大的消费市场。第四章南安石材出口存在的问题4.1石材出口外部环境存在的问题4.1.1全球贸易条件恶化，对外贸易量下降2020年，我国出口石材870万吨，同比下降12.6%，降幅比上年扩大2.9个百分点；货值达65.4亿美元，同比增长14.9%，增速比上年高出24.8个百分点[13]。表6.1中国石材2018年-2019年出口数据年份出口数量（万吨）出口金额（亿美元）2019年99659.332020年87065.4数据来源：中国石材网从表1中我们可以看出2019年-2020年我国石材出口无论是在数量还是从金额都有略小幅度下降。2018年中美贸易战和人造石出口反倾销都对中国石材产业有所打击，2019年世界经济面临了许多挑战，全球贸易摩擦造成对我国对外贸易各行业都产生了负面影响。而在2020年，疫情在全球范围内爆发，贸易流动性下降，这对石材产业的影响也不例外，疫情给了我国石材产业又是重重一击，因此我国石材行业仍处于低位运行的状态。4.1.2国际运费上涨，进口石材涨价自从2020年疫情在全球范围内爆发以来，国际运费总体保持温和上涨。但是从2020年11月起，各国航线运力紧张问题不断加剧，企业订舱困难，国际运费价格直线上涨，部分航线仅12月就已翻倍，甚至达到了“一柜难求”的程度。因资源的枯竭，南安石材生产的荒料大量依赖进口，国际运费的上涨，运输成本的增加，导致进口石材涨价，石材成本上升。4.1.3国际形势动荡，影响石材出口南安是我国重要的石材出口地之一，出口石材的市场覆盖了全球130多个国家和地区。中东金融危机、2018年开始的中美贸易战，进一步加剧了国际形势的不确定性。国际形势动荡，贸易保护主义猖獗，显著提高全球关税和非关税壁垒水平，国际贸易自由化水平严重倒退，国际贸易摩擦常态化，这必定会对南安石材出口带来负面影响。4.2石材出口企业内部存在的问题4.2.1产业转型升级相对滞后南安石材产业早期是粗狂性的生产模式，虽说近几年产业结构已逐渐开始调整，但是近年来南安石材产业“小”、“散”、“乱”的现象依然存在。部分企业存在产业转型升级措施不当，力度不足，很多小型作坊式企业非法加工等行为依旧存在，毫无组织性和缺乏环境保护的生产，不仅生产出来的品质不一，难以形成品牌效，而且严重损害周边生态环境。还有一些企业零星分散，没有统一的组织领导生产，导致企业之间恶性竞争，以低价排挤竞争对手，利润空间被严重挤压，难以实现互惠互利，共同发展。“资源型”贸易依旧存在，产业转型升级严重滞后，不利于对外贸易高质量发展。4.2.2品牌意识薄弱，缺乏核心竞争力伴随着南安石材的发展，虽然有许多知名石材龙头企业入驻南安，名牌产品驰名商标等也在不断的涌现，但是这些仅限于大型石材企业。然而南安石材中80%以上是中小型企业的，这些中小型企业的品牌意识相对薄弱，也缺乏资金和实力去深入挖掘品牌价值。石材企业要想打造良好的品牌，最为关键的是改进营销方式，然而很多中小型石材企业对产品设计、售后服务等环节不够重视，产品附加值比较低，缺乏核心竞争力，缺少对国际市场风险的应变能力，仅靠单纯的石材产品本身去开拓国际市场，显得力不从心。4.2.3资源枯竭，产业扩张受限福建省的矿山资源较丰富，而且石材种类繁多，为石材产业的发展提供了良好的基础。但在南安石材初期发展的时候，面对丰富的矿产资源，石材企业加工商不注重加工技术，开采技术不成熟，对矿山资源进行大规模且无序的开采，浪费了大量的矿石资源，严重的破坏了生态坏境，所以导致矿山资源逐渐枯竭，大量生产所需要的原料石材需要进口，限制了一大批石材企业的后续扩展和发展。4.2.4石材专业人才匮乏图5.12019年南安石材从业人员学历水平数据来源：南安石材工业协会[14]专业人才是石材企业发展最宝贵的资源，是企业可持续发展中的重要支撑。但根据上图南安石材从业人员的占比数据可以看出，南安石材行业人员总体文化程度低，高学历从业人员欠缺，因而导致石材企业缺乏现代化的管理意识，技术创新后劲不足，整个南安石材专业的转型升级就会受到严重影响，因此产品缺乏创意，无法精准对接国际市场需求，也无法生产出更具有附加值的石材产品。第五章南安石材对外贸易第五章南安石材对外贸易SWOT分析5.1Strengths（优势）南安石材产业位于泉州市东部，而泉州是“一带一路”中的起点之一，占据了有利的地理位置，交通发达。南安是我国四大石材基地之一，历史悠久、技术成熟、种类繁多、知名度高，历经多年发展，南安石材生产、加工和贸易，在规模上越做越大，在品种质量上不断丰富提升，在制度管理上不断创新优化，产业转型升级，在地域布局上不断加快产业集聚，基本形成产业集群。在对外贸易历史悠久，石材进出口在世界石材贸易中拥有了重要的地位。5.2Weaknesses（劣势）南安石材产业虽然发展的历史比较悠久，但是由于人才欠缺等问题，导致产品一直徘徊在中低端产品区域，对于高端产品的研发和生产能力不足，就无法满足西方一些国家对高端产品的需求，石材产品带来的附加值比较低，整个石材行业抗击国际市场风险的能力较弱。5.3Opportunities（机会）“一带一路”倡议的推进给南安石材产业带来了前所未有的历史机遇。随着“一带一路”经济带的建设，高铁等基础建设技术的持续对外输出，建筑、装饰、装修和工程市场带来的潜在的市场需求将会持续增加。未来10年内，中国将保持每年20亿平方米以上的建筑工程量[15]；以石材为代表的建筑装饰行业，预计年增长幅度在9%左右。广阔的市场前景和巨大的市场需求，为南安石材带来了新的生机。5.4Threats（威胁）近年来，石材开采和生产的技术也在不断的提升。全球石材市场上优质的石材产品也在不断涌现，例如意大利、西班牙、印度、巴西的优质石材产品备受消费者青睐，尤其是印度石材产出规模全球石材总产量的14.2%左右[16]，在全球市场中占据了重要的地位。南安石材在走向国际市场的同时也遇到了不熟悉国际矿业规则、国际合作经验匮乏、受到国外政府的歧视和壁垒等各种错综复杂的情况，导致不少中小型石材企业在走出去的过程中困难重重。第六章“一带一路”南安石材对外贸易路径第六章“一带一路”南安石材对外贸易路径以上分析表明，南安石材产业的发展，在提升产品附加值和提高国际市场竞争力等方面确实需要改进和提升。如何把握好“一带一路”倡议带来的机遇，突破自身发展和对外贸易发展的阻碍，促进南安石材产业可持续发展，在此提出以下突破发展瓶颈的主要路径。6.1深化产业转型升级一个产品能打开他国大门，最关键取决于产品本身优良的品质。要做到优良的品质就必须要提高生产技术，需要高新技术的研发和充足的资金投入，南安石材产业也不例外。南安的石材企业应在“一带一路”沿线国家中要积极探寻准确且合适的市场定位，结合区域特色和客户个性化的需求不断开拓创新，研发出符合市场需求的优质产品。同时也应加快产业转型升级步伐，实现产业模式从“资源型”到“贸易型”的深度转变，提高产品附加值和技术含量。南安的石材企业可以借助工业互联网平台，逐渐实现数字化生产和管理，利用新一代信息技术赋能石材等传统制造业转型升级，提升石材生产企业的智能化、集成化能力，提高企业的加工品质和效率，进一步满足消费者的需求。投入资源，研发产品工艺，提升工艺水平和生产能力，提高资源利用能力和可持续发展的能力，以质优价廉的石材产品巩固国际市场份额。6.2强化品牌意识品牌无论对于一个产业还是企业来说都非常重要。一个好的产业要想驾驭全球市场，必定要先提升知名度。近年来，虽说南安石材也开始逐步重视品牌建设，但建设力度不够，后劲不足，因此收效甚微。今后，南安石材企业应逐渐转变传统的经营观念，鼓励企业注册自主商标，学习优秀的品牌运作技巧，创建属于自身的品牌，挖掘石材文化、提升产业内涵和深度、塑造石都品牌，并通过优质产品和完善的售后服务逐步形成品牌效应，促进石材产业良性发展。另外，品牌传播应该与市场营销相结合。改变单一的营销方式，积极与当地相关部门协作，加强宣传品牌推广，积极组织和参加国内外各级各类的石材展会和石博会，精心策划石材推介会，借助互联网等渠道，依托‘一带一路’建设的发展优势，提升南安石材在沿线国家的知名度。将南安石材推广至“一带一路”沿线国家甚至更多领域，也让更多人了解南安石材品牌，从而提高南安石材品牌在国内外的知名度。6.3加速推进产业集群化早期南安石材粗放型的发展方式极大限制了石材产业集群化的步伐。产业集群化从南安石材自身区域来说，首先要对现存石材产业的布局整合和优化，将小作坊型生产企业进行整合和规范生产，发挥龙头企业的带动作用，让中小型企业能够拥有企业生产的“领头人”，聚集生产要素，整合南安三镇石材企业，推动融合发展，统一发展观念，强化集体认同，有组织有规划的生产，形成更加完善的产业链，加快石材行业价值链拓展，实现专业知识的累计和交流，提升资源循环集约利用水平，提高产业分工细化水平和产品质量和供应能力，优化石材发展环境，确立符合南安石材企业发展的产业集群目标定位和发展战略，增强产业优势。同时也要发挥石材协会的作用，协会要积极地做好服务工作，建立信息交流平台，促进企业和企业之间的沟通交流，加快推进产业集群化进程。打造南安石材区域名片，形成产业布局合理、区域特色突出、结构明显优化的产业集群发展格局。提升南安石材产业国际市场中的竞争能力。6.4加大石材专业人才培养人才是产业发展的保障，产业要大发展，必须有人才资源作为坚强的后盾。产业走出要国门，首先要大力培养专业的外贸人才。通过举办对外贸易培训，及时获取和了解外贸政策，深入分析国际外贸形势变化，提高整个石材产业对外贸易的能力和对外服务的水平。其次，引进专业技术人员，提高生产技术，优化产品质量。因为许多南安石材中小型企业生产技术人员的文化水平较低，影响产品研发和技术改进，难以提升产品的附加值。在“一带一路”倡议的带动下，我国与沿线国家贸易往来的不断深入，对石材人才提出了更高的要求，需要培养大批熟知国际惯例、掌握营销技能、精通大量外语、掌握国际市场行情的人才。一方面要加大对现有员工的培训，提高南安石材从业人员的能力。另一方面，应大力发展职业教育，提升劳动者技能。同时要在在产业区域高校创办产业相关院校，引进专业性强的高校人才，更好地提高产业劳动者整体素质和开拓市场。除此之外，石材企业也要为石材专业人才营造良好的就业环境，吸引更多人才入驻南安。6.5发展绿色循环经济南安石材最终应实现绿色循环经济，那么很重要的一点就是要进行石材开采和加工技术的创新。石材企业要将生产方式向可循环经济转变，进行技术改造，推动石材产业技术创新、产品创新、模式创新。采用先进的石材开采方法和技术，建立集中石材加工区，减少对生态环境的破坏。提高石材的加工水平，减少石材原料的浪费。对于生产过程中产生的污水要利用污水处理系统，做到污水零排放，对石材加工产生的石粉、碎石进行高度综合利用，促进绿色循环经济发展。打压污染企业，石材企业要树立环保理念，保护环境，加强产业污染整治，依靠科技创新逐步实现南安石材产业发展少污染、零污染。发展绿色循环经济，走可持续发展道路，才能助推南安石材在对外贸易的道路上越走越远。6.6深化国际经贸合作首先，响应国家“一带一路”倡议，鼓励企业大胆地走出去开拓市场。“一带一路”沿线国家如东南亚、非洲、南美洲等正在建设的发展中国家，他们对石材的需求量很大，企业应及时抓住机遇，大力开拓市场渠道，每年定期展开石材博览会，积极与世界行业前沿趋势进行对接，让全球更多的国家看到南安优质的石材，了解石材品牌，树立良好的品牌形象，形成品牌效应。再者可以利用跨境电商、“互联网+石材”等方式，拓宽销售渠道，获取更大的国外市场。通过“一带一路”建设的发展，不仅很多成熟的产品可以运出去，而且可以利用沿线国家丰富的矿产资源。石材企业应响应政府鼓励在境外建立园区的提议，创建国内外合作发展的模式，在沿线国家设厂进行加工贸易，创建门店，派驻经验丰富的石材生产人员和营销管理人员，与当地经销商合作，在境外形成完善的营销渠道，利用沿线境外设园、收购矿山等方法来弥补石材资源枯竭的现状，充分利用国内和国外两个市场和两种资源互补，借助“一带一路”的带来的政策优势，发挥国际竞争力，加快“走出去”的步伐。第七章总结第七章总结近年来，南安石材在自身发展过程中产业升级相对滞后，品牌意识薄弱、缺乏核心竞争力、资源枯竭产业扩张受限，缺乏专业人才等问题日益凸显。在开展对外贸易的道路上也遇到了国际形势动荡、全球贸易环境变差等障碍。“一带一路”倡议的推进给我国石材行业