畅销营销案例分享

品牌案例分享人人都爱mtee在梦工厂旗下影片《功夫熊猫》上映前，这家JOE“从未听说过的”中国企业就曾提出洽谈版权合作，不过，那时距离开映仅三个月，无法完成后续开发、推广，只有放弃。后来，美邦获得了《变形金刚2》版权持有方——美国派拉蒙电影公司和孩之宝公司的品牌植入和中国版权的开发运作。

梦工厂详细考察了美邦与派拉蒙的整个合作过程和效应，这家中国公司的执行力和品牌影响力，为双方后来的合作提供基础。

“《变形金刚》案例之后，我们与梦工厂的洽谈就容易多了，再基于《功夫熊猫》的中国元素，合作过程显得就非常顺利”，与梦工厂的合作谈判，不必像上次那样，耗时半年推介自己，也不再涉及“交叉授权”，甚至在签署初步合作意向时，双方都没见过面，完全是邮件往来，前后约一个月的时间。与取得《变形金刚2》授权不同的是，这一次，美邦不再只满足一部影片的合作，它希望与梦工厂取得战略合作。梦工厂旗下有诸多如《怪物史瑞克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等脍炙人口的影片。“以往的授权签署是每年一签，我们则主动提出‘签三年做四年’”，周龙介绍，也就是说，在三年之内，梦工厂预计会出8-10部动画影片，我们都可以使用，使用期为四年。这样的好处在于公司推出第一系列后，后续几年的商业价值还存在。而且，双方的合作是排他性的。不过，谈判仍有难点。梦工厂对于角色形象要求严苛，不允许随意改动。之前耐克、宝马、百事可乐等公司与好莱坞合作，仅是直接将形象印在产品上。“我们是服装企业，如果单纯印角色形象，创意有限，服装的可卖性就会降低。”周龙说，战略合作的意义在于，我们可以去改变它们的形象，会根据服饰设计需求，将影片中的形象进行加减，体现出好玩有趣的创意。当然，牵涉种族歧视、反动、暴力血腥的除外。除此之外，美邦将竭力协助梦工厂影片在国内的推广，梦工厂也可以派设计师来为美邦做服装设计。美国动画片里是没有广告植入的，不过，美邦仍会在影片中给大家惊喜。“内容还不能透露，这也是梦工厂自成立以来的首次尝试。”MTEE，由作为国民大品牌的Meters/bonwe倾力推出，打造中国第一印花TEE，缔造无可复制的创意TEE文化。第一季旨在以创意与跨界合作方式引入经典动漫形象，MTEE的精髓在于对年轻态度的坚持、对梦想的坚持和对潮流文化的坚持。MTEE愿将TEE视作挥发创意的平台，将经典形象付诸意想不到的全新演绎，成就独树一帜的潮流风格第一波与梦工厂达成战略合作引入梦工厂风靡全球的经典卡通影片,如《怪物史瑞克》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》等中深入人心的形象，继而基于原型进行再度演绎和再创作。这一波主打Kidult文化与潮流的结合。Kidult是Kid与Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，组合起来特指有着小孩特质心态、心境、个性、趣味的成年人。Kidult如今已经成为一种时尚现象，是一种保持年轻心态的时尚手段。MTEE将功夫熊猫的“功夫”和“幽默”作为设计的两大要素，图案的运用避免了单一的印花性质，选择了更多针织的方式，让MTEE整体更加潮流和易搭。MTEE把这样一个爱放屁的家伙重新介绍给大家，用绿色作为主色，在图案设计上使用许多剪影、可爱化的设计，更重要的是，加入了“环保”的元素，让MTEE的“创意潮流”更具公益意义。在MTEE马达加斯加系列中，也把马达加斯加中的热情作为产品创意的精髓，注重颜色的多变和冲撞，主要采用大片的印花为主，并且加入了更多文字形象在设计中，正印证了那句经典的歌词：“I

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it”！第三波：与日本三丽欧公司达成合作在与日本三丽欧公司的合作中，METT引入了HELLOKITTY的形象，用创意的想法将广受欢迎的经典动漫形象制作成T恤印花,，让每一个穿“MTEE”的用户都有一颗童心，让每一个穿着MTEE的日子都变得有幻想，有真情。2010年4月20日-7月20日至全国指定美特斯邦威店铺刷此卡购买MTee系列商品专享8.8折优惠，5折以上的折扣商品再享9.5折，店面有其他优惠活动时，正价基础上9.5折之后再享店内优惠活动。

第四波：品牌传播策略1.视频广告TVChttp马达加斯加快闪http史瑞克恶搞篇套圈篇nonopanda动漫大乱斗平面广告与视频广告都投放了大量的媒体，如电视台，户外广告，杂志，网站等等，做到了很高的曝光度与认知度2.QQ合作A.与QQ魔法卡片进行合作，主题为：大爱MTEE时间：4.12起开始发行成功收集人数：354万人B.QQ万人合影广场4.优酷网合作——TEE客行动5.MTEE漫想城“今后，我们还会为MTEE系列，注入环保概念。”周龙介绍，今后公司在品牌营销方面，有三个主要方向：一是美国形象，毕竟好莱坞文化依然是全球盛行的，不可忽视的力量；第二是日本形象，日本动漫是全球最棒的，它对青少年的影响也是最强烈的；第三是中国的形象，美邦希望能够深度挖掘民族品牌内涵。MTEE的产品将分阶段推出，如“动漫季”、“潮流季”、“环保季”，公司的设想是将其打造成国内印花服装的第一品牌，并且在MTEE平台上，聚集更多有梦想、充满新锐意识的人。据透露，公司正在向马云、韩寒、谭媛媛等发出邀请，请他们作为品牌的梦想人物。SEMIR：IAM钢铁潮人《钢铁侠II》携手森马，在上海新天地的UME影城举办了《钢铁侠II》的中国官方首映礼在首映礼揭幕之前，率先在同样位于新天地的G+酒吧掀起一阵钢铁风潮。潮人主持李晨的潮言潮语为发布会的潮流氛围增色不少，而在充满钢铁元素和科技感的潮装秀之后，韩国偶像明星安七炫和香港性感女星谢婷婷联袂出场演绎《钢铁侠II》系列潮装，更令现场星光璀璨。森马也在全国店铺推出《钢铁侠II》系列潮装，相信能掀起一阵来自好莱坞的钢铁风潮。在本次同《钢铁侠2》的合作中，除了推出带有钢铁侠元素的系列服饰，森马还同好莱坞御用设计师MARYZOPHRES联手设计了特别版产品，运用MARYZOPHRES在大片中为巨星们设计的造型，融入在森马的潮流服饰中，创造独特的潮流服装个性。MARYZOPHRES做客《潮流实验室》，谈这次合作的四大系列概念服装：强调运动感和科技感的赛车服系列、《钢铁侠II》设计师玛丽·索福瑞斯亲自制作的MaryZophres系列、充满未来科技感的战甲系列以及紧身夜行服与当下流行的时尚细节相元素结合的特工系列，将充满高科技元素、时尚元素的钢铁风潮直观展现在所有来宾面前运用钢铁侠形象而成的宣传片和主形象还是挺酷的诺基亚天下玩乐令第一令：全城搜乐搜索音乐传奇，争当玩乐城市全国各地的音乐爱好者通过网上投票推选出了他们心中最想参与的天下玩乐令城市路线和最想合作的华语音乐人。最终结果由内地人气组合羽泉搭乘一辆巡演车；流行摇滚歌手张震岳和台湾饶舌歌手热狗将搭乘一辆巡演车；知名乐团组合苏打绿共乘一辆巡演车；香港著名歌手兼词曲作者方大同与台湾歌手萧敬腾将搭乘一辆巡演车。而广州、北京、兰州和南宁则成为了“诺基亚“天下玩乐令”的四座首发城市。

在全国范围，有很多年轻的音乐爱好者已经上传了他们认为最能代表当地特色的音乐元素，这些令人感动的音乐元素包括了从流行音乐地标到当地特色乐队等各种信息。第二令：众口一乐天下玩乐令主题曲《玩乐令》由羽泉，张震岳及热狗合作方大同专门为NOKIA制作的《玩乐》优酷主题曲翻唱天下玩乐令启动仪式

4月8日下午，诺基亚“天下玩乐令”活动在北京启动。羽泉、热狗和张震岳现场表演了他们为本次巡演合作创作的主题曲《玩乐令》。除了参与巡回的歌手，杨千嬅、古巨基、林俊杰、莫文蔚、林宥嘉、李圣杰和黄韵玲等人也到场助阵并在当晚为本次活动启动举行的派对上献唱，萧敬腾与方大同将携手相伴同游全程

在此次启动仪式上，“天下玩乐令”的艺人代表羽泉、张震岳、热狗、苏打绿、萧敬腾及方大同纷纷出席并上台接受了四面不同颜色的大旗，代表四条巡回路线正式启动。

乐随享音乐服务第三令：举乐四方四辆天下玩乐巡演车在中国东、南、西、北四个方位的四座城市出发，倍受国内年轻音乐爱好者期待的“天下玩乐令”随之正式启程。这场长达40天的音乐旅程将途经全国约20个城市，四辆玩乐巡演车将会师于古都西安，并以此作为“天下玩乐令”活动终点——在这里，一场为期两天的音乐节将隆重上演。踏着音乐的足迹，在中国版图上划出一个绚丽的“X”，代表诺基亚专为年轻人打造的X系列。第四令：乐满长安历时40天，四辆玩乐巡演车会师西安，以此作为“天下玩乐令”活动终点。在这里，诺基亚联手摩登天空，共同举办“草莓音乐节之天下玩乐”活动参演艺人草莓舞台天下玩乐民谣舞台草莓音乐节草莓音乐节是国内音乐厂牌摩登天空继“摩登天空音乐节”之后，于2009年创办的另一音乐节品牌，比之摩登天空音乐节，草莓的气质更为多元，更具有春天、浪漫、爱的特质。首届草莓音乐节共设置了“草莓”、“爱”、“电子”三个舞台，邀请了Deerhoof这样的国际大牌独立摇滚乐队，也有张楚、王若琳、曹方、老狼、周云