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文档简介

如何建立企业品牌

“HowtoEstablishaBusinessBrand”中小企业的性格CharacteristicsofSMEs游牧民族随遇而安的性格Gowiththeflow游击战的经略性格Fightasaguerrilla藤条的反应性格Flexibility百足虫的不屈性格Unyielding应需要而变的应变性格Changeswherenecessary中小企业成长要件Growthelements愈挫愈勇morefrustrationmorebrave掌握消费者口味Masterconsumertastes稳扎稳打、掌握良机Movingsteadilytograspopportunity掌握客户需求、运用专才useofprofessionalstokeepcustomerneeds重视研发、自创品牌、善用直销InR&D,branding,directmarketingxx湾经济发展变迁及其产业政策

EconomicdevelopmentandchangesofTaiwan'sindustrialpolicies年代产业阶段重要产业政策30年代末期农业→工業AgriculturaltoIndustrial三七五减租、耕者有其田、进口管制Reductionoftherent,landtothetiller,importcontrol40、50年代轻加工業Lightprocessingindustry推动制造业发展、外销退税、奖励投资条例、实施经建计划、设立加工出口區manufacturingsector,taxrebates,incentivesforinvestment,economicdevelopment,exportprocessingzones60年代重加工業Heavyprocessingindustry十大建设、推动科学技术发展方案TenMajorConstructionProjects,promotescienceandtechnologydevelopmentprograms70年代策略性工業Strategicindustries降低进口关税、减少贸易管制、设立科学園區Reduceimporttariffs,reducingtradecontrols,establishmentofscienceparks80年代高科技工業High-techindustries促进产业升级条例、六年国建计划、推动十大新兴科技工业、开放间接投资大陆、推动商业现代化及自动化措施UpgradingIndustries,NationalDevelopmentPlan,permitindirectinvestment,businessmodernization90年代商业/服务业Commercial/services2008国发计划、加入WTO大幅放宽管制、推动服务业发展、推动知识经济发展方案NationalDevelopmentPlan,WTO,promotingknowledgeofeconomic商业模式Businessmodel新经济时代的来临,商品价值不再单纯由重量价值决定,而是决定于其内含的知识价值及其他附加价值thevalueofgoodsisnolongersimplydeterminedbytheweightvalue,butitsembeddedknowledgeofvalueandothervalue-added生产的价值,除了原料、加工等实际成本外,最重要的是技术知识和品牌等无形的价值。Thevalueofproduction,inadditiontotheactualcostofrawmaterials,processing,themostimportantistheintangiblevalueoftechnicalknowledgeandbrand贩售产品或服务技术或消费利益品牌(价值趋动)建立企业品牌corporatebranding品牌,是一种情感、一种信任、一种价值Brand,isanemotion,atrust,avalue它是由形象、广告、研发、服务等多种因素,经由多年耕耘架构而成,可说是企业的灵魂!Itistheimage,advertising,researchanddevelopment,serviceonmanyfactors,throughtheconsistfromyearsofhardwork,itcanbesaidisthesoul.企业要发展品牌,要有良好的产品为根基,并持续创新,品牌价值才能醱酵developbrands,needagoodproductforthefoundation,andcontinuousinnovationtocreatebrandvalue.最常见的品牌相关议题Brandingissues管理阶层不了解为什么需要品牌策略donotrealize无法判断品牌重新定位的成本,不确定投资报酬率Uncertainthereturnofinvestment品牌愿景与公司现状不符Novision管理阶层认为,建立品牌只是打造一个新的标志,配上一句新的广告结尾口号Brandisnotaslogan销售与营销人员的认知不同,更遑论著眼点Cognitiondifferent

品牌价值金字塔Brandvaluepyramid属性characteristic功能性利益Functional情感以及自我展现的利益Emotionalandself-expression最有意义且最不易模仿的,但却最难传递最容易传递,但也最有意义,最容易模仿的可信的足迹Crediblefootprint品牌组合关联Combinations利用品牌组合关联utilize探索市场创意exploration延伸品牌组合的关联extension市场商机Marketopportunities组合的成功success强化核心Core可信的足迹品牌哲学Brandphilosophy透过规划打造品牌

Planning透过意象打造品牌

Imagination透过顾客体验打造品牌Customerexperience透过自我表现打造品牌

Self-expression打造品牌策略brandstrategies品牌调查研究制定品牌设计计划品牌定位与设计品牌推广品牌效果评估ResearchDesignDefinitionEvaluationPromotion品牌触点轮Brandcontactpoint购后经验购前经验购买经验让品牌与期望联结Linksofbrandandexpectation强化品牌与顾客关系Strengthentherelationshipbetweenbrandandcustomer传递承诺Passingcommitment内部与外部品牌利益

Internalandexternalprofits内部品牌利益外部品牌利益收益增加高订价策略Highpricing新产品的成功Newproduct潜在共同品牌合伙者Partner吸引潜在授权者Potentialauthorize围夺顾客忠诚度Customerloyalty内部焦点的明确性Focus拒绝替代Refusedalternative继续维持高价策略Highpricing成本减少保护VS价格战Pricecompetition利用协商的机会Negotiation降低品牌与风险DecreaseRisk吸引人才或留任人才Humanresources员工的高荣誉感Honorary内部焦点的明确性Focus推荐你的品牌recommendation不要考虑相似的品牌Similarity塑造企业品牌Createcorporatebrand1.>打造成本效益的产品(品牌核心竞争力)2.>品牌辨识建立4.>创造专属资产3.>品牌信任(关键成败阶段)CorecompetitivenessofthebrandTobuildbrandrecognitionCreationofproprietaryassetsTrustofbrandvalue企业品牌发展

developmentofcorporatebrand短期:品牌建立期中期:品牌拓展期长期:品牌成熟期区域品牌Regional国家品牌National国际品牌Global(结盟.因地制宜融入当地风土民情)Integrationintothelocalpeopleandculture为企业永续经营创造加值

Tocreatesustainableoperation以品牌为核心

Brandasthecore以通路为核心

Marketisimportant以价值链整合为关键

Valuechainintegrationiscritical合作愿景CooperationVision建立对

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