金地企业文化手册

金地背景介绍

P005

项目金地

行业辈份第二代

行业排名中国房地产（上市）成长最快的企业

成立时间/公司前身1988年1月,深圳市上步区工业村建设服务公司

发展战略始终走住宅专业化道路

第一次机遇1996年成为全国第一批员工持股试点企业

金地（集团）股份有限公司

其次次机遇2000年成为房地产上市解禁后第一批企业

处女作1994年：深圳“金地花园”

成名作1996年：深圳“金地海景花园”

代表作1999年：深圳“金海湾花园”

开发城市深圳、北京、上海、武汉、东莞等7个城市

资产规模总资产57.26亿元，净资产15。26亿元

金地荣誉榜

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♦1997年“金地花园〃和“金地海景花园〃被评为“全国城市物业管理优秀示范住宅小区”

♦1997年金地集团被评为深圳市文明企业，并获得全国“五一劳动奖状”

♦1998年12月“金地员工业绩考评体系〃获中国企业管理创新成果奖

♦2000年金海湾花园获中国住宅设计新风暴特殊奖金第一名

♦2001年金地集团获《财经时报》“中国房地产上市公司10强”称号

♦2002年金地集团获得“中国发展最快为品牌房地产企业”称号

♦2002年金地集团获中国建设系统企业信誉AAA单位

♦2003年中国房地产上市公司综合实力10强

♦2003年中国房地产上市公司财宝创建10强

♦2003年12月金地香密山成为国家住宅中心在深圳的首个健康住宅试点项目

♦2004年4月金地集团获“2003年中国住宅用户满足度指数测评”第四名

♦2004年6月金地集团荣获“200年中国500最具价值品牌”称号

理科金地

P007

文化的风格：追求完备主义细微环节

领导的风格：中规中矩谨言慎行

品牌的形象：理性高尚成熟稳健

产品的特色：精雕细刻平中见奇

管理的风格：强调共性讲究理性

第一章

企业文化一一企业胜利的灵魂

在企业文化建设上，金地始终崇尚东部的“集体主义”精神，把企业文化核心价值观当作市企业全员务

必遵守的“圣经”，自始至终强调要“特性、共性相统一”，提倡“专心做事，诚信为人”.（P013）

P018

使命：创建生活新空间

愿景：做中国最有价值的地产企业

核心价值观:专心做事，诚信为人；以人为本，创新为魂；专业之道，惟精惟一；坚韧内省，超越自我；

客户服务五小事；员工是企业的金矿

P019

企业使命----企业存在的理由

金地使命：|=>创建生活新空叵

顾客--新的生活空间股东一一新的盈利空间

员工一新的成长空间社会一一新的城市空间

P020

企业愿♦―我们将走向哪■.

金地愿景：做中国最有价值的地产企业

“最有价值”是金地公司的成长动力，也是公司经营的一种体系，具体体现在四个方面：

首先，为中国日益上升的中产白领阶层供应高品质的生活空间何房地产增值服务.

其次，为股东和投资者创建最大化价值

再次，为员工供应良好的职业环境及发展空间。

最终，要创建社会价值，不把赚取利润作为首要目的。

目标:开发商一一投资商一一运营商

P021

核心价值观一一企业所推崇的精神

金地：专心做事，诚信为人

标准：比过去做得好（自己）；比别人做得好（行业）

专心：把事情做到最好的责任心.一心一意做事的专心；创新求变的慧心。百密无一疏的细心；始终如一

的恒心。

“诚”，是真心实意，正值无欺，为人之道。

“信”，是恪守承诺，说到做到，立业之本.

人无诚信则鄙陋，企无诚信则危殆。

客户的任何小事，都是我们的大事。

思索要换位，服务要到位.

让顾客满足是我们不懈的追求。

P022

金地：员♦:是企业的金矿

人才是金地的第一资本，员工智力资源是企业的宝藏.

善加开采，变为企业的财宝，员工才能实现自我价值的最大化.

人才就在我们的身边，企业要擅长挖掘人才，培育人才，用好人才。

我们缺的不是人才，而是发觉人才的慧眼.

企业既要擅长用人所长，又要容人所短。

员工要擅长抓住机会，展示自我。开发每位员工的潜能.

人本的含义:个体的价值、公司的价值、人类的价值。

创新的含义：创新的起点及终点是满足人的须要。

管理创新：满足员工的成长需求.

产品创新：满足客户的深层需求.

技术创新：最大化满足市场需求。

营销创新：提高价值传播效率。

服务创新：特性化、全程化服务。

文化创新:提升企业竞争力.

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金地：专业之道，惟精惟一

“精〃：精益求精。

“一”:专注、专一。

专业之道在金地的体现

专业的员工一一不断学习。

专业的精神--追求完备。

专业的合作伙伴一一国际闻名机构

金地：坚韧内省，超越自我

坚韧：百折不挠，长久的力气。

内省：反省不足，内生的动力。

不断胜己，必能胜人。

P024

金地如何创作“企业圣经”一《金地之道》

前因：集团跨区域发展，面临着企业文化不断“稀释”的难题.

后果:历时八个月、八易其稿拿出了包括企业愿景、使命、企业精神、人才理念、组织理念、员工操守、

管理者操守共7章35条的“企业圣经”。

特点：

系统性：以使命、愿景、精神为核心，各部分相互支持，系统严密.

继承性：既留意吸取历史积淀的文化精华，又留意新形势的须要进行理念创新。

针对性:每一条理念都具有很强的针对性，都不是凭空杜撰、无的放矢。

前瞻性：留意吸取国内最新的管理理论，结合企业现实和将来，具有指导性。

P028

通过每一年的奖项设计固化《金地之道》提倡的核心价值观

金地集团年度优秀团队、个人奖项

优秀团队：优秀经理人：

最具卓越绩效团队最善成就部属经理人

最具协作精神团队最善激励部属经理人

最具创业激情团队最受下属信任经理人

最佳学习型团队最具沟通实力经理人

最具领导实力经理人

P031

金地通过企业内刊传播企业文化

特点

定位：内统思想，外塑形象。

特色：领导亲自兼任主编，每期文章逐级批阅，每期都有一个主题，分公司都又新空间。

影响：在业界广受好评，连续五连冠获奖。

P033

探究万科、金地企业文化的本源

金地企业文化的集体主义思想，则及金地过去完全是国有企业背景、及政府有着千丝万缕的联系，以及一

帮20世纪60年头前后诞生的书生共同创业时大多靠一些学校学到的传统思想作指导，尚未形成显明的领导

特性等历史缘由密不行分.金地是典型的“团队创业文化”，凌克坦言：由于金地是一家书生企业起家的企业,

大家受中国传统思想的影响较深，太中国化了，有时会比较中庸。今后应当是“西学为本，中学为用“，原来

突出团队，今后要突出个人.

P034

凌克个人背景

职务金地其次任董事长

角色定位职业经理人

诞生1959.12

籍贯河南

民族汉族

血型A型

毕业院校华中理工高校、浙江高校

专业无线电、工程管理学

职业生涯知青、学生、工程师、商人

性格特征温文尔雅、谨言慎行、平和中庸、局中之人

凌克及“网球文化”

打网球已经成为金地经理人文化的一部分，那就是“视对手为队友，由磨合到挚友，从竞争到双赢让

员工通过企业活动培育团队意识，增进彼此的了解和友情。

P035

金地文化内容

哲学思想:集体主义

价值导向：重物

文化风格：现实主义

文化氛围：内敛、中庸

文化特点：团队文化〉老板文化

金地价值导向

企业使命：创建生活新空间（物）

强调的是：“生活”的空间是物

企业愿景：做中国最有价值的地产企业（物）

企业精神：专心做事（物）惟精惟一

落脚点是对做事质量的要求

员工定位：员工是企业的金矿（物）

金矿是物，只有开采才有价值

客户定位：客户服务无小事（物）

强调的是对“小事”的看法

探讨发觉：新木桶理论

确定一只木桶能装多少水的前提条件，既不取决于木桶最“长”的"板”，也不取决于最“短”的“板”，

而是取决于木板及木板之间有多大缝隙。

企业文化就是黏合木板及木板之间“缝隙〃的“强力胶”，否则，即便木桶中的每一块板都做得一样整齐,

也难以避开因“缝隙渗水”而造成的“资源泄漏”……

万科、金地之所以能把各种参差不齐的“木板”（人才、资源）有效的整合在一起，靠的就是企业文化这

种“强力胶”.

启示录一企业家的最大贡献在于为企业制定一套价值体系

事实证明：不管是推崇西方人文主义的万科，还是推行东方传统文化的金地，在目前的中国市场经济条件

下都能找到合适自己文化的土壤,都能达成大家的共识，形成自己独特的企业文化特性。他们的胜利阅历表明：

1.一个优秀的企业家的最大贡献在于为企业制定一套价值体系，并持之以恒地加以推广实施。一个

企业正确的价值理念一旦被自己的员工真正认同，并转化为一种自觉行动，那么就没有任何一种

力气能够阻挡这个企业迈向胜利。

2.“老板文化”不能简洁地和“个人专断”划等号：我国有很多胜利企业的文化价值观是由老板创

业时提出，并且到现在也仍旧是受到员工、社会广泛认同的，它对凝合人心、达成共识是很有必要

的。在推行“人性管理”的过程中，老板的“权威”也是特别须要的，否则，企业推行人性化管

理就很可能演化为“一盘散沙”.所以,决不能简洁地否定老板文化。

3.“团队文化”并不等于就是“民主文化”：它一方面可能因为崇尚“集体主义”，而抹杀员工的“特

性”；另一方面，可能因为缺乏权威使一些理念的惯窃流于形式。“团队决策”并不等于不会犯错

误，而是犯了错误以后可以刚好订正.

4.企业愿景只是建立在肯定的物质基础之上才有吸引力：离开共同的利益基础奢谈“企业愿景”，

只能是“画饼充饥〃坚持不了多长时间;但假如只有利益导向，那么也就会把人这个高级动物退化

为“经济动物”，一旦他们的物质利益达到以后，就再也调动不了他们的主动性。

第二章发展战略--企业胜利的关键

P041

金地为了实现“做中国最有价值的地产企业”的愿景，制定战略始终强调“理性、稳健、品质”。

P048-052

金地实施发展战略的“常规武器〃一“政府牌”

金地由于一则股权集中，二则政府始终是大股东，三则领导人特性平和，所以，及各级政府之间始终保

持着亲密的关系，政府也始终把金地当作国企改革的“榜样〃，两次试点都赐予了最大的支持,不仅在福田区

能拿到好地，而且在跨区域发展中，也往往都能通过本地政府领导及外地政府领导沟通拿到好地，甚至在遇

到严峻的客户危机时，也能从政府那里获得有力的支持。但是，金地公司并没有因此放松对产品的品质要求，

而是把节约的成本绝大部分放在“精雕细刻〃产品上,力争在每一个楼盘上都有创新，都能成为“精品”，都能

在市场上引领消费潮流，从而也形成了在市场上的核心竞争力。成为全国房地产市场的名牌企业。

金地抓住的第一个机会：员工持股试点

1994年，金地主动请缨成为深圳市首批现代企业制度试点的28家企业之一，在全国领先推行企业“员

工持股”制度，并以此为突破口，进行产权多元化改革.

1996年2月，公司完成股份改造后,定名为“金地（集团）股份有限公司，公司股本翻了几倍，为金地实

施地产发展战略供应了资金保障。实行全国首批规范化员工持股试点胜利后，始终成为区、市、省、全国国

企改革的先进典型。

1998年荣获全国“五一”奖状。

2000年，申请成为房地产上市解禁后第一批试点企业时，又因为以前就曾经是股份改制试点企业而顺当

获准。

金地抓住的其次个机会:房地产上市解禁试点

1999年7月，金地集团1999年经济工作会议在大鹏湾召开，会议明确了公司发展的核心竞争力及将来

三年的发展规划，由于没有上市融资的渠道，始终限制着公司的发展规模。

2000年12月28日，金地集团作为解禁后的第一批试点的三家地产企业之一，最先被批准上市.

2001年1月，金地集团在上海证券交易所公开发行人民币一般A股股票9000万股，成为1993年以来首

批房地产上市公众公司之一，资产规模一下扩大了8倍。

2001年4月12日，金地集团股票（证券代码600383）正式在上海证券交易所挂牌上市。

金地打算抓住的第三个机会：参及政府“旧城改造”

2004年10月27日，金地集团拿下深圳市福田区渔农村旧村改造项目之后，已分别在京、沪、深三地介

入旧城改造领域。

金地认为：目前国内城市化进程的加速发展和城市规划设计滞后，使得旧城改造成为政府工作的当务之

急。因此，“旧改项目”通常会得到政府的大力支持，市场风险小而投资回报有保障。一些中心城市市区土地

供应正大幅度削减，旧城改造就成为这些城市土地资源供应的重要形式。

对于金地来说，通过旧城改造项目不仅能取得社会效益和经济效益，全方位提升企业的美誉度，更为关键

的是，企业及政府建立起的良好关系,对于其精确把握政府对于城市区域规划和建设的设想，刚好调整经营策

略特别有利，更让公司今后在相关资源获得方面处于有利的位置.

P059-064

金地发展战略

金地发展战略前5年：“专业化〃的起点一一金地花园

金地原来是一个百分百的国有区属服务公司，一起先从事金地工业区物业管理服务，由于感到物业管理前

途不大,手中有一部分土地可以用到2000年，所以一起先就没有走多元化。

金地花园是1994年拿到房地产开发权后涉足房地产市场的“学步之作”，基本上是按着别人的样子盖房

子,对金地的意义在于通过这个楼盘熟识房地产开发的各个流程，积累开发后续楼盘的阅历，所以在建筑风格

上及四周的楼盘并无二致，只是在小区绿亿上有当时很多楼盘都未曾有的园林设计，加之地段较佳，因而取得

/小错的销售业绩。它标记着金地从今起先进入房地产行业，同时也坚决了公司领导走房地产专业化道路的

信念。

金地实施房地产发展战略的“第一桶金”一海景花园

1996年金地公司开发金地海景花园时，由于没有土地成本上的压力，确定在产品质量和风格上创建一个

精雕细刻的“精品”，于是,领导亲自带队几上几下到全国各地参观、考察“名盘”，再对方案进行多次的反复

修改.

1997年12月，金地海景花园多层建筑全面竣工：第一次以“精品”和首创的“欧陆风情”面市，快速

成为深圳二次置业者最受青睐的“明星楼盘〃，销售率达95.4%,当年完成销售额3.02亿元;既奠定了金地地

产在市场上的“精品〃地位，也成为金地公司改制后挖到的“第一桶金二

金地实施房地产发展战略的里程碑--金海湾花园

1998年，改制后的金地集团凭借“金地海景”、“金地翠园”两个热销"精品”楼盘的巨大胜利，一跃成为

深圳市房地产名牌企业,更加坚决了走“质量精品型”产品路途的信念，确定用好手中最好、最大、也是最终

的一块土地，建一座跨世纪的“经典之作”，进而跻身全国房地产名牌企业行列，为金地公司走向全国献上一

份见面礼.

为此，金海湾花园从概念设计到规划设计，从建筑设计到环境设计，从施工招标到材料选购，均选行业一

流的合作伙伴.1999年“金海湾花园”公开发售，销售率达95%以上，实现利沟上亿元。

金地发展战略后5年：“规模化”的桥头堡——格林小镇

伴随着金地公司即将胜利上市的步伐和金海湾花园在全国房地产界创建的“轰动效应”，金地集团毅然确

定挥师北上，占据北京这个全国房地产市场竞争的制高点，金地把此举当作是“进京赶考”、实现异地发展战

略的“桥头堡”。经过反复比较论证，在2Q00年11月签下北京郎家园地区7。2平方米土地，胜利登陆北京,

成为入驻首都CBD商圈的又一家颇具竞争力的异地房地产企业。

北京的格林小镇以简约、精致的纯粹北欧风格，一扫北京过去流行的“万科风”，受到了北京业界和业主

的广泛好评，北京金地也被看作是“北伐尖兵”的代言人.

金地实施异地发展战略的重头戏--格林春晓

2001年金地挟上市后筹得的资金优势，又将战略布局的“棋子”投在腹地宽阔、市场潜力巨大的长江三

角洲中心城市一一上海，并先后通过政府协议出让土地的形式获得土地储备数千亩。2003年2约28口，上海

嘉定区政府及金地集团、嘉宝集团就占地2100亩的“格林风范”项目实行签约仪式。正在和即将启航的项目

有：格林春岸、格林春晓、格林风范、浦东三林四个项目。

2003年先后推出的金地•格林春晓、珞林春岸项目既取得了骄人业绩，又奠定了金地品牌在华东市场的

影响力，为金地集团下一步向城市居民拓展房地产业务打下了很好的基础。

金地集团2003年底投资区域分布

金地发展战略下5年：“多角化”的定位一从开发商转为投资商

将来5年的发展目标集中体现在三个方面：

第一是扩展业务空间和业务领域，接着进行跨区及区域化发展，逐步形成将来以房地产开发为主，房地产

投资、基金管理、物业询问和销售代理等同步发展的业务格局。除原来开发的物业之外，也将尝试开发其他

物业产品，但要保持80%是住宅，20%是商业、商场和办公楼.

其次是逐步实现股东、资源配置的国际化，将来5年中争取到境外上市，成为一家国际性的房地产企业。

金地正及新股东金信信托筹划房地产信托的建设和发售方案，2004年6月22日，董事会发布第四次临时会

议决议公告，宣布及摩根士丹利房地产基金IV、上海盛融投资有限公司共同出资，在中国境内或经中国政府

主管部门批准后在中国境外设立项目公司。最终要做中国的房地产基金，进而实现由开发商转变为投资商。

第三是集团经营结构和管理规范的国际化，其实质就是角色的重新定位，将来5年,战略对于集团角色的

定位重点突出专业化和多元化相结合的特点，即分别由不同的专业化子公司担当开发商，行业基金管理公司，

以及投资商的角色，集团渐渐形成相关业务“多角化”的战略发展格局。

金地区域化发展新格局：“四子布局”热点区域，品牌延长全国范围

2003年初步完成了以深圳、北京和上海三大战略性城市为中心的战略你局，同时进入武汉等策略性城巾,

集团跨区发展的战略目标基本达成。及此同时，子公司也起先进入区域化拓展的启动阶段。深圳公司首先在

东莞迈出了区域化发展的第一步，在珠海已完成投资，在广州、佛山等地的调研工作正在开展，集团公司对

天津的调研也在进行中。

金地发展战略目标一打造地产航母

2005年将来

开发量150万平方米金地集团在将来的3〜5年的发展目标：

年销售量70万平方米成为中国地产蓝筹股

净资产35亿元

平均每年净资产收益口K10%■

总资产70亿元人民币成为中国从规模到品牌都达到一流的地产航母

P065

探讨分析:战略最重要的是差异化和前瞻性

金地不管是在本地，还是在异地发展的过程中，都特别留意及各级政府保持“亲密有间”的联系：一方面

擅长通过本地政府（大股东之一）及异地政府的联系获得“协议出让土地"；另一方面又勇于摆脱国有企业受

制于行政干预，虚心学习别人的阅历、教训，依据市场行情创新产品、服务、管理，最终在众多国有控股企

业中“脱颖而出”，在进入房地产开发的十年后就快速成为“最有发展潜力的企业”.

金地战略内容

探讨内容金地

战略定位跟随者

战略要求理性、稳健、品质

战略选择从地产专业化到相关产品多元化

战略布局步步为营

战略资源亲密有间

（政府资源）多通过政府协议获得土地

P066

探讨发觉一一新打靶理论

由于市场的改变是动态的，企业制定战略目标的时候，就不能像过去打“固定目标”那样，每射一箭都

要瞄了又瞄打个“百发百中”，否则，就会坐失良机。

现在的市场要求企业在制定战略目标的时候，要像打“移动目标〃那样，边瞄、边打、边接近目标，而且

一旦找到射“移动目标”的规律，就会“百发百中”。

万科、金地之所以能制定胜利的发展战略，就在于他们：一个是打“移动目标”的高手；另一个则是打“固

定目标”及“移动目标”之间“过渡目标〃的高手。

启示录一一房地产企业发展战略胜利的关键因素是对机会的把握

事实证明：万科是打“移动目标”的高手，虽然它在找寻目标的过程中走过很多弯路，付出不少代价，

但一经找准了目标，就能快速行动，扩大规模，成为房地产行业名副其实的“领跑者”。金地则是打“固定目

标”及“移动目标”之间“过渡目标”的高手，它在两个目标之间擅长理性决策，稳打稳扎，在没有付出多

大的代价的基础上，就成为了青出于蓝的房地产信锐.

他们的成果阅历表明：

1.制定发展战略最重要的是要扬长避短。

假如你想完全靠市场竞争力赢得市场份额，就不要为“吃不到的葡萄“患得患失，一心一意打“市场牌”,

向市场要效益；假如有很好的资源能够“吃到政府的葡萄”，那就要想方设法打“市长牌”，政商结合是东方

商业文化的一大特点，加上房地产又是及政府关系特别亲密的行为,所以主动参及试点、并始终及政府保持亲

密有间的关系是特别必要的。当然，如何做到“失小节不失大节”是门高校问。

2.房地产企业发展战略胜利的关键因素是对机会的把握.

保持清晰的发展战略意味着在追求胜利时要擅长把握大的机会，该出手时就出手，促成大的发展;在追求

增长时又要擅长抵挡，乃至主动放弃各种扩张机会的诱惑，该收手的时候就要收手！避开因进入及核心业务

不相干的生疏领域而偏离战略方向.有的时候走错一步,就会影响企业发展的一个时期，甚至会影响一个企业

的存忙.

3o通过上市融资是房地产企业扩大规模的首选之路。

万科、金地能形成目前这样的规模在很大程度.上得益于上市解决了资金瓶颈问题，金地一上市资产规模

就扩大了八倍，这是正常经营者所达不到的效果.将来真正的大集团之间的竞争就是市场占有率，而市场占有

率就是看你的筹资实力。你能拿到多少地，你开发的规模有多大，你的市场占有率就有多大.

第三章治理结构——企业胜利的平台

P075-077

金地改制第一步：从国企到股份公司

员工持股试点目的

通过股份改造明晰产权关系，实现了全部权和经营权分别，构建员工及企业利益共同体，让员工真正做

企业的“老板”

双重身份：既是劳动者，又是投资者

双重收益：既有工资收入，又有股票分红

双重效应：既要努力工作获得更多当期酬劳，又要留够利润获得长期投资回报

金地改制前面临的四大问题

金地改制前是福田区政府辖卜百分百的国有企业，因此，也面临着国企所存在的四大问题：

政企不分，行政干预缺乏激励，创业激情消退

产权单一，权责分别负债率高，经营效益降低

改制目标

碘策唱

既让自己（员工）成为大股东（当时国家政策规定员工持股不能超过3%,金地却利用试点机会达到了23%,

首开全国员工持股比例先河），又要依靠大股东支持把蛋糕做大，但又不让大股东占肯定控股权多分蛋糕。最

终最终将国有股从49%渐渐稀释降到24.15%。

A.拥有相互制衡的多个股东（实际28%〜45%）

B.力争原国有股份低于50%（实际49%〜30%）

C.确保员工股份要高于20%（实际23%~25%）

选择股东的标准

不同全部制不同行业不同区域

注：充分发挥不同全部制的优势和在不同区域经济发展中的作用分散风险。

公司治理法制化

瑚

以多数股东看法为主，员工代表进入股东会

按所占股份行驶权力，确定企业的重大事项

金地怎样建立决策、监督和激励机制

决策机制

■机111科缰1

股东代表组成董事会

员工董事进入董事会

确定重大投融资事项

通过任免经营班子成员决议

董事成员出于自身利益考虑，本能地拒绝行政部门派领导和“拍脑袋工程”

监督机制

■窿机制日常偏

员工代表进入监事会

股东监督

监事会监督

员工自下而上监督

员工自我约束（自己不做坏事，也监督别人不做坏事）

激励机制

HB—■

经营者既可以依据完成业绩指标多劳多得，又可以拥有公司股份享受分红。从过去只留意短期利益，到

更看重持续的长远利益。

员工从过去只关切工资、福利到现在更关切企业长远发展；从过去“要我工作”到现在“我要工作

P079

金地改制其次步：从股份公司到上市公司

金地股东构成

深圳市福田投资发展公司24。15%

金信信托投资股份有限公司13。11%

深圳市中科讯实业有限公司8。30%

通和投资控股有限公司5.56%

广东浩和创业有限公司4o15%

深圳市投资管理公司4.07%

美国UT斯达康有限公司4.07%

南方证券股份有限公司3.46%

深圳市方兴达建筑工程有限公司3.26%

海门市海门镇城市信用合作社lo17%

社会公众股东28<,70%

截至2005年2月底止

P080

金地集团组织架构

股东大会

监事会〕/一-----L

董事会

事会秘括|<—I'—>［公司投资、财务委员和］

聿打馅pjW外部行业专家顾问团J

、I裁），、

副总裁］<-T—>［财务总监

“人力资源部经营管理部、

行政管理部技术管理部

财务管理部企业发展部

［北京金地房地产开发有限公司）—---1深圳金地物业管理有限公司

1上海金地房地产开发有限公司）—----1深圳金地置业顾问有限公司

［深圳金地房地产开发有限公司）—-------［东莞金地房地产开发有限公司）

1武汉金地房地产开发有限公司］—-------［珠海金地房地产开发有限公司:

P081

金地董事长、总经理职责分工

董事长：发展战略、股东关系、政府关系、投融资、高管任免、

总裁：战略执行、人事、财务、经营、土地拓展、品牌.

副总裁：参及集团集体决策，兼任子公司总公司。

业务总监：主要负责对口部门和子公司业务指导。

职能部门:对子公司业务进行间接指导，部门经理对业务类型和日常事务仍须报主管领导审批。

一线公司总经理由集团副总裁担当，或由集团领导兼任一线公司董事长；

二线公司业务由一线公司管理，领导由集团任免.

P082

金地集团公司定位

集团公司有七大中心：

口投资决策中心

口管理调控中心

口资源配置中心

口信息整合中心

口品牌输出中心

口文化输出中心

口各子公司为经营中心和利润中心（正由分散管理向专业管理转化）

集团对子公司的统肯定位：支持、协调、监控

P084

金地引领行业的制度管理体系

金地管理原则，“平安，高效”

令中国首家房地产企业IS09001质量保证体系

◊金地集团IS09001行政管理质量保证体系

令金地集团母子公司权责管理体系

令金地集团母子公司绩效考评体系

◊金地集团母子公司岗位职责薪酬体系

令金地集团品牌管理体系

令金地集团学问管理体系

◊金地集团房地产企业多项目管理体系

P085

探讨分析——金地治理结构综合比较

探讨内容金地

改制初衷源于对争取自身利益的渴望；向内获得员工支持

股权特点集中、任何决策都很谨慎，会失去一些好机会，员工股先后占23%和8%

以上

两权分别全部权和经营权分别一步到位,相互制衡杜绝“拍脑袋工程〃着事长和总经

理授权托付职责交叉

母子公司

合资捽股间接管理

股权管理

母子公司介于集权及分权之间

行政管理母子公司组织架构不求一样

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探讨发觉一一博弈新理论

在传统的公司治理结构理论中，最典型的博弈模型是大股东VS中小股东，管理层不参及博弈工程，只负

责忠实的执行博弈结果.在这样的过程中，大股东通常处于优势地位.但在现代企业制度下，企业全部权及管

理权分别，职业经理人事实上限制着公司的日常运作。

在股权分散的状况下，经理层拥有很大的发言权，如此一来，典型的博弈模型就变为三头博弈：大股东、

中小股东和职业经理。经理层在接受制度均衡的同时，也均衡着大股东和中小股东之间的利益博弈，从而使

经理层在经营决策上能够按市场规律“自己说了算”。

P087

启示录--建立产权明晰的公司治理结构是“镇企之宝”

事实证明：不管是以分散股权抗衡大股东的万科，还是以集中股权依靠大股东的金地，他们在及大股东和

中小股东的博弈中都是赢家。他们的阅历表明：

1.建立产权明晰的公司治理结构是“镇企之宝”，治理结构解决不好,将恒久是一个“定时炸弹”。假如“全

部权”及“经营权”不分别，即使企业解决了“专业化”问题，管理上也过不了“规模化”的"关二

2.全部权和经营权分别是把双刃剑，虽然可以联合小股东抗衡大股东，又可以使经营层拥有相当大的经

营自主权，但失去大股东的有力支持，企业也往往会“孤掌难鸣”，而且并不能保证“小部分人的决策”恒久

都是正确的。

3。股权集中又能在及股东和平相处中保持相对的经营自主权使最佳的托付-一代理关系，但这取决于职

业经理人及股东之间能否建立相互制衡的公司治理结构，以及职业经理人能否正确权衡，处理各股东的利益.

4.让经营者享有及全部者同样的利益成果，是保障经营者合法经营、杜绝“59岁现象〃的有效措施。否则，

把企业搞好了是偶然的,搞不好是必定的。

5.建立“阳关照亮的体制〃是杜绝“黑箱操作”的前提条件，实行公开、公允、公正的规范运作，不在于

不犯错误，而在于犯了错误可以随时订正错误。

第四章

管理团队一企业胜利的保证

P094

金地管理者操守

成就部属，就是提升自己公允公正，立德立信

做指导者，做支持者赏罚刚好，对事对人

有胆有识,敢作敢当志存高远，心怀淡泊

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金地如何培育职业经理人

一靠领导层的稳定

金地集团的稳定，首先是领导层的稳定，相对于个人创业胜利的王石来说，金地是靠团队创业胜利的,

因此，在这个团队里一起先成员之间的关系就比较同等，这是其一;其二他们之间的专业比较互补，避开了因

成员技能重复造成冲突而离开；其三成员间基本上都属同一代人，性格上也比较互补，在长期的磨合过程中

已经彼此相知，也能相容了；其四他们在企业改制之初就拥有肯定量的个人股份,后来又有股票期权，每个人

都有不菲的身价，而这在一般企业是难以做到的，这也是他们轻易不会离开、也轻易不行能让外人进入领导层

的重要缘由.这也避开了“一朝天子一朝臣”的动荡.

P103-105

二靠内外学习培训

金地领导始终以“书生”自诩，也的确学得都很专心.为了让金地海景花园••炮打响，董事长曾三次率班

子成员到天津等地参观，遍察全国名盘.即便在企业成名之后，他们依旧每年都还要亲自带中层去全国各地参

观明星楼盘，悉心探讨别人的成败得失为己所用，每做一个楼盘都力求突破过云、有所创新，力求把产品做细

做深做透，不仅在本地区积聚优势，而且建成了跨区域管理的高效体系.正是尝到了这种学习的“甜头”，才

使他们最终从一个个不谙房地产的门外汉渐成行家名流。除了这种学习，金地还通过各种培训提高经理人的

管理实力和各项专业技术实力.

金地企业文化主体年

结合每年的文化主题组织开展各类培训

1999年“金地文化年”2000年“沟通超越年”

2001年“全员满足年”2002年“管理提升年”

2003年“实力提升年”2004年“价值创建年”

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金地课程体系

金地专业课程体系

I营销类n设计类in工程类IV销售类

必修课：必修课：必修课：必修课：

《集团营销标准流《设计程序标准流《工程管理程序标准《集团销售标准流

程》程》流程》程》

《如何制定营销方《集团设计规范及标《工程管理规范及标《如何制定销售方

案》准》准》案》

《营销人员的法律培《项目实施方案设《项目管理制》《俏售沟通技巧》

训》计》《工程施工及现场管《现场销售基本流程

选修课：《集团规划设计及管理》及相关技巧》

《市场营销》理》《集团工程质量限制《及客户成交》

《SWOT分析》《集团景观设计及管标准》《销售人员职业道德

《客户心理分析》理》《集团材料、设备选礼仪》

《如何进行市场调《集团样板房设计及购管理》《来电接听技巧》

查》管理》《集团工程招标管《销售人员的法律培

《客户服务》《集团施工图设计及理》训》

《广告策略》管理》《合同管理》选修课：

其他培训：《设计合同管理》选修课：《销售队伍的管理》

参观楼盘《设计变更管理》《工程及成本》其他培训：

营销研讨会选修课：《国家工程管理规参观楼盘

《设计及成本限制》范》销售案例研讨会

《风水及建筑》《供应商管理》销售培训周

《色调及建筑》《工程支配限制》

《西方建筑史》其他培训：

《下派建筑师培训》及同行沟通

其他培训：工程研讨会

出国考察工程网上达标考试

设计研讨会注册结构师考试

设计口网上达标考试监理工程师考试

注册建筑师考试

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三靠制度模型培育

金地始终在追求用制度培育人才，从1993年起先

就在业界领先建立了员工绩效考评体系，并以

推行“甲A甲B末位淘汰制”而引起社会广泛关

注，既通过优胜劣汰选拔了一批业务骨干担当各

级管理人员，也吸引了一批业界精英加盟团队，

使之成为企业的一大核心竞争力国优势.在此基

础上，金地又通过外资顾问公司为各级管理人员

“量身定制”了一套更趋规范的经理人胜任实力

模型。用以全面提升领导的实力。

集团高层领导胜任实力模型之一-诚恳守信

胜任实力行为表现

公正、道德、遵守法律地绽开工作

情愿公开及他人共享自己的观点

表现出情愿为企业的发展牺牲个人利益的行为

诚

主动征求并耐性倾听其他人的观点和看法

实

公开共享决策缘由和理由

守

对自己作出的决策负责，或对自己没有作决策负责

信

遵从已经作出的承诺和保证

己所不欲,勿施于人

安排工作时能够同时说明理由和缘由，避开利用个人权势完成工作

集团高层领导胜任实力模型之一战略规划

胜任实力行为表现

对经营业务的发展方向有清晰的愿景，依据企业的发展目标制定具体的中短期

发展规划和发展战略

对企业宏观业务流程和程序，以及企业的产品、客户、供应商了如指掌

能够在掌控大局的前提下留意细微环节

战预料发展趋势以及这样的趋势对公司经营的影响，并建议企业如诃抓住机遇，

略规避不必要的风险

规了解各地市场趋势和各地主要竞争对手的行动,预料客户的需求，以金地品牌

划的形式突出金地及竞争对手的不同

坚决决策，适时行动

理智地定期系统地关注关键的经营指标，并清晰地向其他相关人员传达

不断学习市场上同行业企业的关键竞争力，关注本企业的经营指标及这些优秀

公司指标之间的差别

集团高层领导胜任实力模型之一以人为本

胜任实力行为表现

关切人员的成长，花长时间了解他人的成长需求，分析并激励他人的发展

以常常能够看到他人的优点，并激励他人利用自己的优点完成更高的目标

人帮助他人建立个人目标，对他们的业绩供应指导,给出更好的、不同的工作方法

为建议

本打破各种障碍，敬重每个员工的看法，询问他人的想法，敬重他人的时间和劳动

有效组建团队，使得每个团队成员在完成工作的同时有机会学习

干脆清晰地沟通团队目标和对团队的期望

表现出对自己事业的热忱和志向，利用自己的热忱感染他人

集团高层领导胜任实力模型之结果导向

胜任实力行为表现

设定实际的可实现的目标,但同时对企业的业绩产生主动影响的目标

特殊关注企业的业绩一一定期并系统地监控关键业务指标,并及他人沟通

领导者本人对结果负责

结

对经营状况实话实说，树立金地在股东面前的形象

果

自己要追求的目标坚忍不拔，表现克服困难的志气和实力

导

对困难和挫折实行必要行动,定期主动了解所实行行动的效果

向

以客户的要求来定义产品质量，并实行行动以确保其他相关人员

了解客户定义的质量标准

定期衡量金地品牌的内涵要素在企业业绩中的体现

集团高层领导胜任实力模型之一创新

胜任实力行为表现

对新的工作方法和看法实行开放的看法，支持那些持创新工作方法的人的工

作，支持那些表达“不同看法”，甚至是“业内怪论”的人的工作

对失败/失误实行宽容的看法，以激励他人不断尝试新的工作方法

系统地分析目前的工作流程和操作，谛视工作的精确性、有效性和质量

创

激励并提倡信息共享以及从失败中学习新的工作方法

新

持续不断地找寻并应用先进的技术,来提高经营水平

保持多方面的行业联系，从而具备了解其他行业状况的实力，从其他行业的最

佳操作中得到借鉴

对创新有明确的定义和目标，并能够向他人清晰地传递

金地集团子公司总经理胜任实力模型

金地人才理念

赛马知能

相马识德[3

子公司总经理胜任实力模型之一诚信

胜任实力行为表现

认同企业核心价值观，并以身作则实践和传播这种价值观

执着投入，表现出对事业的热忱和志向，并用自己的热忱感染他人

廉洁，维护公司利益，不为自身的利益而损害他人（竞争对手、客户、同事）

公允公正，奖罚分明

即使面对压力也敢于表达自己的观点和不同看法，同时充分敬重他人

诚勇于担当决策风险，对自己作出或没有作出的决策负责

信对客户，对同事守信自己做出的承诺和保证

对公司已作出的决策坚决执行

实事求是，敬重事实

己所不欲，勿施于人

用个人魅力来影响团队，而非用行政权力来指挥公司

及集团职能部门保持顺畅的沟通，建立互信任任、相互支持的良好合作关系

子公司总经理胜任实力模型之一一营建胜利团队

胜任实力行为表现

能搭建清晰合理的组织架构,工作职责划分比较清晰;各部门工作接口顺畅，内

部运作流程清晰，无管理盲点

队人才标准有明确的定义,能够识别和聘请到优秀人才;用人所长，并能合理搭

配，形成高效的业务团队

擅长激励他人，不断增加他人自信念，激励他们担当更多责任或完成更高目标；

营

体谅下属，当下属面临无法解决的困难或障碍时，供应帮助和指导

建

将下属成长作为自己的责任,指导下属设计个人职业发展规划，适时支配下属

划C

参与业务学习

功

适当授权，削减自己的事务性工作量，，培育下属独立担当工的实力；不越级指

团