商业计划书-大学生自主创业 - PowerPoint Presentation

大学生自主创业你想创业吗？我想创业我不想创业----

人生遭遇创业的可能性有多大？毕业生就业制度改革回忆:方案经济体制下的毕业生分配制度：统包统分，包当干部80年代中期毕业生分配制度：方案内供需见面、双向选择90年代初期的毕业生分配制度：中期改革方案市场经济体制下的毕业生就业制度：双向选择、自主择业目前就业机制：市场导向、政府调控、学校推荐、学生和用人单位双向选择……92年下海经商潮金融海啸席卷全球金融海啸席卷全球昔日华尔街“金领〞今成街头“卖艺人〞

经济寒流袭来，华尔街瑟瑟发抖。大手大脚惯了的许多美国人，也不得不开始勒紧裤带过日子。2021年10月13日，在美国纽约的华尔街，几名失业的金融业从业人员在街头卖艺挣钱。2021年10月，30万人口的冰岛国家面临破产危机。目录123大学生自主创业的作用与意义

大学生创业意识的树立和培养

创业者必备的根本素质和条件大学生自主创业意识的培养与必备的根本素质一、大学生自主创业意识的培养

与必备的根本素质〔一〕、创业的作用和意义最现实的答复——缓解大学生就业压力2021年11月9日武汉市今年面向高校应届毕业生的首场大型招聘会清晨7点半，华中师范大学体育馆外就排满了长队

今年有350多家单位提供的3万余个岗位。而去年的同一主题招聘会，共有450家企业提供岗位5万多个。

湖北省应届本专科毕业生超过30万2007年至2021年全国普通高校毕业生人数一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。最现实的考虑——对生活方式的不同追求

除却物质上的丰裕，创业更多使为了给予自我最大空间的价值表达！

故事：80后创业“四剑客〞年轻的CEO们泡泡网CEO---李想MySee总裁---高燃Majoy总裁---茅侃侃康盛CEO---戴志康李想档案

职务：PCPOP.com（北京泡泡信息技术有限公司）首席执行官

出生日期：1981年

籍贯：河北

学历：高中

目前身价：两亿元

创业经历:1998年前，给《电脑报》、《计算机世界》等报刊撰写稿件；

1998年，做个人网站；

1999年，高中毕业；

2000年，注册PCPOP并开始运营；

2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”；

2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站

2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”

手下团队：110人

创业时间：1999年高燃档案湖南人，1999年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。2003年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社团达17个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。2003年开始担任财经记者。2004年吸收风险投资创办MYSEE直播网，任总裁。2005年10月MYSEE直播网获得美国顶级风险投资公司巨额风险投资，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所以会付出格外的努力。——高燃我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个时机来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？——茅侃侃戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨工程大学2001年创业，康盛世纪CEO。戴志康开发设计的自动生成社区的软件Discuz!，开始是免费给人使用。2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。结果从此以后，Discuz!进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万2004年几十万2005年几百万。2005年，Discuz!成为社区软件领域的老大。12月，软件实施免费，向服务转型。是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。至2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。

决断了就不去改变，犯错了也不后悔。——戴志康李想：做人最重要高燃：用一生激情追求理想戴志康：时机总是留给有准备的人没有什么不可能不要让自己懊悔茅侃侃：创意执行力很重要选择适合自己的工作马云谈创业〔二〕、大学生创业意识的树立和培养——1.树立远大理想。——2.不畏艰难，敢于拼搏。——3.培养脚踏实地的工作作风。——4.积极投身社会实践，养成善于观察、勤于思考的良好习惯。——5.摒弃安逸思想，培植个人求开展的心理。——6.开展健康个性与兴趣。〔三〕.创业者必备的根本素质和条件硬件一：创业知识的储藏眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。〔三〕.创业者必备的根本素质和条件〔三〕.创业者必备的根本素质和条件〔三〕.创业者必备的根本素质和条件硬件四：个人能力——1.情商——2.人脉——3.持之以恒的毅力——4.执行力〔三〕.创业者必备的根本素质和条件〔一〕创业根本思路1.了解自主创业的行业现状。2.在实践中锻炼自我，选择时机。3.以小博大，借鸡生蛋，积小利求大成。4.发挥自己的知识优势。5.运用自身特长。6.精心制定开局方案。7.注重质量管理和质量形象。二、大学生自主创业准备〔二〕、创业准备的程序与要求如何撰写创业方案书撰写创业方案书，首先需要6C的标准。首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的方案是什么。一般来说，创业方案书有三大局部。第一就是事业本体的局部，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、本钱、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业方案书三、大学生自主创业实务

创办企业所需条件及创办程序大学生创业中应注意的问题赢在中国—如何寻找工程〔一〕创办企业所需条件及创办程序

——1.创办企业所需条件〔一〕创办企业所需条件及创办程序

〔二〕大学生创业中应注意的问题〔二〕大学生创业中应注意的问题忌讳二：纸上谈兵缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或工程做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购置，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的根底上创业，才能长久。〔二〕大学生创业中应注意的问题〔二〕大学生创业中应注意的问题大学生创业中应注意的问题人员数量上不能太多团队人员之间的差异不能太大团队人员的学习能力创新能力自发的工作态度高工作效率信任的作用足够的耐心和毅力保证沟通顺畅信心和士气谢谢！如何写好一份

创业方案书？哈工大管院张瑞金一、如何构思创业方案书〔一〕关注产品

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

〔二〕竞争者分析

〔三〕了解市场

〔四〕说明行动的方针商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。〔五〕展示你的管理队伍在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。

〔六〕出色的方案摘要

2．产品(效劳)介绍产品介绍必须要答复以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。

3．人员及组织结构

4．市场预测

(1)市场需求预测。市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求开展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。(2)市场竞争预测对企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

5．营销策略

影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点；

(2)产品的特性；

(3)企业自身的状况；

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。

在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销方案和广告策略；

(4)价格决策。

6．制造方案生产制造方案应答复以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制；物料需求方案及其保证