综合应用类产品

第四单元综合应用类产品应知目标：*从经济学家角度看问题*了解B2B网站提供的常见服务*了解B2C网站提供的功能*行业网站的优势服务（为什么是行业？）*第三方支付平台(重点：成本控制；难点：行业网站的优势)12024/12/31曼昆经济学十大原则个人做出决策的四个原理：1)人们面临权衡取舍2)某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西3)理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资，博士，硕士）4)人们会对激励做出反应（比如去超市买东西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不需要的东西，反倒花了更多的钱）22024/12/31经济相互交易的三个原理：5)贸易能使每个人的状况更好6)市场通常是组织经济活动的一种好方法（无形的手，价格！）7)政府有的时候可以改善市场结果（促进效率和促进公平、市场失灵）32024/12/31整体经济如何运行的三个原理：8)一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力（生产率）9)当政府发行了过多的货币时，物价上升（通货膨胀）10)社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍（菲利普斯曲线——增加货币的供应量，可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀）

42024/12/31原生态购物网民族的才是世界的常常是独一无二的自然、优美、手工化的产品，每一件都经过严格挑选，物有所值，根据需求，款式、尺码、色调、材质，进行满意的定制服务。

52024/12/3162024/12/31任务一B2B门户产品的知识一、B2B的定义

是商家对商家的电子商务二、B2B的特点1、交易次数少，金额大2、交易对象广泛3、交易操作规范问题：如何分析哪个B2B适合自己的产品?92024/12/31看知名度

查询买家数量

看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估。

看论坛讨论

国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到Google上搜索

如果你是做建材的，试着用“chinabuildingmaterials”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

B2B平台有饱和效应

要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

2/8法则

网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

102024/12/31三、B2B二种模式1、面向制造业或面向商业的垂直B2B

分上游和下游，形成生态链2、面向中间交易市场的B2B

为采购方和供应方提供交易机会分析：B2B模式的发展前景？112024/12/31任务二、B2B门户产品操作一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通1、出口服务阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每天超过3000条海外求购信息，必能找到理想买家。阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞大、分类细致的买家数据库，由专职部门负责数据的更新和分析整理。122024/12/31132024/12/31拥有独立的“中国供应商”账号和密码，专享买家资源。只需购买“中国供应商”服务，即可拥有阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码可以：自由进入买家数据库查看信息，直接联络海外买家。随时更新网站信息，保持市场活力。分析：如何让更多买家优先找到？142024/12/312、诚信通

诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。服务内容（1）网上服务

（2）线下服务分析：为什么诚信通必要？152024/12/31让买家有地方找到你强大品牌

全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示：阿里巴巴占B2B市场87.2%份额；海量买家阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；超值效果每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！162024/12/31引导案例2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息；2001年，网上取得第一笔订单——5个火车皮卖给上海人；2002年，成为第一批经过认证的”诚信通“会员2004年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老沈直接与老外做起国际生意；2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为其带来1000万元的销售额，其中95%的业务来自于诚信通172024/12/31老沈说，6年来，他已经淘汰了最初那些利润空间比较低的老客户，几乎所有新客户都是从网上认识的。厂子规模越做越打，年产量从99年的500吨到05年5000吨，提升了10倍，但跑业务的人员却越来越少——1999年厂里一共才6个人，其中4个在全国各地跑业务，今年工厂增加到十几个人，却只有一名业务员，而且再也不用跑业务，这一切都因为有网络，有了诚信通182024/12/313、关键字竞价以”压滤机“”电脑“”汽车“为例，在ALIBABA上搜索供应信息，看看搜索结果的前三位情况，并描述他们的特点。192024/12/31关键字竞价的定义关键字竞价服务指阿里巴巴为诚信通会员提供的在中文网站”供求信息“及”供应信息“搜索结果页面上，每个关键字搜索结果页面仅设3个特别推荐位，它将处在买家搜索页面的最前三位，固定为1个月时长，增强宣传效果说白了，关键字竞价“竞”的“排名前三”的推荐位，是抢先被买家看到的机会。202024/12/31案例分析公司在加入阿里的会员的时候，阿里就赠送了500元竞价基金，专门用于关键词的竞价。所以当阿里第一次开通关键词竞价的时候，我就毫不犹豫参加了。第一次参加的时候，我心想：反正，不用也白不用。有时间限制的，过了下半年就用不上了。我就用了300元买下了两个关键词的第一排名，“喷枪”和“气动工具”。一个月过去了。没有看出明显效果。到第二个月的时候，我想，我就连买一个关键词“喷枪”几个月第一名。至少加深一个相对领域顾客的印象。所以在用完竞价基金后，就变成了被关键词引上钩的鱼儿。继续投放“喷枪”的关键词竞价212024/12/31两个月下来，明显的感觉就是询价的比平时多了好多。平均一天要回复四五个。当然接到做广告的电话也相应水涨船高。每天要应付更多的开发票啦，展销会，网络推广等的电话或传真。可是，真正的订单在哪里呢？我很迷茫。忽然有一天，接到一个外贸公司的询价，在对比了图片和回复了报价后，要我们马上送样品。我一看，有希望了。就亲自和老总吧样品送到外贸公司，客户看了比较满意产品质量和价格，就当场签订一份合同，虽然数量不大，只有三万多，可是他答应马上可以付一部分定金的。在结束谈话后，我想知道对方通过什么渠道知道我们产品信息的。222024/12/31“请问，你们是怎么找到我们公司信息的？”对方回答：“用喷枪做关键词在阿里里面搜索的，看到你们排在第一，就电话了，既然你们有我们需要的产品，我也懒得再往后面寻找供应商了。”接下来几天，这个公司陆续下了几个同样的单子。我终于第一次得到了阿里关键词排名的好处。也知道我的广告要投放在那里。美国商人约翰华纳梅克说过一句著名的话：“我也知道我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半，但我也知道，起码我有另一半的广告费在起作用了。”232024/12/31关键字竞价的好处1、提高成交机会：权威调查表明，98.6%的买家习惯通过关键字搜索供应商；信息排名前三，获得的买家反馈将提高8倍。2、领先同行：排名前三确保激烈竞争中绝对优势地位（阿里巴巴供求商机692313条以上，产品竞争日益激烈）3、掌握主动：不受时间限制，无需为排名每天重发信息242024/12/31每轮竞价什么时候开始？什么时候结束？每轮竞价一般为每个月1日10点10分到该月5日17点10分推荐位能放多久？在你竞价成功后，您的推荐位投放将会持续一整个月：下个月的1日凌晨0点0分起，至该月最后一天午夜23点59分。252024/12/31参加竞价需要什么条件？竞价时对诚信通会员的特别服务，所以只要是诚信通会员，就可以参加竞价。262024/12/313、慧聪网广告慧聪网广告服务的优势：（1）品牌优势：HC360慧聪网是中国最大的行业门户网站，面向所有电子商务的行业；（2）目标针对性强：HC360慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力；272024/12/31（3）覆盖范围广：HC360慧聪网的服务涉及60多个行业。（4）客户认知度高：HC360慧聪网专业的服务，全面细分的产品信息。（5）广告出现率高：HC360慧聪网每天超过1,400万次的浏览量。（6）专业的广告服务（7）超低的广告成本（8）强大的网站联盟282024/12/314、慧聪网买卖通什么是买卖通服务？包含哪些内容？2004年3月慧聪网正式推出买卖通服务，是慧聪网产品超市高级会员服务，为企业提供全面、专业、开放、贴心的网络营销服务。分析：传统营销与网络营销结合？

292024/12/31（1）买卖通服务的主要功能信息发布：发布管理企业、商机、产品信息，更可进行图片和产品说明书上传展示。求购信息：优先享有最新求购信息，信息排名优先：同类信息列表中，买卖通会员信息优先排名；资质认证：联合国际信用管理机构，第三方资质认证。即时通讯：使用『买卖通TM』即时通讯工具在线洽谈。人才招聘：发布的招聘信息302024/12/31（2）买卖通服务优势采购信息：买家服务部通过多种渠道收集大量最新求购信息，并优先提供给买卖通会员。资质认证：携手全球领先的信用管理机构--邓白氏国际信息咨询有限公司进行资质认证，买卖通会员通过认证后，获得全球通用的唯一9位邓氏编码。产品比较：基于全行业各种产品的专业参数设置，有效克服了不同产品特征表述不清的缺陷。312024/12/31贸易撮合：迅捷高效的商机匹配功能，《采购商机速递》每日直投您邮箱，大买家常年采购专场，买卖通TM在线洽谈，供需见面会……全国参展：每年携买卖通会员信息参加全国600多场专业展会，并向买家发送汇集会员信息的刊物和光盘。322024/12/31买卖通服务需交纳多少费用？

目前买卖通服务的费用为人民币1980元/年，购买服务连续两年：人民币3760元，购买服务连续三年：5160元。如果要申请成为买卖通会员，可通过几种方式。分析：买卖通服务效果与费用的关系？332024/12/31活得久”与买卖通不得不说的故事上海活得久食品科技有限公司直属活得久企业集团，是一家专业生产健身器材、营养食品、从事保健事业营销的大型企业，并与国内外众多企业形成战略联盟，始终把健康产业作为主流方向，公司汇聚了国内外大批高素质的营销、管理人才，形成了一整套成熟、完善的营销、运作、管理体系。并开创了国内首家健康超市——‘活得久健康超市’。342024/12/31张小姐说“慧聪网买卖通不但为企业提供了优质的产品展示平台，同时还为我们与客户间提供了‘一对一’交流沟通的平台，并且作为一种营销推广工具，它的费用也比较合理，效果明显。”上海活得久食品科技有限