公司年度营销计划（26篇）

公司年度营销计划（26篇）

公司年度营销计划（精选26篇）

公司年度营销计划篇1

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材；

打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:

家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大

宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的

销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更

大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后

服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝

般的待遇。

能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元。其中：打字复

EL万元，网校一万元，计算机_万元，电脑耗材及配件一万元，其

他：_万元，人员工资一万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修;计算机

维修；电脑会员制。—年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创

润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统

一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚

实的基础。能够完成的利润指标，利涧一万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于

本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的

利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造

出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利

润的增长点-----元线网，和一部分的上网费预计利润在一万元；单

机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润一万元；多功能

电子教室、多媒体会议室_万元；其余网络工程部分—万元;新业务

部分一万元；电脑部分一万元，人员工资&_万元，能够完成的利润指

标,利润一万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程

验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高

工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在

工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公

司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须

严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维

修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和

比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础

的企事业单位、委力、—变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一

个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自

己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻

执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利

润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，

比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，

互相提高，努力把—公司建成平谷地—计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建

设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，

提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要

问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统

与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行

为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工

的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积

累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能

够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个

人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有

信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进

步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算

机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在

座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用一大精

神里的一句话就是要与时俱进。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交

给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润

指标。

公司年度营销计划篇2

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方

法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作

我也制定了20__年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一

步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择

质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工

程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常

办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞

争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，

可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之

间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企

业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今

年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发

展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高

低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、

技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度

也是市场开发一种重要手段和措施。

公司年度营销计划篇3

凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶

段之中：无计划阶段;预算制度阶段；年度计划制定阶段;长期计划

制定阶段；战略计划制定阶段°AB的发展过程注定是职业经理人

的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。

200_年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整,

通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司

经理来讲既是机遇更是挑战，计划、实施、控制、总结是对他们

能力的培养和考察。

摘要

公司200_年的战略方针是六个满意即：消费者满意；员工满

意；经销商满意；合作者满意；社会满意;股东满意。本计划内容将

围绕这六个方面进行。

在进入200_年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的

市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是

所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品

牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售

机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当

中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的

提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销

量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须寸土必争地抓市场

份额；董事会制定的销量提高30%.利润一万元的两项要求更是不

应动摇的硬性指标。

无论怎样，出于企业发展长久大干考虑，我们将200_年的工

作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构

建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要

求双达标。

200_年年度营销计划

下达依据有两项基本假设前提：

•年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权；

•市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九

月如期上市。

200_年计划的目标和内容：

一、售量和利润指标

到200_年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币一亿

元、利润一万元人民币。

二、任务内容

200_年内公司的工作内容分为三大部分，即：

1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是

涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主

要包括：

•公司人力资源管理基础工作

•分公司的建立和各项基础管理工作的调整

•公司管理工作程序的规范

•代理商的规范和调整

•市场价格体系的调整

•产品结构的调整

•企业文化的构建

•强化公司的信息管理

•售后服务体系的建立和规范

2、AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和个性，构建一个鲜

活、富有鲜明个性的ABo为树立AB的强势品牌市场地位打下基

础。

3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整

公司产品结构和价格体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌。

200_年计划实施的时间:

由于上述工作均是需要贯穿200_年始终，自春节之后各项工

作均需立即展开。第三项工作是200—年的工作关键，9月份是见

分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200—年9月

是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事

会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB将进入高速发展

的道路。

环境分析和目标

200—年面临的几个主要问题：

•AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合

理和过大的地区价差造成的阻碍。

•公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

•年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动

造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。

•人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打

折扣。

•如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成

来自各方面的阻力。

200_年主要的机构职能和人员调整：

在年末，公司已确定整体组织机构，200_年，公司机构的最

重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：

•将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、

北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个

分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变

总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费

无效支出严重现象。

•将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控

制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。

•由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省

级代理圈地现状，将市场拓展和维护工作精细化。

•分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开

发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理

商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售

人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事

处。对于重点城市无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，

自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。

•分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员

工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，

公司亦可集中招聘和派遣。

•对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为

双重依据。

•公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司

所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，

结果作为对分公司的考评依据。

•售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市

级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后

服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控

制，城市代理商（营销中心）具体实施。

主要销售地区和销售分配

（200_年全国市场销售计划表略）

战略市场的界定及依据

200_年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:

通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、

北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树

立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工作。

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理

商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作

和结果非常不均衡。200—年，公司将系统、重点开发一批典型市

场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些

市场，迅速培养一批年销售额在250〜400万元以上的市场，这些

市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下

基础。

主要产品

200_年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为

三个序列：

AB低价位系列：主要针对350〜400元价位的竞品，通过量

来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。

•分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员

工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，

公司亦可集中招聘和派遣。

•对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为

双重依据。

•公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司

所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，

结果作为对分公司的考评依据。

•售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市

级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后

服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控

制,城市代理商（营销中心）具体实施。

主要销售地区和销售分配

（200_年全国市场销售计划表略）

战略市场的界定及依据

200_年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:

通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、

北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树

立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工作。

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理

商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作

和结果非常不均衡。200_年，公司将系统、重点开发一批典型市

场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些

市场，迅速培养一批年销售额在250〜400万元以上的市场，这些

市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下

基础。

主要产品

200_年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为

三个序列：

AB低价位系列：主要针对350〜400元价位的竞品，通过量

来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。

对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进行。

分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司

的管理规定，不得随意变更。工作分工应该按照公司的统一设定

执行。

产品策略

在200_年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。

公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压

缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健

康流转。

在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽

快塑造AB的卫浴电器品牌形象0

价格策略

我们必须坚定AB公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应

该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公

司原有策略的发展线路。

公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始

积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价

格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对

手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。

从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保

持原有价位，调整工作即大功告成，考虑200_年的利润指标，我

们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在

比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然

形成的高价位。

价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠

一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，

调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！

在调整过程中，困难主要来自：

•现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都

未做库存清空，通路中的阻

滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。

•由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价格调整,

势必在一定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正

是销售淡季出货量小，效果不容乐观。

•由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有

剩余库存，尽管已考虑出处（新疆等新市场）但没有十分把握。

价格调整的工作步骤：

1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商

的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，

模糊政策，最大程度保证销量。

2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代

理商开始实施新政策。

3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。

4、研发8个新产品。试生产，正式投产。

5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制（即通知之日

起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。

在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助部

分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存）。

6、启动全国统一价格体系运行。

公关、广告策略

实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还

在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖

产品。

制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又

要做公关，广告让消费者买我，公关是让消费者爱我，塑造品牌

是让消费者先爱我，然后买我。

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投

资过程而绝非是消费过程。

广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意

识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公

司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商

对广告费用理解为返利。

对AB广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一

对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业

人员，对广告的投入讲求三性一度即：真实性、有效性、系统性、

配合度。

今后AB将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾

勒出个性鲜明、形象记忆深刻的AB品牌形象，品牌对于一个现代

企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的通行

证。

在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工

作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，

在200_年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础,

是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压

缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效

果来以小博大。

•制定AB品牌发展战略。

•设计、实施AB品牌系统。

•强化企业公共关系的工作。

•强化市场调研工作。

•科学、系统、有效的广告发布。

•调整公司企划部的职能和人员结构。

•实效促销(SP)是各市场终端的工作重点，200_年，公司的

各项工作将向终端转移。

售后服务策略

售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工

作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的被动思想；售后服务

是一个企业的宣传、推广过程，它不是责任这个观念范畴，只有

我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的

正确。

建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、

提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，

应该高于广告投入。

目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后服务模式;

现有售后服务管理人员素质低下和后备

人才的匮乏；售后服务硬件投入不足。

在200_年，在品牌基础工作完成之后，迅速规范售后服务模

式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升

至要求高度，整体模式将在200_年全国战略重点城市首先推广实

施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人

才，强化管理，保证实施效果。

营销监督稽查策略

在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，

公司将成立营销稽查组织，采取定期和不定期、明察和暗访方式

对公司营销机构的工作进行考察，结果将纳入对分公司经理的绩

效考评结果，与分公司经理的薪资和分公司分红应该挂钩。在今

年的考评重点是终端管理、售后服务、财务管理三个方面。

公司年度营销计划篇4

公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底

薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐总经理1名杨金港

总经理助理1名试用期2100亓（正式聘用合同期2900元）+

补贴200元交通费+100元话费；副总经理1名谢勇试用期

5000元（正式聘用合同期6000元）+补贴800元交通费+200元

话费+公司总销售利润的10%（公司发展后10%的股份）；

综合管理部杨金港兼

财务部1名

健康沙龙俱乐部

中药师1名（张经理）

老医师1名试用期2400元（正式聘用合同期2800元）+补贴

100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元（再定）；

护士4名试用期2200元（正式聘用合同期2600元）+补贴

100元交通费+100元话费；业务公关部

业务公关经理3名试用期2600元（正式聘用合同期3200

元）+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10%；

网络办公文秘2名试用期1800元（正式聘用合同期2200元）+

补贴100元交通费+100话费+销售提成5%；（可以护士兼）

前台接待文员2名试用期1600元（正式聘用合同期1800元）+

补贴100元交通费+100话费；（可以护士兼）

公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和

通讯补助；享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员根据

工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。

工作时间公司提供中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人

员公司承担费用；晚餐和休息时间自己解决伙食。

公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：00

13：30-17：30,星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个

员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节

假日正常放假休息。

新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、

工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险（分红增值、意外、医疗、

养老等综合型的保险）等。经营宗旨

以德为根以人为本成长自我造福他人

发展理念尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执

行

经营规范尽职必须尽智，做到更要做好

专业服务专业药食知识和医疗、保健服务实现客户的康复和

公司的发展

实现目标追求公司、员工一起发展壮大

坚持商业利益与职业道德并重，致力做到江西甘露源生物科

技有限公司运作癌症医疗保健服务企业来获得市场认可。公司将

一直致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工

和社会充分尊敬的企业。以人为本，首先是以员工发展和客户健

康为尊。重视员工为企业最大的财富，公司为员工提供可持续发

展的平台空间和机会，鼓励员工与公司共同成长。

一、总经办

副总经理岗位职责：

1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公

司管理制度、中长期发展战略规划；

2、负责统筹安排公司工作，完成经营目标；组织收集市场运

营业务信息、新业务开发信息、收集癌症患者信息等。协调公司

各部门的协作关系，做到全方位服务；

3、组织实施经批准的公司年度工作计划，财务预算安排；协

助公司人事：对营销人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和

解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定

期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、

提成、奖金的发放标准；

4、负责公司组织架构设置及协助总经理负责公司的财务、生

产管理：组织编制年度业务计划及业务费用、内部利润指标等计

划，复核各项开支单据，完善财务制度等；

5、负责公司的统计管理：组织、推行、检查和落实公司运营

业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司推广

运营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相

关解决方案；

6、负责公司企业文化建设、业务拓展、产品开发等。

副总经理助理岗位职责

1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经

理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在副总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、

检查、督促、落实执行情况。

3、协助副总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯

彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处

理。

5、协助副总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处

理意见或建议，供副总经理决策。

6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做

好决议、决定等文件的起草、发布。

7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归

档工作。

8、负责保管使用企业图章和客户档案。

9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，及时处

理、汇报。

10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

二、综合管理部

人事行政经理岗位职责：

1、负责拟订公司的年度工作计划，撰写年度工作总结；

2、负责人事、行政管理、劳动工资管理工作；

3、负责固定资产及办公用品的购置、维护、管理；

4、负责文秘、印鉴、档案管理工作；

5、负责员工的学习、培训、对外宣传等工作；

6、负责员工的考评工作；

7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办

工作；

8、负责安全保卫、接待和后勤保障工作。

三、业务公关部

经理岗位职责

1、负责公司产品推广与发展战略的管理工作，负责组织实施

公司的业务推广和宣传活动，树立和提高本公司产品的声誉，使

本公司的产品有一个广泛的市场。

2、负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签。进

行医疗互动合作业务。

3、了解和掌握痛症市场药品信息，进行市场预测和分析。了

解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理提供报告，

便于经营决策，使公司产品推广建立在可靠的基础上。

4、经常对医疗单位进行礼节性的拜访，征求他们的意见，密

切与他们的沟通合作，以得到他们业务上的关照、支持和惠顾。

5、凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗单位、

个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参加本公司组织的康

复交流活动。

6、负责组织和参加来访人员的接待，并将他们的情况转告

各有关部门。向客人介绍本公司产品的情况，了解他们的需要，

尽可能给予满足。

7、负责组织本公司产品宣传材料的编写、摄影、录像、印

刷及宣传，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮

助。

8、负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编

写等工作。

9、负责设计和检查本公司的网站、宣传册、广告牌、产品

包装和设计等语句有无差错；字体是否端正、清晰、美观;设计是

否高雅；与公司的产品格调是否相符等。

公司年度营销计划篇5

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消

费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生

活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持

续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的

中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、

近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的

兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长

株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、

人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高

档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空

调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项

目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两

种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商

的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销

网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公

关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于

市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都

采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,

凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品

市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此

对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较

得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空

调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力

还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,

并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加

以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到

与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_

年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品

牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长,

到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的

一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务

合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收

益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳

的选择必然是&&目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断

快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜

力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕

目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场

集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集

中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以

下四种：

战略核心型市场-一长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营

销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样

板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及

销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成

完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大

小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以

阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表:

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高

的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，

确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价

格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活

性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合

作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，

再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货

则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货

压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C在代理之间

挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握

主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的

广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的

矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一

个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁

和起到促进作用。

(3)市场上有挂，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力

量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道

分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场

和工程市场，力争在三个月内完成4〜5项样板工程，给内部人员

和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精

神；

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品

牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市

场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直

销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利

润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,

针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目

样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为

中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润

增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，

在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位

划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到

具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌

在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商

长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，

稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和

管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对

稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好

招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主

管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激

励因子；定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结

合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进

行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种

促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客

户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，

对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及

实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传

播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时

的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期

拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20—年执行公司的

定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公

共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商

及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好

的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一

些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20__年度的销售目标,

渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合

业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销

售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，

攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划

与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度,

并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源

充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现

象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与

市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员

支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营

业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使

人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,

在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚

政策；

公司年度营销计划篇6

为了更好的提高公司的知名度，增加公司产品销量，让更多

的潜在消费人群了解、接触和使用我们提供的服务，结合公司现有

业务优势和拥有的网站资源，找到一个能达到上述目的的营销方

法，特制定本营销策划书。

一、策划目的

在一定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已

有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量，提高人均消费额，

提高公司知名度。

二、具体营销方案

1、营销方案一：DM营销

目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前，

DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，

但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信

息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直

投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和

内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者。直投

广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告

目前占到我国广告市场近设市场份额，与国外相比，成长空间巨

大。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈

现了多样化。

1、传单型

2、册子型

3、卡片型

DM的派发形式

1、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员

（邮寄份数依各店实际会员数而定）。

2、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递（夹报费用为

0.10&0.20元/张）

3、上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社

区居民家中。

4、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散

发。

5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派

发。

2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度

的同时，加大公司产品的推广，然后提高销量。那么可以在全国

范围内开展一个公司产品销售比赛，对排名位于前10名的经销商

进行奖励，有效的提高销售的积极性。

说明：由于是提纲，活动开展的细节没写，如果总的方案能

被客户认可的情况下，我会把每一个部分都详细的表达出来，这

样方便公司在开展活动过程中能很好的执行，因为做一个方案，

做一个策划，最大的希望就是客户能很好的执行下去，没有这个

目标，我相信，做出来的方案也是不会被客户选中看中的，真的

看中了，执行起来麻烦也会很多。

3、会员俱乐部VIP卡制度推广

这是对于高端客户制度的非常好的管理方式，也是留住客户

的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司

不是对高端客户已经开通了这样的制度吗？我们何不与其进行合

作联营求双赢呢？

而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应该舍弃，可以采

取注册编号进行累计里程、金额奖励制度。对于长期的信用客户

可升级至VIP客户管理。

优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设貉、联系

方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的服务，你与他的互

动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案：

4、做好网络巨子杂志推广和邮件列表推广。

这个只做一个简单的介绍，具体的在执行方案中可以来完善。

电子杂志：，等等，这些都很好，还有几个网站做得不错，是我们

长期宣传的窗口。邮件列表中希网是最好的，可以参考一下。

1、每周给常客发送特别票价电子邮件；

2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息；

3、增加在线预定和在线预定修改功能；

4、提供确切地销售保证；

5、提供降价票处理信息（如退票、预留票的处理）；

6、提供VIP客户与常客的个性化服务：资料注册登记、查询

和修改;查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。

三、产品网络推广各项费用预算

活动在开展过程中，短期的推广方案需要六到七千元，长期

的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000

元左右的投入。总的费用也就一万元左右。如果公司能再投入资

金的话按比例增加就行。

四、推广方案调整在整个产品的网络推广过程中，如果出现

了与策划书中的方案相冲突的情况，要及时的对方案进行调整。

再次，从广告宣传效果本身来讲，70%的广告属于无效广告。

究其原因有三：一是广告客户没有真正把准广告目标客户群，盲

目投向收视率、发行量较大的媒体，不仅造成广告投入成本增大，

而且因广告中宣传的产品及信息受众面有限，其收效并不明显；二

是收视率、发行量较大的媒体，受广告客户的过度钟爱，形成一

窝蜂之势，一个媒体同时发布太多的同类广告，读者根本无法吸

收；三是众多广告客户分散型投放广告，根本形成不了一种冲击,

一种强势，更不用说在消费者心目中形成一种印象，有的广告如

同向大海抛了一千颗石子，没有收效，纯属浪费。

我们实现团购，绝不以降低票价来吸引门票团购商，我们以

免费赠送企业一定价值或同等价值的广告来吸引门票团购商。例

如，联通或移动公司，买价值1000元钱的门票，用来促销。他可

以用这1000元的门票作为促销奖品，而我们在演艺广告DM杂志

上给他做免费的促销活动推广；同时，也可以用另一种形式，即移

动、联通在演艺广告DM杂志做多大版面的广告，我们给他免费赠

送同等价值的演唱会门票，作为他促销活动的奖品，以此形式互

补运营，让我们的客户实现互赢、双赢、多赢。

LDM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标

对象，有的放矢，减少浪费。

2.DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产

生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3.一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发,

使广告效果达到最大化。

4.不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与

大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

5.可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变

的市场。

6.想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被手心手背都是肉，

厚此不忍，薄彼难为困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位

了解产品。

7.内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。

8.信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

9.广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行

调控。

10.摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

1LDM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配

广告费和调整广告计划。

DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支

持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM

所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得

再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。

再好的DM,再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。

第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得

好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

把DM做得更好

DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，

就像一块稀世宝石，如果它的闪光点入为世人所知，终究也只是

块石头。一份好的DM,并非肓目而定°在设计DM时，假若事先围

绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM

的设计制作方法，大致有如下几点：

L设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律,

知己知彼，方能百战不殆。

2.爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致

美观，吸引更多的眼球。

3.DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，

出奇制胜。

4,充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。

5.可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术,

让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

6.配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记

忆。

7.考虑色彩的魅力。

8.好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普

通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内

容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石

心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，

精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就

必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果「有效的DM广

告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者

建立良好互动关系的桥梁，它们包括：

1.选定合适的投递对象。

2.设计精美的信封，以美感夺人。

3.在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。

4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

5.DM最好包括一封给消费者的信函。

6.信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴

趣。

7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲

切。

8.内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。

9.附上征求意见表或定货单。

10.采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅

率。

1L设计成立体式、系列式以引人注意。

12.设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。

13.对消费者的反馈意见要及时处理。

14.重复邮寄可加深印象。

15.可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投

递散发。

16.多用询问式DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答

问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

DM广告的准备工作

(1)获取顾客资料，制作顾客名簿。顾客资料包括顾客的姓名、

住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、服务单

位、职位、收入、住房情况、高级耐用消赛品、所有物品等。获取

顾客资料的方法有：

以送赠品为条件，记下收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓

名、住址等资料并保管副本。

开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、

住址等资料。组织联谊会，获取顾客资料。

使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。

(2)获取潜在顾客资料：

以商超为中心，制作直径200米、500米、700米、1000米等

范围内的潜在顾客的资料表，调查户数、人口数以及竞争店数。

了解商超周围的交通情况。

了解商超附近的交通设施和乘客人数。

分析商超的吸引力。

分析商超的地理环境和特色。

公司年度营销计划篇7

经过一学期的努力工作，我部门已经取得了不错的成绩，但

也有不足之处。随着下学期的到来，我部门要扬长避短，再接再

厉，秉承全心全意为同学服务的态度，继续履行自己的职能，积

极开展工作。下面是部门下学期的工作计划。

第一下学期我部门将继续开展日常工作，维权邮箱和维权热

线继续对大家开放，欢迎大家随时将遇到的有关权益问题通过邮

件或电话反映该我们。我们会尽快的替同学们解决。部门将安排

两组人员分别负责，确保同学们反映的问题及时得到解决。

第二部门将继续配合我院其他部门完成各项工作。其他部门

开展工作时，我部门将积极参加并配合他们，以便其他部门的工

作能顺利完成工作。

第三继续完善并开展双代会。在下学期，部门将会继续开展

双代会工作。定期组织各班班长和团又书开会，听取他们的一些

意见和建议，及时了解同学们的情况以便更好地为同学服务。

公司年度营销计划篇8

计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划

活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优

秀的业务高手一定是计划的高手。

1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！

2、没有计划就等于计划失败！

3、一日之际在于“昨夜”！

计划活动包括

一、设定目标：

明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承

诺。

1、收入目标：制订年收入、月收入

2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标

3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标

4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客

户目标

5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，

拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名

单；并且每月对客户名单进行更新整理。

二、制订计划：

制订月、周、日计划，月初填写工作日志。

1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名

单，每次拜访收集名单

2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户

3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收

集名单

4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次

销售

5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅

导会等安排订立月度行事历

6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。

客户名单分类管理：

A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系

统，直到成交）

B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）

C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转

介绍）

D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的

每一个人）

公司年度营销计划篇9

作为一个特殊的部门，市场营销部20__年将发挥自身的基本

职责，为—年销售任务的完成做出应尽的职责—年主要工作规划:

一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。

二、建设—公司营销战略

基本原则：诚信营销及全员营销原则

诚信营销是—公司营销活动的基本准则。诚是指诚实做人。对

顾客、对经销商、对任何与—公司打交道的人，一人都应该是诚心

相待。信是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以

赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则，在认识上，要求全体—员工

对营销管理是需要全体—员工共同承担的职责，是与每一项工作和

每一个员工的工作紧密相关的的观念形成共识;在管理实践中，实

施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服

务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行

政人事部的有效支持下，使—公司成为市场导向型的企业，确保营

销20_年销售3000万目标的实现。

在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营

销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关；营销网络

及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限;研发、施工跟不上

市场营销一线的需要。基于此，—公司在—年将实施全面系统的营

销管理的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服

务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开

展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。

全面系统的营销管理的基本内涵是：要求全体员工牢固树立

市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营

销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统

地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产

品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。我

们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的

作风，以提高工作效率.

全员营销理念指导一切工作.全员营销理念的内容是，牢固树

立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必

须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。

一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各

部门参加的营销计划会和营销调度会。研发、生产、供应、财务

等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计

划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到

围绕市场服务营销。

二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要

求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，

总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。

三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快

捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到

严厉查处。

四是现定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和

客户访问等活动；管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解

市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意

识、竞争意识及为营销一线服务的意识。

实施有效的营销策略

1.产品策略。

2.2.价格策略。制定以中低价位为主、高价位作适当补充的

价格策略。

3._公司的营销基准：超越营销原则

超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势,

来获得在市场中的营销主动权。—公司的超越营销要求：_公司在

她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少在一个方面上要超

越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形

化（可以明显地

被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到

行业标准。这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时

掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争

对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。

4.尝试建立专家服务型营销

专家服务营销是指：营销必须以技术服务为主要支撑点和主

要特色。—公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高

精密的高附加值的电力通信相关产品。这就要求—公司的营销管理

有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效技

术支援服务。一公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境

变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的

能力。

专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满

足每一位顾客的不同需求；专家服务营销意味着以少取胜、以快取

胜、以灵取胜。专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型

的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的

营销队伍来实现这些目标。技术部及行政人事部将定期对营销人

员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使—公司的每一

个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才。

5o渠道策略。根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差

异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略。

1)代理公司。—公司提供技术和产品。

2)合作公司。对方负责市场，_公司负责工程和售后服务。

三、建立健全有效的保障体系

1.以有竞争力的产品