中药店铺的节日促销策划考核试卷

中药店铺的节日促销策划考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生对中药店铺节日促销策划的策划能力，包括市场分析、促销活动设计、营销策略以及预算控制等方面。考生需根据所给条件，撰写一份符合实际的中药店铺节日促销策划案。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.中药店铺节日促销策划的首要步骤是：（）

A.确定促销主题

B.分析目标市场

C.设计促销活动

D.制定预算方案

2.下列哪种节日最适合中药店铺进行促销活动？（）

A.春节

B.愚人节

C.中秋节

D.情人节

3.中药店铺节日促销活动的核心目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.增加销售量

C.建立客户关系

D.以上都是

4.以下哪项不是节日促销策划中需要注意的因素？（）

A.节日氛围的营造

B.促销活动的创新性

C.店铺的装修风格

D.促销活动的宣传力度

5.在节日促销策划中，以下哪种促销方式最符合中药店铺的特点？（）

A.现金折扣

B.赠品促销

C.会员积分

D.满额赠券

6.中药店铺节日促销活动的宣传渠道中，最直接有效的是：（）

A.网络广告

B.电视广告

C.纸媒广告

D.口碑传播

7.下列哪项不是节日促销策划中预算控制的关键点？（）

A.促销活动成本

B.宣传费用

C.店铺租金

D.人员工资

8.中药店铺节日促销活动策划中，针对不同消费者的促销策略应：（）

A.保持一致

B.因人而异

C.随机进行

D.无需考虑

9.以下哪项不是节日促销活动策划中需要考虑的消费者心理？（）

A.从众心理

B.稀有心理

C.竞争心理

D.理性消费心理

10.中药店铺节日促销活动中，以下哪种促销方式最有利于建立客户忠诚度？（）

A.限时折扣

B.赠品促销

C.会员积分

D.抽奖活动

11.以下哪种节日促销活动策划方式最有利于提升店铺形象？（）

A.限时优惠

B.赠品赠送

C.会员专享

D.节日主题活动

12.中药店铺节日促销活动中，以下哪种促销方式最有利于吸引新客户？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

13.以下哪项不是节日促销策划中需要注意的市场竞争分析？（）

A.竞争对手的促销活动

B.市场需求分析

C.店铺自身优势分析

D.竞争对手的价格策略

14.中药店铺节日促销活动中，以下哪种促销方式最有利于提高客户满意度？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

15.以下哪项不是节日促销策划中需要考虑的促销活动效果评估指标？（）

A.销售额增长

B.客户参与度

C.店铺知名度

D.促销活动成本

16.中药店铺节日促销策划中，以下哪种促销方式最有利于提升客户粘性？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

17.以下哪项不是节日促销策划中需要注意的促销活动风险管理？（）

A.突发事件应对

B.促销活动宣传

C.促销活动执行

D.客户反馈收集

18.中药店铺节日促销活动中，以下哪种促销方式最有利于提高客户复购率？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

19.以下哪项不是节日促销策划中需要考虑的市场趋势？（）

A.消费者需求变化

B.市场竞争态势

C.店铺经营状况

D.国家政策导向

20.中药店铺节日促销策划中，以下哪种促销方式最有利于提升品牌形象？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.节日主题活动

21.以下哪项不是节日促销策划中需要注意的促销活动策划原则？（）

A.目标明确

B.创新性

C.可行性

D.随意性

22.中药店铺节日促销活动中，以下哪种促销方式最有利于提高客户体验？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

23.以下哪项不是节日促销策划中需要考虑的促销活动目标？（）

A.提高销售额

B.增加新客户

C.增强品牌知名度

D.提高客户满意度

24.中药店铺节日促销活动中，以下哪种促销方式最有利于提升客户口碑？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

25.以下哪项不是节日促销策划中需要注意的促销活动预算？（）

A.促销活动成本

B.宣传费用

C.店铺租金

D.人员工资

26.中药店铺节日促销策划中，以下哪种促销方式最有利于提高客户忠诚度？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

27.以下哪项不是节日促销策划中需要注意的促销活动执行？（）

A.活动策划

B.活动宣传

C.活动执行

D.活动总结

28.中药店铺节日促销活动中，以下哪种促销方式最有利于提高客户参与度？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

29.以下哪项不是节日促销策划中需要考虑的促销活动效果？（）

A.销售额增长

B.客户参与度

C.店铺知名度

D.促销活动成本

30.中药店铺节日促销策划中，以下哪种促销方式最有利于提升客户满意度？（）

A.限时折扣

B.赠品赠送

C.会员专享

D.抽奖活动

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.中药店铺节日促销策划中，市场分析应包括以下哪些内容？（）

A.目标市场定位

B.竞争对手分析

C.消费者需求分析

D.市场趋势分析

2.以下哪些是中药店铺节日促销活动策划时需要考虑的促销方式？（）

A.限时折扣

B.赠品促销

C.会员积分

D.抽奖活动

3.中药店铺节日促销活动的宣传渠道可以包括哪些？（）

A.网络平台

B.社交媒体

C.纸媒广告

D.口碑营销

4.以下哪些是节日促销策划中需要考虑的预算控制要点？（）

A.促销活动成本

B.宣传费用

C.人员工资

D.店铺租金

5.中药店铺节日促销策划中，针对不同消费者的促销策略可以包括哪些？（）

A.年轻消费者

B.中老年消费者

C.男性消费者

D.女性消费者

6.以下哪些是节日促销活动策划中需要考虑的消费者心理？（）

A.从众心理

B.稀有心理

C.竞争心理

D.求实心理

7.中药店铺节日促销活动中，以下哪些方式可以提升客户体验？（）

A.购物环境

B.服务质量

C.促销活动

D.赠品质量

8.以下哪些是节日促销策划中需要考虑的促销活动效果评估指标？（）

A.销售额增长

B.客户参与度

C.品牌知名度提升

D.店铺形象改善

9.中药店铺节日促销策划中，以下哪些因素可能会影响促销活动的成功？（）

A.节日氛围

B.消费者情绪

C.竞争对手策略

D.店铺经营状况

10.以下哪些是节日促销活动中需要注意的风险管理？（）

A.突发事件应对

B.促销活动宣传

C.活动执行

D.客户反馈处理

11.中药店铺节日促销策划中，以下哪些方式可以提高客户复购率？（）

A.会员积分制度

B.限时折扣

C.赠品赠送

D.优质服务

12.以下哪些是节日促销策划中需要考虑的市场趋势？（）

A.消费者需求变化

B.市场竞争态势

C.国家政策导向

D.科技发展趋势

13.中药店铺节日促销活动中，以下哪些方式可以提升品牌形象？（）

A.主题活动策划

B.社会责任履行

C.优质产品展示

D.促销活动创新

14.以下哪些是节日促销策划中需要注意的促销活动策划原则？（）

A.目标明确

B.创新性

C.可行性

D.适应性

15.中药店铺节日促销活动中，以下哪些方式可以提升客户满意度？（）

A.限时优惠

B.赠品赠送

C.会员专享服务

D.良好的购物体验

16.以下哪些是节日促销策划中需要考虑的促销活动目标？（）

A.提高销售额

B.增加新客户

C.提升品牌知名度

D.增强客户忠诚度

17.中药店铺节日促销活动中，以下哪些方式可以吸引新客户？（）

A.限时折扣

B.赠品促销

C.会员专享

D.抽奖活动

18.以下哪些是节日促销策划中需要考虑的促销活动预算？（）

A.促销活动成本

B.宣传费用

C.人员工资

D.店铺租金

19.中药店铺节日促销策划中，以下哪些方式可以提高客户参与度？（）

A.互动活动

B.线上活动

C.线下活动

D.社交媒体推广

20.以下哪些是节日促销策划中需要考虑的促销活动效果？（）

A.销售额增长

B.客户参与度

C.品牌形象提升

D.店铺经营效益

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.中药店铺节日促销策划的第一步是______。

2.节日促销活动的主题应与______相结合，以吸引消费者。

3.中药店铺节日促销策划中，市场分析应包括______、______、______和______。

4.促销活动策划中，宣传渠道的选择应考虑______、______和______等因素。

5.节日促销活动的预算控制应包括______、______、______和______等方面。

6.中药店铺节日促销策划中，针对不同消费者的促销策略应考虑______、______和______等。

7.节日促销活动中，促销方式的选择应考虑______、______和______等因素。

8.节日促销策划中，促销活动效果评估指标应包括______、______、______和______等。

9.节日促销活动中，风险管理应包括______、______、______和______等方面。

10.中药店铺节日促销策划中，提升客户忠诚度的策略包括______、______和______。

11.节日促销活动中，提升品牌形象的方法有______、______和______。

12.中药店铺节日促销策划中，促销活动策划原则应遵循______、______、______和______。

13.节日促销活动中，提升客户满意度的关键在于提供______、______和______。

14.中药店铺节日促销策划中，促销活动目标应包括______、______、______和______。

15.节日促销活动中，吸引新客户的方法有______、______和______。

16.节日促销策划中，促销活动预算应包括______、______、______和______。

17.中药店铺节日促销活动中，提高客户参与度的策略有______、______和______。

18.节日促销策划中，促销活动效果应体现在______、______、______和______等方面。

19.中药店铺节日促销策划中，提升客户体验的关键在于优化______、______和______。

20.节日促销活动中，促销活动效果评估应考虑______、______、______和______等因素。

21.中药店铺节日促销策划中，风险管理应关注______、______、______和______等方面。

22.节日促销活动中，提升客户复购率的方法有______、______和______。

23.中药店铺节日促销策划中，市场趋势分析应关注______、______、______和______等因素。

24.节日促销活动中，提升品牌知名度的策略包括______、______和______。

25.中药店铺节日促销策划中，促销活动策划应考虑______、______和______等因素。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.中药店铺节日促销策划无需考虑竞争对手的策略。（）

2.节日促销活动的主题应尽量复杂，以体现独特性。（）

3.市场分析中，消费者需求分析可以忽略消费者的年龄和性别差异。（）

4.促销活动的宣传渠道应仅限于店内宣传，无需考虑外部渠道。（）

5.节日促销活动的预算应全部用于促销活动本身，无需考虑其他费用。（）

6.针对不同消费者的促销策略可以一概而论，无需个性化设计。（）

7.节日促销活动中，促销方式的选择应完全依据消费者的喜好。（）

8.促销活动效果评估指标中，销售额增长是最重要的指标。（）

9.节日促销活动中，风险管理无需考虑突发事件的应对措施。（）

10.提升客户忠诚度的策略中，会员积分制度是最有效的方法。（）

11.节日促销活动中，提升品牌形象的方法与日常经营无关。（）

12.中药店铺节日促销策划原则中，创新性是唯一需要考虑的因素。（）

13.提升客户满意度的关键在于提供低价产品，无需考虑服务。（）

14.节日促销策划中，促销活动目标可以随意设定，无需具体量化。（）

15.吸引新客户的方法中，抽奖活动是最无效的促销方式。（）

16.节日促销策划中，促销活动预算可以超出预期，无需控制。（）

17.中药店铺节日促销活动中，提高客户参与度的策略与活动形式无关。（）

18.节日促销策划中，促销活动效果评估应仅考虑销售数据。（）

19.中药店铺节日促销策划中，提升客户体验的关键在于提供高品质的产品。（）

20.节日促销活动中，风险管理应完全依赖内部管理，无需外部协助。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合中药店铺的特点，阐述如何针对中秋节这一节日进行有效的促销策划。

2.设计一个中药店铺春节促销活动的方案，包括促销主题、活动内容、宣传策略和预算分配。

3.分析中药店铺在节日促销活动中可能面临的风险，并提出相应的风险管理和应对措施。

4.阐述如何通过节日促销活动提升中药店铺的品牌形象，并结合实际案例进行说明。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：

某中药店铺在春节期间计划开展一次促销活动。店铺了解到春节期间消费者对健康养生的关注度较高，且传统节日氛围浓厚。请根据以下信息，设计一个符合该中药店铺特点的春节促销活动方案：

-店铺主要销售产品：中药材、中成药、养生保健品

-目标顾客：中老年人群、注重养生的年轻人群

-店铺现有资源：店铺内设有中药熬制区，可现场熬制中药汤剂

-竞争对手：附近有多家药店，竞争激烈

2.案例题：

某中药店铺在端午节期间希望举办一次促销活动，以提升店铺知名度和销售业绩。店铺了解到端午节期间消费者对养生保健的需求增加，且粽子是端午节的传统食品。请根据以下信息，撰写一个端午节促销活动策划方案：

-店铺主要销售产品：中药材、中成药、养生保健品、端午节特色产品（如粽子、艾草等）

-目标顾客：注重养生的消费者、家庭群体

-店铺现有资源：店铺内设有中药熬制区，可现场熬制中药汤剂

-竞争对手：附近有多家药店和食品店，竞争激烈

标准答案

一、单项选择题

1.B

2.A

3.D

4.C

5.B

6.D

7.C

8.B

9.D

10.C

11.D

12.B

13.D

14.C

15.D

16.A

17.D

18.B

19.C

20.A

21.D

22.A

23.B

24.C

25.D

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.市场分析

2.节日特点

3.目标市场定位、竞争对手分析、消费者需求分析、市场趋势分析

4.网络平台、社交媒体、纸媒广告、口碑营销

5.促销活动成本、宣传费用、人员工资、店铺租金

6.年轻消费者、中老年消费者、男性消费者、女性消费者

7.节日氛围、消费者情绪、竞争对手策略、店铺经营状况

8.销售额增长、客户参与度、品牌知名度提升、店铺形象改善

9.突发事件应对、促销活动宣传、活动执行、客户反馈处理

10.会员积分制度、限时折扣、赠品赠送、优质服务

11.主题活动策划、社会责任履行、优质产品展示、促销活动创新

12.目标明确、创新性、可行性、适应性

13.购物环境、服务质量、促销活动、赠品质量

14.提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度、增强客户忠诚度

15.限时折扣、赠品促销、会员专享、抽奖活动

16.促销活动成本、宣传费用、人员工资、店铺租金

17.互动活动、线上活动、线下活动、社交媒体推广

18.销售额增长、客户参与度、品牌形象提升、店铺经营效益

19.购物环境、服务质量、促销活动、赠品质量

20.销售额增长、客户参与度