物流收货价格培训课件

物流收货价格培训课件演讲人：日期：目录contents物流收货价格基本概念各类商品收货价格策略供应商合作与谈判技巧成本控制与优化方法探讨实际操作案例分享与启示学员互动环节01物流收货价格基本概念物流收货是物流运输的重要环节，其准确性和及时性对保障物流运输的顺利进行具有重要意义。物流收货的作用在于确保收到的货物与发货单信息一致，为后续的分拣、配送等环节提供准确的数据支持。物流收货是指物流公司从发货人或其代理人处接收货物，并对其进行检查、计量、分类、标记、入库等作业的过程。物流收货定义及作用01物流收货价格通常由基础运费、附加费用、保险费用等构成。02基础运费是指根据货物的重量、体积、运输距离等因素计算出的基本费用。03附加费用包括但不限于：超重费、超长费、超大费、偏远地区附加费等，根据具体情况而定。04保险费用是指为货物购买运输保险所产生的费用，可根据客户需求选择是否购买。价格构成要素分析

市场行情对价格影响物流市场的供求关系是影响物流收货价格的重要因素之一，当市场供大于求时，价格相对较低；反之，则价格相对较高。燃油价格的波动也会对物流收货价格产生影响，燃油价格上涨会导致运输成本增加，进而推高物流收货价格。季节性因素也是影响物流收货价格的原因之一，如在运输旺季，由于货源充足、运输需求大，价格相对较高。问题解答问题解答问题解答物流收货价格是如何计算的？物流收货价格是根据货物的重量、体积、运输距离、市场行情等因素综合计算得出的。为什么不同物流公司的收货价格存在差异？不同物流公司的规模、运营成本、服务质量等方面存在差异，因此其收货价格也会有所不同。如何降低物流收货价格？可以通过优化货物包装、选择合适的运输方式、提高装卸效率等方式来降低物流收货价格。同时，与物流公司建立良好的合作关系，争取更优惠的价格政策也是降低收货价格的有效途径。常见问题及解答02各类商品收货价格策略基于商品成本，加上一定比例的利润来确定收货价格。成本加成法市场定价法价值定价法根据市场需求和竞争状况，制定有竞争力的收货价格。根据商品的价值和顾客对价值的认知来制定收货价格。030201普通商品收货价格制定03危险品危险品由于其特殊的处理和运输要求，收货价格也会相应调整。01奢侈品针对奢侈品，由于其稀缺性和品牌价值，收货价格可能较高。02易腐品对于易腐品，考虑其保质期和运输损耗，收货价格可能有所调整。特殊商品收货价格调整在旺季时，由于市场需求大，可适当提高收货价格以保证供应。旺季收货在淡季时，为刺激销售和减少库存，可适当降低收货价格。淡季收货对于季节性商品，可在特定时期提供折扣，以吸引更多顾客。季节性折扣季节性商品收货策略促销折扣满减活动赠品策略价格保护促销活动期间价格管理在促销活动期间，可提供一定的折扣或优惠券来吸引顾客购买。购买特定商品可赠送其他商品或小样，提高顾客满意度和忠诚度。设置满减门槛，鼓励顾客增加购买量以享受更多优惠。确保促销活动期间的价格稳定，避免价格波动对顾客造成困扰。03供应商合作与谈判技巧供应商选择及评估方法了解行业内的供应商情况，包括其产品质量、价格、交货期等。根据调研结果，初步筛选出几家符合要求的供应商。对初步筛选出的供应商进行实地考察，了解其生产规模、技术水平、管理能力等。结合考察结果和其他因素，对供应商进行综合评估，选择最优合作伙伴。市场调研初步筛选实地考察综合评估在谈判前明确自己的目标和底线，确保谈判过程中不偏离方向。明确谈判目标了解供应商的背景、产品特点、市场情况等，为谈判提供有力支持。收集信息根据收集到的信息，制定相应的谈判策略，包括价格、交货期、付款方式等。制定策略在谈判过程中要注意礼仪和沟通技巧，保持良好的谈判氛围。注意礼仪和沟通技巧谈判准备工作和注意事项简洁明了地陈述自己的立场和要求，引导谈判进入正题。开场陈述倾听与理解灵活应变把握时机认真倾听供应商的陈述，理解其立场和需求，寻找共同点。根据谈判情况灵活调整策略，以达成最有利的结果。在关键时刻果断出击，争取最大利益。谈判策略与技巧运用在合同签订前再次确认各项条款，确保双方理解一致。合同条款确认密切关注供应商的交货进度，确保按时交货。交货期跟踪对收到的货物进行质量检验与控制，确保符合合同要求。质量检验与控制如出现问题及时与供应商沟通处理，并将结果反馈给相关部门。问题处理与反馈合同签订后执行跟踪04成本控制与优化方法探讨成本控制是企业盈利的关键因素01有效控制物流成本，能够直接提升企业的盈利能力。成本控制是提升竞争力的重要手段02物流成本降低，可以使企业在市场竞争中占据价格优势，提升市场份额。成本控制有助于企业长期发展03良好的成本控制体系，可以为企业节约资源，支持企业长期可持续发展。成本控制重要性认识提高仓储管理效率采用先进的仓储管理技术和设备，提高货物存储和出入库效率，减少仓储成本。推行集中采购和批量运输集中采购可以降低采购成本，批量运输可以降低单位运输成本。优化运输路线和方式通过合理规划运输路线、选择合适的运输方式，可以降低运输成本。成本优化途径挖掘信息化技术应用利用信息技术手段，实现物流信息的实时共享和协同作业，提高物流运作效率。绩效考核与激励机制建立建立针对物流成本的绩效考核和激励机制，引导员工积极参与成本控制。精细化管理理念引入将精细化管理理念引入物流管理中，注重细节和过程控制。精细化管理提升效益定期对物流成本进行审计和评估，发现问题及时整改。定期审计与评估鼓励员工总结成本控制经验并进行分享，促进经验交流和知识传承。经验总结与分享鼓励员工积极提出创新性的成本控制方法和思路，培养企业的创新文化。创新思维培养持续改进机制建立05实际操作案例分享与启示经验总结与供应商建立长期合作关系，可以获得更优惠的价格和更稳定的供应，从而降低物流成本。案例一某电商物流中心的收货价格优化。通过引入智能化收货系统，提高收货效率，降低人工成本，同时优化价格策略，实现物流成本的显著降低。经验总结智能化技术的应用是提高物流效率、降低成本的关键。同时，合理的价格策略也是优化物流成本的重要手段。案例二某大型制造企业的原材料收货价格管理。通过与供应商建立长期合作关系，实现原材料的稳定供应和价格优惠，有效降低生产成本。成功案例介绍及经验总结02010403案例一原因剖析案例二原因剖析失败案例分析原因剖析某物流公司因收货价格设置不合理导致客户投诉。由于价格设置过高，客户认为物流公司存在乱收费现象，导致客户满意度下降。价格设置不合理是导致客户投诉的主要原因。物流公司在制定收货价格时，应充分考虑客户需求和市场竞争状况，确保价格的合理性和公平性。某仓储企业因未能及时调整收货价格而错失市场机遇。随着市场需求的变化，原有的收货价格已不再适用，但企业未能及时调整，导致业务量大幅下降。未能及时调整收货价格是企业错失市场机遇的主要原因。企业应密切关注市场动态和客户需求变化，及时调整收货价格以适应市场变化。教训一在制定收货价格时，应充分考虑客户需求和市场竞争状况，确保价格的合理性和公平性。同时，还应建立完善的价格调整机制，以便根据市场变化及时调整价格。改进措施建立定期市场调研机制，了解客户需求和市场竞争状况；制定灵活的价格策略，以适应不同客户的需求和市场变化；加强与客户的沟通，确保客户对价格的认可度和满意度。教训二在收货过程中，应加强对供应商的管理和评估，确保供应商的质量和信誉。同时，还应建立完善的收货流程和制度，规范收货操作，防止乱收费现象的发生。教训汲取和改进措施教训汲取和改进措施改进措施建立完善的供应商评估和准入机制，对供应商进行全面审查和考核；制定详细的收货流程和制度，明确各项收费标准和操作规范；加强对收货人员的培训和管理，提高收货操作的规范性和准确性。01智能化技术将得到更广泛的应用。随着物联网、大数据等技术的不断发展，智能化收货系统将更加完善，能够实现更高效的收货操作和更精准的价格管理。02绿色环保将成为物流行业的重要发展方向。在收货价格管理中，应充分考虑环保因素，鼓励使用环保包装材料和节能设备，降低物流活动对环境的影响。03个性化需求将推动收货价格管理的创新。随着消费者需求的日益多样化，物流行业需要不断创新收货价格管理模式和服务方式，满足客户的个性化需求。未来发展趋势预测06学员互动环节123鼓励学员提出关于物流收货价格的问题讲师针对问题进行解答，确保学员理解掌握通过提问了解学员掌握程度，调整教学进度提问环节小组讨论环节01分组进行讨论，每组探讨不同的物流收货价格案例0