招标价格谈判与分析

招标价格谈判与分析合同目录第一章总则1.1本合同的签订依据1.2合同双方的名称和地址1.3合同的生效时间和终止时间第二章招标价格的确定2.1招标项目的范围和内容2.2价格的构成要素2.3价格的计算方法和依据2.4价格的调整机制第三章价格谈判的原则和程序3.1价格谈判的原则3.2价格谈判的准备3.3价格谈判的流程3.4价格谈判的结果确认第四章价格分析的方法和指标4.1价格分析的方法4.2价格分析的指标体系4.3价格分析的报告编制4.4价格分析的结果应用第五章价格谈判与分析的人员配备5.1价格谈判团队的组建5.2价格分析团队的组建5.3团队成员的职责和权利5.4团队成员的培训和考核第六章价格谈判与分析的工具和设备6.1价格谈判所需的工具和设备6.2价格分析所需的工具和设备6.3工具和设备的使用和管理6.4工具和设备的维护和更新第七章价格谈判与分析的信息管理7.1价格谈判与分析的信息收集7.2价格谈判与分析的信息整理7.3价格谈判与分析的信息保密7.4价格谈判与分析的信息共享第八章价格谈判与分析的风险管理8.1价格谈判与分析的风险识别8.2价格谈判与分析的风险评估8.3价格谈判与分析的风险应对8.4价格谈判与分析的风险监控第九章价格谈判与分析的绩效评估9.1价格谈判的绩效评估指标9.2价格分析的绩效评估指标9.3绩效评估的流程和方法9.4绩效评估的结果应用第十章价格谈判与分析的协调与沟通10.1内部协调与沟通机制10.2外部协调与沟通机制10.3协调与沟通的注意事项10.4协调与沟通的记录和归档第十一章价格谈判与分析的培训与交流11.1培训的内容和方式11.2交流的形式和频率11.3培训和交流的组织和管理11.4培训和交流的成果应用第十二章价格谈判与分析的资料归档与保管12.1归档的范围和内容12.2归档的流程和方法12.3资料的保管和保密12.4资料的查询和借阅第十三章违约责任与争议解决13.1违约责任的规定13.2争议解决的途径和方式13.3争议解决的期限和结果13.4违约和争议解决的费用承担第十四章合同的变更、解除和终止14.1合同变更的条件和程序14.2合同解除的条件和程序14.3合同终止的条件和程序14.4合同变更、解除和终止的后继事项处理合同编号招标价格谈判与分析第一章总则1.1本合同的签订依据中华人民共和国合同法及相关法律法规。1.2合同双方的名称和地址甲方：（甲方名称）地址：甲方地址乙方：（乙方名称）地址：乙方地址1.3合同的生效时间和终止时间本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。第二章招标价格的确定2.1招标项目的范围和内容2.1.1项目名称：________2.1.2项目地点：________2.1.3项目内容：________2.2价格的构成要素2.2.1价格构成包括：材料费、人工费、设备费、管理费、利润等。2.3价格的计算方法和依据2.3.1价格计算方法：按照成本加利润的原则计算。2.3.2价格计算依据：国家相关法律法规、行业标准、市场价格等。2.4价格的调整机制2.4.1价格调整因素包括：材料价格波动、人工费用变动、政策调整等。2.4.2价格调整机制：根据市场价格变动和政策调整，双方协商确定价格调整幅度。第三章价格谈判的原则和程序3.1价格谈判的原则公平、公正、公开、诚实守信原则。3.2价格谈判的准备3.2.1甲方应向乙方提供项目相关资料，包括但不限于设计文件、技术要求等。3.2.2乙方根据甲方提供的资料，制定价格报价。3.3价格谈判的流程3.3.1双方根据报价进行初步沟通，明确谈判重点。3.3.2双方就价格、付款方式、合同条款等进行深入谈判。3.3.3双方达成一致意见后，签订合同。3.4价格谈判的结果确认3.4.1谈判结果以合同形式确认，包括但不限于价格、付款方式、合同条款等。第四章价格分析的方法和指标4.1价格分析的方法4.1.1成本分析法4.1.2比较分析法4.1.3预测分析法4.2价格分析的指标体系4.2.1成本指标：材料成本、人工成本、设备成本等。4.2.2利润指标：利润率、回报率等。4.2.3价格合理性指标：价格与市场行情比较、价格与成本比较等。4.3价格分析的报告编制4.3.1分析报告应包括项目背景、分析方法、分析结果等内容。4.3.2分析报告应由乙方编制，并提交甲方审查。4.4价格分析的结果应用4.4.1分析结果作为合同签订和价格调整的依据。4.4.2分析结果应用于项目管理和风险控制。第五章价格谈判与分析的人员配备5.1价格谈判团队的组建5.1.1甲方应组建由项目经理、财务人员、技术人员等组成的价格谈判团队。5.1.2乙方应组建由项目经理、财务人员、技术人员等组成的价格谈判团队。5.2价格分析团队的组建5.2.1甲方应组建由财务人员、技术人员等组成的价格分析团队。5.2.2乙方应组建由财务人员、技术人员等组成的价格分析团队。5.3团队成员的职责和权利5.3.1谈判团队成员负责参与价格谈判，提出价格建议。5.3.2分析团队成员负责进行价格分析，提供分析报告。5.4团队成员的培训和考核5.4.1甲方和乙方应定期对团队成员进行培训，提高业务水平。5.4.2甲方和乙方应对团队成员进行考核，评估工作绩效。第六章价格谈判与分析的工具和设备6.1价格谈判所需的工具和设备6.1.1电脑、投影仪、打印机等办公设备。6.1.2通信设备，如电话、传真等。6.2价格分析所需的工具和设备6.2.1电脑、投影仪、打印机等办公设备。6.2.2财务软件、分析软件等。6.3工具和设备的使用和管理6.3.1双方应合理使用工具和设备，确保正常运行。6.3.2第八章价格谈判与分析的风险管理8.1价格谈判与分析的风险识别8.1.1甲方应识别项目实施过程中可能出现的风险，包括但不限于市场风险、技术风险、政策风险等。8.1.2乙方应识别项目实施过程中可能出现的风险，包括但不限于成本风险、进度风险、质量风险等。8.2价格谈判与分析的风险评估8.2.1双方应共同评估识别的风险，确定风险的概率和影响程度。8.2.2双方应采用定性分析和定量分析相结合的方法，评估风险。8.3价格谈判与分析的风险应对8.3.1双方应制定风险应对措施，包括但不限于风险规避、风险减轻、风险转移等。8.3.2双方应根据风险评估结果，制定相应的风险应对计划。8.4价格谈判与分析的风险监控8.4.1双方应建立风险监控机制，定期对风险进行监控和评估。8.4.2双方应根据项目实施情况，及时调整风险应对措施。第九章价格谈判与分析的绩效评估9.1价格谈判的绩效评估指标9.1.1谈判目标的实现程度。9.1.2谈判过程的效率。9.1.3谈判结果的对项目的影响。9.2价格分析的绩效评估指标9.2.1分析结果的准确性。9.2.2分析过程的及时性。9.2.3分析结果的对项目的影响。9.3绩效评估的流程和方法9.3.1绩效评估应定期进行，至少每半年一次。9.3.2绩效评估应采用客观、公正的评价方法。9.4绩效评估的结果应用9.4.1评估结果应作为对团队成员绩效考核的依据。9.4.2评估结果应作为改进价格谈判与分析工作的依据。第十章价格谈判与分析的协调与沟通10.1内部协调与沟通机制10.1.1双方应建立内部协调与沟通机制，确保信息畅通。10.1.2双方应定期召开协调与沟通会议，讨论项目进展和问题。10.2外部协调与沟通机制10.2.2双方应对外部的沟通协调情况进行记录和归档。10.3协调与沟通的注意事项10.3.1双方应保持积极主动的沟通态度，尊重对方意见。10.3.2双方应保护项目的商业秘密和信息安全。10.4协调与沟通的记录和归档10.4.1双方应对协调与沟通的内容进行记录，并由专人保管。10.4.2记录应包括会议时间、地点、参与人员、讨论内容等。第十一章价格谈判与分析的培训与交流11.1培训的内容和方式11.1.1培训内容应包括价格谈判与分析的基本原理、方法和实践经验等。11.1.2培训方式可以包括讲座、研讨会、案例分析等。11.2交流的形式和频率11.2.1交流形式可以包括内部交流、外部交流、网上交流等。11.2.2交流频率应根据项目需要和实际情况确定。11.3培训和交流的组织和管理11.3.1培训和交流应由专人负责组织和管理。11.3.2培训和交流的结果应进行记录和评估。11.4培训和交流的成果应用11.4.1培训和交流的成果应应用于项目实践中。11.4.2培训和交流的成果应作为团队成员绩效考核的依据。第十二章价格谈判与分析的资料归档与保管12.1归档的范围和内容12.1.1归档范围应包括项目文件、价格谈判记录、价格分析报告等。12.1.2归档内容应完整、准确、清晰。12.2归档的流程和方法12.2.1归档流程应包括资料收集、整理、审核、归档等步骤。12.2.2归档方法应采用电子文档和纸质文档相结合的方式。12.3资料的保管和保密12.多方为主导时的，附件条款及说明附件一：甲方为主导时的附加条款及说明1.甲方独占授权条款甲方授予乙方在合同有效期内对项目进行价格谈判与分析的独占权利，未经甲方书面同意，乙方不得将此项权利转让给任何第三方。2.甲方优先权条款在合同有效期内，任何由乙方开发或获得的与项目相关的知识产权和商业秘密，甲方享有优先使用和授权的权利。3.甲方终止权条款甲方有权在合同履行过程中，因乙方严重违约或不可抗力等原因导致合同无法履行时，单方面终止合同，并要求乙方承担违约责任。4.甲方审查权条款乙方应定期向甲方报告项目进展和价格谈判与分析结果，甲方有权对乙方的工作进行审查和监督，确保乙方的行为符合合同约定。5.甲方调整权条款甲方有权根据市场变化和项目需求，调整乙方的价格报价和服务内容，乙方应根据甲方的要求进行相应的调整。附件二：乙方为主导时的附加条款及说明1.乙方独占授权条款乙方授予甲方在合同有效期内对项目进行价格谈判与分析的独占权利，未经乙方书面同意，甲方不得将此项权利转让给任何第三方。2.乙方优先权条款在合同有效期内，任何由甲方开发或获得的与项目相关的知识产权和商业秘密，乙方享有优先使用和授权的权利。3.乙方终止权条款乙方有权在合同履行过程中，因甲方严重违约或不可抗力等原因导致合同无法履行时，单方面终止合同，并要求甲方承担违约责任。4.乙方审查权条款甲方应定期向乙方报告项目进展和价格谈判与分析结果，乙方有权对甲方的工作进行审查和监督，确保甲方的行为符合合同约定。5.乙方调整权条款乙方有权根据市场变化和项目需求，调整甲方的价格报价和服务内容，甲方应根据乙方的要求进行相应的调整。附件三：第三方中介为主导时的附加条款及说明1.第三方中介独占授权条款第三方中介授予甲方和乙方在合同有效期内对项目进行价格谈判与分析的独占权利，未经第三方中介书面同意，甲方和乙方不得将此项权利转让给任何第三方。2.第三方中介优先权条款在合同有效期内，任何由甲方或乙方开发或获得的与项目相关的知识产权和商业秘密，第三方中介享有优先使用和授权的权利。3.第三方中介终止权条款第三方中介有权在合同履行过程中，因甲方和乙方严重违约或不可抗力等原因导致合同无法履行时，单方面终止合同，并要求甲方和乙方承担违约责任。4.第三方中介审查权条款甲方和乙方应定期向第三方中介报告项目进展和价格谈判与分析结果，第三方中介有权对甲方和乙方的工作进行审查和监督，确保甲方和乙方的行为符合合同约定。5.第三方中介调整权条款第三方中介有权根据市场变化和项目需求，调整甲方的价格报价和服务内容，甲方和乙方应根据第三方中介的要求进行相应的调整。附件及其他补充说明一、附件列表：1.甲方独占授权条款2.甲方优先权条款3.甲方终止权条款4.甲方审查权条款5.甲方调整权条款6.乙方独占授权条款7.乙方优先权条款8.乙方终止权条款9.乙方审查权条款10.乙方调整权条款11.第三方中介独占授权条款12.第三方中介优先权条款13.第三方中介终止权条款14.第三方中介审查权条款15.第三方中介调整权条款二、违约行为及认定：1.违约行为：未能按时履行合同约定的任何义务，包括价格谈判、价格分析、报告提交等。2.认定：违约方未能在合同约定的时间内完成相应的义务，或未能按照合同约定的标准完成相应的义务。三、法律名词及解释：1.独占授权：指一方在合同有效期内对某项权利的独占使用，不得转让给任何第三方。2.优先权：指一方在合同有效期内对某项权利的优先使用和授权的权利。3.终止权：指一方在合同履行过程中，因对方严重违约或不可抗力等原因导致合同无法履行时，单方面终止合同的权利。4.审查权：指一方对另一方的工作进行审查和监督的权利，以确保对方的行为符合合同约定。5.调整权：指一方根据市场变化和项目需求，调整另一方的价格报价和服务内容的权利。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：价格谈判过程中，双方无法就价格达成一致。解决办法：