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文档简介

工程招商企划案例范文想要做好招商企划工作，首先，你得明白招商怎么定义。书本上说，招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。其次，还得明白招商的重要性。在今天看来，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。简述招商一、优化亮点招商是一个双向选择的时机，就如同谈恋爱一样，两情相悦方能情投意合，而招商会恰恰就如相亲场地。一个工程〔或产品〕要想招到商户，必先要让别人知道自己，方能创造继续接洽、了解的时机。如右图所示。二、描绘蓝图不会讲故事的销售不是好运营。我们常说产品靠包装，可怎么包装才是一个好包装呢？个人观点：沉甸甸的历史、轻飘飘的未来！有人可能会问怎么不说现在。现在正在演讲故事、刻画未来。毕竟现实中人们的思维是这样的：只有那些有着辉煌历史和伟大愿景的事物才是值得关注的事物！三、展示风采展示风采，故名思议就是突出自己的优点，直白点说就是让别人怎么看都是优点，甚至觉得你最大的缺点就是没有缺点。这风采，是神才有的风采。一旦自己成了神，想不被关注都难。四、表达事实如果是谈恋爱，这一阶段已是深入了解的层次。这个时候就表达出自己的身价，给别人一个权衡的选择时间。选择权不能完全握在自己手中，适当地放权比一味地专制更具魅力。如以下图展示。五、待价而沽自己的特性已经介绍的差不多了，接下来的事情就是摆出自己的身价，让对方来

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