电力系统行业发展概况分析

电力系统行业发展概况分析

一、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念

从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、

环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日

益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社

会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的

观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。

其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消

费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位

营销观念或社会营销观念。

全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该

以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的

了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾

客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营

销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾

客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形

成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设

计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力

最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之

更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广

泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。

全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念

的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现

这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企

业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调

消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目

标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销

观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的

长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考

虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营

销伙伴的营销效益。

树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念

和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关

铤。

二、价值链

建立高度的顾客满意、顾客忠诚，要求企业创造更多的顾客感知

价值。为此，企业必须系统协调其创造、传播和交付价值的各分工部

门即企业价值链以及日供应商、分销商和最终顾客组成的供销价值链

的工作，达到顾客与企业利益最大化。

（一）企业价值链

所谓企业价值链，是指企业创造价值互不相同，但又互相关联的

经济活动的集合。其中每一项经营管理活动都是“价值链条”上的一

个环节。

价值链可分为两大部分：下部为企业基本增值活动，即“生产经

营环节”，包括材料供应、生产加工、成品储运、市场销售、售后服

务五个环节。上部列出的是企业辅助性增值活动，包括基础结阂与组

织建设、人力资源管理、科学技术开发和采购管理四个方面。埔助活

动发生在所有基本活动的全过程中。其中，科学技术开发既包括生产

技术，也包括非生产性技术，如决策技术、信息技术、计划技术等；

采购管理既包括原材料投入，也包括其他资源，如外聘的咨询、广告

策划、市场调研、信息系统设计等；人力资源管理同样存在于所有部

门；企业基础结构涵盖了管理、计划、财务、会计、法律等事务。

价值链的各个环节相互关联、相互影响。一个环节经营管理的好

坏，会影响其他环市的成本和效益。但每一个环节对其他环节的影响

程度并不相同。一般地说，上游环节经济活动的中心是创造产品价值,

（4）顾客服务流程。包括使顾客能顺利地找到本公司的适当当事

人（部门），并得到迅速而满意的服务、答复以及解决问题的所有活

动。

（二）供销价值链

将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终

顾客组成的价值链，我们将之称为供销价值链。

要创造顾客高度满意，需要供销价值链成员的共同努力。因此，

许多企业致力于与其供销链上的其他成员合作，以改善整个系统的绩

效，提高竞争力。

随着竞争的加剧和实践经验的积累，企业之间的合作正在不断加

强。过去，企业总是将供应商、经销商视为导致成本上升的主要对象;

现在，它们开始仔细选择伙伴，制定互利战略，锻造更加高效的供销

价值链，以形成更强的团队竞争能力，赢得更多的市场份额和利润。

（三）价值链的战略环节

在一个企业价值链的诸多“价值活动”中，并不是每一个环节都

创造价值。企业所创造的价值，实际上往往集中于企业价值链上某些

特定的价值活动。这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的

战略环节。

经济学垄断优势原理表明：在充分竞争市场，竞争者只能得到平

均利润；如果超额利润能长期存在，则一定存在某种由垄断优势引起

的“进入壁垒”，阻止其他企业进入。价值链理论认为，行业的垄断

优势来自该行业某些特定环节的垄断优势。抓住了这些关键环节，即

战略环节，也就抓住了整个价值链。战略环节可以是产品开发、工艺

设计，也可以是市场营销、信息技术，或是人事管理等，视不同行业

而异。一般地说，高档时装行业的战略环节是设计能力，餐饮业是地

点选择，烟草业则是广告宣传和公共关系。

保持企业的垄断优势，关键在于保持其价值链战略环节的垄断优

势，而无须将之普及到所有的价值活动。精明的企业家总是将战略环

节紧紧控制在企业内部，而将一些非战略性活动通过合作外包出去。

这样，企业既能将有限资源“聚焦”于战略环节，增强垄断优势，又

利用市场降低了成本，提高了竞争力和顾客满意程度。

加强与供销价值链其他成员合作，相互“借力”，共同锻造高绩

效的顾客价值网络，也是对上述“聚焦”战略的精妙运用。例如，人

们涌向全球24500家麦当劳餐馆，并不一定是因为他们喜欢其汉堡包,

而更多的是喜欢麦当劳系统。麦当劳的成功，在于它提供了被窃之为

QSCV（质量、服务、清洁、价值）的高标准，并出色地协调了整个系

统，使它不仅有效地与其特许经销商、供应商成功合作，而且与它们

共同传递卓越的顾客价值。

三、对战略环节的垄断有多种形式，既可以垄断关键性原材料、关

键性人才，也可以垄断关键销售渠道、关键市场等。如在依靠

特殊技能竞争的行业（广告业、表演业、体育专业，等），需

要垄断若干关键人才；在依靠产品特色竞争的行业，其垄断优

势来自关键技术或原料配方（如可口可乐的原浆配方，麦当劳

“巨无霸”汉堡包的专用配料配方）；在高科，技行业，垄断优

势通常来自对若干关键性生产技术的垄断。行业技术水平及特

点

1、产品技术方面

输配电及控制设备是电力系统的重要组成部分，对于各个用电行

业具有深刻的意义。尤其是风电、光伏发电、轨道交通、新能源汽车

等行业，对于输配电及控制设备的质量及性能的要求则更高，因而对

产品的智能、环保、节能等方面提出了更高要求。

输配电及控制设备行业是电磁兼容技术、机械制造、高压绝缘、

传感技术等多种学科交叉的行业，产品设计与制造环节涉及电磁场理

论、绝缘材料、高电压技术、机电一体化等多学科技术的应用与融合,

技术应用综合性较强c近年来，随着行业技术的不断创新以及新材料、

新工艺的不断应用，输配电及控制设备企业不断研制和开发出满足下

游产业发展新要求的产品。根据下游行业对产品特性要求的变化及提

高，输配电及控制设备企业不断提高产品的安全性、稳定性、可靠

性、，同时降低产品损耗、噪声，并向智能化、节能环保、小型化、

紧凑型、少（免）维护型等方向发展，以实现控制成本、提高设备运

行质量、提高经济效益的目的。

未来，输配电及控制设备行业将更关注定制化、智能化的发展趋

势，运用先进的计算机技术、电力电子技术、数字系统控制技术、灵

活高效的通信技术和传感器技术，以及成熟的机械设计技术等诸多高

新技术，生成信息数字化、平台网络化、共享标准化、监控实时化、

调节智能化的综合性定制化产品。

2、制造模式方面

近几年，国家陆续推出《智能制造发展规划（2016-2020年）》等

政策，支持和鼓励信息化与工业化深度融合，推进制造过程数字化、

智能化。在以上政策的扶持下，加上下游行业对产品质量、性能及企

业售前、售中、售后服务等方面的要求不断提高，输配电及控制设备

制造企业陆续提升对自动化生产线和信息化系统的建设力度，进一步

提高自动化和信息化水平，实现“两化”的充分融合，有效提高了研

发、生产及销售等环节的工作及管理效率，提升了产品的质量和性能,

服务也更加到位、全面。在此基础上，行业内部分领先企业已开始构

建数字化、智能化、自动化车间及工厂，进行智能制造转型，运用传

感技术、通讯技术、计算机技术等先进技术，实现数字化设计、自动

化生产、智能化运营管理及服务，有效提高了资源配置效率，为企业

实现可持续发展提供了可行性基础。

四、行业发展现状

1、行业地位日益显著

输配电及控制设备行业是我国重要的战略性产业之一，根据《产

业结构调整指导目录（2019年）》和《促进产业结构调整暂行规定》，

电网建设、输变电节能、环保技术推广应用、降低输变配电损耗技术

开发与应用、电动汽车充电设施等属于国家重点鼓励发展的领域之一。

输配电及控制设备作为以上领域重要的基础配置，也受国家相关政策

鼓励与支持。随着智能电网纳入国家电力“十二五”发展规划范畴，

以及《电力发展“十三五”规划》有序发展风电光电的提出，输配电

及控制设备行业作为智能电网、风电光电发展的重要基础性行业，其

发展状况不仅影响着电力能否安全的输送到消费终端，还决定着电力

传输的效率与新能源发电的稳定性，是影响国民经济健康、可持续发

展的重要行业。此外，《十四五规划纲要》提出，加快壮大新一代信

息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色

环保以及航天航空、海洋装备等产业；统筹推进基础设施建设，构建

系统完备、高效实用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系。

输配电及控制设备作为新能源、新能源汽车、基础设施等领域的重要

构成基础，行业地位日益显著。

2、电力建设成为拉动本行业发展的关键因素

电力行业是国民经济的基础，而输配电及控制设备行业是电力行

业的基础。电源投资形成对变压器等输配电及控制设备的需求，电网

投资形成对变压器、成套开关设备等输变电及控制设备的需求，我国

国民经济的高速发展已经超出了电力建设发展的速度。目前，我国电

力行业还无法满足国民经济的需求，大力发展电力行业成为了国家建

设的重要方向。其中，电网建设是电力行业发展的重要基础，电网建

设包括变电站和电力线路建设，当前我国电网建设的重要项目有：全

国联网、西电东送以及城乡电网改造等，这些项目都需要大量的输配

电及控制设备，为我国的输配电及控制设备制造业提供了广大的发展

空间。

3、行业市场集中度逐渐提高

我国输配电及控制设备行业经历了由“市场换技术”到“自主创

新”的转变过程，内资企业竞争力逐渐增强，市场份额逐渐提升。近

年来，我国智能电网建设带动了输配电及控制设备行业投资的快速增

长，参与该行业竞争的企业数量较多，部分中低端的常规产品呈现供

大于求的情况。但行业内拥有自主知识产权、能够进行自主技术创新

的国内企业相对较少，高端智能电网应用设备仍有较大发展空间。智

能电网的建设将会加快行业发展，一些具备核心产品且创新能力强的

品牌企业将会在激烈的竞争中赢得机会，且国产品牌较外资（合资）

品牌的性价比优势逐步显现，行业市场集中度不断提高。

五、行业发展历程

我国输配电及控制设备制造业伴随着我国电力工业的发展，开始

于20世纪50年代。在输变电及控制设备行业萌芽期，由于西方发达

国家对我国的技术封锁和自身制造经验的缺乏，仿制和借鉴国外制造

方法成为了唯一选择。

20世纪60-70年代，是行业的技术积累期。在此时期，我国进入

了自主研发阶段，开始了独立设计、制造变压器、成套电气开关设备

等输配电及控制设备的尝试，并逐步掌握了从低压输配电产品向高压

输配电产品的设计、制造技术，促进了我国电网的升级和产品的更新

换代。

改革开放后，行业进入了产业形成期。在此时期，我国开始较大

规模地引进外资和开放市场，引入国外的先进技术和先进设备。行业

内企业通过合作生产、技工贸结合、技术转让等方式，结合一系列持

续不断的技术改造，增强了在产品设计、制造、试验检测技术等方面

的研发实力，产品基本满足了我国电力建设的需要，并于80年代制造

出我国第一台500kV变压器。此外，市场的开放和经济的发展也催生

了大量的输配电及控制设备制造企业，行业竞争也日趋激烈。21世纪

以来，随着我国城市化的发展和建设速度的加快，输配电及控制设备

生产也迎来了黄金发展期，我国输配电及控制设备制造的技术水平和

能力在部分领域达到国际领先水平，变压器、成套电气开关设备等输

配电及控制设备的产能、产量、电压等级及容量各个性能方面取得了

大幅的提高。

六、行业发展概况

电力系统是一个生产和提供电力能源、满足社会电力需求的复杂

系统，由发电、变电、输电、配电和用电等五个环节或子系统所组成,

各环节既相互连接又相对独立，承担了电能的生产、传输、分配和使

用等职能。

发电厂将一次能源转换成电能，经过输电和配电将电能输送和分

配到最终电力用户，从而完成电能从生产到使用的整个过程。发电、

输电、配电与用电环节通常采用不同的电压等级，并通过变电环节实

现电压等级之间的转变与连接。

以我国电力系统为例，发电机输出的中压电能需经变电环节升至

HOkV-lOOOkV,方能实现大规模、低线损的远距离输电，电能输送至

用电区域后需降至UOkV〜10kV分配和接入各类工业企业、公建设施

等用电负荷较大的终端用户，最后再降至低压380/220V分配和接入低

压用户。原则上，220kV及以上电压等级为输电电压，集中应用在输电

环节；UOkV连接输电与配电两大领域，处于电能由输电向配电的转换

环节；10kV、20kV和35kV为中压配电电压，其中10kV是我国应用最

广的配电电压等级。

七、影响行业发展的有利和不利因素

1、有利因素

（1）宏观经济长期向好带动输配电及控制设备行业的快速发展

输配电及控制设备被广泛应用于国民经济各个领域的配电设施中,

受社会用电需求增长和固定资产投资规模的直接影响。2021年我国国

内生产总值为1,143,670亿元，比上年增长8.1%。作为推动GDP增长

的主要动力之一，我国国民经济各部门的固定资产投资也保持了快速

增长的势头。根据国家统计局数据，2021年度，我国固定资产投资

（不含农户）544,547亿元，较上年增长4.9%,其中第二产业领域作

为我国电力用量最大的领域，虽然受疫情影响，但工业投资仍然逆势

增长1L3%。在我国宏观经济长期向好的背景下，社会用电需求和固定

资产投资的持续增长，将带动输配电及控制设备行业的快速发展。

（2）电网投资加速及关键设备国产化，为我国输配电设备带来发

展契机

针对电力系统“两头薄弱”中的配电网薄弱问题，近年来，电网

公司不断加大对配电网的改造升级建设投资。目前，我国电力系统建

设的投资已向电网侧倾斜，“十三五”期间，我国电力投资与建设规

模降中有升，2016年至2020年，全国电力工程建设完成投资分别达到

8,840亿元17、8,239亿元18、8,127亿元、8,295亿元和9,943亿元,

其中电网投资分别达到5,431亿元、5,339亿元、5,340亿元、5,012

亿元和4,699亿元，占比分别为61.44%、64.80%,65.71%,60.42%和

47.26%O根据国务院下发的《装备制造业调整和振兴规划》和国家发

改委等九部委联合下发的《关于贯彻落实扩大内需促进经济增长决策

部署进一步加强工程建设招标投标监管工作的意见》等文件精神，在

重大项目建设上优先使用国内自主品牌产品，为电网一次与二次设备

制造商带来难得的发展机遇。

（3）泛在电力物联网建设推进，为高端设备市场需求注入活力

2019年3月，国家电网公司“两会”做出全面推进“三型两网”

建设，加快打造具有全球竞争力的世界一流能源互联网企业的战略部

署，加快泛在电力物联网建设。根据国网相关规划：到2021年国网初

步建成泛在电力物联网，基本实现业务协同和数据贯通；初步实现统

一物联管理，各级智慧能源综合服务平台具备基本功能，支撑电网业

务与新兴业务发展；到2024年国网建成泛在电力物联网，全面实现业

务协同、数据贯通和统一物联管理。智能电网与泛在电力物联网的两

网融合是建设能源互联网不可或缺的环节，泛在电力物联网就是围绕

电力系统各环节，充分应用移动互联、人工智能等现代信息技术、先

法通信技术，实现电力系统各环节万物互联、人机交互，具有状态全

面感知、信息高效处理、应用便捷灵活特征的智慧服务系统。通过先

近的设备感知技术、通信技术和数据分析技术实现输配设备业务数字

化到数字业务化的转变，是当前输配电设备技术发展趋势，也是未来

市场需求发展方向。

(4)供给侧改革推动行业转型升级

在经济增速有所放缓的背景下，输配电及控制设备行业的市场态

势也有所改变。从整体形势分析，输配电及控制设备行业在本世纪初

出现的持续高速增长已成过去。今后一段时间输配电及控制设备行业

发展将步入新常态，发展速度有所减缓，并逐步转变为以质量优先的

状态。而随着供给侧改革的逐步推进，下游行业客户对输配电及控制

设备的关注重点也将从价格转变为产品的质量、性能和服务。那些能

够持续提升产品质量和服务水平的输配电及控制设备企业将能够获得

更高的客户认可。对于持续提升精益生产能力、提高产品核心竞争力

的优秀企业而言，供给侧改革将带来新的机遇，实现企业的快速发展。

(5)智能配电网建设成为我国电力行业新一轮的投资重点

配电网作为电能输送给用户的最后一环，是保证供电质量、提高

运行效率、创新用户服务的关键环节。随着我国新型城镇化、工业转

型升级、农业现代化的持续推进以及我国电力改革步伐的持续加快，

新能源、智能电网、智慧城市、物联网、分布式能源、微网、电动汽

车和储能装置都得到了快速的发展，终端用电负荷呈现出增长快、变

化大、多样化的新趋势，从而导致加快配电网改造升级的任务愈发紧

迫。根据国家能源局《配电网建设改造行动计划(2015—2020年)》，

我国配电自动化覆盖率指导目标已从2014年的20%提高到2020年的

90%,因此推进应用配电自动化技术、提高配电网智能化水平、加快智

能配电网的建设也将成为未来发展的必然趋势。在国家政策支持和终

端需求的带动下，升级改造配电网，推进智能电网建设已成为我国电

力行业新一轮的投资重点。

(6)“一带一路”国家战略的实施为输配电设备开拓海外市场提

供新机遇

2015年3月，经国务院授权，国家发改委、外交部、商务部联合

发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行

动》o“一带一路”开启我国输配电设备海外业务新蓝图。能源基础

设施联通为的优先领域，在电力方面关键是要推进跨境电力与输电通

道建设，积极开展区域电网升级改造合作。“一带一路”重要内容的

能源电力贸易畅通，涉及到传统能源资源勘探开发合作，水电、核电、

风电、太阳能等能源合作，能源资源就地加工转化，以及技术装备与

工程服务合作等方面。此外，2015年12月25日亚投行在北京成立，

电力将成为运营初期亚投行项目投资的三个重点领域之一。在及亚投

行的不断推动下，电力投资“走出去”的同时，必将带动技术、装备、

服务“走出去”，这也为我国输配电设备企业带来新的发展机遇。

（7）工业化进程带动输配电及控制设备行业发展尤其是中、高端

产品需求增长

我国正处于工业化快速发展时期，而工业领域中制造业比重较高。

我国已经成为制造业大国，正逐渐向制造业强国迈进。2021年度我国

全年工业投资比上年增长11.4%o制造业是输配电及控制设备的重点应

用领域，也是节能减排重点工程领域之一，制造业由于节能指标的压

力，对节能环保型输配电及控制设备产品将保持旺盛需求，特别是中、

高端输配电及控制设备产品的发展创造机遇。

（8）风电、光伏发电等分布式电源投资带来新的增量需求

近年来，风电、光伏发电等分布式电源投资规模正逐步扩大。国

家能源局表示“十四五”期间我国将优先推动风电光伏发电为代表的

新能源和可再生能源高比例、高质量发展，努力提高非化石能源的比

重，力争在“十四五”期间清洁能源成为能源增量的主体。

风电、光伏发电等分布式电源普遍具有单机发电容量较小、分散

布置的特点，通常在中、低压配电网侧接入电网，这将要求配电网从

传统意义上的“无源”网络向“有源”网络发展，从而将加强对配网

结构、控制保护方式、运营管理模式等方面的改进和完善。随着风力

发电和光伏发电的逆变控制系统和并网技术等一批核心、关键技术的

突破，中、高端输配电及控制设备产品将面临新的增量需求。

2、不利因素

（1）竞争较为激烈

输变电及控制设备行业内企业数量众多，行业市场集中度较低，

单一企业占市场份额较少，难以形成绝对优势。在中低端产品领域由

于产品同质化严重，甚至存在无序价格竞争、以次充好等恶性竞争状

况。近年来，随着国家电网和南方电网普遍采用集中招标方式，外资

大型跨国集团也加大了中国市场的开拓力度，使得行业竞争更加激烈。

（2）专业人员的不足

随着下游市场对产品质量和性能的要求越来越高，以及产品的环

保性、智能性、节能性的不断提升，需要技术人员掌握计算机技术、

电力电子技术、数字系统控制技术、通信技术、传感器技术以及机械

设计技术等诸多高新技术，这对行业技术人员、生产人员的知识储备

和能力水平提出了更高的要求，能够全面掌握核心技术和操作能力的

专业人员将成为稀缺资源。

(3)原材料价格波动

输配电及控制设备产品的主要原材料取向硅钢、铜等大宗商品受

宏观经济形势、产业政策、主要生产国的生产状况等因素影响，近年

来市场价格曾出现大幅波动。绝大部分输配电及控制设备生产企业为

中小规模企业，生产经营会受原材料价格波动影响，主要原材料价格

的大幅上涨，而产品价格调整滞后将积压企业利润；主要原材料价格

的持续下跌，将降低产品价值，增加企业经营负担。输配电及控制设

备制造企业如果不能提高自身的经营管理水平，将对其生产经营产生

不利影响。

(4)流动资金要求高

本行业的企业需要大量资金投入。首先，由于客户对产品安全性

和可靠性有着较高的要求，产品从研发到生产周期长，占用资金多且

时间长，需要企业有一定的资金储备；其次，本行业电力系统客户采

用招标采购模式，货款回收期较长，要求生产企业备有足够的流动资

金；再者，随着行业整体技术水平的不断上升，需要企业不断投入人

力和物力进行新产品、新技术研究开发，并投入大量资金购置各种研

发及生产设备，没有一定资金积累或资金支持的公司将难以满足技术

升级或开发的需要，将在激烈的市场竞争中逐渐被淘汰。

八、行业竞争格局和市场化程度

1、市场竞争格局

随着电力体制改革的进行，输配电及控制设备制造业的管理与经

营已形成市场化的竞争格局，产品主要靠市场机制形成价格，即产品

销售价格主要由市场供需情况决定。

输配电设备制造商在输电市场和配电市场两个电力系统领域呈现

不同的竞争态势。输电市场领域，即高压、超高压和特高压电力系统

领域（电压在UOkV及以上等级），由于技术壁垒、行业进入和资金

门槛都较高，国内生产企业较少，竞争主体主要体现在ABB、西门子、

三菱电工等在国内的合资企业、国内传统大型企业以及新加入该领域

的企业之间，竞争日趋激烈。特变电工、中国西电等国内企业通过提

高自身技术水平，兼并优良资产，迅速扩大生产规模，逐步成为我国

输配电设备制造的中坚力量。

在配电市场领域，国内中小生产企业众多，各企业生产能力和技

术水平差异较大，大部分企业主要生产中低端产品，仅有少部分拥有

研发创新能力及自主知识产权的规模较大优势企业面向中高端市场，

市场竞争较为激烈。

当前，输配电设备制造商转型升级时，面临技术、设备、人才、

营销、专利等多方面的竞争。输配电设备市场未来将呈现出高端化、

自动化、信息化、集成化等特点，产品附加值将更高，中高端市场将

占据主导，低端制造环节的市场集中度会有所攀升。其中，高压特高

压、智能电网、智能变电站、系统集成等环节所蕴含的巨大市场容量

会释放出来，国内外巨头之间的竞争会更加激烈。

2、行业利润水平的变动趋势及变动原因

近年来，得益于我国整体经济形势的增长，输配电及控制设备行

业总体上呈现出增长的态势。输配电及控制设备中变压器属于相对料

重工轻的行业，上游原材料的价格对行业利润水平有重要影响，而原

材料中铜材、取向硅钢的价格波动，在生产成本方面是影响行业利润

水平的重要因素。输配电及控制产品广泛应用于国民经济的众多领域,

因此，行业的利润水平与国家宏观经济形势紧密联系，整体经济形势

从需求的角度对行业利润水平产生重要影响。此外，行业内企业的技

术水平、产品竞争力、进口替代能力、经营管理水平亦对行业利润水

平产生重要作用。

九、定位的概念和方式

（一）市场定位的概念

“定位”一词，是由艾尔・里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。

他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家

公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，

而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确

定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称

和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。

随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作

为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映

在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象

的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价

值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色

确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理

定位。现在使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，

即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。

“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术

语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被徐为产

品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地

位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的

跳明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有

力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位

置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、

构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时

髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。

企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位,

另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定

本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。

（二）市场定位的方式

市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或

企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三

种主要定位方式。

1、避强定位

这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地

在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。

由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采

用。

2、迎头定位

这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对

着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认

为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会夙得巨大的市场优势。例如

在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩

托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知

己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能

够平分秋色就是巨大的成功。

3、重新定位

这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位

旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误

引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。

不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩

大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车型定

位在21岁的消费者，公司把元素描述成”在轮子上的宿舍”，广告表

达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很

多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消

费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田

开拓了中年消费者市场。

实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地

表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特

定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略,

因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。

十、年度计划控制

主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场

占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和

其他目标能够实现。

（一）销售分析

销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两

种方法：

1、销售差距分析

主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售

价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差