vivo智能手机营销环境分析

vivo智能营销环境分析LOREMIPSUMDOLOR小组成员：宋博徐慧娟胡少艳王梦云李飞刘阳卢建伟企业简介vivo为步步高旗下智能品牌，是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。其名称不仅代表青春、活力，还暗含对古希腊、古罗马英雄的欢呼，类似于元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔〞的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。旗下主要有四个系、,X系列、Y系列、S系列、E系列，现在主打X系列，最新产品有Xshot和Xplay。企业内部力量品牌文化乐享极智乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人〞的体贴企业竞争企业竞争与其他竞争企业的相似产品三星GALAXYS7将在3月11日上市，并于4月初在中国发布处理器：高通骁龙820处理器主屏尺寸5.1英寸2K屏操作系统安卓6.0操作系统前置500万像素；后置1200万像素三星S7仍将具有普通和曲面屏两个版本，型号分别为SM-G930和SM-G935中关村报价4888vivoXplay5是vivo智能2021年3月1日发布的一款智能处理器：高通骁龙652主屏尺寸：5.43英寸操作系统AndroidOS5.1后置1600万像素；前置800万像素此次发布共有两个版本，一款为vivoXplay5，售价3698元，一款为vivoXplay5旗舰版，售价4288元。同样采用双曲面设计消费者市场分析步步高vivo智能专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。从一开始我们对步步高的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代的来临，使这个形象进行了大逆转，在音乐时代，步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。在这种的新形势下，vivo应该要立足于二、三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流〞。实现“立足〞目标的措施产品研发与改造产品研发及改造2021年5月，vivo全新产

品

vivo

Xplay惊艳发布，引领走向极致影像的世界。也提供1300万堆栈式主摄像头以及500万像素的88度广角前置镜头。拥有7.99毫米的机身厚度，机身正面屏幕分辨率到达了1920×1080像素。2021年5月，vivo曝光新款4G智拍，vivoXshot同时具备F1.8大光圈、光学防抖和双色温双LED闪光灯，将会带来极致的拍照体验。企业宣传一：人员推销：加强vivo销售员的业务知识培训，保证每一个销售员对vivo每一个产品的熟练使用以及产品知识的讲解，让他们在体验店或者是商城的专卖店向消费者进行推销，刺激消费者的购置欲望。企业宣传二：营业冠名与赞助在电视节目现场，通过主持人的，和对的各个功能的解说，来向消费者介绍产品的特点和使用方法来进行产品推广。企业宣传三：广告筹划聘请形象气质较佳的明星给vivo智能代言，且拍摄有故事有情调的广告。VIVO营销困境分析从市场反响来看，步步高vivo智能在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些缺乏之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。VIVO营销困境分析VIVO营销困境分析价格方面：VIVO的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且vivo给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小廉价的消费者。VIVO营销困境分析渠道方面：渠道在国产厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo从2003年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这局部增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了厂商在研发能力上的缺乏以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的本钱由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高制造商甩不掉的沉重包袱。市场调查您是从以下哪些渠道了解到vivo智能的？由以上数据说明，被调查中，59.38%的人是通过广告的形式了解到智能的，34.38%的人是通过朋友介绍的，可显而知，步步高华重金打造vivo广告起到了一个良好的传播效果。市场调查您会从以下哪个途径来购置vivo？市场调查您认为vivo