XX汽车销售中心活动策划方案

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三、贵公司状况分析

四、活动时间

五、活动目的六、策划思路

七、活动主题

八、媒体策划

九、费用表

前言

首先特别感谢贵公司能够赐予我们这次合作的机会。

通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。

对贵公司目前最关怀的问题我公司甚是清晰，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。

下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完善的执行。

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

仔细踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们胜利的起点

精诚团结的队伍让我们始终永往直前

专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司供应的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并盼望企业在得到我公司同意状况下，我们共同执行。

一、xx驾校的优势分析

1、从1995年建校以来，xx始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满足作为工作的唯一标准，因此得到了广阔学员的赞许。

2、xx驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，xx与学员建立的是一种全新的伴侣式的教学关系。

3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满意经销商做活动的需要。

4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广阔学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力气办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中领先向社会推出五项承诺而享誉京城。

5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以供应3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采纳宝丽布喷绘。

6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上掩盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区

以下是七条线路主要经过的地点，详细具体的路线表见图表（后附图）

东线班车樱花西街→东城报名处→永定门→训练场

西线班车和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场

中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场

两广线班车两广路六里桥南里训练场

南线班车亦庄→大红门→木樨园→训练场

燕山线班车燕山房山良乡训练场

石景山线班车训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门

7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣扬服务。

二、驾校主要面对的目标人群分析

xx驾校自1995年注册成立以来，多年的优良进展。在业内赢得了学员的认可，xx驾校进展到今日，基本每年为北京培育20xx0名优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了xx俱乐部。

在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了具体的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。

在xx驾校的学员一般都具有以下特征：

1、学问文化水平较高

2、部分学员近期有买车准备。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

3、学员们基本上是第一次购车。

4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元

5、他们在买车时多进行理性的分析。

6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭方案或个人方案购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的方案，而大部分的购车方案是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，盼望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。

这一点的变化，对于xx车而方言是值得兴奋的一件事。虽然以往xx在刚刚消失在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满意。在我们此次调查中我们也发觉在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群

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体还是对xx车比较感爱好的。

三、贵公司的状况分析。

通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的xx车进行了大量的了解。

以下是我们得到了相关信息：

1、xx汽车销售中心，是集汽车销售、展现、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为20xx年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。

2、“求实、创新、进取”是xx人执着的追求，责任感和使命感促使xx伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！

3、xx汽车俱乐部服务项目

（1）免费上门接送修理及保养车辆

（2）免费电话提示代缴服务

（3）电话提示代办车辆年检

（4）免费电话提示代办车辆续险

（5.）代客保管车辆

（6.）免费洗车服务

（7.）免费供应技术询问

4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。

（一）xx（mr6370x1hj）

该款车是xx公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增加了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。

（二）xx

车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净扮装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是xx的三厢车，档次高于豪情系列，形状上也有仿照奔驰之嫌。

最大卖点：价格较廉价，形状有豪华车的影子，满意部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

相对不足：形状的仿照没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。

（三）xx

时尚的xx豪情300是在xx豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济有用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和共性呈现淋漓尽致。

共性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增加温馨舒适的感觉；座椅多维调整系统，让可随便变动坐椅位置，使您的驾乘更满意。车身各部分的协作间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。

5、xx车的价位

从29999到59999元之间

6、xx车的定位

自杀入中国汽车市场以来，xx汽车始终保持着纯正的“黑马”姿势。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为很多中国的一般百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使xx自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞怯的老百姓的国产车。

7、真正的颜色营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是非常挑剔的。在此之前，已有汽车企业留意到颜色对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“颜色营销”的，xx汽车却是第一家

结论

通过以下的对比与联系，我们可以很清晰的看出，xx驾驶的学员与xx的购买群体是相吻合，信任贵公司在xx驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

四、时间的选择

我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们供应以下几条建议。以供参考

（1）选择在四月中下旬。

根据汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：

理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。

理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。

理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也情愿去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参加也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比平常要多，这样有利于更多群体的参与我们所举办的活动。

理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒服在接收信息时也一会起到一个推波助澜的作用。

（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣扬

第一次的宣扬通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的始终跟踪信息的传递。

理由之二：让消费者从心里提升对xx车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

五、活动目的

（一）提高销售量。这是我们此次活动最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高xx各个车型在消费者心目中的地位，二是提升xx伟业汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。

六、策划思路

在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是假如靠你直观地去说，去讲，消费都确定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？

我从人们的猎奇心理去做这场策划。

全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩xx邀您一起玩；

等等等看您急躁有多少；

买买买xx给您最优待。

整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有肯定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的奇怪   心。

活动根据以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车

通过三场活动的进行，一步一步的调动人们的参加心理。待等到最终时刻再卖车。

七、主题的选择在每一个活动下，我们都会细心的策划出节目中所需要的穿插节目。

八、媒体策划

在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活