《市场开拓与营销》课件-3-2产品营销策划模版

营销策划方案适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途2018市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施目录

Contents行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状01市场现状及SWOT分析行业前景分析您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，尽量简洁扼要。01您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，尽量简洁扼要。02您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，尽量简洁扼要。03您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，尽量简洁扼要。04您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，尽量简洁扼要。05201X年第X季度某某行业产量分析行业前景分析在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。01宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。03消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛04技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速市场状况朝阳行业市场规模逐年增长政策不完善盈利模式多样您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。我们产品现状产品有特色外观有卖点品牌不响亮营销待提升01020304此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加二级标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加二级标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加二级标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加二级标题竞争者状况请在此处添加文字详细的标题信息在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。成立领导小组在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。01反馈修正在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。0202营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标销售目标01现有渠道02协议大客户03网络电商初级目标完成300万销售任务进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。区域拓展目标拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展数量30个以上拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的解说所提炼的核心概念。点击输入标题文本添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格知名度请在这里做简单的日常工作内容和职责介绍渠道通畅请在这里做简单的日常工作内容和职责介绍品牌影响力请在这里做简单的日常工作内容和职责介绍销售量增长请在这里做简单的日常工作内容和职责介绍区域拓展目标执行时间表某某方案实施流程您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。第一期：标准化运作请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介第二期：强化品牌请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介第三期：连锁经营请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介第四期：发展产业链请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介01020304任务分解任务分解230万86万120万30万45万终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户占总计划的6%网络旗舰店占总计划的23.4%自营形象店占总计划的16.8%团购客户占总计划的8.8%03营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略促销策略产品策略消费者行为分析消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层目标消费者对包装的认同目标消费者对功效的需求据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。竞争者状况根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。广告语生态有机大米，就是“某某米”；产品策略形象打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。01包装以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。02标志设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。03价格策略添加标题文字添加标题文字添加标题文字对策在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。01对策在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。02对策在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。03渠道策略有实力的终端，以大型商超为主商超终端01自建形象店，融展示、科普、销售一体直营形象店02以团购、网购、下游材料商为主其他渠道03在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。促销策略宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。010203空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。地面宣传为主，户外广告为辅推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。04营销费用和预算营销预算费用分配营销费用竞争者状况30%人员工资45%订货会费用15%招商会费用10%培训费用1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人01020304参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费经销商培训、店长培训、内训费用分配用途01用途02用途03用途04请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表达图表的含义。请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表达图表的含义。请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表达图表的含义。请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表达图表的含义。资金主要用途营销费用在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合说明，在此录入上述图表的综合描述说明。营销费用推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容01人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容02其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容0305管理提升的若干措施优化渠道完善内部管理应急预案完善终端管理提升优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店1432将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。四项措施完善内部管理完善内部管理01020304加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。实现内控现代化实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）终端管理提升店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训店铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训精英特训营一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训店长特训营一年一次，主要针对面临的新问题进行特训完美搭售技巧一年一次，主要针对销售技巧进行培训团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。应急预案完善保障措施加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。拓新店导至老店客户流失市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。未能达成目标导致库存1、跨省调货