汕头大学《啤酒工艺学》2023-2024学年第一学期期末试卷

自觉遵守考场纪律如考试作弊此答卷无效密自觉遵守考场纪律如考试作弊此答卷无效密封线第1页，共3页汕头大学

《啤酒工艺学》2023-2024学年第一学期期末试卷院(系)_______班级_______学号_______姓名_______题号一二三四总分得分批阅人一、单选题（本大题共15个小题，每小题1分，共15分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）1、在品牌传播中，广告、公关、促销等手段各有特点。以下关于广告的特点，不准确的是？（）A.传播范围广B.表现力强C.可信度高D.成本较高2、在新产品开发过程中，需要经过多个阶段。以下关于新产品构思来源的描述，不正确的是？（）A.内部员工的建议B.竞争对手的产品C.消费者的需求D.企业高层管理者的主观想法3、在市场定位的方法中，根据产品的特色和优势来定位是常见的方式。以下哪种产品特色最适合作为市场定位的依据？（）A.产品的价格低于竞争对手B.产品的功能比竞争对手更多C.产品的包装比竞争对手更精美D.产品的品牌历史比竞争对手更悠久4、在市场定位的策略选择中，避强定位、迎头定位和重新定位各有特点。对于一家市场份额较小的新企业，以下哪种市场定位策略更适合其发展初期？（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.结合使用以上策略5、在品牌延伸策略中，将成功的品牌应用于新的产品类别可能带来机遇和风险。当一个知名的牙膏品牌决定推出洗发水产品时，以下哪种情况可能会增加品牌延伸的风险？（）A.洗发水市场竞争激烈B.牙膏品牌具有良好的口碑C.企业具有强大的营销能力D.洗发水与牙膏在使用场景上有相似性6、对于产品包装的设计，以下哪种包装策略能够在吸引消费者注意的同时，传递产品的特点和优势，促进销售？（）A.系列化包装B.绿色环保包装C.个性化包装D.以上策略均可7、在制定营销计划时，企业需要确定营销目标和营销策略。以下哪个步骤应该先进行？（）A.确定营销目标B.制定营销策略C.两者同时进行D.视具体情况而定8、一家企业计划推出一款高端产品，在定价时需要考虑消费者的心理因素。以下哪种定价策略最能满足消费者对高端产品的心理预期？（）A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徕定价9、在市场营销的渠道策略中，选择合适的销售渠道对于产品的推广和销售至关重要。对于一种高价值、技术复杂的工业产品，以下哪种销售渠道可能是最合适的？（）A.通过大型超市进行零售B.利用电商平台进行网络销售C.建立直接面向企业客户的销售团队D.委托代理商进行分销10、在市场竞争分析中，了解竞争对手的优势和劣势对于制定竞争策略至关重要。对于一家饮料企业，以下哪种方法更能有效地分析竞争对手？（）A.购买竞争对手的产品进行比较B.分析竞争对手的财务报表C.监测竞争对手的市场活动和宣传D.与竞争对手的员工交流获取信息11、在选择广告媒体时，企业需要考虑媒体的受众特征、覆盖范围和成本等因素。对于针对老年消费者的产品，以下哪种广告媒体最为合适？（）A.电视广告B.报纸广告C.网络广告D.户外广告12、在促销预算的制定方法中，销售百分比法是根据销售额的一定比例来确定促销预算。以下关于销售百分比法的描述，哪一项不准确？（）A.简单易行，便于操作B.能够保证促销费用与销售额的合理比例C.忽视了市场变化和竞争对手的促销策略D.适用于市场环境稳定、销售波动较小的企业13、在消费者购买决策过程中，信息收集是一个重要环节。以下哪种信息来源对于消费者来说可信度通常最高？（）A.企业发布的广告宣传B.亲朋好友的推荐C.网上的用户评价D.销售人员的介绍14、某企业的产品在市场上具有较高的市场份额，但利润较低。为了提高利润，以下哪种方法最为有效？（）A.降低生产成本B.提高产品价格C.优化产品组合D.减少营销费用15、在品牌策略的制定中，关于品牌定位和品牌形象塑造的重要性，以下哪种说法是正确的？（）A.品牌定位和品牌形象对产品销售影响不大，企业只需关注产品质量和价格B.明确的品牌定位和独特的品牌形象能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，增强消费者的忠诚度C.品牌定位和品牌形象一旦确定就不能改变，否则会导致消费者的认知混乱D.企业可以随意模仿其他成功品牌的定位和形象，也能取得良好的市场效果二、简答题（本大题共4个小题，共20分)1、（本题5分）市场定位的目标客户群体细分应如何进行？请分析企业应如何根据目标客户群体细分制定精准营销策略。2、（本题5分）随着绿色营销理念的深入，探讨企业如何建立绿色供应链，从原材料采购到产品生产、销售和回收，实现全程绿色化。3、（本题5分）渠道拓展中的国际市场拓展有哪些策略和挑战？请分析企业应如何拓展国际市场以提高企业的全球竞争力。4、（本题5分）随着消费者对可持续发展的关注，探讨企业如何在营销中强调产品或服务的可持续性，推动绿色消费和可持续发展。三、论述题（本大题共5个小题，共25分)1、（本题5分）探讨物联网在市场营销中的应用场景和创新机会，分析企业如何借助物联网设备收集用户数据，优化营销决策。2、（本题5分）分析新兴技术对消费者购买行为的影响，论述企业如何根据这些影响创新营销策略，满足消费者新的需求。3、（本题5分）分析嗅觉营销的原理和实践案例，论述企业如何通过气味来影响消费者的情绪和购买决策。4、（本题5分）论述营销活动中的社会责任履行，分析企业如何通过承担社会责任提升品牌形象，促进产品销售。5、（本题5分）在医药市场，政策法规对营销活动有着严格的限制。请详细论述医药企业如何在合规的前提下，通过学术推广、患者教育和公益活动等方式进行有效的营销。四、案例分析题（本大题共4个小题，共40分)1、（本题10分）一家健身器材企业在国内市场发展稳定，计划开拓海外市场。分析该企业在市场调研、产品适应性改进、品牌国际化、渠道建设和售后服务方面应做的准备工作和可能面临的挑战。2、（本题10分）一家母婴用品企业在市场上的竞争对手众多，产品差异化不明显。探讨该企业应如何通过市场细分、产品创新、品牌个性化和精准营销来吸引