《计价基础》课件

《计价基础》课程导引欢迎学习《计价基础》课程。本课程旨在帮助您掌握工程造价的基本理论、方法和技能。计价的定义和目标定义计价是指在进行商品或服务交易时，确定其价格的过程。目标计价的目标是通过合理的定价，实现企业的利润目标，并确保商品或服务的竞争力。计价的重要性11.决策依据价格是企业重要的经营指标，决定着企业的利润水平和市场竞争力。22.资源配置合理的计价可以引导企业有效地利用资源，提高资源配置效率。33.风险控制准确的计价可以有效地规避价格风险，降低企业经营风险。44.盈利能力合理的计价可以帮助企业实现利润目标，提高企业的盈利能力。计价的主要内容成本计算成本计算是计价的核心内容，包括直接成本、间接成本、成本控制等。报价策略报价策略包含定价方法、定价策略和定价技巧，是将成本转化为价格的关键。合同谈判合同谈判是将价格转化为合同的必要环节，需要对计价内容进行沟通和协商。项目管理项目管理是将价格与项目实际执行相结合，确保计价结果的有效实施。影响计价的因素项目类型项目类型对计价有直接影响，不同类型项目成本构成差异较大。例如，房屋建筑项目与基础设施项目，成本构成存在较大差异。市场环境市场供求关系、竞争程度、政策法规等因素都会影响计价。市场竞争激烈，价格会下降，反之则会上升。资源成本劳动力成本、材料成本、设备成本等资源成本是影响计价的重要因素。资源成本波动会直接影响项目总成本。风险因素项目风险因素会影响项目成本，如施工风险、设计变更风险、材料价格波动风险等。计价的基本原则真实性原则计价数据必须真实可靠，反映实际成本，避免虚假或夸大成本。合理性原则计价方法和标准要科学合理，确保价格的公平和公正，避免不合理的价格因素。透明性原则计价过程公开透明，所有计价数据和方法均可查验，提高计价的公信力。可操作性原则计价方法和流程易于操作，能够有效控制成本，提高工作效率。计价的分类11.按计价范围分类主要分为：项目计价、分部分项工程计价、清单计价、定额计价、预算定额计价、概算定额计价22.按计价方法分类主要分为：成本加成计价、成本加利润计价、竞争性计价、目标利润计价33.按计价主体分类主要分为：业主方计价、承包方计价、第三方计价44.按计价阶段分类主要分为：概算阶段计价、预算阶段计价、结算阶段计价成本的概念与特点成本的定义成本是企业在生产经营活动中发生的各种耗费，是企业为了取得一定的收入而必须支付的代价。成本的构成成本由直接成本和间接成本构成，直接成本是指直接用于产品生产的费用，间接成本是指与产品生产有关的费用，但不能直接计入产品成本。成本的计算成本的计算方法有很多种，常用的方法包括品种法、分批法、分步法等。成本的管理成本管理是企业管理的重要内容，通过成本管理，可以降低成本，提高企业的盈利能力。成本的构成和分类成本是指企业在生产经营过程中发生的各种支出。1直接成本直接材料费和直接人工费2间接成本制造费用和管理费用3固定成本与产量无关的成本4变动成本随产量变化而变化的成本成本可以按其性质分为直接成本和间接成本；按其与产量的关系分为固定成本和变动成本。直接人工费的计算工时定额确定完成一项工作所需的标准工时，并根据工种、技术等级等因素进行划分。人工工资率包括基本工资、奖金、津贴、福利等，根据国家政策、行业标准和企业实际情况确定。人工费计算公式直接人工费=工时定额×人工工资率，计算出完成一项工作所需的总人工成本。直接材料费的计算1确定材料用量根据工程图纸和设计规范，确定所需材料种类、数量、规格，并考虑材料损耗和余量。2获取材料单价根据市场行情、供应商报价，确定材料的单价。注意要考虑材料的质量、运输成本、税费等因素。3计算材料费将材料用量乘以材料单价，得到直接材料费。根据工程进度和材料供应情况，可以分阶段计算直接材料费。制造费用的计算1间接材料费用于生产过程，但不能直接计入产品成本的材料费用2间接人工费参与生产过程，但不能直接计入产品成本的人工费用3制造费用与生产产品直接相关的费用4折旧费生产设备折旧的费用5修理费生产设备修理的费用制造费用是企业生产产品过程中发生的间接费用，包含间接材料费、间接人工费和制造费用。制造费用是指除了直接材料费和直接人工费以外，其他与产品生产直接相关的费用。例如，折旧费、修理费、能源费等。制造费用的计算需要根据具体情况进行，通常采用不同的计算方法，如比例法、定额法等。间接费用的计算间接费用是指在生产过程中发生的，不能直接计入产品成本的费用，例如管理费用、销售费用和财务费用。1间接人工费生产管理人员工资、福利2间接材料费生产车间使用的辅助材料3折旧费生产设备、厂房的折旧4修理费生产设备、厂房的维修5其他费用水电费、保险费等间接费用在产品成本中的分配方法有多种，例如直接分配法、比例分配法和按作业分配法。选择合适的分配方法，可以确保间接费用在产品成本中的合理分配。全部成本的计算1直接成本直接材料费、直接人工费2制造费用车间管理费、制造费用3期间费用管理费用、销售费用、财务费用全部成本是指企业在生产经营过程中发生的各项成本费用，是企业进行成本核算和利润计算的重要基础。单位成本的计算定义单位成本是指每生产一单位产品所发生的全部成本。它是成本控制的重要指标。公式单位成本=全部成本/生产数量类型单位成本可以分为固定成本、变动成本、半变动成本，分别反映不同成本项目在生产数量变化时的变化情况。作用单位成本可以帮助企业了解产品成本结构，进行成本控制，制定合理的价格策略。价格的概念和作用价格定义价格是商品或服务在市场交易中所体现的价值，是买方愿意支付，卖方愿意接受的货币金额。价格作用价格在市场经济中起着重要的调节作用，它影响供求关系，决定企业利润，驱动企业生产，引导消费者消费。价格影响价格会受到成本、市场竞争、供求关系、政府政策等多种因素影响。价格的分类成本加成定价成本加成定价是一种最常用的定价方法，它以成本为基础，加上一定的利润率，确定最终的价格。成本加成定价简单易行，但价格缺乏灵活性，可能无法反映市场供需关系。目标利润定价目标利润定价是根据企业预期的利润目标，确定产品或服务的销售价格。目标利润定价能帮助企业实现利润目标，但需要对市场需求和竞争对手进行深入研究。价值定价价值定价是指根据产品的价值来确定价格，价格反映了产品的质量、功能和性能。价值定价适用于具有较高价值的商品或服务，能够为企业带来较高的利润。竞争性定价竞争性定价是指根据市场竞争情况，参照竞争对手的价格制定自己的价格。竞争性定价可以确保企业在市场竞争中占据有利地位，但需要及时了解竞争对手的定价策略。定价方法的比较成本加成定价以产品的成本为基础，加上一定的利润率，来确定产品的售价。竞争性定价参考竞争对手的价格，制定自身的销售价格，主要用于同质产品或竞争激烈的市场。价值定价基于产品的价值，尤其是顾客对产品的感知价值来确定销售价格，适合具有独特价值或差异化产品的市场。定价策略的选择成本导向定价以成本为基础，计算产品成本，加上利润率，得出最终价格。竞争导向定价关注竞争对手的价格，制定比竞争对手更低或更高的价格，以吸引顾客。价值导向定价基于产品或服务的价值，评估顾客愿意为其支付的价格。需求导向定价分析市场需求，根据需求变化调整产品或服务的定价策略。价格政策的执行价格政策实施价格政策需要得到有效的执行，才能发挥其作用。企业应建立健全的价格管理制度，加强价格监督，确保价格政策的顺利实施。价格政策调整市场环境和竞争形势不断变化，企业需要及时调整价格政策，以适应新的情况。价格调整应科学合理，避免价格波动过大，影响市场稳定。合理标准工时的确定1工作分析全面分析各项工作内容，分解工作步骤，确定每项工作所需的时间。2数据收集通过观察、计时、调查等方式，收集各工序的实际操作时间，并进行统计分析。3标准制定根据工作分析和数据收集的结果，结合行业标准和企业实际情况，制定合理的标准工时。合理标准材料耗用的确定1资料收集收集以往项目中实际材料消耗数据。分析材料损耗原因，区分正常损耗和异常损耗。2专家评估邀请相关领域的专家，结合项目具体情况，评估材料消耗的合理范围。3数据分析对收集到的数据进行分析，剔除异常数据，并建立合理的材料消耗模型。合理标准费率的确定1成本分析全面分析生产成本要素2市场调研了解行业平均费率水平3企业效益结合企业盈利目标确定4动态调整定期评估并及时调整预算定价的应用成本控制预算定价可以帮助企业更好地控制成本，提高盈利能力。项目管理在项目管理中，预算定价可以帮助企业有效地管理项目成本，确保项目的顺利进行。价格决策预算定价为企业制定合理的价格提供了依据，帮助企业做出正确的价格决策。投标定价的应用11.竞争分析投标人需要深入了解竞争对手，分析其报价策略，以确定自己的合理报价。22.成本控制投标人需要严格控制成本，确保报价能够覆盖项目成本，并留有合理的利润空间。33.风险评估投标人需要评估项目风险，并将其纳入报价中，以避免因风险造成的损失。44.策略制定投标人需要制定合理的投标策略，以最大限度地提高中标概率。竞争性定价的应用价格策略竞争性定价根据市场竞争情况制定价格，主要分为成本加成定价、目标利润定价、感知价值定价等。市场分析企业需要深入分析市场竞争对手的价格策略、产品差异化和目标客户群，才能制定有效的竞争性定价策略。价格竞争竞争性定价会带来价格竞争，需要企业在价格策略、产品质量和服务方面保持竞争优势。成本加成定价的应用成本基础成本加成定价以产品或服务的实际成本为基础，确保企业获得利润。加成率加成率通常由企业根据市场竞争情况和利润目标确定。适用场景成本加成定价适用于竞争相对较弱的市场，企业拥有较强的议价能力。目标利润定价的应用目标利润定价法预先设定目标利润率，结合成本和目标利润，计算出最终的售价。适用于产品需求稳定，成本控制较为精确的情况下。优势目标利润定价法便于企业制定目标利润率，促进企业经营目标的达成，也能够有效应对市场竞争变化。适用情况适用于产品需求稳定，成本控制较为精确，并且竞争环境相对稳定，企业能够有效控制价格波动的情况。感知价值定价的应用11.价值定位感知价值定价需要深入了解目标客户群体的需求和偏好，明确产品的核心价值主张。2