营销策划 -谷掌柜驼奶品牌全案战略升级

谷掌柜品牌全案战略升级真驼奶真滋养真驼奶真滋养品牌定位/品牌视觉/爆品策略≤sclss谷掌柜专注驼奶细分赛道十余年，是特色乳品领域驼奶行业的标杆性企业，2022年全网驼奶制品品牌诞生16年来，始终在驼奶领域不断深耕：在新疆地区投资上游供应链、和新疆当地骆驼养殖户签订专供协议、和新疆211大学石河子大学联合研发配方……可以说是驼奶行业里基本功非常扎实的一家企业。2023年，松鼠与谷掌柜达成战略合作。基于当前全国驼奶市场的现状与发展趋势，明确驼奶品牌竞争格局，结合目标消费群体需求等前提，松鼠为谷掌柜提供：品牌定位策略，视觉体系升级，超级爆品打造等系列服务。帮助谷掌柜以更精准有力的品牌核心诉求、更具差异化的品牌形象去不断与同行进行区分，并持续积累品牌资产，为成为驼奶行业首屈一指的优秀品牌打下更为坚固的基础。非常感谢谷掌柜谢总、李总及团队超高效的信任和支持，祝谷掌柜一路销量长虹!顶层设计推进品牌落地执行品牌定位、核心价值、话语体系、符号系统。超级爆品策划详情页落地、落地首页视觉研判市场现状、竞争格局、消费需求，明确品牌顶层设计。V核心价值核心价值公野蛮生长驼奶市场发展生命线从野蛮生长到逐步规范每一个时期的更迭都是品牌的机会风口会销割韭菜主要以会销渠道为主品类规模较小以微商渠道和拼购电商渠道为主品类规模进入快速增长但品牌良莠不齐线上峥嵘以主流电商渠道为主大量新兴品牌开始涌现品类进入爆发洗牌的前期市场教育进一步成熟，聚焦于产品力、品牌力和渠道运营能力的综合性竞争开始市场趋势。01驼奶的高营养认知及全国人口的老龄化，推动驼奶市场持续增长02驼奶需求的持续增长导致价格居高不下，行业发展良莠不齐03市场的乱象导致了04在驼奶里添加各功能性辅料使之具有不同功效，是未来趋势市场核心研判。竞品现状。<<促销风、卖货风严重，本质是企业在不断在互相复制忘了创造自己的“不同”,没了自己的灵魂实用主义难以溢价靠性价比混口饭吃竞品核心研判。竞品小结。01驼奶品类的品牌建设尚处于初级阶段，以粗暴卖货为主02品牌视觉是传递品牌核心价值的媒介，需要体系化呈现03用视觉将品牌的物理价值升维为情绪价值，做足差异化04超级符号是一个品牌的心智锚点，串联起品牌的整体性目标人群锁定。发达省份\低线城市\年长人群女>男\30-50岁以上\二三四线城市消费不买虚的，他们为自己买单也为家人买单真品质的，真健康的，真有效的，真好喝的，真不割韭菜的他们追求品质与价格平衡传统、沉稳、严谨，有品牌观念，也追求优惠需求洞察。让自己少生病发达省份\低线城市\年长人群品牌机会小镇中老年\都市银发\资深中产但消费者为什么需要真驼奶?其实背后的所以围绕“真驼奶带来少生病”的用户多维度的输出是我们的机会所在禀赋洞察。强大的运营能力健全的新疆驼奶供应链驼奶品牌的初步认知市场研判真是基础需求功效是杀手锏竞争分析企业资源禀赋品牌战略。为全国中老年人持续提供新疆优质真驼奶品牌定位。几乎所有同行消费者如何区分?谷掌柜如何脱颖而出?COMPETITNECORE市面上的其他驼奶品牌，虽然也是在讲真，但更多是促销风、卖货风式的粗暴存在而谷掌柜始终坚信：真诚才是最大的必杀技我们就用纪录片的形式，把谷掌柜在新疆的骆驼牧场、驼奶工厂原原本本的展示给消费者，消费者买到的，就和他看到的是一样的。”通过对新疆当地牧民、骆驼、风貌、人文的立体化呈现让消费者以极具代入感的方式接受并成为心智认知真驼真驼奶

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养展现新疆牧民和骆驼的日常生活画面。真发

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其兼并真驼奶真驼奶区别于简单粗暴的卖货文案，以简洁凝练、优美流畅的笔触抒情写意，落笔生辉。新疆的沙漠、戈壁、河流、草原，以及胡杨林、仙人掌、沙棘等种种自然风貌的呈现。内养气外养肤由内而外内养气外养肤养出真的美以新疆以新疆山河之力有有种珍贵惨是驼初乳孕一杯纯真驼奶山菏之山菏之核心价值。以新疆山河之力，孕一杯纯真驼奶。信任背书。除此之外，我们还为谷掌柜梳理了5大信任背书，进一步强化谷掌柜的“真”大销量真奶源真全网累计热销甄选来自新疆放养双峰骆驼联合211大学联合211大学石河子大学研发采用先进驼奶高温干燥喷粉技术我们前文提及，消费者的核心需求是：“具备各种改善功效的真驼奶，让自己少生病”,因此，结合我们的品牌定位，slogan就应运而生。COMPETITIVECORECOMPETITIVECORE朴实朴实品牌故事。真驼奶真滋养新疆阿尔泰山南麓，地形复杂。戈壁、荒漠、草地、河流、山林在这里交融，这里是纯净之地，这里是骆驼们生长的乐园。15年以前，谷掌柜开始在这片纯净的土地上生产驼奶。除了自有养殖场外，我们坚持每天从当地牧民家收购新鲜驼奶，再统一冷链配送至中央工厂制成奶粉。这种滋养了中亚人们数千年的“奶中白金”,开始以崭新的形态，奔赴与全国各地消费者的健康之约。视觉体系。VI规范及应用/品牌IP设定在整体视觉表现平庸的驼奶品就是品牌建设的必要环节MARXETTPENDS超级符号。谷公标志字体。谷掌柜字体采用黑体字为基础，现代、简洁，部分笔画提取维文笔画，更具有民族特色字体部分笔画作圆角处理，增强品牌亲和力公““uiCiwanzazapersonalRe品质蓝主色辅助色真驼奶真滋养真驼奶真滋养选来自新疆放养双峰骆驼姓名设定：谷掌柜超级符号代表掌柜身份的圆眼镜新疆民族传统服饰品牌花纹性格设定：驼奶真滋养驼奶真滋养谷掌柜。调理肠胃款驰驰奶真滋养回间谷奶保真系统5稠真驼奶真滋养真驼奶真滋养超级单品/首页设计落地执行超级单品/首页设计首页设计。NOURISHINGNOURISHING以新疆山河之力孕一杯纯真驼奶真驼奶真滋养谷掌柜真驼奶真滋养荞麦面驼奶6荞麦面驼奶6谷掌框养出真驼奶真驼奶真滋养驼养元TASXsOBJ2,000,000罐2,000,000罐有有种珍贵多是驼初乳研发实力谷掌柜骆驼牧场谷掌柜合作谷掌柜骆驼牧场8峰母骆驼初8峰母骆驼初乳精华之地，这里是路驼们生长的乐园生产驼奶。谷掌柜花教药…花教药…买2发3充5000元燕窝酸驼乳粉驼奶人参蛋白粉燕窝酸驼乳粉驼奶人参蛋白粉真纯全脂驼奶粉由内而外由内而外养出真的美买2发3买3发5买2发3399.买2发3买3发5买2发3399.