营销策划 -淡定苏打水品牌价值升级策划方案

机密Confidential此报告仅供客户内部使用。未经我公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。3C分析法企业资源点消费心智点竞争差异点双价值策略物质价值新功能/新品类/新模式等新角色/新流行/新文化等探寻三大关键问题录目录目核心价值战略消费动机/竞争机会/企业资源/核心价值品牌体系规划品牌口号/品牌符号/卖点icon/营销日历创意设计建议代言人建议/包装设计建议/广告创意建议市场调研分析市场调研分析竞争机会企业资源核心竞争机会企业资源核心价值苏打水3大消费动机产生3大消费人群。预计2025年苏打水市场规模达320亿2-3元的水是大众消费，消费者决策不复杂。销售是打动机制而不是说服机制减少负罪感比矿泉水好喝减少负罪感比矿泉水好喝瓶装水碳酸饮料苏打水瓶装水碳酸饮料只聚焦物质功能诉求，会缩小市场，要实现1亿销售目标应覆盖3大人群苏打水品类渗透率低，品牌集中度不高，娃哈哈水系列全线主打“健康生活”其他苏打水主打零糖、零卡、零脂、酸碱平衡等，但少有精神层面单一诉求发现心智机会“冲动是魔鬼，淡定苏打水”多年积累成关键心智资源，目前仍有巨大影响力“冲动/淡定”为精神诉求，与苏打水的物质利益并没有事实性、强功能关联消费动机竞争机会企业资源寻找消费者心智中已经存在的品牌价值差异化/视觉化/体系化以消费为导向以消费为导向形成独特利益点有本事独特的内容营销独特的内容营销与客户连接点有故事独特的视觉效果与品牌符号体系有样式一切从市场出发一切从市场出发公众普遍焦虑的社会心理就是品牌最大的价值资源消费者分不清苏打水和气泡水的差别消费动机竞争机会企业资源品牌核心价值“压力大”是生活中不断发生、循环往复的戏剧，放大这个戏剧，将0压植入其中，每当人们压力大、有冲动的时候，自然而然就想到0压苏打水，推动产品复购。品牌体系规划品牌体系规划符号卖点营销符号卖点营销11品牌口号方案品牌口号1®22品牌口号方案1939年第二次世界大战开始时，英国皇家政府制作的海报。这幅海报原计划应对纳粹占领英国这一情况发生后，用以鼓舞民众的士气。后来由于空战胜利被秘密销毁，只有一些被保留。2000年被人从前人遗物中发现并被众多商家印刷发行，作为产品的装饰主题。品牌口号2每天淡定0压前行KEEPCALMANDCARRYON33品牌口号方案淡定与“润”的奇妙相遇网络用语“润“是快跑、溜了的意思，润的拼音run跟英语run的一样的写法和读法，所以就取run梗，翻译过来就是跑了、溜了的意思，比如逃离“压力”润“还有水嫩多汁的意思，一般形容食物等，也可以形容人。用来形容女生漂亮、皮肤细腻光滑水嫩，形容女生很漂亮的意思。这个姑娘“很润”是出自绣春刀里的大师兄说的台词。品牌口号3喝淡定我先润44品牌口号方案品牌口号4淡定0压状态更佳55品牌口号方案品牌口号5淡定如水我带你飞66品牌口号方案品牌口号677品牌口号方案品牌口号7横扫压力喝淡定8品牌口号方案品牌口号8其他品牌口号方案汇总方案汇总1、压力山大淡定®一下2、每天淡定0压前行3、喝淡定我先润4、淡定0压状态更佳5、淡定如水我带你飞6、淡定要喝水喝水要淡定7、横扫压力喝淡定8、苏醒小宇宙淡定®做自己9、生活压力锅淡定才是我10、狂甩压力淡定一切11、无压一身轻谁喝谁淡定12、淡定苏打水好喝12年超级符号建议1超级符号建议2级符号建议2级符号建议2超级符号建议2超级符号建议2卖点icon蔗糖添加剂汽营销日历建议把打折促销变为品牌营销，每年做，成为品牌资产l5.1淡定0压劳动节l7月云南淡定减压日l8月淡定0压解馋季l9月淡定0压开学季创意设计建议创意设计建议广告建议包装建议广告建议包装建议代言人