销量暴涨27%的视觉新玩法 -直播内容揭秘价值300万的品牌新视觉

销量暴涨27%的视觉新玩法直播内容|揭秘价值300万的品牌新视觉主讲人：汤臣杰逊-忘川PARTPART1视觉卖货3步成交差异点——差异化——戏剧化3步打造能卖货的品牌新视觉1.1从“无”到“有”如何告别好货难卖1.2从”有“到”对“如何告别产品同质化1.3从“对”到“优”如何打造视觉调性从”优“到”贵“新视觉卖货3步成交Q:产品很能“打”就是卖不好?A:与消费者沟通方式出现问题区分于市面上的其他材质凉席材质自身并不是寒凉材料通过鲁锦的回纹结构和透气面料产生凉感A:凉度较低D:不能洗D:易断易生螨D:硬不能洗难储存鲁锦工艺好老粗布好中式生活好产品卖点转化成消费者语言"凉"实际购买人群：30+年轻妈妈男人：体热越冰越好女人：体寒不喜寒性材质孩子：汗多体质弱不宜太凉老人：虚弱不喜寒性夫妻之间因为睡眠时的环境温度产生不和女性：空调>26度不喜欢睡凉席男性：空调<26度喜欢睡凉席和锦生凉席=天然凉自然凉凉得更温和更健康和席“和之道”健康「自然凉」夜间开空调身体不寒凉宝贝不着凉女性不积湿老人不受寒情理之中意料之外的创意表达热的睡不着睡着了被热醒用凉席=入睡更快睡得更好=睡的爽做美梦和席天然凉好梦自然爽保护免疫力弱的宝宝肉纯棉材质更吸汗清爽不黏皮肤@@环保染色更健康宝宝睡得香妈妈超安心和席自然凉好梦自然爽静美折射光小银伞原创伞具国潮品牌专门做钛银折光伞以旅行为线索将折射光小银伞原创伞具国潮品牌专门做钛银折光伞以旅行为线索将城市元素融入伞的设计宣扬遮阳伞的时尚文艺潮伞下降温三层高密度钛银覆膜伞面伞下降温内外两层伞布纹路高针密织内外两层伞布纹路高针密织拒绝漏光，伞面间的空隙让透过外层伞面的少量剩余UVA在两层伞面之间不断反射-吸收-衰减达到有效防晒普通单层伞布反射热能钛银布伞面\货是好货如何提高销量呢?产品卖点转化成消费者语言多为年轻女性爱美—需要防晒高温暴晒下防晒服黏腻脸会晕妆吸光防晒伞下很热反射光不吸热旅行时穿什么都可以怎么热都不怕阳光挡出去清凉留下来静静美一会情理之中意料之外的创意表达对我们的产品进行分类命名作为我们产品的设计基点以及传播基点马尔代夫/曼谷系列/圣托里尼东京/悉尼/威尼斯/教堂钟蓝顶教堂风车木屋珊瑚椰树大皇宫象郑王庙樱花东京塔日本皇宫我的妆也不会花シリ一ズシリ一ズAlIrICmdNote巧克力不会化#伞下有效蓐温6-10度井螃蟹热到熟我的肌肤Note也不会泛红有一巴塞罗那系列嘴唇也会干色巴哪下有阳光挡出去清凉留下来Q:产品没特点真的"打不过"?搭配指定拉篮1欧琳源自以严谨著称的德国，欧琳源自以严谨著称的德国，是定位欧洲风的高端水槽，拥有比其他品牌更易清洁、耐刮擦、防堵塞的产品技术306不锈钢水槽石英水槽…选择成本太高产品卖点转化成消费者语言颜值/质量/款式/性价比等站在消费者的角度总结下欧琳的产品优势让消费者更好理解A.易清洁——接近"0"油污B.耐刮擦——接近"0"刮痕C.防堵塞——接近"0"堵塞欧琳谐音"喔0"树立起欧琳一开始的目的就是为了做到"0"情理之中意料之外的创意表达秉承德国科技的严谨作风，欧琳真正做到了接近“0”0油污0刮痕0堵塞涂层隔污技术，不怕红油，无需洗洁精，清水一冲即洁净NewzerolpolhuthonNearzeroolpolhtion水槽清洁就是这么简单接近"0"的承诺手势+微观元素A:用戏剧化打造视觉记忆符号妖精海螺妖精的秘密手持漂亮武器，直面阳光才有从秘密手持漂亮武器，直面阳光才有从容底气明星同款，花样出行雨伞、防晒伞、雨衣等产品为主，采用黑胶双层伞布、遮阳防晒效果更佳，设计小巧、容易折叠方便收纳。无具象记忆符号无品牌视觉记忆点回回m双 .防晒做的好皮肤不会老阻隔99%的紫外线做不老妖精刘亦菲刘亦菲自纤楚t妖精形象+永生花+金色伞骨=海螺伞独特记忆符号且不落帝国撑四重防晒伞，做不老妖精阳光进不来，皮肤不会老花式防晒，不透光也不透露年龄秘密领000E妖精尾巴阻隔由光暑气，换个姿势据守颜值高地创新外型，小巧萌趣暂制智李推断望治pea治阻隔99%紫外线阻隔99%紫外线日不落帝国不老永生花新视觉3步理论提升产品定价家中常备颜值必须高家中常备颜值必须高/抑菌垃圾袋/抑菌垃圾袋¥50.8-日专注于个人和家庭清洁产品实验室的验证。致力于让生¥50.8-日用品牌新视觉提升产品定价并让消费者“认”50磅=45斤以居家功能日用品品牌进入品类主推一次性纸杯、保鲜膜垃圾袋作为第二/三阶梯产品早期进入居家用品品类市场导致消费者无法对它形成具体的心智认知以具有视觉差异的苹果风进入品类用苹果风的方式包装垃圾袋可惜无法用人性化口语化表述品牌内核消费者只记得该品牌的风格忘记该品牌的名字消费沟通逻辑垃圾袋在消费者的心智认知里，存在两个问题"1.2丝厚PE材料"消费者看不懂。深层需求是干净卫生高品质的告别臭/脏/乱/丑=告别细菌垃圾=细菌集合地以平均人的活动时间为一天14-16小时左右，除去睡觉8小时时间左右，人们平均两天丢一次垃圾36小时长效抑菌垃圾袋带给你高颜值高品质的生活环境puabuumdpuaso我们在页面和包装上不断强化36小时抑菌图标36小时——两天丢一次垃圾加深特瑞洁垃圾袋抑菌的记忆点uosecuoosuoo6uruue;dpuErgBNN忘想要精致的生活不就该处处要求完美?厨房-冰棱角/抑菌垃圾袋¥50.8-日办公室-蓝巢格/抑菌垃圾袋¥50.8-日TRG-别