如美商业计划书

如美美容O2O项目商业计划书２０15年4月24日投资联系人：曾先生电话：1371474049前言美容行业-----美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已有二十个年头，这一时期以来，美容行业经历啦从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展，市场规模从无到有，从小到大，从业人员由少到多，至今已发展成为当今社会的支柱产业。中国美容产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，在创造社会精神文明、解决全国就业、增加新的经济增长点、安定社会秩序、交纳税收等地方发挥啦首要作用并作出啦突出贡献。有专家预言：美容业的总体规模将在本世纪超越任何产业而成为最大的社会产业。据最新《中国美容市场趋势预测2015》中数据显示，到2015年年底中国美容市场规模达到10000亿元，从2010年到2015年B2C市场规模的年均复合增长率为35％。如美以O2O为切入点，建立在国内第一款手机皮肤分析软件上，并通过自聘美容顾问在线咨询架构+在美容业引入美容院＋引入有创业心理的美容师＋美容院星级划分＋化妆品销售平台＋一卡通”这一全新的商业模式，前期以在线咨询服务与美容师上门服务为主导，后续向化妆品等女性的增值服务为主营方向，成为新型美容行业的领导者和相关产品的最大的网络销售商。如美项目拟将团队与软件置入，成立一家新公司，专门从事美容O2O项目，希望通过私募方式，以股权融资200万人民币，用于APP的建设、硬件的开模，美容顾问和美容师的招聘，线上开发用户以及开发线下美容院与美容师等运营项目。如美相信，这将为投资者提供一个参与中国美容行业并获取丰厚回报的极佳机会。第一章执行摘要1.1项目执行内容本项目注册成立深圳市薇诺拉科技有限公司，主要从事美容O2O电子商务平台的运营。公司以敏锐的目光抓住一站式美容在线服务与上门服务的需求点和空白点，在成立初期专注在线服务，新推出基于照片得出的皮肤数据然后依据数据有针对性做出服务等运营模式，前期名依托智能皮肤测试仪与手机摄像头为数据来源，借助自聘美容师与互联网线上互动开辟市场和树立形象奠定基础。公司拥有清晰的战略发展模式和长期的APP项目开发经验，。公司选址在广东省深圳市南山区。作为国内美容O2O服务运营模式的先驱，如美以振兴民族互联网产业为己任，依托如美APP，打造一个以美容服务为平台，结合美容院分级、化妆品销售平台和呼叫中心一体化为核心的O2O运营链。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽经营范围，从在线服务与线下服务进入化妆品销售渠道等领域，成为行业顶尖。如美将引领美容领域的新的变革！1.2项目执行背景移动智能设备时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，便捷化，大数据和个性化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是O2O的出现，极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而移动互联网与传统产业的结合，在使手机实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。移动O2O是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。移动互联网与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势。手机APP广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，改变着传统经营管理模式和生产组织形态，，大力发展移动O2O已成为我国传统行业的必然选择。1.3项目投资机会领先的技术优势1：全国第一款通过手机摄像头拍照进行皮肤分析的APP2：全球第一款利用大数据让美容顾问直接在线服务用户的APP3：全球第一款使用蓝牙3.0通讯的智能皮肤测试仪4：全球续航能力最强的无线皮肤测试仪，持续使用可达七个小时，生活使用时间可达半个月左右，外观小巧，尺寸为155X30MM创新的运营模式与服务如美计划推出一种革命性的服务、大数据——在线咨询——线下服务，这种模式进一步延伸了移动O2O的运营模式，通过大数据，在线咨询，美容顾问、线下美容院与美容师，强化了传统美容行业的服务空白点，大幅降低传统美容业的传播成本，流通成本，适应移动互联网时代的发展趋势，它的出现将极大地改变美容业的传统格局。潜力巨大的市场目前中国25至55周岁的女性有3.5亿多，这是我们的潜在用户，只要能争取到其中的十分之一，这也将是庞大的市场。一定程度的先发优势目前国内的美容行业模式大体有三种：一是美容院加盟的模式，代表网站是百莲凯，自然美，这是目前主流，但是，服务性不强，用户消费全靠用户自觉。；二是美容O2O的模式，代表网站是美容总监APP，主要做自主美容师上门服务，主打线下服务，没有大数据配合，不能做出针对性与个性化的服务，目前估值过亿。作为国内美容行业移动O2O的先驱，如美通过独具特色的大数据与在线服务，对试图进入行业的竞争者将会形成难于比拟的资源优势。行业内尚无真正强大的竞争对手作为美容O2O还是一个全新的运营模式，目前尚不存在真正强有力的竞争对手。优秀的管理团队公司的管理团队汇集了国内知名院校的优秀的学生创业者和一批拥有美容行业经验，移动智能硬件行业和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧，堪称一支出色的管理团队。清晰的退出模式公司将力争在5年内在NASDAQ或香港创业板上市，为风险投资提供退出机制。作为中国目前唯一具有女性肤质大数据实时变现与美容O2O概念的公司，相信会受到资本市场的欢迎。1.4项目执行结果市场销售与市场份额如美以年龄在20-60岁，收入在6000RMb以上，有一定美容理念的女性消费群定为市场定位，建立初期以广东省为目标市场。按照我国美容行业与O2O发展的速度，依托大数据，到2016年底，如美的销售将占中国美容O2O的30％；到2017年，将占到50％，成为中国美容O2O的领导品牌之一。投资与财务深圳市薇诺拉科技有限公司注册资本为100万元，其股本结构和规模为：技术和资金入股，占总股本的20％；管理层占总股本的55％；风险投资300万人民币，占总股本的25％。如果我们的运营计划得以实现，本项目的初期总投资约在1年零收回。如美策划未来5-8年内上市，其风险资金将在公司运营的第5-8年内撤出，采用的撤出方式为内部转让、公司回购或者外部出售方式。1.5项目执行总结总之，在中国美容业的巨大市场需求下，鉴于如美项目所具有行业内独有的运营优势、技术优势，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报！第二章项目背景O2O，O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。移动O2O始于2012年。众多团购网站，滴滴打车等大型电子商务项目在2012年相继推出，拉开了称动O2O的序幕2.1运营模式分析如美上门服务平台在线服务如美上门服务平台在线服务如美运营模式2.2发展前景展望移动O2O作为O2O模式的一种延伸，它所提供的产品（服务）与个人数据息息相关。下图是中国美容产业工业产值情况，2013年中国美容产业工业总产值为5900亿。2014年达到7000亿，2015年预计将达到10000亿，年增长达到40%以上2.3结论综上所述,现阶段将是投资电子商务产业的最佳时机。ＸＸＸ公司BtoF网购项目抓住当前市场的巨大发展前景，必然会确保投资的成功，获得丰厚的回报。第三章公司战略3.1公司理念公司目标3年内成为中国美容O2O领导者，5年内成为中国最大的美容服务平台。公司宗旨在大数据时代，重要的不是获取数据以及获取多少用户的数据，是利用数据给用户带来改变以及数据实时变现。公司远景以美丽中国女性为已任，以资本为纽带，以移动互联网为龙头产业，打造美容服务与化妆品销售融为一体的一站式服务平台，在美容领域及移动互联网产业打造全国品牌，成为行业第一，主导美容O2O发展潮流。公司文化平等、专业、自由、创新公司使命为员工创造发展空间；为客户提供优质服务；为社会贡献最大价值，充分履行社会责任。3.2项目进度如美美容项目筹建进度安排，从2015年1月开始，到2015年6月完成，实施期0.5年，筹建过程中分为三个阶段进行。2015年1月—2015年5月，组建管理团队与技术团队，手机软件，服务端与硬件的开发和测试2015年5月—2015年6月，寻求风险投资进行公司成立的各项准备工作。2015年7月开始，按项目设计要求进行整体测试验收、全面开能，APP试运营。3.3发展战略3.3.1初期战略(2015—2016年)以大数据与在线服务、线下服务相结合，使用户受益，寻找最佳合作伙伴，培养忠实用户，逐步建立营销网络，创立良好的品牌形象。公司成立后，凭借强大的技术优势和完善的美容专业体系建设参与到广东省主要城市美容O2O逐中，主攻城市：深圳，广州，东莞等。3.3.2中期战略（2016-2017年）在全国范围内各直辖市和省会城市开辟分公司和办事处设立15个以上的分公司、办事处；。进一步健全和完善服务网络，积累经验，扩展市场，力求让各大地区美容机构加盟此项目，让各地美容师进入项目数据库横向、纵向拓展、拓宽市场渠道。快速实施国内市场开发战略，广泛而深入地拓展会员市场，第二年开始在全国二级城市设立办事处，形成全面布局，多点开花的市场网络；实现年营业额10亿元人民币。3.3.3长期战略（2017—2018年）实现美容院一卡通。以如美自有品牌为重点突破口，利用现有网络平台资源，在获取产品代理和销售所拉动的巨大市场的同时，以OEM形式推出自有渠道品牌，自下而上，以市场应用促进品牌塑造瓶颈的突破。健全如美在国内市场上的网店加盟商和市场快速反应机制，使国内市场需求在第一时间内反馈回公司，并在第一时间内转化为“如美”的技术开发能力、实际流量能力成最终的市场效益。树立“如美”网购品牌新形象，开拓广东和国内市场，以美容服务与美容化妆品占领国内市场。第四章市场营销策略4.1市场细分考虑到如美的特点，我们选取年龄、收入、文化程度作为变量来对市场进行细分。（1）按年龄细分：中国美容用户可按年龄细分为六个用户群：20岁以下，约占全部美容用户的9.83%。这些用户大部分正是青春年华，很少进行专业护理。21-30岁，约占全部美容用户的31.43%。这些用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层。这个用户群是增长最快的一部分，是各类商家竞争的主要对象。31-40岁以上，约占全部美容用户的40.01%。其中高素质，高学历事业有成或全职家庭主妇，是此项目重点追求用户。41-60岁以上，约占全部美容用户的12.61%。这些用户学历普遍不高，重心在孩子上学与孩子婚姻身上，所以消费能力有，但欠消费理念。60岁以上，约占全部美容用户的6.12%，岁月就是把杀猪刀，上了六十，一般化学化妆品已经不起作用，主要依靠物理，接收新生事物能力较差（2）按收入细分：按家庭人均月收入可以把用户细分为四个用户群：低收入群：月收入5000元以下，占5%。这部分人群月收入刚够基本生活开支。中收入群：月收入5000到10000元，占15%。这部分人群中很多为刚刚踏入社会的学生，收入刨去开支，余钱不多，但预期收入较高，年纪较轻，加上数量比较大，因此是不可忽视的一个用户群。此外，这些用户的获得成本相对较低，而忠诚度相对较高。中高收入群：月收入10000到50000元，占35%。这一部分一般属白领阶层，购买力较强。高收入群：月收入50000元以上，占45%。这个用户群是美容消费的主要顾客。（3）按文化程度细分：按文化程度可以将用户细分为三个用户群：低学历群：高中（中专）以下学历，占10%。这个用户群比例很小，属于社会底层，在美容方面的投入也很小。中学历群：高中（中专）（含）至大学本科（含）学历，占35%。已经有一定的审美能力，但因为年龄的原因，主要以自己选择化妆品为主，此类用户为如美在线服务最佳群体。高学历群：硕士、博士学历，占55%，这部分用户有比较高的修养，且收入稳定，大部分已踏入中年，将是如美上门服务的最佳群体。4.2目标市场基于市场细分及对各个细分市场的评价，我们选择满足如下条件的群体作为中文网的目标市场：年龄在28-55岁月收入高于10000元高中以上（含）文化程度通过对统计数据进行计算和相关性分析，可以合理地估计出目标市场人数约占全体美容用户的80%，。以上目标市场具有如下一些特征：敏感性：年轻人对于新鲜事务敏感，乐于接受手机获取在线咨询这种全新的商业形式。广泛性：涵盖了五分之四的美容消费人群，与大众化相适应。有美容方面的需求：用户有较高学历和较高收入，愿意获得比较优秀的个人服务，而在线咨询和个人服务正是提高这种服务的最好的方式。具有现实购买力：部分用户收入较高，有相当的购买力。具有强大的潜在购买力：部分用户文化程度中等但收入很低，是因为这部分用户主要是90后，90后具有巨大的潜在购买力。这显示了如美美容O2O项目具有巨大的市场空间。4.5竞争者分析目前国内竞争对手情况如下：美容总监：网址：2.简介：自2014年下半年正式运营，目前是全国几家正式运营的美容师上门服务的APP，但由于前期欠缺知名度，客户欠缺信任度，以及美容师技术参差不及，目前皆局限于一地。深圳美丽讯网络科技有限公司：１．网址：美丽讯旗下有一款智能皮肤水分测试仪与脸蛋APP，硬件将数据传输给APP，分析出水分与油分，这样的数据并没有大的作用，因为现在消费者一旦皮肤不好，就是贴面膜，补水，天天面膜，若无法补充水分，就不仅仅是水分与油分的问题了，目前脸蛋APP的下载量为30万，他司目前赢利模式主要依靠硬件。4.6SWOT分析如美SWOT分析：优势劣势创新的运营模式优秀的管理团队领先的技术优势前期知名度不高，客户信任程度不高前期市场份额为0研究开发落后资金短缺；机会威胁网民对于一款真正的皮肤测试APP很饥渴行业无真正的巨头用户对O2O的认可程度高市场需求增长强劲，可快速扩张BAT的模仿市场状况变化大型美容院自建APP物价上涨，成本提高行业政策变化4.7竞争优势公司相对于其它对手，具有如下一些独特的竞争优势：如美，美容O2O新模式的先驱和倡导者。领先的技术优势。着重于数据与服务。彻底放弃自主招聘美容师，大力发展服务商，合作共赢，不再需要一城一地的开拓，可短时间铺向全国。4.8相关法规我国涉及交易安全的若干法律法规我国现行的涉及交易安全的法律法规主要有四类：（1）综合性法律，主要是民法通则和刑法中有关保护交易安全的条文；（2）规范交易主体的有关法律，如公司法、国有企业法、集体企业法、合伙企业法、私营企业法、外资企业法等；（3）规范交易行为的有关法律，包括经济合同法、产品质量法、财产保险法、价格法、消费者权益保护法、广告法、反不正当竞争法等；（4）监督交易行为的有关法律，如会计法、审计法、票据法、银行法等。我国法律对交易安全的研究起步较晚，且长期以来注重对财产静态权属关系的确认和保护，未能反映现代市场经济交易频繁、活泼、迅速的特点。虽然上述法律制度体现了部分交易安全的思想，但大都没有明确的交易安全的规定，在司法实践中也没有按照这些制度执行。我国涉及网络安全的行政法规国务院颁布的《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》和公安部颁发的《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》就是两个对电子商务具有重大影响的重要行政法规。我国电子商务法律体系的建设为了保证电子商务的交易安全，世界各国都加强了法律法规建设，以法律规范电子商务的交易行为。目前我国正在制定的有关电子商务的法律法规主要包括买卖双方身份认证办法、电子合同的合法性程序、电子支付、安全保障等内容。4.10价格策略如美以全程网购代理、超值价格为切入，推出便宜、超值的产品及配套服务。为了使产品迅速被应用而发挥其作用，在产品价格方面，如美将在后期采取渗透会员折扣定价策略。产品价格的制定主要依据调查数据、产品自身的代理成本和国内外同类电子商务网站的价格。4.11通路策略根据目标市场的选择，如美公司设计了相应的通路。第一年以公司总部为中心面向广东省进行销售；第二年开始在全国各直辖市和省会城市（A类城市）开辟分公司和办事处，同时在广东、北京、湖北、上海、福建等地设立8个市场辐射中心及配送中心；第三年开始在全国B类城市和部分C类城市设点发展，形成全面布局，多点开花的营销网络。A类拓展城市：【直辖市】北京、上海、天津、重庆【广东省】广州市、深圳市、珠海市、汕头市、佛山市、湛江市、惠州市、东莞市、中山市、潮州市【浙江省】杭州市、宁波市、温州市、绍兴市、金华市【福建省】福州市、厦门市、莆田市、三明市、泉州市【山东省】济南市、青岛市、淄博市、烟台市、潍坊市、威海市、济宁市、日照市、莱芜市、滨州市、菏泽市【海南省】海口市、三亚市【江苏省】南京市、无锡市、苏州市、连云港市、扬州市、宿迁市【辽宁省】沈阳市、大连市、鞍山市、抚顺市【湖北省】武汉市、十堰市、宜昌市B类拓展城市：【广东省】韶关市、茂名市、江门市、肇庆市、汕尾市、阳江市、清远市、揭阳市、云浮市、梅州市【浙江省】衢州市、舟山市、台州市、丽水市【福建省】漳州市、南平市、龙岩市、宁德市【山东省】枣庄市、东营市、招远市、高密市、泰安市、临沂市、德州市【江苏省】徐州市、常州市、南通市、淮安市、盐城市、镇江市、泰州市【辽宁省】本溪市、丹东市、锦州市、营口市、阜新市、辽阳市、盘锦市、铁岭市、朝阳市、葫芦岛市【湖北省】黄石市、襄樊市、荆州市、荆门市、鄂州市、孝感市、黄冈市、咸宁市、随州市、恩施州【湖南省】长沙市、株洲市、湘潭市、衡阳市、邵阳市、岳阳市、常德市、张家界市、益阳市、郴州市、永州市、怀化市、娄底市、湘西州【河北省】石家庄市、唐山市、秦皇岛市、邯郸市、邢台市、保定市、张家口市、承德市、沧州市、廊坊市、衡水市【广西壮族自治区】南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市、崇左市【河南省】郑州市、开封市、洛阳市、平顶山市、安阳市、鹤壁市、新乡市、焦作市、濮阳市、许昌市、漯河市、三门峡市、南阳市、商丘市、信阳市、周口市、驻马店市【江西省】南昌市、景德镇市、萍乡市、九江市、新余市、鹰潭市、赣州市、吉安市、宜春市、抚州市、上饶市【黑龙江省】哈尔滨市、齐齐哈尔市、鹤岗市、双鸭山市、鸡西市、大庆市、牡丹江市、佳木斯市、七台河市、黑河市、绥化市、大兴安岭【吉林省】长春市、吉林市、四平市、辽源市、通化市、白山市、松原市、白城市、延边朝鲜族自治州【陕西省】西安市、铜川市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、延安市、汉中市、榆林市、安康市、商洛市【四川省】成都市、自贡市、攀枝花市、泸州市、德阳市、绵阳市、广元市、遂宁市、内江市、乐山市、南充市、眉山市、宜宾市、广安市、达州市、雅安市、巴中市、资阳市、阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州【云南省】昆明市、曲靖市、玉溪市、保山市、昭通市、丽江市、普洱市、文山壮族苗族自治州、红河哈尼族彝族自治州、西双版纳傣族自治州、楚雄彝族自治州、大理白族自治州、德宏傣族景颇族自治州、怒江傈傈族自治州、迪庆藏族自治州C类拓展城市：【内蒙古自治区】呼和浩特市、包头市、乌海市、赤峰市、通辽市、鄂尔多斯市、呼伦贝尔市、巴彦淖尔市、乌兰察布市、锡林郭勒盟、兴安盟、阿拉善盟【安徽省】合肥市、芜湖市、芜湖市、淮南市、马鞍山市、淮北市、铜陵市、安庆市、黄山市、滁州市、阜阳市、宿州市、巢湖市、六安市、亳州市、池州市、宣城市【新疆维吾尔自治区】乌鲁木齐市、克拉玛依市、吐鲁番地区、哈密地区、和田地区、阿克苏地区、喀什地区、克孜勒苏柯尔克孜自治州、巴音郭楞蒙古自治州、昌吉回族自治州、博尔塔拉蒙古自治州、伊犁哈萨克自治州【青海省】西宁市、海东地区、海北藏族自治州、黄南藏族自治州、海南藏族自治州、果洛藏族自治州、玉树藏族治州、海西蒙古族藏族自治州【甘肃省】兰州市、金昌市、白银市、天水市、嘉峪关市、武威市、张掖市、平凉市、酒泉市、庆阳市、定西市、陇南市、临夏回族自治州、甘南藏族自治州【宁夏回族自治区】银川市、石嘴山市、吴忠市、固原市、中卫市【西藏自治区】拉萨市、那曲地区、昌都地区、山南地区、日喀则地区、阿里地区、林芝地区【贵州省】贵阳市、六盘水市、遵义市、安顺市、铜仁地区、毕节地区、黔西南布依族苗族自治州、黔东南苗族侗族自治州、黔南布依族苗族自治州4.12市场推广1：获取用户基于线上渠道：通过各大网站女性频道与软文获取用户。美容师所发展的用户，绑定美容师帐号，数据实时发送至美容师专用APP，用户由美容师自己掌握，美容师可以一对一服务用户，刺激用户消费地推：在目标比较集中的CBD或小区投放广告2：获取服务商：主要依靠线下业务人员，进入美容院推广，在做到一定的影响力后，电话营销或电视广告，我相信在我们承诺不涉入美容护理这块项目，用我们的平台，用我们的技术优势，搭建一座美容院与用户沟通的桥梁，美容院还是愿意接受的。◆活动宣传（SP）：公司促销将综合利用广告、销售促进活动、公共关系活动等方式，在促销中要特别要强调整合网上网下资源，发挥各种方式的协同作用。利用假日在大中院校、购物广场等区域让消费者现场通过电脑进行网上订购商品，培养顾客的网上购买习惯。◆网络宣传：◎收费推广：竞价类：Yahoo!搜索竞价()、Baidu搜索竞价(◎论坛信息群发：面向网站论坛、BBS进行信息群发推广。·论坛群发内置论坛站点12万个；·使用自定义数据库发布可以获得最佳发送效果；·支持使用自定义数据库发布：只要输入一个关键词，搜索引擎自动搜索论坛入库功能；·即发即看,即时查看发布结果；·论坛群发自动注册论坛账户,自动识别注册表单.全自动注册论坛账户；·自动生成用户名注册，对于只允许汉字注册的直接生成汉字用户名；·随机生成邮箱注册，避免某一邮箱被禁止注册或不能重复注册；·论坛群发自动识别论坛防恶意注册，自动填写识别答案；·自动分析图片验证码,自动识别发贴验证码；·随机选择论坛上的任一版块发布，不易被管理员删除。·论坛自动分析页面发帖时间限制,自动调整线程状态，绝不过多消耗网络资源；·自动分析板块名称和板块的帖子总量,自动选择是否对该论坛板块发帖；·自动重发发帖失败的帖子,论坛限制新注册用户不能发帖，程序自动写入本地，下次无需自动注册直接发送；·支持帖子ubb代码；·全新的多线程任务处理模式，多个论坛同时发帖；·自动保存发送进度，下次发送贴子时自动读取进度。完全让你心中有数；·自动轮换发送各个帖子内容到不同的板块,让管理员无法看到你在发垃圾帖；·自动识别新注册用户发表限制,并自动跳过,下次发帖时将会自动读取上次注册用户；·2周后即可在各大搜索引擎找到大量发布的信息；◎搜索引擎登陆：通过对国内外５００多个大型中英文搜索引擎提交勤上光电网站，使网站在短时间内被大多数引擎收录。·实现成功登陆５００多个大型中英文搜索引擎。·通过向各大搜索引擎提交网站，使得你的网站在短时间内被大多数引擎收录。·采用自动模拟手工登录技术提交登录网站，确保登录成功率。·采用多线程技术，登录速度快，线程数量可调节。·完整的登录报告，并可以直接访问已经登录的搜索引擎查看实际登录情况。·自动转换简体为繁体中文使得网站能够登录到繁体搜索引擎。·全面支持登录中文域名.com.cn.net.org等。◎网页流量刷新：通过网页流量刷新快速提高网站PV流量。·多线程方式自动刷新页面；·自定义刷新次数及时间间隔；·快速提高网站PV流量；4.13营收模式如美是具备全面互联网运营能力的公司，是一个集合多硬件销售、在线服务以及媒体运营于一身的综合运营者。其营收模式主要包括以下几个方面：赢利模式三个来源，第一个赢利来源是我的智能硬件，因为我的APP只能满足用户的最低需求，如果需要得到更好的服务，就必须购买此项目配套的智能硬件，硬件成本在130RMB左右，预售价在240RMB，毛利110RMB第二个赢利来源是我的在线服务，通过APP得到的数据，用户并不知道怎么去处理他，我们有专业的美容顾问在线咨询，免费用户一天得到一次在线咨询的服务，VIP用户，不限次数第三个赢利来源是美容院的配套服务，因为线下美容院的美容顾问空余时间不多，不一定能及时响应用户的在线咨询问题，我们项目本身的在线服务可以有偿替代他们回复客户关于皮肤的问题。第五章人力资源管理5.1公司定员如美根据工作职责定岗定编，所需技术人员和市场人员实行全员劳动合同制。公司建立初期员工总人数为___30____人，中高级管理人员___3_人，市场推广__6_人，财务人员1人，技术人员6人，行政人员2人，在线美容顾问10人，网络运营2人，人员类别人数比例（%）中高级管理人员310%市场推广620%技术人员620%网络运营27%财务13%行政27%在线美容顾问1033%合计100％5.2员工招聘如美项目所属的深圳市薇诺拉科技是新成立的高新科技公司，需招聘大量各类型员工，其员工的来源主要通过两种渠道。一是创业团队调用的员工；二是通过各种方式进行公开招聘。5.3管理层安排及职能公司领导小组成员相关职能如下：董事：召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项；提议公司总裁和其它高层人员的聘用、升级、薪酬及解聘，并报董事会批准和备案；检查董事会议决议的实施情况，并向董事会提出报告；签署公司的出资证明书、投资合同书及其它重大合同书、报表与重要文件、资料；在董事会闭会期间，由董事会授权处理公司的各项重大事宜。总经理：全面负责公司工作，完成董事会设立的经营目标，直接向董事负责；制定公司整体发展计划，保证各项工作有序开展；协调管理公司的日常运作。督促、指导、考评中层管理人员；代表企业发展与各方的关系，创造和谐的内外环境。运营总监：负责线下服务商的开发负责线上用户的开发深入分析及挖掘APP的定位及作用，研究分析用户需求及行为，根据公司发展目标和经营策略，制定APP及官网运营规划，并负责实施；通过APP架构调整及活动的组织，提升用户互动率及粘性；

负责制定APP及官网的数据采集用分析规划，建立CRM管理，分析用户数据，为公司其他部门的运营活动提供建议；

与产品研发、市场营销、编辑等各部门通力合作，利用好APP及官网平台，为公司战略服务；

挖掘APP的更多商业价值，拓展APP的商务合作功能。

技术总监：IOS和ANDROID应用系统架构设计核心架构代码编写编写和维护设计文档APP开发团队技术指导

5.4员工薪酬管理为了吸引各类型的人才，打造良好的公司品牌形象，深圳市薇诺拉科技将提供比同行业的其他公司更具有竞争力工资福利。公司有良好的报酬管理系统，并与绩效考核挂钩。具体薪酬系统模型如下图所示。报酬系统报酬系统金钱奖励非金钱奖励金钱奖励非金钱奖励职业性奖励：职业安全自我发展职业灵活性职业性奖励：职业安全自我发展职业灵活性晋升机会 社会性奖励：地位象征表扬与肯定喜欢的任务交朋友的机会直接报酬非直接报酬（福利）工资基本工资计时工资计件工资职务工资生活福利工资基本工资计时工资计件工资职务工资生活福利法律顾问心理咨询托儿所托老所内部优惠商品搬迁津贴子女教育有偿假期培训病假事假公休节假日工作间休息旅游个人福利养老金储蓄辞退金住房津贴交通费工作午餐海外津贴人寿保险公共福利（法律规定的福利）医疗保险失业保险养老保险伤残保险 奖金超时奖绩效奖建议奖特殊贡献奖佣金红利职务奖节约奖第六章投资分析6.1股本结构和规模深圳市薇诺拉科技注册资本100万元，股本结构与规模如下所示:表8.1股本结构和规模单位：万元股本规模股本来源比例风险资金25％技术入股20％管理层投资55％股本结构与规模股本结构与规模%%%ＸＸＸ管理层风险投资图6.1股本结构图股本结构中，深圳市薇诺拉科技技术占总股本的20.5％，管理层投资入股占总股本的30.5％，剩余的49％寻求风险资金，我们打算引入风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后的上市做准备。6.2资金需求量金额：300万人民币时间：2015年6月—2015年7月资金类型：股份25％资金来源:300万元人民币——风险投资者。其他资金需求：在接下去的半年中，首先目标是美容服务商覆盖全深圳，而用户达到10万级，然后为了满足后续的项目发展计划，需要继续融资6.3资金的使用深圳市薇诺拉科技运营初始需要货币资金500万元人民币，由于具体安排如下：硬件开模：12万硬件备货：30万公司运营：每月40万APP运营广告支出：每月20万6.4主要财务假设固定资产按8年计提折旧，期末残值率为5％，按年限平均法计提折旧；无形资产和递延资产按5年平均摊销；为了加速资金积累，公司前两年不分红，第三年起按净利润的20％分红；公司每年按净利润提取10％为法定盈余公积，5％为任意盈余公积； 第七章财务分析7.1财务数据作为一个新公司，深圳市薇诺拉科技没有历史数据可作参考，因此，我们根据行业的历史数据进行下列的假设。7.1.1未来5年销售额预测具体销量预测请参见表7.1.1。根据销量假设，第一年至第五年的销售额将从1.3亿增长到20亿。7.1.2利润表第一年至第五年，具体请参见表7.2.4。在五年中净利润从5300万元增长到51900万元。7.2财务报表分析7.1.1销售分析单位：万元项目第一年第二年第三年硬件4000100000在线咨询2000600012000美甲上门0400010000造型上门020008000广告50020008000合计：650024000280007.1.2利润表单位：万元项目利润比第一年第二年第三年硬件45.8%4000100000183245800广告90%5002000100045018009000造型上门10%0200080000200800美甲上门10%040001000004001000合计24826980108007.3总结通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可以达到的。而且，凭借公司的所有权结构、管理体系以及产品质量、专业技术，本商业计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们相信，这是一个非常有吸引力的投资项目第八章风险控制8.1风险资本的退出深圳市薇诺拉科技始终将投资者在退出时候的资本最大化增值放在第一位，务必使投资者的资金获得最大的增值。根据相关的经验数据和公司的发展情况，风险投资资金在公司经营的3到5年内退出最