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文档简介

Word1/12021销售策划书范文一、公司产品投入市场的政策二、销售业绩三、产品推广四、终端布置五、促销活动的策划和执行六、团队的组建、团队的管理七、销售管理方案

一、公司产品投入市场的政策

(1)确定目标市唱—同学、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

(3)价格政策——中、低价格。

(4)确定销售方式——利用一切有利的、特殊的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣扬及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣扬活动，提升公司形象，在有可能的状况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。

四、终端布置(协作业务条件的渠道拓展)依据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作公司的形象建设，乐观对促销支配上岗及产品陈设等工作，此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)。

五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日——10日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

其次、依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势。

第三、促销价格策略：依据我们的促销对象，我们可以实行限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。

第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、伴侣传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。

六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特别状况下由人事部调配人员。必需合理调配，实行民-主管理。

七、销售方案跟进进货源，保证货源充分，按比例协调，达到库存最低，尽量避开断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格掌握团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。

(一)市场状

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