销售工作总结9月

销售工作总结9月提纲:一、2016年业绩数据二、8月份业绩达成情况三、部门VS同期四、本月小结五、现状剖析六、9月份计划七、感悟2016年销售数据部门

12345678小计商贸公司目标2010000167180018600001958600233040026620002158400231600024505000.00实际达成2067543.251819022.011166545.821110587.851012383.8517004001328189.621849479.612054151.97达成率102.86%108.81%62.72%56.70%43.44%63.88%61.54%79.86%49.19%N+1便利店目标1100001000001100001100001100001100001100001100001200001.00实际达成118016.00112161.0082452.0058665.0086682.4372447.9573090.0086581.00690095.38达成率107.29%112.16%74.96%53.33%78.80%65.86%66.45%78.71%57.51%购物中心目标6300008000005800005200006000006900005800006200007000001.00实际达成628226.54783465.97397007.14377163.14380752.01465783.12443376.97416548.643892323.52达成率99.72%97.93%68.45%72.53%63.46%67.50%76.44%67.19%55.60%品味馆目标86000012400005200004800006700009000005500005670008800000.00实际达成926233.001308374.00608169.00556105.50710817.50906395.50627567.00634967.06278628.50达成率107.70%105.51%116.96%115.86%106.09%100.71%114.10%111.99%71.35%配送中心目标36000035000010200001020000105000010200001020000102000010000001.00实际达成357190.33347920.48177023.63227159.78324909.25409499.00341374.03533889.872718966.37达成率99.22%99.41%17.36%22.27%30.94%40.15%33.47%52.34%27.19%小计目标3970000416180040900004088600476040053820004418400463300051505003实际达成4097209437094324311982329681251554535545262813598352146625634166达成率103.20%105.03%59.44%56.98%52.84%66.04%63.68%76.01%49.77%2016年销售走向2563.41662016年8月份业绩8月份各部门达成部门商贸公司N+1便利店购物中心品味馆配送中心小计目标231600011000062000056700010200004633000实际达成1849479.5786581416548.64634967533889.873521466达成率79.9%78.7%67.2%112.0%52.3%76.0%与去年同期相比和去年同期相比成绩回顾：1.第一届淘实惠赶集节圆满成功2.应收帐款陆续回笼中3.临期产品的库存消化4.办公区域的规范化2016年8月工作小结2016年8月工作小结学习情况公司学习部门学习小组学习小组学习：机制使用的智慧部门学习：机制的生发公司学习：优秀员工的思维

机制的原理

问题分析：1.工作没有明确的目标和详细的计划2.应收账款金额大3.新进员工的茫然4.沟通（部门与人员）不到位，工作落实力不强，工作推进缓慢。2016年8月工作小结改进解决改进:1.开好两会：每天不断地重复目标，日清日结，分享成功。2.激励方案促进货款回笼，公司良性运营。3.拟定员工守册，新进员工实施岗前培训。4.操作流程的完善,堵住管理漏洞5.销售费用使用效益最大化。6.酒店渠道的拓展和跟进.7.员工素质的持续提升。总结使人进步!11

SWOT分析分析方面SWOT产品方面产品的品牌优势，曾使得我公司产品在区域内具备了良好的市场基础，如银鹭王老吉润田系列公司代理产品多,部分产品无业务维护,丧失同类产品的竟争力洋河蓝色产导入,增强了白酒市场增强竞争力现有SKU中，寻找能够有突破性提升的SKU难度较大,网络资源流通渠道和便利店的加盟淘实惠合作店取得了一定的成效特通渠道的渗透率低下，拓展基础薄弱，开拓速度慢通过业务的拜访线路，加强对终端客户的服务，使得活跃客户数量逐步提高电子商务平台疲软，有待提高客户建设合作的客户有着较高的积极性部分客户流失，给产品增量带来阻力部分客户配合度提升，积极开发终端客户，激发客户的活跃性终端网点生意低迷，部分客户客情受到限制人力资源终端人员的设置，将更有效的服务于区域的销售工作业代的综合素质有待提高，拓展技能薄弱；通过培训督导，使得各业务在目前的疲弱状态下，得以理清思路，提升个人素质。因市场竞争激烈，产品销量小,回转慢,致使基层人员斗志消磨，影响士气业绩达成代理品牌多,运输资源整合行业竟争激烈，销量比去年同期平衡,无增长新产品新品项，注入新动力实体店消费者流失，销量受到制约其它公司在往年建立了一个良好的发展平台，为推进公司的运作打下了基础业务团队有想法，积极性不高。公司曾在县区行业内的地位的，可带来无形的影响力市场上应收帐款数额大，资金回笼慢，阻碍公司正常运作。2016年9月工作展望ClicktoaddTitleClicktoaddTitle12%2016年9月工作展望商贸公司品项分解品项银鹭原创酒类王老吉青岛红牛润田家家红其它任务6525.24644283022820288.2万元ClicktoaddTitleClicktoaddTitle12%2016年9月工作展望商贸公司个人分解2016年9月工作展望

工作重点*节后客户及终端店盘存及优化*业代日常工作的追踪*终端空白网点开发和维护工作*应收帐款的快速回笼*积极搜集市场信息，做好基础工作-----完成销售额*节前终端压仓及终端陈列展示*赶集节*行政事务流程的规范二、2016年9月工作展望具体工作思路19月1日起车销制,产品快速直接到达终端;2应收帐款额度减小,公司良性运营;3客户聚集次数增加,融洽客情;49月10日开展二次赶集节活动,提高粘合度;5直营门店中秋活动的开展;6事务结算流程的调整.。

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