2024 知乎大健康行业营销解决方案

知乎大健康行业通用营销解决方案我们上知乎做什么？看热点过去的2023年，一连串健康事件接踵发生，激起全民关注看似与大众距离遥远的所谓的新闻事件，实际上与每一个人的生活都息息相关产妇⽺⽔栓塞使⽤6万毫升⾎液救回，被部分⼈⼝吧吧友质疑是“⼤⼩姐”。普通⼈可以使⽤6万毫升⾎液吗？2816W+被浏览；

2,521个回答⽹传中⼭⼆院乳腺外科团队多名研究⽣集体罹患罕⻅癌症，院⽅回应称消息不实，实际情况如何？3040W+被浏览；1,761个回答寻帮助知乎是打击「智商税」最严厉的平台，一个困扰中国2.5亿人的脱发问题之下是被经过验证的真实有效、高性价比的解决方案商税#有必要看过脱发科普文的都知道胱氨酸+B6+维生素D，最便宜+最普遍适用+最有效+低副作用的配方1

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+#有效吗打开购物平台然后搜胱氨酸片，你会看见最便宜甚至3.9一瓶100片，然后配合一点3.23一瓶100片的维生素B62

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+觅新奇一些意想不到的问题和答案在知乎都能快速发酵，让看者消磨时间，大开眼界，习得一些「没用的知识点」——不断突破想象的答案在这里生根发芽你见过最奇怪的体质是什么？关注者98,911被浏览277,455,853上个周末去外地参加闺蜜婚礼，没休息好，回来以后加班赶了两天方案，那天晚上加班回去累了，躺下就睡，手机没来得及充电圆形恐惧症海鲜过敏的猫睡了三天，三天没吃东西没上厕所一发烧就休克没有膝跳反射极度疲劳下，人一次最多能睡多久？——22,918个千奇百怪的体质在这里百花齐放关注者98,911被浏览277,455,853为什么是知乎？平台基础数据稳健增长每个大健康内容的生长有流量可循规

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4知乎可信赖的问答已成为当代人健康新医靠知乎大健康行业差异化营销价值——「人-从-众」「人」人聊医的普罗大众「从」业人员的可信赖答案「众」口可调的大健康场域这里聚集着众多亲历者，更有一群从业者围绕着普通人展开科普，分享他们的知识、经验和见解。如果有一个平台，除了冰冷病情描述和药理说明还有温度解答和群体支持，拥有大众健康话题的绝对吸引力，那一定是知乎。聚高学历、高收入、高消费的用户，对健康内容有着强烈求知欲41528948%

年轻209TA能接受新鲜的，客单价高的产品60.5%52%高学历女性占比知乎B站

⼩红书5309元722元家用电器

美妆护肤产品客单价

客单价30岁以下用户占比研究生及以上用户TGI男性占比知乎23年618期间GMVTOP5品类知乎23年618期间高客单品类高收入高消费73.4%70.9%TA注重质价比，会在内容平台对比决策其他平台用户购物受知乎影响比例：知乎月度中高消费（>2千）用户占比知乎中高收入水平用户占比52%39%42%B站用户受知乎影响小红书用户受知乎影响抖音用户受知乎影响高线城市56%TA不易被收智商税，一旦认可品牌会主动拥护55.7%消费者购买前主动学习产品知识偏好专业知识的内容，愿意做品牌自来水，知乎用户的粘性来自于充分认知后的自我决策一二线城市占比高数据来源：l1、用户年龄、性别、城市分布：知乎2023年内部数据2、用户学历TGI、消费、收入水平：2022年极光数据lll3、618品类销售数据：知乎4-6月内部数据4、其他平台用户购物受知乎影响数据：凯度2022年《内容营销平台价值洞察白皮书》ll5、消费者知识型种草趋势数据：艾瑞《2023年中国消费者洞察白皮书》6、小红书用户性别比例：《小红书媒体价值白皮书》ZHIHU们或许是亲历者，或许是患者家属健康领域有深度感知，讨论内容更能影响其他消费者心智同样的一个问题知乎用户理解更深刻、更到位论文式引经据典，层层剖析蜻蜓点水式、零零散散型的知识点用一个包含了15个知识点的回答推翻错误观点更有带着「情绪」而非纯「理性」的讨论为什么医生总是说痛经结婚就好了?重专业答案重体验共鸣痛经原因拆解正确理论输出怀孕治疗痛经说法由来生育治痛经？中医说、长辈说孕后痛经改善与否的体验分享历史教材错误追溯ZHIHU因此对健康领域内容有更高的需求，偏爱追根究底索长词成为他们特色的搜索习惯热搜词热搜词什么样的人不适合戴隐形眼镜隐形眼镜度数换算方法感冒灵颗粒和启达力荆防颗粒哪个好感冒如何快速好起来知乎用户搜索习惯展示隐形眼镜对眼睛伤害大吗风热感冒和风寒感冒的区别52%

55%隐形眼镜日抛月抛半年抛有什么区别十大隐形眼镜品牌排行榜感冒喉咙像吞刀片一样疼怎么办新冠症状和感冒的区别搜索用户占比

泛搜索浏览上涨*每日打开app后搜索

*同比22年8月热搜词热搜词hpv16阳性怎么治疗hpv打几价比较好氨基酸复合维生素片胱氨酸维生素片智商税hpv疫苗到底该不该打掉头发吃维生素几hpv传染途径有哪些维生素b族的作用和功效维生素怎么吃合理hpv在男性身上能存在多久由

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据绕着普通人，更有海量医学领域「从」业者涌现在知乎专业内容洞悉健康现状，给到对的答案垂类创作者81%分科普、运动健康领域“深度专业”2万+本科及以上学历创作者占比创作者45%其他平台KOL专业内容创作时会参考知乎答主的内容310

万+45%粉丝辐射知乎抖音小红书

bilibili54%52%内容有深度，专业度高容有趣味性+7-11-7-7-1400+15+15-3三甲医院入驻医⽣+17+10-9头部商业创作者硕士及博士学50%、互动频繁-4-6有专业医⽣背景认证47%容真实可信+738%37%31%0.15

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万+专家的发声+6-7-11-2容逻辑严谨300++8-6-14+7-90-3或达人信息+9创作者0创作者最被品牌方认可的核心能力」创作者学历覆盖细分学：克劳锐在线调研，2022.09粉丝辐射知⽤户思维分享⾏业知识ZHIHU从业者的输出为基底释放内容影响力，打造专业讨论场问题即场景，答案即信任「可靠」种草更理性：不同内容种草退货率对⽐30%31%5%知乎⻓图⽂信息密度更⼤，⽤户理性种草，退货率低长图文为主，视频和短内容为辅图⽂短视频直播148TGI120TGI搜索权重⾼：深度丨专业丨可信时尚丨实用20亿+知乎专业讨论是因果答案⽽⾮相关性结果在搜索引擎展示权重⾼，有⾃然溢出效应百度搜索⽉访问量72TGI60TGI有趣丨多元丰富多样丨新奇有⻓尾效应：21.7个⽉「各内容平台在大众心中的核心标签」知乎头部问题平均流通时⻓数据来源：凯度内容平台价值洞察，2021.12知乎有价值的内容⻓期有效，具有⻓尾效应ZHIHU对比其他平台，知乎大健康内容传播差异化价值也格外凸显与垂直平台相比：知乎具备健垂内容讨论量优势，MAU

NO.1与全网搜索引擎类&百度相比在知乎找到可信赖的答案•••抖音：对于知乎兼具娱乐度与曝光度，但缺乏深度影响小红书：对比知乎UGC内容聚集，有经验但缺乏权威性Bilibili：对比知乎趣味性强、互动性高，同样缺乏专业与深度百度：大健康品牌/产品口碑优化时重点投放媒体是「寻医问药问题型消费者」收割机，但是也面临由来已久的信任危机3,980与常规大流量&崛起的小红书/抖音/b站相知乎更具备权威性和深度影响用户一开始是「有问题，百度一下」，后来是「有问题，在知乎找到可信赖的答案」常规健垂平台合作：兼具权威与深度ZHIHU知乎信任内容属性加持下，催生大健康行业丰沃话题土壤无论大众有多少种内容需求，都能做到「众」口可调3980万+30亿+浏览，154万+讨论跻身知乎内容梯队第一1.1+亿浏览，10.6万+讨论大健康领域MAU6+亿浏览，27.4万+讨论2亿807万402亿2.1亿15.9+亿浏览，89.2万+讨论问题数近一年浏览数近一年赞同数24.9+亿浏览，99.1万+讨论29.8+亿浏览，180万+讨论26.2+亿浏览，93.3万+关注13.9+亿浏览，82.3万+讨论ZHIHU多元视角健康话题长效沉淀，也为健康品牌们创作了更多营销机会的平台氛围下，求辟谣&辨真伪类话题成为知乎特色l

TA对健康的求知欲，在知乎得到满足多

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识你知道有哪些备受争议的健康常识?205万+浏览的误区有哪些？业内争议163万+浏览问答浏览内容示意需求场景用户入口从小到大，哪些关于健康方面的谣言让你深受其害？谣言证伪249万+浏览103万+浏览蜂蜜真的对身体健康吗？应

突发/罕见事件处理指甲上的「月牙」和健康有没有关系？有什么样的关系？显性需求急被开水烫到，是否需要第一时间用自来水冲洗？676,667次浏览，77个回答场两性常识怎么进行一场合格的前戏？常识推翻找答案搜索智

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被为什么知乎上没有人质疑康复新液（中成药）作为医生，有哪些生理知识你希望大家都知道？排卵期体外射精会不会怀孕?策

这款药？美洲大蠊提取物真的这么神奇？刮痧是伪科学吗？场48万+浏览品

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利你知道有哪些备受争议的健康常识?给家里老人买什么保健品合适？都是布洛芬，不同牌子，为什么不同价钱，是因为药效不一样吗？202万+浏览隐性需求看热点「适当的献血有利于身体健康」是舆论导向还是科学事实？舆论场舆论发酵深度吃瓜长期定量吃水果对健康影响大吗？有什么利弊呢？热榜无效减肥辉瑞新冠特效药Paxlovid定价2980元/盒，网售放开后迅速下架，如何看待其价格和药效？286万+浏览对症误区推荐流关注流有哪些令人后悔莫及的减脂误区？交流关于感冒普通大众存在哪些误区？健

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为什么说滑雪道尽头是骨科，骨科的尽头是康复科？201,553次浏览，48个回答——不是千篇一律的科普，而是有问必答的专业——ZHIHU而这些话题也不仅仅是圈内人的「自嗨」大健康事件频上知乎热榜，每个热点都能卷起一波讨论风暴社

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开挖登热榜1次登热榜1次登热榜2次登热榜2次登热榜1次浏览量20万+浏览量34万+浏览量121万+浏览量813万+浏览量335万+ZHIHU—知乎大健康行业营销价值—以信任枢纽身份输出「人-从-众」价值，助力健康品牌营销机会拥

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TOP1众｜更多元的健康话题结构「众」口可调的大健康场域

更爆热的健康热点探讨大健康行业洞察年轻、高线城市用户正在成为大健康中坚力量，在知乎引领健康风向#女性用户更关注健康#年轻群体成健康主力军兴趣多元化⼥性⼈群占⽐略多于男性30岁以下⼈群占⽐超7成40岁以上18岁及以下58.8%6.74%8.06%41.2%生活故事健康31-40岁21.54%女性占比男性占比18-24岁35.68%25-30岁27.98%美食大健康用户热门兴趣话题TOP4#立足高线城市外拓沉淀具有⼀定消费能⼒⼀⼆线城市占⽐达68.57%apple手机用户占比远高于其他品牌新⼀线城市26.26%三线及三线以下城市37.25%⼀线城市16.97%⼆线城市19.52%数据来源：知乎有数PLUS健康风向一「以养代治」成为健康新趋势，更加注重优秀身体素质的养成对健康的追求不止「没大病」，在于科学养生疾病类话题比重下降，保养类话题比重上升日常小问题关注度提升，追求全面健康相比传统疾病是正在蓄力的话题新赛道2022年2023年近180天知乎热度指数上升较快的场景22%

36%久坐办公室的上班族该怎么提高身体免疫力？IT工作者应如何避免鼠标手？#免疫力+32%#鼠标手+26%经常熬夜怎么养肝护肝？大健康领域中保养类话题占比大健康领域中保养类话题占比#熬夜+17%肝功能不好的人应该怎样养肝护肝？腰肌劳损的人怎么锻炼身体？#保健+27%#腰肌劳损+16%打工人如何摆脱「过劳肥」？2022年2023年#过劳+41%看到体检报告那一刻有哪些感触？30%

17%放任不管的甲状腺结节后来都怎么样了？体检+23%#甲状腺+30%怎样判断自己缺乏哪种维生素？大健康领域中疾病类话题占比大健康领域中疾病类话题占比营养+30%数据来源：知乎有数PLUS健康风向二居家「囤健康」成为国民习惯，家庭备药和器械需求高速增长52%「家⽤医疗器械」搜索指数2023年环⽐增⻓14799%「囤药」搜索指数2023年环⽐增⻓近180天「常见家庭备药」搜索环比增长近180天「常见家用医疗器械」搜索环比增长儿科药,123.08%退烧药,80.89%血压计,82.34%咳嗽药,171.92%止泻药,过敏药,47.30%39.94%体温计,21.54%抗炎药,69.86%止痛药,肠胃药,40.20%32.29%心电监护仪,125.56%血氧仪,呼吸机,55.11%13.64%感冒药,165.47%雾化器,184.33%「即时治疗」的急迫需求，使得囤货概念从日常消费品延伸到大健康品类线下医疗的饱和，导致过往在医院进行的监测类医疗服务转移到居家场景里数据来源：知乎有数PLUS健康风向三社交出行场景需求持续回暖，健康最终是为更好的生活而服务近视真的可以自愈吗？医美面膜真的很好用吗？医用美护37%

4857万44%

4719万近180天搜索环比增长近180天内容阅读量近180天搜索环比增长近180天内容阅读量我国成年人肥胖率超过50%，超重肥胖会对身体产生哪些影响？如何健康合理减肥？健身如何吃够蛋白质？体重管理运动营养129%

1.6亿32%

956万近180天搜索环比增长近180天内容阅读量近180天搜索环比增长近180天内容阅读量数据来源：知乎有数PLUS2024内容覆盖大健康领域6大细分行业保健品

OTC

处方药

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医疗器械近30天行业用户：352万社区内容总量：313万近一年内容阅读量近30天行业用户：168万近30天行业用户：422万近30天行业用户：311万社区内容总量：194万近一年内容阅读量近30天行业用户：510万社区内容总量：360万近一年内容阅读量近30天行业用户：395万社区内容总量：88万近一年内容阅读量社区内容总量：42万社区内容总量：482万近一年内容阅读量近一年内容阅读量3

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万数据来源：知乎有数PLUS为「场景」种草看「成分」决策，已是当下人们的主流消费心智&「保健品」热门话题词「保健品」热门搜索词保健品•大家关注话题高关联生活场景与功效•大家搜索关键词高频指向具体成分HOT

关联话题词膳食营养养生健身保健品行业用户画像美容护肤减肥生活方式（睡眠/护眼灯）营养补品热度再度升温，其次是新职人的续命好物•保健品细分类目搜索排名•保健品细分类目搜索词云「钙」

从儿童到孕妇再到中老年人，补钙问题覆盖全民「鱼油」

智商税询问较为高频，对其功效和副作用亟需了解「胶原蛋白」

小分子胶原蛋白肽抢占主流热度，新概念待教育「氨糖」

氨糖美国下架事件引舆论风波，品类陷口碑困局女性占比略多于男性，年轻群体显著增长保

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热衷寻觅高蛋白食物，但把控好摄入量是关键dha/藻油褪黑素胶原蛋白蛋白质辅酶q10氨糖高线城市人群聚集，一线新一线占比近半咖啡因软骨素牛磺酸矿物质数据来源：知乎有数PLUS流感、过敏、肠胃不适仍是常见生活健康问题中的主流关注问题近360天「常见生活健康问题」热搜排行OTCOTC行业用户画像「肠胃不适」场景需求洞察「过敏」场景需求洞察丨肠胃痛点不止饮食消化难题、更有社交口臭尴尬丨过敏问题全年高热，每年春秋换季更为高频高发「过敏」全年搜索热度趋势图春夏交际秋冬交际丨而用户既不满足于“喝粥养胃”，又觉得“用药伤胃”，亟待完善科普教育丨但如何抗敏却宛如「人间玄学」，多数人在就医之前先上知乎获取「过来人经验」年

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病•••湿疹是什么原因引起的？疾病原理为什么会引起荨麻疹？过敏性鼻炎夜间犯病的机理是什么？•鼻炎有没有影响你们的生活？患者交流••过敏可以有多严重？有没有同时患有过敏性结膜炎和过敏性鼻炎的朋友？••新生婴儿长湿疹怎么办？治疗方法立足高线城市下沉，二线及以下城市占比60%你们都是怎么改善敏感肌的？•你的结膜炎都是怎么好的，大概多长时间？近360天「肠胃」话题讨论词云益生菌+膳食调养>药物改善数据来源：知乎有数PLUS「慢病」场景洞察「重病」场景洞察丨热门讨论往往不在疾病如何治疗，更多集中在慢性病对于生活、情感交友、职场带来的影响丨如何预防癌症、自查筛查，以及如何帮助患病家人讨论占比较高处方药「慢病」领域热门内容「重病」领域热门内容很年轻就患有慢性病是种怎样的体验？?⻔诊特殊慢性病有哪⼏种？世界⼗⼤最痛苦的癌症排⾏年轻⼈得癌症是种怎样的体验？慢性病久治不愈的情况下，⼼⾥状态是怎么样的？现在的年轻⼈身上常⻅的慢性病有哪些？慢性病有哪些？早期癌症筛查怎么做？聊聊癌症患者的⼼态及信仰肿瘤⽤药基因检测收费2.5万，是不是被骗了？癌症说来就来，怎么会是我？处方药行业用户画像男⽣会娶⼀个有慢性病的⼥孩做⽼婆吗？年纪轻轻就得了终身不愈常年服药的慢性病是什么…遇到很喜欢的男⽣，但是他有⽆法根治的慢性病怎…年纪轻轻身体极差得了⼀堆慢性病，想要靠健身锻…为什么这么多慢性病连发病原因都找不到？医学在…⽗亲被查出胃癌晚期，基因检测想知道华⼤、…肿瘤⽤药指导基因检测，华⼤和燃⽯，哪家好？北京排名靠前的肿瘤⽤药基因检测机构有哪些？突然得重病是什么样的感受「慢病」TOP热搜病症「重病」TOP热搜病症糖尿病高血压心脏病中风类风湿高血糖

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层「糖尿病」搜索词「高血压」搜索词「类风湿」搜索词「乳腺癌」搜索词「宫颈癌」搜索词「阿尔兹海默症」搜索词聚焦早期症状，且始终在追求既要补充营养又要平衡血糖的食谱重点关注高血压分级及药物治疗方式，「降血压」是人群搜索关键词风湿和类风湿两者概念常常被混淆，同样希望找到科学的治疗方式同样聚焦早期症状，且对乳腺癌不同分型有着更细致的研究把疾病扼杀在摇篮中，更关注宫颈癌的疫苗、筛查及早期症状除早期症状外，作为世界难题，学术造假和病因&药物科研情况也备受关注糖尿病糖尿病早期症状糖尿病前期治疗高血压的偏方高血压类风湿性关节炎类风湿乳腺癌乳腺癌早期的症状表现有些什么乳腺癌早期症状宫颈癌宫颈癌早期症状宫颈癌疫苗阿尔兹海默症家属证实侯孝贤患阿尔兹海默症阿尔兹海默症的早期症状阿尔兹海默症早期高血压怎么降下来高血压症状类风湿关节炎糖尿病饮食食谱糖尿病症状前期糖尿病足类风湿关节炎怎么治疗类风湿早期症状类风湿因子三阴乳腺癌宫颈癌早期10种症状宫颈癌能治好吗宫颈癌筛查高血压药物选择高血压饮食注意事项高血压分级标准表2023高血压分级乳腺癌橘皮样图片乳腺癌早期阿尔兹海默症能活多久阿尔兹海默症怎么预防阿尔兹海默症药物高线城市人群聚集，一线新一线占比近半二型糖尿病风湿和类风湿的区别类风湿因子高乳腺癌能活到正常寿命吗乳腺癌前期有什么症状浸润性乳腺癌宫颈癌症状糖尿病症状宫颈癌早期到晚期需要多久宫颈癌的早期症状宫颈癌早期表现阿尔兹海默症病因糖尿病饮食高血压吃什么药高血压症状有哪些类风湿性关节炎怎么治疗类风湿可以治愈吗阿尔兹海默症学术造假阿尔兹海默症症状糖尿病人食谱及禁忌三阴性乳腺癌数据来源：知乎有数PLUS「H

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沟通女性群体为主丨HPV疫苗问询女性不分年龄界限丨更有#妈妈、#男性身份关注倾向丨对HPV疫苗最优选择虽未有明确定论，但站内用户对九价执着已开始转变疫苗2价、4价、9价对⽐，已到了最⽕热的科普时机疫苗行业用户画像「带状疱疹疫苗」>

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沟通老人及其子女群体丨关于带状孢疹，内容多为替父母问诊，解决病痛丨关于带状孢疹疫苗，集中问询疫苗注射的各种不知道，必要性&价格&接种年龄是话题中心「带状孢疹」话题热门词云「带状孢疹疫苗」搜索词云男性占比略多于女性年

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沟通家长群体丨「哪些自费疫苗该打？哪些没必要打？」的基础概念问题仍需科普丨涉及孩子的健康问题，父母决策总是慎之又慎，更是化身「儿童健康专家」啃嚼生僻疫苗知识「儿童疫苗」问题热门词云高线城市人群聚集，一线新一线占比超半儿童疫苗间隔时间数据来源：知乎有数PLUS每一次中药领域发生的社会性事件，都能在知乎引起搜索高峰「中药」全年搜索热度趋势图中药中药材价格狂飙河南周口多处中药材在地里遭哄抢中药行业用户画像很多看似「为中药发声」的提问之下，实际都是争议性浓度极高的负面信息口碑并非一边倒，也有不少药理学专家与亲历者为中药「正名」“中药致癌事件”女性占比远高于男性但现代中医药原理解析自身服药体验分享且

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特邀文章特邀视频知乎领域官方账号&创作者发问，社区资源助推；自带爬升热榜权益；广告主拥有自主管理权限结构化聚合品牌多形式的商业内容及站内相关的原生内容，打造一站式的种草专场聚合种草内容+发酵用户讨论的全能阵地。话题能承载问题、回答、视频、想法不同形式的内容特邀领域创作者深度高定回答或文章结合产品卖点，以专业背书影响圈层受众针对某一提问，展开视频形式的深度诠释表达（如邀请大咖开箱/测评/实验）知乎核心流量营销产品介绍首页推荐模式搜索页推荐模式下一个回答/文章推荐模式知+：覆盖浏览&搜索双路径，增量测效潜力股，存量爆款复投知+GD：覆盖浏览焦点路径，为内容保量，确保零起点热度提问回答/文章视频2024年大健康领域产品合作创新突破——破搜索页流量场景品牌/产品拦截品类拦截1+5原生样式大图+原生内容八宫格+原生内容边看边搜每月允许最多3个品牌购买同一词包，前3位3个品牌内容同时展现（位置轮换，展现机会均等）外链可跳转电商/微信加粉/小程序/官网外链可跳转电商/微信加粉/小程序/官网1A点击飘蓝词，跳转到搜索页面1B1C可出现品牌的8个产品点位，外链点击跳转到对应电商售卖种树区域如当月本词包仅一个客户购买，则第一位独占+第五位1/3轮第5位跳转站内※附加功能：边看边搜-「品牌词/专属产品词」全站高亮曝光，引导高兴趣度用户进入搜索场景，实现「边看边搜」第5位跳转站内第5位3个品牌内容轮播（展现机会均等）52024年大健康领域产品合作创新突破——破热榜页流量场景热榜TAB固定第3/8位ꢀ大健康品牌合作热榜门槛：整包达到50万ꢀ••稀缺资源：知乎知识营销产品矩阵的超优质稀缺资源聚焦视点：更易赢得用户关注度，向用户传递品牌价值与形象•价值升华：对于能够沉淀优质内容的商业项目，热榜资源帮助品牌营销目标实现价值升华知乎内容合作基本模式用问题，匹配用户需求；用回答，帮用户做好产品深度认知与决策「问」与「答」之间，知乎内容营销的根本逻辑：l

「问题-答案-产品」决策流用户自发上知乎或从其他渠道流入知乎用户上知乎讨论好品找到靠谱消费答案用户流出知乎到平台电商完成链接后链路延伸溢入价值溢出价值问题答案别处种草知乎内容好知乎热榜页知乎推荐页知乎搜索页「上知乎，

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「上知乎，看热点」知乎内容落地页（回答、文章等）站外闭环能力︐长见识」找答案」知乎问草︐搜索引擎权重高5倍阅读知乎回答后进⼊淘宝产⽣间接购买是直接购买⾏为的60%京东到店率（指定品类T+15天）泛人群：流量高质潜在人群：流量大目标人群：流量精准做好选题在知乎三大核心流量场景适配不同问题，满足人群需求做好选人适配不同人选围绕产品力创作好内容影响认知与心智做好电商承接电商站内商品SEO优化用户电商搜索结果前置，促进决策营销基点：不同营销目的，满足大健康品牌更多需求做科普

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攒口碑链电商促转化贴节点造热点耕耘赛道影响夯实产品实力沟通健康人群铺陈产品种草做科普，攻心智策略1：精细运营，心智攻占完成高效的健康内容科普，提升品牌赛道影响力如何提升赛道渗透？内容池解法升级版解法营销难点Statusofthebrand知乎解答如何优化口碑舆情？BrandGene品牌需求合作方案如何加速品牌信任？做科普，攻心智知乎内容池营销体系打造大健康科普百科全书持续深耕内容，延续长尾影响，科学营销助力品牌与产品认知及信任，长线影响用户决策运

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容圆桌文章以「近视赛道」为例泛生活观点讨论选题脑洞选题••针对热点洞察发起问题，⾃带⾃然流量奇趣脑洞问题戏睛场景向问答行业情报以专业角度解决用户痛点孩子都坚持每天户外活动了，为什么近视度数还是上涨？⽣活场景推荐选题痛点解决选题••提问者基于⽣活场景对某些品类/商品有特定需求提问者想寻求某些痛点下的解决办法开箱测评节点峰会科普干货资讯速递垂直品类向……提到具体品类或细分品类基于营销节点的品类推荐基于产品价格的品类推荐•••从品类角度让产品突围品类推荐选题品类解惑选题为了治好孩子的近视，花上万块配「OK镜」到底值不值？•••特邀回答特邀文字特邀视频特邀任务•⽤户对某品类/单品的功效或原理有兴趣，想深度了解深度内容定制••谢邀标识内容保护精准科普向•••商业修改商业植入重新分发复用任务•解决消费决策困惑⾏业主场选题行业导向拔升品牌高度•品牌⾏业赛道⾼度提拔优质素材复用••配合知+爆文助攻中国学生近视率极高的问题，真的无解吗？做科普，攻心智内容布局丨

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KOP「专业科普」垂直疾病领域认知教育Key

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Professional打专业「跨界研究」另类专业视角的内容输出垂类KOP深度内容健康科普大神KOP「生活方式」用专业知识讲解健康生活「体验共鸣」品类在生活中的应用效果KOL

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KOP泛类KOL热度内容做科普，攻心智内容布局丨

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产通过知乎领域官方文章发起招募活动奖项刺激，招募文章指定问题回答N个UGC场景种草，品牌浓度激增图文追更视频测评如领域官方主办活动Vlog分享文字详解大咖提问：普通人日常怎样补钙才能更科学？想法发布原生问题：运动党，近期有点膝盖疼、腿抽筋，想知道运动后补钙吃什么效果更好？@⽼师@产品经理品牌参与赞助or倡导@杂志编辑@程序员@餐厅厨师@出租⻋司机可

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产@审计员@银⾏职员@汽⻋销售@管理咨询师@⽹红主播不聊产品只谈生活全民普惠种草奖门槛较低，号召更多用户参与@⼴告策划知乎不同身份的普通用户基于自身经历分享体验打卡内容，质造全站品牌口碑氛围TOP10产能奖品牌甄选奖金额较高，吸引创作者持续产出满足品牌定制化需求发起一场关于健康生活方式的打卡行动在审核允许的范围内卷入更多普通用户参与做科普，攻心智内容分发丨

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eCPM胜者排第一分发测效·优化流量分配结构横向·标记兴趣群体二次触达做科普，攻心智内容分发丨

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仅知+投放内容的评论置顶热评中包含品牌名露出区可添加插件（最多添加三个插件，机构号评论需审核）ü

仅非处方药品牌内容的评论区可添加插件机构号&创作者插件转化品牌露出评论区权益①②③*现开放医疗器械品类评论区插件为内测期，品牌需单独申请开通，暂不支持知+后台电商后端转化监测，需品牌方提供单独电商链接并反馈后端转化数据评论区预埋含品牌关键词热评，并运维置顶露出做科普，攻心智效果经营丨

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品类渗透率提升明显曝光SOV近8倍提升点击SOC近7倍提升Ø

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站内：下个营销项目中，再次用流量工具复投l

站外：打包人群在京东定向投放Ø投放品类限制：产品需开通京东精准通，部分品无法准入，具体可与京东侧对接细节⼆次投放提升内容效率X博⼠伦内容池运营案例通

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」运营前运营后22,31610,460运营后运营前运营前关键词飞秒投前TOP20话题占比季度运营后40%运营后5,4150个性化微飞秒精雕C+10%10%55%45%X「早诊早治，少些遗忘」唤起阿尔茨海默病认知警觉，完成礼来品牌建设礼

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题1、病症认知提升阿尔茨海默病话题热度及⽤户认知提升互动内容引发站内⽤户热烈讨论，引申关联搜索内容延伸搜索，早诊引导「阿尔茨海默病」的疾病认知提升、搜索意愿提升情感共鸣专家答疑动画科普《被时间隐藏的阿尔茨海默病》《早诊早治，让陪伴⻓久再⻓久⼀些》《关注家⼈，记忆谜题的真相》站内SEO占位#认知科普关键词搜索“阿尔茨海默病”⽂章排序靠前，知乎搜索

TOP1阿尔茨海默病早知道站外强辐射2、病症&品牌关联度加强@左⻜Jacky礼来与关键词「阿尔茨海默病」关联度加强话题共鸣早知道，家⾥阿尔茨海默病⼈和家⼈都可能不必那么⾟苦关键词搜索“阿尔茨海默病早知道”排序靠前对⽐投放前后品牌TOP10内容「阿尔兹海默病」相关占⽐@Dr.X你是怎么发现⾃⼰⽗⺟有⽼年痴呆迹象的？@⼿抖⽑⼤夫热度推⾼投前投后20%50%不想忘记你——攻克阿尔茨海默病，我们还有多远？阿尔兹海默病早期症状趣味科普H5，平均浏览时⻓106秒+线

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辨2023.11.27-12.268⼤专业答主以⽂章+视频组合形式，讲述8位⼥性与HPV的故事2023.12.18-12.27不分男⼥，科学扩龄，5⼤专业答主科普HPV认知误区及冷⻔知识美妆时尚、⼼理学、医学、运动健身、营养师、职场、公共卫⽣、社会中科院⽣物博⼠、⻝品类专家、护肤专家、科普作家、神经科学硕⼠疾病发展防范措施传播途径感染概率疫苗价型90后

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吗」搜索热度环⽐⼤幅上升478.91%男性HPV认知提升，品牌扩圈效果达成HPV搜索下游词中，「hpv对男⼈伤害⼤WED矩形⼤视窗等资源微博⼤账号矩阵话题浏览数2900万+微博话题品牌消费⼈群存量⼤蓄⽔⼈群总资产新增2299万+【发现】→【吸引】流转率达62.9%【发现】→【问询】流转率达10.35%36.71%161.67%17.19%72.76%26.77%⼁59.79%默沙东搜索环⽐上涨

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「九价」与「宫颈癌」关联度上升「HPV」搜索环⽐上涨「⼥性」、「男性」分别与「HPV」关联度上升X颠覆传统100%严肃科普路线，从情感⻆度出发，⽴⾜关爱视⻆对话核⼼TA「

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【带状疱疹疫苗】综合指数环⽐增⻓做科普，攻心智升级玩法1丨

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普3.1.党媒发问，提出糖尿病患者之困三⽅联名数洞发布2.XX⼁站内问题抢占，辐射更多科普场景@人民日报健康客户端北京营养师协会副理事长兼秘书长刘兰女士进行相关科普糖尿病糖尿病人饮食有什么禁忌，适合吃什么东西啊？现状均抢占问题前排@田雪中国注册营养师；《吃出漂亮》系列作者营养学视角剖析糖尿病患者饮食问题饮⻝认知4.糖尿病人术后饮食有什么注意事项？权威圆桌阵地沉淀糖尿病足是什么？糖尿病足是如何导致的？糖尿病人的晚年是一定会出现并发症吗？营养认知芝麻酱优质内容，获得专业徽章赠予@人民日报健康客户端及@田雪的回答在大咖提问下占据前排位置糖尿病人一定会有并发症吗？通常是在什么情况下才会有？到底是血糖持续高危险，还是血糖波动大更危险？【糖尿病并发症】【糖尿病怎么引起】⼤话题下，PU合作内容分别位居TOP2、TOP582%益⼒佳综合指数环⽐上涨102%糖尿病综合指数环⽐上涨47.2%益⼒佳词云下「营养」相关性提升55%男性⼁40%25-40岁⼁47.5%⼀线城市⼈群触达圈层做科普，攻心智升级玩法2丨

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大健康品牌合作必要性独到洞察·可读性强洞悉目标人群健康困惑，系统解互动测试H5趣味调研目标人群专业有料·定调高实拍生活场景洞察真实数据专业科普性干货支撑，打造信赖感雅诗兰黛信息流/官方私信/社群分发回收问卷10136

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案1.调研3.验证1支值乎实验室首度合作视频让小棕瓶成分屏障修护力眼见为实1份「夜忙症人格」H5数洞问卷直击万点现状视频播放量：220万+从看不⻅的成分到看得⻅的分⼦式肤和成分护肤区别在哪？”聚焦当代「夜忙」现状⽣成6⼤「夜忙⼈格」夜习惯⽪肤就会变得和原来⼀样好吗？”植物喜欢在夜⾥快速⽣⻓？”曝光量：64.7万+超往期数洞：80%雅诗兰黛小棕瓶的站内4.影响声量达到全年峰值，超过98.3%的品牌。什么需要睡觉？”修复能⼒不好跟熬夜有关么？”回收报告10136份超往期10倍+2溯源知乎白皮书收官，收获小棕全年搜索峰值天文、生物、医学等6大维度知识推演强化“人类更需要注重加强夜间修护”TOP3上榜「夜间精华」品牌讨论热词220万+实验视频站内播放量TOP1播放量历届值乎实验室近6倍⼩棕瓶搜索声量提升2112.5%律波肽成分搜索提升做科普，攻心智升级玩法3丨

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