小红书：2024做有把握的直播推广-直播支付ROI优化目标介绍【互联网】【通案】

20XX用ROI出价做有把握的直播推广直播间支付ROI优化目标介绍商业产品中心/24.01.23目录直播ROI产品介绍产品功能升级说明NEW直播ROI投放策略ROI计划搭建流程01直播ROI产品介绍02产品功能升级说明NEW03直播ROI投放策略04ROI计划搭建流程20XX用ROI出价做有把握的直播推广直播间支付ROI优化目标介绍商业产品中心/24.01.23目录直播ROI产品介绍产品功能升级说明NEW直播ROI投放策略ROI计划搭建流程01直播ROI产品介绍02产品功能升级说明NEW03直播ROI投放策略04ROI计划搭建流程功能优势成本保障规则l成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的个自然日内。投放效果更稳定管理成本更低l成本保障规则：实际ROI低于目标设定ROI的单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过次；前天累计直播间订单量≥，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为适合没有操盘精力的客户用

适合对ROI敏感的客户用直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用家居客户借助「ROI+成交」组合推广，实现双月内从新开店0月销跃迁至月销五十万•商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k/定期直播带货/直播间为经营主阵地•整体效果：持续推广2个月，推广ROI＞7，直播GMV增长186%，开店双月内店铺等级跃迁至月销50w-100w组合推广直播间、成交计划，直播间GMV稳定在高水位直播间运营•直播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间单独投直播间成交GMV高但波动大roi+成交组合投放，GMV更稳定观播UV10s观播UV直播间流量稳定GMV峰值推广素材•笔记与直播间联动：商家选择推广视频笔记给直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计8月9月10月8月9月10月•开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验＋床品卖点功能介绍，强引导客户购买推广流量更加精准，观看时长、购买转化率均提升推广后显著提升笔记流量，把握获客主动权投放方式人均观看时长人均购买转化率笔记•推广组合妙：用「直播间支付roi」计划稳定ROI，搭配「直播间成交」计划提高拿量能力；23%•圈选人群范围广：选择通投给女性用户，定向范围宽泛，给到模型找人空间；上下滑直播间整体推广流量直播间整体推广流量直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用美护行业品牌商家采用「ROI+成交」组合推广，实现GMV突破新高•商家背景：美护行业品牌商家，主营海外精华油/客单价200-300/长线店播，每日直播4-5小时•整体效果：持续推广3个月，推广ROI稳定＞2，给直播间贡献85%的GMV，直播间GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播间运营组合推广直播间、成交计划，直播间GMV稳定在高水位•精细化选品：结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款高客单利润款组合套装ROI+成交组合推广GMV稳定在高水位观播UV10s观播UV•稳定开播培养用户心智：商家每日直播4-5小时，并用福利品小样回馈粉丝并配合抽奖单独投直播间成交，GMV波动大人群更精准推广素材•干货笔记精准引流：专注投放笔记；笔记封面图写明产品优惠，笔记内容全面讲解产品功效9月10月9月10月投放方式推广流量更加精准，观看时长、购买转化率均提升推广后显著提升发现页流量，把握获客主动权上下滑•推广组合妙：用「直播间支付roi」计划稳定ROI，搭配「直播间成交」计划提高拿量能力笔记•推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为推广预算；【直播间支付roi】与【直播间成交】预算分配比例为3：1直播间整体推广流量直播间整体推广流量直播广场02产品功能升级说明NEW01直播ROI产品介绍03直播ROI投放策略04ROI计划搭建流程升级方向推广资源位升级升级前升级后只能投信息流计划可以投全站智投计划1条信息流计划＝1条全站智投计划＝➕信息流场景信息流场景视频流场景拿量能力单一扩充了拿量渠道局限于信息流场景有助于直投直播间、视频笔记引流直播间的拿量直播ROI全站智投计划的优秀案例：优秀案例1优秀案例2•商家情况：某女装赛道品牌商家，主营女性内衣•商家情况：某女装赛道商家，主营百元女士上衣，直播间是主要经营阵地•投放痛点：本次入驻博主的专场直播，准备为博主直播间投流，需快速放量•商家痛点：目标提升GMV，商家现推广ROI稳定，有充足预算，因此要拿更多量•测试效果：整场直播推广＞，全站智投计划起量快产出高（刚开播1小•测试效果：同场直播，全站智投计划的直播间ROI达标，拿量+442%•投放策略总结：•策略总结：•••••用•••••，••••03直播ROI投放策略01直播ROI产品介绍02产品功能升级说明NEW04ROI计划搭建流程账户计划基建人群定向ROI目标设置推广素材•计划数量：单场直播ROI出价计划•人群定向要宽泛，或者适中，人•用账户近7天平均直播ROI作为•前期测试时，笔记推广直播间、数≥4条，占整体直播推广的50%群数量建议＞5千万，给到模型充参考出价，从平均ROI*0.8～1直接推广直播间都要测，找到以上，增加模型探索机会分找精准用户的空间试起，放量稳定后再适当调整最适合的推广方式•计划分配：信息流计划和全站智投•建议使用智能定向、高级定向功•目标ROI一定要设置合理，若•建议单独给直播准备素材，丰计划的比例≈4:6能，比如博主人群、直播间活跃ROI设置较高，则计划跑不动量；富素材量，素材中最好有引导人群、特色人群、行业兴趣人群若ROI设置太低，则无法满足您进直播间的提示•计划预算：ROI出价的计划预算≥等。的盈利需求客单价的10倍•笔记素材ctr要＞4%，直播封面ctr要＞0.7%•全站智投计划建议投视频笔记直播间推广投流组合策略开场节奏中场节奏尾场节奏开场投进播冲人数福利留人做成交密度持续投直播间ROI、订单量提GMV人气高推爆款，人气低加投进播推福利款根据本直播间安排承接收官流量前5min左右中场节奏结束前15min•如果有下播福利，可再投•主播聊天预热•直播ROI、订单量计划持续引流进播量，拉高人气，用下•投进播量拉高进播人数•福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人播福利承接收•开启观播抽奖/抽福袋活动气高时推爆款•如果没有下播福利，按时•宣讲绝对福利款•人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨下播，推广会自动停止•上架福利款，提高成交密度•ROI、订单量计划开始起量•开启第二波抽奖/抽福袋•开始上主推品如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投「直播间支付订单量、支付ROI」的计划，暂不组合投放前10min左右直播间推广计划搭建公式•根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的%作为投流预算直播•计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好•计划搭建公式：前计划类型整体预算分配计划数量优化目标定向推广素材出价单条计划预算搭建提高GMV80-90%至少5条•首选直播间支付ROI•其次直播间支付订单量直播ROI—>宽泛定向直播订单量—>精准定向5-7篇笔记3-4张直播封面高开低走，合理设置ROI爆款客单价的10-30倍计划提高人气10-20%2条左右•要急速流选直播间观看•要持续稳定流量，提高停留时长选直播间有效观看精准定向5-7篇笔记3-4张直播封面比大盘参考高0.2~0.5元按进播人数与成本换算，一般建议500左右直•放量慢了？——提高出价/降低ROI目标，或者放宽定向人群。人群要＞1千万，直播间roi计划的人群要＞5千万播中•放量快了？——降低出价/提高ROI目标，或者选择更精准的人群•推广ROI不达预期？——①要给与计划探索时间，短期ROI不达预期时建议持续投放；②若投放一周左右，计划ROI还是不达预期，再暂停消耗高但ROI实时最低的计划，复制ROI优秀的计划；③直播过程中要同时注意直播间中对流量的承接，品、话术、福利机制要跟上调•进播成本高？——①使用手动出价功能；②暂停进播成本高的计划；③注重物料优化，在素材中引导用户进播整04ROI计划搭建流程01直播ROI产品介绍02产品功能升级说明NEW03直播ROI投放策略聚光平台计划搭建流程-计划层级12设置计划的投放日期、成本控制方式3设置计划预算、消耗速率电商推广-直播推广-日常推广预算较低会影响跑量聚光平台计划搭建流程-单元层级45设置人群定向6设置出价选择要推广的直播间、笔记点击可查看具体成本保障规则聚光平台计划搭建流程-创意层级78若需预览创意，可扫码预览设置创意需给创意绑定投放资质鼠标悬浮在创意上，可显示预览二维码开启智能创意有助于提