2024小红书口腔行业营销通案【互联网】【通案】

书写口腔新篇章2024口腔行业营销通案小红书商业化美奢潮流服饰行业2024.4PART1:口腔护理行业趋势PART2:口腔细分类目洞察PART3:营销打法案例分享PART1:口腔护理行业趋势赛道高增长,消费者需求日趋旺盛纵Y23口腔护理行业搜索同比趋势轴为

搜

索

同

比牙膏作为高热度高增长品类，支撑口腔赛道整体增长增速阅读量YOY搜索量YOY口腔护理套装口腔安瓶、牙线、儿童牙膏、牙刷、牙贴等细分类目+40%+78%搜索高速增长，潜力巨大气泡大小为新增笔记数牙线/牙线棒牙膏/牙粉儿童牙膏牙刷/牙缝刷婴童口腔喷雾牙贴冲牙器电动牙刷漱口水口腔喷雾横轴为搜索量牙齿美白仪INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.22人群更广泛,除了个护、礼赠、大促等核心人群，口腔护理人群正逐渐拓宽既能覆盖到熬夜、party为兴趣的年轻人，也有轻熟龄的妈妈、养生、医美人群美妆个护人群富养妈妈人群

养生人群熬夜人群口腔护理类目种草人群免疫力人群大促人群

Party人群医美人群礼赠人群美白人群核心人群INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2；人群圈选口腔护理行业种草人群∪行业深度种草人群场景更细分,覆盖生活每个角落+381%

+75%放肆美食不敏感社交场合能救急熬夜孕期+171%+59%+56%+199%宠幸美食之后少不了维系口腔健康正畸上火重要场合来临前口气&牙黄要速效KO旅行+64%+88%+65%+60%火锅甜品身体亮灯的时期口腔更要精心呵护职场约会+81%+206%即使人在匆忙旅途也注重口腔护理的品质+631%喝冷饮+182%咖啡特殊时期更特护party备婚出行护理有品质INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理；以上增速指阅读量同比增速4需求多元化,诸多诉求亟待解决美白为先：「美白去黄」在全部功效词中占比78%，是消费者最主要的功效诉求需求多元：其他需求正高速增长，代表健康型需求的「抗敏修护」功效增速最快搜索量占比Y23口腔护理行业功效搜索趋势（除美白）搜索量YOY增速清新口气深层清洁抗敏修护防蛀美白去黄13%#口臭牙膏推荐#去口气喷雾#怎么去牙结石#去牙菌斑牙膏#舒敏护龈牙膏#消炎漱口水#儿童含氟防蛀牙膏#正畸期怎么防蛀搜索同比增速INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理5类目精细化,势–基础清洁牙膏：「成分美白」趋势显著，同时也有高增长「抗敏修护」诉求牙刷&电动牙刷：消费者对牙刷则更看重「护齿性」，而电动牙刷有明显的「送礼心智」儿童牙膏&牙刷：以「防蛀」为核心诉求，辅以「温和性」以及能够有帮助宝宝培养好习惯的其他特性INSPIRELIVES5类目精细化,势–进阶护理漱口水&口喷：更多用于「社交场合」，用于去除口气or镇静舒缓牙线&冲牙器：作为「深度清洁」品类，消费者同样看重护齿性牙贴&美白笔&美白仪：主要作为牙膏美白的升级补充，在美白的「速度」和「效果」上更加进阶INSPIRELIVES口腔护理类目月度搜索趋势牙膏电动牙刷牙刷2023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-10“除618，双11两个大促节点之外：开学季是学生党换新or尝鲜需求高涨的时期，春节则有套组/礼盒选购需求以及年夜饭场景的口腔护理需求#学生党天菜牙膏INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理PART2:口腔细分类目洞察牙膏牙刷&电动牙刷漱口水&口腔喷雾冲牙器&牙线儿童牙膏&牙刷INSPIRELIVES美白「严」究生美白是消费者选择牙膏产品的最主要驱动因子他们在产品挑选时更加严格，注重成分和技术牙膏类目各词性搜索占比美白成分词阅读量及增速趋势热门成分参半–益生菌

舒客–酵素新兴成分佳洁士–六偏磷酸钠诺巴顿-果酸%专利技术高露洁–专利酵素催化美白BOP-专利生物溶渍美白

INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-牙膏社交「净」一步拥有白净光泽的牙齿是展现自身好状态的必修课在各种社交场合的速效美白也渐渐成为一种“刚需”牙齿美白人群高TGI经常喝咖啡用什么牙膏搜索同比增长+36%约会急救牙齿美白化完妆牙黄人群定义：口腔护理类目下，对关键词“美白”“去黄”有过搜索和阅读行为人群搜索同比增长+248%搜索同比增长+658%取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-牙膏增白找「搭」子用户不遗余力寻找新类目叠加增白buff品类使用不断精细化、套组化上游品类词下游品类词刷贴美白----b牙膏美白牙粉叠加美白精华一周1-2次美白牙贴照涂美白仪光照增强美白美白笔点涂细节位置IRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理敏感型「龈」格在日渐增长的口腔健康性搜索需求中牙敏感和牙龈问题是最为高发的两类问题口腔健康相关症状词搜索趋势口腔健康牙釉质牙菌斑牙周炎牙齿脱矿牙龈问题牙敏感

搜索量…8…增速•核心RTB：活性钾离子+羟基磷灰石+云南白药活性成分•解决方案：降低牙神经敏感度•TA人群：牙龈+牙敏感人群•••核心RTB：纳米级羟基磷灰石解决方案：修护牙釉质TA人群：牙敏感人群•核心RTB：生物溶菌酶技术•解决方案：清除牙菌斑+平衡口腔•TA人群：去口气+口腔维稳需求INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-牙膏朋克养牙人激增的口腔问题来自于消费者亚健康的生活方式TA们一边在熬夜冷饮火锅里放纵，一边在口腔健康上自救生活|放肆享受口腔|健康自救牙周炎牙膏推荐吃甜品15倍茶饮冷饮14倍10倍牙龈&牙敏感相关牙齿敏感牙膏推荐高增长场景词3.7倍熬夜2.6倍牙龈出血用什么牙膏INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-牙膏牙膏牙刷&电动牙刷漱口水&口腔喷雾冲牙器&牙线儿童牙膏&牙刷INSPIRELIVES牙刷&电动牙刷并非强功效需求类目，适用性更为重要适配才「适」合牙刷&电动牙刷消费者倾向于根据不同人群属性和场景来匹配选择牙刷类目各词性搜索占比#学生党开学好物#旅行便携牙刷#情侣同频日常电动牙刷学生党小朋友刷牙孕妇牙刷男生电动牙刷便携牙刷旅行牙刷宿舍牙刷晚间刷牙办公室牙刷INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-牙刷&电动牙刷护齿「细」节控牙刷护齿功效相关阅读量和新增笔记数高于美白孕妇、正畸人、乃至为父母挑选牙刷都高度关注护齿性牙刷牙刷类目功效词阅读量分布阅读量同比增长212%阅读量同比增长166%阅读量同比增长41%父母/老人正畸人孕妇气泡大小为新增笔记数纵轴为阅读量清洁+护齿清洁+美白清洁+去口气横轴为搜索量软毛牙刷牙缝刷正畸牙刷同比搜索增长同比搜索增长同比搜索增长#适合父母用的牙刷#正畸人护理好物#怀孕用到现在的牙刷INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-牙刷电动牙刷品类已经成为节庆礼物的不二之选无论是520、情人节，还是春节、圣诞都能吸睛满分电动牙刷节日送礼电动牙刷上游词情侣款、联名款的礼盒设计在各种节日送礼场景中备受青睐徕芬情侣款心有锁属礼盒舒客库洛米联名礼盒春节备婚圣诞情人节、七夕“消费者在搜索电动牙刷前，有明显的对于“礼物挑选”的搜索询问520生日礼物INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-电动牙刷牙膏牙刷&电动牙刷漱口水&口腔喷雾冲牙器&牙线儿童牙膏&牙刷INSPIRELIVES消费者愈发重视在各种场合的「口齿留香」产品端侧重在香型&包装上进行差异化沟通去除口气香味类型阅读量占比在去味&添香的功效主导下，香味乃至包装美感成为差异切入点果味51%库洛米联名礼盒主打年轻人蜜桃+柠檬+草莓三口种味INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-漱口水&口腔喷雾口腔上火发炎等问题频发消费者也会寻求漱口水来镇静修护云南白药修护含漱液李施德林冰蓝漱口水Bop益生菌漱口水抑菌消炎修护口腔粘膜损伤植物精油抑制细菌益生菌平衡口腔菌群热门成分词云INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-漱口水&口腔喷雾牙膏牙刷&电动牙刷漱口水&口腔喷雾冲牙器&牙线儿童牙膏&牙刷INSPIRELIVES消费者在该类目缺乏品类教育，认知不充分同时也因使用不当引起牙齿损伤，进而需求产品护齿SPU

牙线&冲牙器热搜词TOP10倍至小奶瓶冲牙器精护模式牙敏感可用冲牙器冲牙器推荐牙线消费者的Top搜索中，对牙线“牙线怎么使用和冲牙器仍有大量科普问询冲牙器有必要吗冲牙器正确使用方法水牙线牙线推荐冲牙器推荐测评科普问询+3000%用牙线牙龈就出血+248%+356%冲牙器牙龈萎缩牙线的正确用法方法冲牙器敏感牙齿推荐INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,美妆个护-口腔护理-牙线&冲牙器牙膏牙刷&电动牙刷漱口水&口腔喷雾冲牙器&牙线儿童牙膏&牙刷INSPIRELIVES分龄护幼齿分龄护理已成为儿童牙膏类目的主流意识用户需求防蛀同时兼顾温和无刺激，保护牙釉质等功效儿童牙膏#分龄选牙膏

#养成好习惯各属性功效词阅读量分布#小学生翻包

#换牙期攻略清洁+防蛀37%分龄清洁+温和30%不刺激

低氟%阅读量增长奥拉氟阅读量增长保护牙釉质阅读量增长阅读量增长INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,母婴-母婴护肤个护-儿童牙膏对于儿童牙刷，宝妈们对材质更感兴趣她们需要牙刷在护齿同时能够帮助养成儿童刷牙习惯儿童牙刷儿童牙刷各词性阅读量趋势兔头妈妈儿童牙刷舒客宝贝猫爪牙刷狮王儿童牙刷材质31%软毛阅读量增长训练阅读量增长软毛是增长最快的材质词训练是除日常刷牙之外增长最快的场景词#高密度软毛呵护牙釉质#可爱猫爪激发刷牙欲#超软细毛清洁更干净INSPIRELIVES取数来源：小红书数据中台，2023.2-2024.2,母婴-母婴护肤个护-儿童牙刷PART3:营销打法案例分享口腔护理行业营销解决方案优质内容+精准投流用口碑传递产品价值小红书IP营销塑专业扩影响人店合一长线经营小红书独有的破圈路径人群反漏斗模型品牌势能快速释放核心人群高潜人群泛人群核心人群打透持续破圈泛化……INSPIRELIVES一方人群&小红星(盟)数据驱动投放，让种草有方可依一方人群小红星&小红盟根据品牌营销目标定向触达人群有效度量内容&投流效率已购人群品类连带蒲公英潜客人群多次触达流失人群定向召回聚光根据品牌一方人群寻找相似人群根据电商数据优化投流策略人群资产沉淀再运营INSPIRELIVES高客单新品美白牙膏迅速完成人群破圈，高效击穿精致白领人群机会洞察|结合机会人群锚定牙齿美白进阶赛道营销动作|结合小红星投放策略层层渗透高净值人群营销成果|品牌声量与销量双拉升美白牙膏人群与精致白领#核心人群泛人群小红星助力优选内容，最终新品从0-1快速成长，高效渗透精致白领人群KBFS明星拉新质感品专吸睛“自我价值”实现内容铺设机会人群渗透提升+15%Before倍信息流定向策略精致白领人群中，核心关注自我价值核心人群高潜人群牙齿美白、牙黄等需求人群洗牙、医疗美牙人群泛人群饮食/咖啡人群精致中产/职业人群形象管理相关词高质量生活相关词★运用小红星辅助筛选优质笔记）INSPIRELIVES口腔护理行业营销解决方案优质内容+精准投流用口碑传递产品价值小红书IP营销塑专业扩影响人店合一长线经营用生活打开营销的万种想象专业口碑品牌升级人群破圈<集美我来评><看中国>

<加油吧打工人><真相研究所>

<慢人节><妈妈能量俱乐部><健康生活小课堂><巴黎奥运>

<放轻松实验室>…………

……《集美我来评》聚合百人测评，助力美白牙膏开启抗糖新概念高排名官方资源加持引爆After品牌搜索排名NO.8Bef百人测评白皮书输出NO活动话题页强渗透百人团多维测评SOVTOP1渗透率抗糖场景切入ELIVES本土口腔品牌携手《大家的春晚》，多场域引爆提升国民影响力春晚特约伙伴

大曝光明星主持人现场互动讲解+丰富硬广资源大曝光@刘涛@文森特别饿高声量+KOL场景种草笔记真种草活动用户笔记+INSPIRELIVES2024小红书IP-个护行业全图鉴大事件放轻松实验室【情绪沟通】*灵感挑战赛【全民互动】*流行黑话宝典【趋势话题】*集美我来评【口碑种草】*健康生活小课堂【知识科普】*真相研究所【专业背书】*New不被定义的TA【情感、态度】INSPIRELIVES口腔护理行业营销解决方案优质内容+精准投流用口碑传递产品价值小红书IP营销塑专业扩影响人店合一长线经营小红书的闭环电商:用有人感的方式经营小红书电商经营核心「3件事情」：笔记、买手直播、商家店播买手和主理人规模商家店播笔记找买手做直播落地好种草和预热

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站内洞察现状：口臭痛点需求大，老爸测评提认知良好商销基因：牙膏类目决策链路短，产品功效强商销勤奋