屈臣氏销售培训九型人格与正点销售

九型人格与正点销售奈瑞儿人力资源中心宋峰九型人格介绍目前关于性格的定义有几十种，但一般来说，几乎都包括了个人行为的特征，以及因适应环境而产生的惯性行为倾向。也就是说，“性格”是人类行为的特征，是经常性的行为表现，而不是那些仅偶尔发生的行为。20世纪20年代时，人类在认识自己、了解别人的的万里长征路上出现了一次飞跃，弗洛伊德在《自我和本我》中以严密的逻辑，科学的论证阐述了它的人格结构理论，第一次让人们走进了自己。

约定1.

放下以往的经验；2.

对自己诚实，去接触你的真实感受；3.

不要躲在喜欢的号码后面；4.

不要随意判断号码；5.

不要把性格做借口；6.

用心体验，而非语言及文字传承；7.

掌握能力，而不是学习理论；自白：我乐于付出、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。

深层恐惧：不被爱，不被需要

深层渴望：感受爱的存在及被人需要

性格特质：感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强求别人需求，忽略自己需求，甘于牺牲、有感情帐薄、对爱的极度需求；戏剧化吸引注意，拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。健康（觉察）：富于同理心，体谅别人的处境，付出无条件的爱。感受他人的感受。不健康（未觉察）：过分热心，操纵性强，对人有过分的要求，反常的愤怒，依附于人。二号自白：我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较，以为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”。深层恐惧：不被接纳；深层渴望：感觉有价值，被接受和欣赏；性格特质：重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的。健康（觉察）：充满自信、活力、有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。不健康（未觉察）：为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；不体谅他人感受。三号自白：我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富的多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足，我渴望别人多了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。深层恐惧：没有独特的自我认同或存在意义。深层渴望：与众不同，不平凡。性格特质：浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离。我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里。健康（觉察）：创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定。不健康（未觉察）：自我、封闭，自我破坏，嫉妒，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者，沉浸在痛苦中。四号

自白：我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以及宏观全局。我觉得做人要有深度。由于我不爱说好听话，身边人总是说我“不懂人情事故”。深层恐惧：无知。深层渴望：能干，认知及了解一切。性格特质：热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度。与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作，重观察及思考胜于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，认知导向；独处，基本生活技能较弱；思维能力极高。保护隐私。不重外表但注重内涵。健康（觉察）：理想主义者，对这世界有深刻见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值新观念。不健康（未觉察）：愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。五号自白：我为人忠心耿耿，但却多疑多虑，内心深处常有担心和不安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延。我时常怀疑自己的能力，无论做的多好，也需要别人的肯定方能安心。深层恐惧：得不到支援及引导，单凭自己的能力没法生存。不安全。深层渴望：得到支援及安全感。安稳、有保障。性格特质：有责任感，重承诺，做事总是许多担心，过分谨慎，恐惧范错，设想最坏结果。不喜欢受人注目，老二心态。防卫性强，缺乏安全感，怀疑而非明显的恐惧。

健康（觉察）：

自我肯定；依赖别人和自己；容易与人有亲密关系，对待家人，朋友及所属的团队有持久的忠诚及承诺。不健康（未觉察）缺乏安全感，易冲动，偏激，极度焦虑，自我贬抑。六号有两种：惶恐6、硬6（先发制人）六号自白：我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间，做事缺少耐心。当觉察压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对。深层恐惧：束缚，被困、压力与痛苦深层渴望：追求快乐性格特质：乐观，精力充沛，见闻广博，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心，很少顾及他人感受，反叛；讨厌规则，等级观念淡薄，目标不清晰，无承诺感，大话西游；健康（觉察）：拥有鉴赏能力。另人喜悦，懂得充分享受生命，热情洋溢，活得精彩，多才多艺。不健康（未觉察）：极度自我为中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，浮躁，易怒。七号自白：我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否，决不重要，重要的是他们尊重我和敬畏我。喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。深层恐惧：被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯。深层渴望：决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者。性格特质：

彻底的自由主义者，感冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。健康（觉察）：

英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬不健康（未觉察）：残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。八号自白：我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安。我怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。深层恐惧：冲突，失去，分离深层渴望：维系内在的平和及安稳性格特质：甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，自我意识弱，常将专注力放在别人身上。有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调别人处境的优势，逃避面对问题以及面对自己，过度适应；依附自动化习惯；容易分散注意力健康（觉察）：满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，认同别人也肯定自己。不健康（未觉察）：过度压抑自己，自我封闭。拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突。九号自白：我觉得凡事都应该有规有矩，我一直坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。深层恐惧：怕自己错、不够完美，变坏；深层渴望：希望自己是对的、有诚信的；性格特质：世界是黑白分明的，没有灰色地带，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。压抑愤怒、挑剔、严肃、严谨、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直、正确、完美主义、自我批判、追求高度自律他律。健康（觉察）：

追求崇高的理想，追求完美。不健康（未觉察）：

过度批判，缺乏弹性，自以为是，沮丧。一号正点销售疑难解答谢谢！9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2412月-24Friday,December20,202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:12:1713:12:1713:1212/20/20241:12:17PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2413:12:1713:12Dec-2420-Dec-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:12:1713:12:1713:12Friday,December20,202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2412月-2413:12:1713:12:17December20,202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20十二月20241:12:17下午13:12:1712月-2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月241:12下午12月-2413:12Decem