建材卖场终端推广小组职责与管理制度模版（2篇）

建材卖场终端推广小组职责与管理制度模版一、小组职能：1.市场研究：承担对目标市场的深度调研任务，掌握消费者需求、竞争态势，为制定销售策略提供可靠依据。2.制定推广策略：基于市场研究结果，拟定详细的推广策略，包括推广目标、渠道选择、内容策划，确保推广活动的有序进行。3.宣传资料制作：与相关部门协作，制作高质量的宣传资料，如海报、宣传册、折页等，以确保宣传效果。4.组织推广活动：策划并执行各类推广活动，如新品发布会、促销活动等，提升品牌在终端销售中的知名度和影响力。5.销售人员培训：对终端销售人员进行专业培训，涵盖产品知识、销售技巧等方面，以提升销售团队的专业素质和服务水平。6.销售数据分析：定期分析销售数据，评估推广活动的效果，提出改进建议，以优化策略执行。7.客户关系管理：与关键客户保持紧密沟通，了解客户需求和反馈，及时处理问题，以提高客户满意度和忠诚度。8.反馈处理：及时跟进销售过程中的问题和反馈，协调相关部门，确保问题得到及时解决。二、管理框架：1.组织结构：构建小组的组织架构，明确各岗位职责，确保职责分工与协同工作。2.工作规划：制定月度、季度工作计划，明确活动时间表和目标要求，确保有序执行。3.工作汇报：每周向上级汇报工作进度，包括市场调研结果、推广活动计划、销售数据分析等关键信息。4.培训规划：设计销售培训计划，规定培训内容、形式和时间，以支持销售人员的持续成长。5.绩效评估：设定明确的绩效考核标准，包括销售业绩、客户满意度等指标，对小组成员进行定期绩效评估和激励。6.知识共享平台：建立知识共享机制，定期组织经验交流会议，分享市场洞察、推广策略、销售案例，提升团队整体能力。7.激励政策：设计激励措施，包括奖金、晋升机会、荣誉表彰等，以激发小组成员的工作热情和创新精神。8.风险管理：建立风险预警系统，定期评估和分析市场及竞争风险，及时调整推广策略，降低潜在风险。9.团队建设活动：定期组织团队建设活动，如团队合作训练、团队建设游戏等，以增强团队凝聚力和协作精神。10.绩效激励机制：依据绩效考核结果，设立相应的奖励制度，创建公正公平的激励环境，激发小组成员的积极性和创新力。以上为建材零售终端推广小组的职责与管理模板，旨在明确团队成员的职责和工作标准，加强沟通协作，提升终端推广效果和销售业绩。建材卖场终端推广小组职责与管理制度模版（二）一、建材市场终端推广团队职责1.市场研究与竞争分析：搜集并分析市场数据，以理解消费者需求和竞争态势。监控市场动态，并提供相关报告及策略建议。2.制定推广策略与计划：根据市场状况和目标客户群，制定有效的推广策略和计划。包括活动的时间、地点、内容、预算等详细规划。3.执行与组织推广活动：将策略和计划转化为具体的推广行动。包括展览会、促销活动、市场营销等。4.与供应商及合作伙伴协作：建立并维护与供应商和合作伙伴的良好关系。确保供应链畅通，争取最优条件。5.销售团队培训与指导：协同销售团队，制定并执行培训计划。提供产品知识和销售技巧培训，监督并指导销售活动。6.客户关系管理：监控客户反馈和投诉，确保及时解决。维护客户满意度，提供优质的售后服务。7.销售数据分析与报告：收集并分析销售数据，生成相关报告。根据分析结果，调整推广策略和活动。8.部门间协作：与其他部门（如采购、仓储等）协调合作，确保推广活动的顺利进行。二、建材市场终端推广团队管理模板1.团队架构：由团队负责人负责组织和管理，其他成员按需分配职责。2.成员选拔：成员由相关部门根据个人能力及相关经验进行选拔。3.工作标准：成员需按时完成分配的工作，避免延误或搁置。工作质量需得到保证，防止出现错误或疏漏。成员间需协同工作，共同达成团队目标。4.工作报告：每周提交工作报告，包括完成情况、遇到的问题及解决方案。5.会议机制：每月召开正式会议，讨论工作进展、问题及应对策略。6.绩效评估：根据成员的工作质量和绩效进行定期评估，据此进行激励或纠正。7.沟通与协调：成员间保持良好的沟通，及时反馈工作进度，协助解决问题。8.知识共享：成员应持续学习和积累专业知识，及时分享给团队其他成员。9.保密规定：成员需保护商业机密和客户信息，遵守保密规定。10.专业培训：定期组织