第四节：日销千万的大主播直播间打造及选品技巧

初级班直播带货零基础小白学习日销千万的大主播直播间打造及选品技巧目录01.直播间打造03.直播选品标准及选品组合技巧02.直播设备详解浙江省商务认证中心硬件设施准备软件设施准备主播个人准备知识技巧直播技巧、销售技巧、顾客互动技巧形象服装、妆发心态积极的心态、自信专业平台知识，脚本内容，选品能力硬件设施准备01.直播间的打造人气主播的直播间装修随

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。b.美食类和家居类的直播间适合使用暖光。a.服饰类和美妆类的直播间适合使用白光。●

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。a主光源b环境光c辅助光直播间打造—灯光环形灯适用于特写人像和产品。可以让画面曝光均匀，减少阴影。LED摄影棚灯散射度更高，补光度更高，补光面更大，光更柔和，可调节亮度和色温。射灯作用在于为主播补光，一般对准主播台，地面和背景灯投射位置。通过不同层次打光，提升直播间立体感。直播间打造—灯光不同类目的色温选择色温适用类目用于营造对应效果3000开暖白光美食一般用于营造舒适环境4000开冷白光服饰（名族风，田园风）美妆（生活妆）珠宝（蜜蜡等）家具一般用于营造温馨气氛5700开日白光服饰（欧美极简，日系小清新等）美妆（显色）珠宝（翡翠，钻石等）适用范围较广，基本都可运用直播间打造—灯光主光源，环境光，辅助光相互组合使用示意图：直播间打造—灯光直播间直觉效果最重要的一个因素

角度示意图：直播间打造—灯光直播间打造—背景01.

背

景

墙直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。像背景可以选择窗帘布或是墙纸。（建议用灰色、深灰色、浅灰色、冷淡灰色都可以）02.

房

间

布

置和上述背景墙一样，房间布置也是同样不能乱的，杂乱的房间布置会让用户观看体验极差。所以房间布置要尽量简洁大方，看着不拥挤杂乱。直播间打造—背景美

妆

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背景直播间打造—背景直播间可以用当期直播的主题作为背景。例如：开学季、旅游季、吃货趴、圣诞等节日类型的主题，或者：新西兰专场、泰国专场等地点类型的...直播间打造—背景03.

直播主题直播间打造—背景反面案例：直播间背景选择上，尽量不要使用白色的背景。白色背景，容易反光。如果是纯白的背景，品牌信息一定要使用对比度高的颜色。直播间打造—道具直播间打造—道具直

播

间

布

局

：直播间的整体布局应该是怎么样的呢？在这里给大家介绍两种直播间的布局图供大家参考。直播间打造—布局就是人物、表现主体等在镜头中的结构布局。大家想一想自己平时拍照的时候对照片的构图就大概明白了。在直播中的构图主播占比不要超过70%，也不要占比太小，要有适当的留白。美妆类和美食类的主播站位是固定的，服装类的主播就要注意找好一个定点，主播离镜头不能太远不能太近，要占据一个适当的位置。如果离的太远消费者会看不清展示的服装和货品，离的太近会对消费者产生压迫感也不利于看清货品。服装类直播间布局图美妆类直播间布局图蓝线为黄金分割线

黄点为黄金分割点

构图比例设计有助于直播时把人，景，物合理地安排在画面中，可以更好地展示产品和主播，使屏幕前的消费者获得最佳的视觉效果。在搭建场景时，主播需要根据不同产品特点来安排构图比例，来调整拍摄位置。三分构图法硬件设施的准备02.直播设备解析一、确保稳定的网络环境直播间直觉效果最重要的一个因素网络选择速度4兆及以上的宽带5G的速度是4G的100倍1M网络，网络延时5秒；100M网络，网络延时1.1秒5G网络的主要优势在于数据传输速率远远高于以前的蜂窝网百络，比当前的有线互联网要快，比先前的4GLTE蜂窝网络快100倍。另一个优点是较低的网络延迟（更快的响应时间），低于1毫秒，而4G为30-70毫秒。

直播间搭建清单所需物件设备详细市场价桌椅//电源//电脑设备台式机（按需求）/灯光设备反光灯、补光灯（冷暖色调）100-200元隔音设备隔音板/吸音棉4-5元直播设备详见Page3500-1000元背景可自己装饰，亦可背景墙纸30元其他美颜镜头（优化直播视频效果）50元二、选择适宜的直播设备主播直播设备清单即插即用的外置声卡的设备连接图常见声卡的声效模式图直播间直觉效果最重要的一个因素

摄像头手机前置镜头像素不太好的，可以买个美颜外置镜头使用。可以考虑高像素前置摄像头的部分品牌的手机用于直播。直播专用

摄像头新人主播开播准备03.直播选品标准及选品组合技巧直播选品标准促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。产品应时应景产品销量高产品渠道正规合法产品卖点明确直播选品技巧颜值高的产品复购率高的产品其他同类主播销售较好产品质量过硬的产品便于运输的产品根据粉丝需求选品直播选品分类组合促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。印象款跑量款引流款印象款引流款跑量款保持直播间热度保证直播间销量直播选品—小测试促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。印象款引流款促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。印象款引流款直播选品—小测试促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到