《房产销售的员工招聘方式的问题与优化策略》开题报告3500字

房产销售的员工招聘方式的问题与完善对策研究开题报告目录TOC\o"1-2"\h\u250851研究背景 142022文献综述 2110132.1国内研究现状 2210541.招聘有效性方面研究 2321032.招聘体系方面研究 2183322.2国外研究现状 3152011.招聘有效性方面 321982.招聘体系方面研究 321412.3研究现状分析 3286783研究路径/论文（设计）框架 427774第1章绪论 425455第2章招聘体系的相关概念以及理论基础 425982第3章A有限公司招聘体系现状分析 426333第4章A公司招聘体系中存在的问题 422410第5章A公司招聘体系改进策略 417616第6章结束语 497364进度安排 447255参考文献 51研究背景自从我国实施改革开放政策以来，中国的市场经济逐步融入了世界经济。在这一过程中，中国企业受到了严重影响。随着市场竞争的继续，也给企业提出了更高的要求。面对日益激励的市场竞争环境，中国民营企业在中国特色市场经济浪潮的推动中迅速成长。越来越多的企业意识到市场竞争已经从商品竞争延伸到了综合能力的竞争，而获得综合实力优势的基础皆源于人才优势。人才是企业发展的最强动力。因此，企业要想获得高效科学的发展，就必须认识到人力资源的重要性。那么，如何能够吸引并挑选更多高素质的人才加入企业，成为了人力资源招聘管理工作中的关键问题。现代企业管理理论及企业管理实践工作中，人力资源都被当成企业获得竞争优势的核心战略性资源。因而企业管理者必须要意识到人才优势在企业战略方针实施过程中不可取代的核心地位。而员工招聘工作就是企业获取人才优势最主要的途径，也是是人力资源管理过程中的先决条件，更是企业战略方针落实的推动力。因此，可以说招聘工作的完成情况直接制约着企业的发展进程。但是，企业普遍存在招聘总体效果完成度不高的问题，面对这一现状，企业需要深入分析在招聘管理中存在的问题，获取产生问题的原因，并有针对性的提出解决措施，提升企业招聘质效，才有可能在竞争中获得优势。与此同时，房地产长期以来都是我国国民经济的基础性产业，是国家税收的主要来源，同时带动金融、建筑、服务等行业发展，对国民经济发展的影响深远。然而房地产经济在快速发展中出现泡沫现象，导致了我国市场经济的紊乱，国家为此出台一系列稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控政策干预房地产行业，意图促进房地产市场平稳健康发展。但国家对房地产行业的调控政策也使得众多房地产企业面临着“拿地难、融资难、销售难”的严峻考验。在此形势下，房地产企业营销部门为了保障企业经营绩效达成，企业对处于项目一线的销售板块员工的素质要求更高。2文献综述2.1国内研究现状1.招聘有效性方面研究刘洪昌和蒋松桂（2009）着重对招聘有效性展开研究，明确其概念，提出对招聘进行管理的过程中，需由招聘及时性、人员匹配度以及招聘成本等方面入手做出判断，同时对招聘有效性造成影响的主要因素进行研究，涵盖招聘理念、所处环境、录用反馈、评估考核等，就如何提升招聘有效性提出建设性意见。王健菊和陈维敏（2017）表示进入新时代后，招聘模式有所变化，开始运用大数据等先进技术完成招聘工作，以期有效提升招聘有效性，因此招聘工作具有和过去截然不同的特征，不仅是机遇，同时也是挑战。王志敏和杨涛（2016）经研究后表示，可以通过PDCA循环对招聘工作的质量与效果进行评价，凭借制定招聘计划、全面贯彻落实、仔细检查反馈以及优化招聘方式等措施建立管理回路，在此基础上取得优良的招聘效果。刘卫华、吕全国和章晋明（2006）在对招聘有效性进行研究时认为引进人才的质量、数量是否和企业实际需求相符，新入职人员是否适应工作岗位，招聘成本等均是对其进行评估的核心指标，凭借优化上述指标有利于提升招聘有效性。2.招聘体系方面研究武彤（2018）表示在进入网络时代后，企业必须与时俱进，及时优化改善已有胜任力模型，充分发挥互联网的重要作用，招聘自身所需的人才，为企业的长远发展提供助力。吴孝健和寇卫豪（2015）表示在企业对外扩张的过程中，以往的招聘工作不符合战略发展要求，引入的人才无法满足企业需求，所以认为在HRBP管理模式的基础上应根据企业实际发展情况及时改善人才招聘体系。郑志强（2010）强调在优化招聘甄选程序时必须由雇员接触点、资格审查以及岗位胜任力的角度入手，制定并运用最优甄选策略，有效改善招聘双方存在的信息不对称情况，进而提高招聘有效性。2.2国外研究现状1.招聘有效性方面ChristensenTina,RiisAndersH（2017）等学者着重对互联网列队进行探讨，对各类招聘方式展开对比分析。得出结果显示和离线方式进行比较，在线招聘方式更加有效，且成本也相对较低，但经过长时间发展，在线招聘方式效率处于不断降低状态，因此实际招聘环节需将各种不同的在线招聘方式有机结合。JamesA.Breaugh（2008）表示运用外包招聘方式时，需由确定招聘目标、明确招聘流程、补充空缺职位等方面入手，切实提升招聘有效性。ChangyaHu（2009）主要运用在线招聘渠道，将在校大学生作为研究对象，选取121个样本进行研究，得出结论显示在对招聘绩效进行评价时，主观绩效评估与申请人吸引力两者间呈明显正相关性。GeraldRFerris和Howard（2002）等学者在研究过程中围绕组织机构建立相对完善的招聘面试流程模型，凭借招聘人员努力说服以及大力宣传企业声誉的方式，可以在不断加剧的竞争中提高自身吸引力，有利于引进优秀人才，取得更好的招聘效果。2.招聘体系方面研究RobertEdenborough（2005）表示凭借运用心理测验、评价中心、结构化面试等最常见的招聘甄选方式，有利于提高招聘环节的客观性，从而提高招聘有效性。RWayneMondyandJudybMondy（2010）表示，和外部招聘相比，内部招聘具有显著优势，除了可以提高员工的满意度，也可以降低培训成本以及招聘成本。Wayne（2005）表示每个招聘渠道都具有自身显著特征，在决定运用哪种招聘渠道之前，需结合企业实际情况对符合要求的招聘渠道予以优化整合，进而提升招聘的有效性。2.3研究现状分析凭借对中外各国学术界的研究现状进行归纳总结，取得下述研究结论，从招聘理论的分析来看，中外学术界取得大量研究成果，我国学术界着重对招聘体系、招聘有效性展开探讨，明确怎样改进招聘体系。国外学术界在研究过程中更为注重实践，凭借对各类企业和各种招聘方式做出分析，明确各个招聘体系的不同之处。中外学术界的有关探讨均为本文提供了理论依据，但和房地产企业招聘体系有关的研究极为匮乏，专门针对基层销售人员的探讨更少，亟待补充。在我国经济发展过程中，房地产发挥举足轻重的作用，对此行业招聘体系进行探讨，有利于企业获取大量优秀人才，为整个行业的快速发展提供人才支持。3研究路径/论文（设计）框架第1章绪论1.1研究背景和意义1.2研究内容和方法1.3国内外研究现状第2章招聘体系的相关概念以及理论基础2.1招聘的定义与作用2.2招聘体系的具体内容2.3影响招聘的因素 102.4相关理论基础 11第3章A有限公司招聘体系现状分析3.1A公司简介 143.2A公司招聘体系现状 3.3A公司招聘工作满意度调查及结果分析第4章A公司招聘体系中存在的问题4.1招聘工作缺乏人力资源战略规划的指导4.2招聘流程规范化与标准化不足4.3招聘渠道选择缺乏针对性与有效性4.4招聘甄选与测评方式缺乏全面性4.5招聘后未进行有效评估与跟踪第5章A公司招聘体系改进策略5.1制定良好的人力资源规划5.2完善招聘计划与管理制度5.3选择合适的招聘渠道5.4优化人员甄选与测评5.5严格落实招聘效果评估第6章结束语4进度安排2022.12.1-2022.12.27选题2022.12.30-2023.2.10完成开题报告2023.2.11-2023.3.14完成论文初稿2023.3.15-2023.4.12论文定稿5参考文献[1]陈小燕.行为面试法在销售人员招聘中的应用[J].经济技术协作信息,2021(1):26-27.[2]张立岩.浅析房地产公司销售人员招聘问题[J].市场周刊·理论版,2019.[3]贾惠琳.W公司销售员工招聘体系研究[D].大连海事大学,2019.[4]王永丽.企业销售人员招聘存在的问题与对策[J].人力资源管理,2018(7):1.[5]杨航.基于胜任力模型的企业销售工程师招聘策略研究——以福建MD暖通设备销售有限公司为例[J].企业改革与管理,2021(19):2.[6]王峰.销售人才招聘中人才市场的角色探讨[J].现代营销：经营版,2019(7):1.[7]邵洪生.浅谈A公司电话销售人员招聘体系及优化对策[J].中国集体经济,2018(28):2.[8]张延昭.A企业销售人员招聘存在的问题及对策分析[J].人力资源管理,2018(4):1.[9]姜滨.房地产经纪有限公司销售人员的招聘现状分析及对策研究[J].家庭生活指南,2018(09):99-99.[10]杨柳箐.安建地产瑶海分公司翰林天筑项目销售策略研究[D].安徽大学,2019.[11]赵梦晓.河南忻睿盈公司销售人员流失问题研究[J].知识经济,2018(9):2.[12]陈劲松,梁浩.汽车销售公司销售顾问流失问题探究[J].内蒙古煤炭经济,2021(14):2.[13]朱志华.MYFW公司销售员工离职问题及其对策研究[D].河北工程大学,2020.[14]林嘉政.浅论销售人员职业素养对其职业形象的影响[J].商情,2019.[15]苏瑾.沈阳MY置业公司人力资源管理问题研究[D].沈阳理工大学,2018.[16]ChristensenTina,RiisAndersH,HatchElizabethE,WiseLaurenA,NielsenMarieG,RothmanKennethJ,ToftSørensenHenrik,MikkelsenEllenM.CostsandEfficiencyofOnlineandOfflineRecruitmentMethods:AWeb-BasedCohortStudy.[J].JournalofmedicalInternetresearch,2017,19(3).[17]JamesA.Breaugh.Employeerecruitment:Currentknowledgeandimportantareasforfutureresearch[J].HumanResourceManagementReview,2008,18(3).[18]ChangyaHu.Theeffectofperson-organizationfitfeedbackviarecruitmentwebsitesonapplicantattraction[J].ComputersinHumanBehavior，2009，23：2509-2523.[19]GeraldRFerrisHMB,HarrisMM.Therecruitmentinterviewprocess:Persuasion