2024小红书乘风平台：①如何通过乘风稳定ROI并放量

如何通过乘风稳定ROI并放量商业产品-电商推广做好准备电商投流方法论用对产品重点产品介绍乘风平台重磅发布解读六大亮点电商投流「进阶十条」基建基建数量质量预算出价模型积累·笔记&直播封面的曝光进播率·优质笔记(互动量高)的数量·预算消耗进度<60%·计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划·ROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值<20%基建多多笔记数量要多笔记数量要多1条计划对应2~5条笔记·多篇组合，避免单篇衰退造成店铺GMV下降计划笔记组合要计划笔记组合要·避免2条以上完全相同的计划，导致相互抢量·设置不同人群定向/流量场景/出价方式，测出拿量+达成最优组合预算足足投前保障充足投前保障充足·有效预算>平均客单价/ROI目标*50额/账户预算/计划预算中的最小值02投中及时充值·计划消耗>60%有效预算：提预算设置算：系统会做降速处理，充值也没用创意赛赛马胜出笔记赛马胜出笔记02素材持续优化点土·关注点击率，对比行业·直播间封面数量建议：建议添加至少5张以上封面&标题作为候选，并在不同标题中体现【不同的】业务核心卖点或产品服务产品试试01精准定向人群扩·使用高级定向+智能扩量·相似博主、电商行为、品牌人群等，已圈定的精准人群包基础上，系统自动拓展包外人群获取更大拿量空间，保障整体成本达成情况用托管自动盯盘用托管自动盯盘复制好的计划，限制差的计划，自动「盯盘」,实现ROl稳定与放量最大化通计划5倍托管占90%调价分分·稳定拿量后小额多次优化ROI,建议提价<2次/天，升幅<10%/次新老推广分情况新老推广分情况存量计划小额多次·避免大幅调价引起系统预估模型波动从而导致拿量和成本波动新建计划非必要不调量不稳/成本波动为正常价幅度<20%商品推广分阶段投放策略放量期测试期选利润空间>30%的SKU;放量期测试期选利润空间>30%的SKU;选32投放策略投放策略的搭配●尝试不同类型的素材测品账户单一变量原则单一变量原则关键指标关键指标计划周期与账户整体ROIROI符合预期，希望进一步跑量ROI表现不符合预期浅层互动因子深层转化因子长效影响因子直播卡优化引流笔记号召关注/点赞助播主动弹卡增加小纸条留言入口口令/分享抽新进用户打招呼助播评论区回复丰富信息卡内容价格机制呈现直播全场活动信息低价快速获客货品矩阵，以品带品门槛券/满减券牵引高客单引导关注+加群-关注抽奖等激励丝团群聊息下单群聊福利刺激粉丝团专属券怎样做好直播投流关注指标乘风营销能力发笔记攒人群投笔记加热累人群人群规模笔记加热直播开启直播开启提人气拉观播没有稳定的人气和观播30s观播ROI目标观播量、观播成本平均停留时长、互动率NEw30SNEw直播结束速优化拉转化直播结束30s观播ROI目标30s观播长触达深运营用户复购高光剪辑商品推广操作建议产品介绍产品介绍种投放模式。具有以下优势：优秀案例创新高创新高2倍增速3倍长账户计划数130+,托管占90%投放建议3预算聚合：托管计划预算为非托管3倍或不设预算笔直联动，爆款笔记放大引流效果直播间围绕大单品讲解，教学+福利提转化1划日耗划日耗直播间支对比口径：测试期内，乘风平台vs聚光平台博主种草笔记。博主种草笔记。1、账户笔记素材数充足，单计划绑6-7篇笔记1、账户笔记素材数充足，单计划绑6-7篇笔记博主种草笔记在生活场景中植入产品，激发用户兴趣博主种草笔记在生活场景中植入产品，激发用户兴趣化购物场景笔记0在日本做主妇饮2、预算设置充足，跑量空间大化购物场景笔记0在日本做主妇饮3、ROI目标设置合理结合便利店购物场景、购买清单，植入产品3、ROI目标设置合理囤货类笔记UGC角度出发，购买场景促进转化4、新笔记/优质笔记分计划跑囤货类笔记不知道和舍友拼△好喝!0糖0碳…力品牌有保障Kilala可啦啦：托管叠加高级定向，助力店铺GMV创新高下三白福音我悟了!原来显色扩瞳锁边款这么上镜!!然投产比持续上升素材类型多样化戴过就爱爆款日抛1:1复刻月抛!无限回购!.高光美理只有0次和无数次!!!优质笔记储备转载武色1活跃笔记50+篇软妈生综色玻璃珠深建天菜眼…投放策略：托管叠加高级定向，高级高级定向投放经验：计划持平；找准种子人群，开启智能扩量美妆个护数据源：商家8月乘风商测数据直播推广计划日耗超50篇七夕笔记放大引流送到男友心送到男友心坎上优质笔记储备转载快通音后同口内容引导直播间专属优惠来国宗选版空…「群友人群定向」定向投放群友进播，提升转化效率30s30s观播投放策略预算分配每场预算的40%投放笔记阚清子阚清子以品定人群，爆品扩大人群加预算。高收益高转化首播创新高高收益高转化首播创新高项目成果：直播间商品品类站内粉丝253w+群友量7k+直播预约量4w+直播间爆款选择与品相关的人群直播期间，珍珠饰品成为爆款持续给珍珠相关人群定向的计划增加预算直播中直播前·选择商品本品牌、同行业商家、合作过博主的粉丝、群友人群；选择对商品感兴趣、购买过、分享过的人群；·选择与商品相关笔记有过阅读、互动行为的人群；·选择搜索过商品品牌词、品类词、场景词等人群…..·叠加智能扩量，可提高冷启动、拿量能力本案例已获得商家授权数据来源：商家8月乘风商测数据定向类型定向类型·适用商家：种草、闭环双经营的商家··适用商家：种草、闭环双经营的商家·适用商家：所有商家、博主词搜索人群高级定向·适用商家：对人群精细化运营的头部商家、博主·使用场景：想定向特色人群、需手动圈包系统出现推荐标不会突破地域、性别、年龄限制不会突破地域、性别、年龄限制建议使用高级定向时必选。高级定向+智能扩量的计划，冷启通过率提升>50%,计划拿量提升>80%。某宠物用品商家：投群友人群，周年庆期间店播GMV冲25w+单月生意增速单月生意增速3步测试法，定位高转化内容放大好内容：测测捞定洞察的定向策略：推广前期定向历史购买拉复购，后期定向潜客拉新洞察的定向策略：推广前期定向历史购买拉复购，后期定向潜客拉新·消耗较少的笔记：重新建计划再测试·跑量多但转化少的笔记：直接放弃实际定向设置：周年庆店播第1-4天实际定向设置：周年庆店播第1-4天群友人群其他与直播间、行业相关的人群等智能扩量其他对猫砂感兴趣、喜欢囤货的人群等智能扩量群友量>3000数据源：商家8月乘风商测数据直播间静态封面从展示开播后10min变为直播全程展示，助力商家提升直播间进播率(需申请白名单)●强烈建议重点优化直播间静态封面。准备多种不同风格、关键词的封面，多建计划进行充分测试。注重封面图片美感(突出博主&商品颜值),拼图叠加花字强调直播重点信息，有效提升直播间进播率。动态封面动态封面动态封面动态封面动态封面静态封面提提升静态面面(提静态封面提提升静态面面(提%%静态封面gM有效提升原电商营销平台整合到一体化电商营销平台品牌/商家/个小红书干帆小红书干帆1资金池打通博主/买手小红书乘风资金池打通博主/买手22书店铺书店铺号》推广创建流程简单极大提高投广效率>在创意、投放的各个》在原信息流&视频流商业流量协同>商业流量协同自然流增长>全维度的人群定向，循环精细化数据>科学辅助营销决策，投放产品托管投放一键起量商品下单量创意产品智能创意智能文案直