2024全渠道数据白皮书系列 B2B企业【视频号】运营报告

1版权说明报告仅供个人和公司通过径硕官方渠道或径硕授权的合作伙伴渠道（合称“径硕授权渠道”）下载取得。220002视频号的逻辑与玩法视频号的运营方法报告总结0002视频号的逻辑与玩法视频号的运营方法报告总结04视频号引流视频号的视频号引流视频号的0103050103053B2B营销环境概述——视频号对B2B企业的重要性这对于B2B企业来说，是提升品牌曝光度和搜索结果可见性的关键。通过优化视频号的内容和关键词，可以提高企业在微信搜索中的视频号不仅可以帮助B2B企业吸引流量，还可以通过小程序、企业微信等工具实现流量的转化和沉淀。通过小程序提供产品展示44PartPart1视频号的逻辑1.1微信生态总览搜一搜品牌专区门店指引|官方动态视频号是“全村的希望”嵌入以公众号/视频号带动粉丝关注，再以小程序/搜一搜品牌专区门店指引|官方动态视频号是“全村的希望”嵌入以公众号/视频号带动粉丝关注，再以小程序/企业微信为转化及长尾沟通工具，能促进品牌文案链接跳转一键添加嵌入跳转群推送群推送66通过内容标签匹配用户兴趣画像进行推荐；根据相似根据用户地理位置推荐附近的人发布的视频或与所77相较于抖音、快手等以兴趣推荐为主的短视频平台，视频号依托微信庞大的社交网络，将社交推荐作为首要推荐依据。数据显示，朋友点赞在推荐权重中占比高达55%，而热门推荐仅为只要你的作品内容不错，同时完播率和互动率比较好，最后就会形成一个社交推荐和系统推荐的强回路。值得注意的是，要881.4影响视频号推荐的关键因素991.5优化视频号推荐效果的策略1.6视频号账号定位我要给用户看什么我这么做是否有优势我要给用户看什么人设定位产品账号搭建用户画像对标账号分析产品账号搭建用户画像内容定位用户为什么看我？（我能提供的价值是什么）1.7视频号主页装修主页简介可以帮助用户以最短的时间了解你。从某种程度上讲，简介可以影响用户是否会关注你，从而进入你的私域流这里要注意，我们写简介的目的，并不是告诉别人你有多厉害，而是让用户知道你可以帮他一个小tip:可以在主页简介加上公众号链接和企业微信客服链接，方便引流至私域统一管理粉丝数据。Part2视频号的内容2.视频号的内容策划Part2：视频号的内容策划2.1内容类型规划——品牌型弊利弊利Part2：视频号的内容策划2.1内容类型规划——产品型利利弊弊Part2：视频号的内容策划2.1内容类型规划——人文型利利弊弊Part2：视频号的内容策划2.1内容类型规划——科普型B2B企业科普型短视频围绕行业或相关领域专业知识展开，利利弊弊2.视频号的内容策划Part2：视频号的内容策划2.2内容表现形式——真人口播类真人口播是B2B企业在做视频号时最常用的内容表现形式。这类视频看似形式简真人口播短视频是通过真人出镜来进行知识讲解或者情景演绎，包括对行业领域这同时也是B2B企业在做视频号时最被建议使用的内容表现形式，首先真人出现2020Part2：视频号的内容策划2.2内容表现形式——后期配音类难度相对较低，创作者只需掌握简单的剪辑技巧即可完成制作，非常适合人手不多的B2B企业。对于B2B企业来说，这种类型的短视频有广Part2：视频号的内容策划2.2内容表现形式——情景演绎类短视频时代，观众用二倍速看成为常态。这种形势下，在短时间内充满剧情要素的情景演绎类短视频，受到了大量用户的喜爱。在各大短视频平台上，这类情景演绎类短视频，也就是剧情类短视频，是演员根据脚本演绎一段故事，呈思考在娱乐化的同时加入更多的实用与个性，这样才可以吸引更多用户。“剧这种表现形式适用于对产品进行讲解，将产品嵌入到剧情中可以让观众在观看Part3视频号的运营3.视频号的运营方法3.3视频号上热门3.4视频号投流方法3.5打造视频号短视频矩阵3.6视频号数据复盘Part3：视频号的运营方法3.1视频号运营的总体思路——冷启动的捷径以欧司朗汽车照明为例，在冷启动时期的内容都是统一的素材模板，并且前两条视频的高赞和Part3：视频号的运营方法3.1视频号运营的总体思路——标签和链接的使用1.利用强大的标签功能：对想要打造IP的B2B企业视频号创作者来说，可以发布视频时可以在视频简介中插入公众号文章链接，同时在视频号主页绑定Part3：视频号的运营方法3.1视频号运营的总体思路——视频号发布的技巧1.制作好视频封面2.把握第一条视频的机会22:0022:00准备睡觉和朋友聊聊天再抢个红包07:00起床刷刷朋友圈08:30到公司楼下微信支付买早餐10:00忙里偷闲收发微信消息12:45准备午休逛下京东群里聊聊天18:00下班回家微信支付买晚饭所需食物路上读两篇文章玩两盘游戏出门07:45处理群消息开始工作09:00拆红包付饭钱吃午饭12:00刷刷朋友圈准备下班17:00看电视20:003.视频号的运营方法3.3视频号上热门3.4视频号投流方法3.5打造视频号短视频矩阵3.6视频号数据复盘2828Part3：视频号的运营方法3.2视频号的涨粉原则03.视频号的运营方法3.3视频号上热门3.4视频号投流方法3.5打造视频号短视频矩阵3.6视频号数据复盘3030Part3：视频号的运营方法3.3视频号上热门Part3：视频号的运营方法3.3视频号上热门的小诀窍——评论上热门学会打造气氛组，引导评论，对于B2B企业而言，最推荐使用提问例如，如果视频是关于产品功能介绍的，就可以问：“你们还想知道有哪些产品功能亮点？”这种直接的问题简单明了，能够让观众很容易地理解你想Part3：视频号的运营方法3.3视频号上热门的小诀窍——转发上热门案，不仅能在短期内提升企业运营效率，而且长期案值得分享给更多有需要的企业，快转发这个视频吧。”Part3：视频号的运营方法3.3视频号上热门的小诀窍——点赞上热门视频号关键指标衡量排序为:完播率>点赞人数>评论人数>点击扩展链接人数>转这里提供两种高效产出集赞率高的视频的方法：第一种方法，去新榜把要做选题据效果，选出效果最好的那个选题脚本，真人拍摄，这样就确保了视频号小热门3.视频号的运营方法3.3视频号上热门3.4视频号投流方法3.5打造视频号短视频矩阵3.6视频号数据复盘Part3：视频号的运营方法3.4视频号投流方法入口>入口>信息流>公众号>会话>社交>朋友圈>搜索>公众号>直播>搜索>看一看>3.视频号的运营方法3.3视频号上热门3.4视频号投流方法3.5打造视频号短视频矩阵3.6视频号数据复盘Part3：视频号的运营方法3.5打造视频号短视频矩阵视频号矩阵是指在微信视频号平台上建立的一组相互关联的账号。这些账号之间例如赛默飞的视频号营销矩阵，根据不同目标客户，创建了赛默飞中国、赛默飞生命科学、赛默飞基因科学、赛默飞色谱与质谱公司等视频号，这种对关注点不同的用户采取差异化的营销方式，能够最大限度地保证营销的精准性，帮助提高目前视频号支持“矩阵1拖5”的形式，即1个主账号下可设38383.视频号的运营方法3.3视频号上热门3.4视频号投流方法3.5打造视频号短视频矩阵3.6视频号数据复盘Part3：视频号的运营方法3.6视频号数据复盘——如何有效复盘2.有效复盘1.拆解运营目标：2.有效复盘拆拆解解4040Part3：视频号的运营方法3.6视频号数据复盘——如何有效利用数据播放量：是视频传播范围的直观体现，高播放量意味着视频在推荐算法中获得了较好的曝光，或者通过其他渠道得到了广泛的自平台推荐、粉丝分享还是外部推广？这有助于我们优化推广渠转发率：转发率高的视频具备谈资转发率：转发率高的视频具备谈资，说明内容具有吸引力和传播价值。这可能是因为视频提供了有趣的故事、新颖的观点或者实用的信息。我们可以研究这些高转发率视频的特点，在后续创作中注重打造具有传播潜力的内还清晰展示了账号的定位，让用户对这类内容感兴趣。当我们发现某条视频的涨粉效果显著时，要深入分析其成功因素，是因为主题独特、表现形式新颖还是其他原因？以此为基础，进一步强化账号的定位，持续输出符合用户期待的评论量：反映了视频激发观众表达欲的程度。当评论率高时，说明视频内容引发了观众的共鸣或争议，促使他们积极发表自己的看法。认真阅读观众的评论，在后续的视频中更好地回应这些Part4Part4Part4：视频号引流↓4.1视频号引流至公众号↓视频号的流量相对较为分散，用户可能只是在浏览过程中偶然看到视频而关注。而公众号则更有利于用户的沉淀。通过将视频号用户引流至公众号，可以对用户进行更精细化的管理和运营。比如，企业可以根据用户在公众号的阅读行为（如留资、填写表单、下公众号拥有多种营销功能，如菜单栏设置、模板消息推送、文章内的广告植入等。通过引流，企业可以利用这些功能进行多样化的营销活动。比如，在公众号菜单栏中设置产品购买链接，方便用户在深入了解产品相关内容后直接购买；利用模板消息推送新品预Part4：视频号引流行动指南1.绑定公众号：1.绑定公众号：将视频号与公众号进行绑定，绑定后在视频号的主页上会显示公众号的信息，用户可Part4：视频号引流4.2视频号引流至企业微信通过将视频号流量引入企业微信，企业能够摆脱传统一对多营销模式的局限，可以针对每个用户类产品的浓厚兴趣后，企业可在企业微信中为其单独推送该产品的详细介绍、使用案例、个性化优惠等信息。这种深度个性化的沟通方式，能让用户感受到企业对他们的重视，极大地增强用户与企业之间的连接，使营销不再是千篇一律的信Part4：视频号引流行动指南2.通过视频内容引导添加企业微信2.通过视频内容引导添加企业微信：可以通过视频字幕来引导。在视频播放过程中，适时地弹出字幕，如“想要获取视频中产品的详细参数和报价？快4.视频号直播引流:4.视频号直播引流:通过设置只有添加企业微信后才能获取奖品的抽奖活动来引流。例如，在直播抽奖后说明：“获奖的朋友麻烦添加小助手的企业微信，Part4：视