2024 B2B企业内容营销实战白皮书

2024企业内容营销实战白皮书南京弟齐信息技术有限公司前言白皮书来源：MarketUP内容营销如何与营销自动化软件相结合？长、短视频如何在B2B内容营销上发挥获客作用？如何利用内容进行后链路孵化，提高转化率？内容营销团队如何自证价值，量化效果？如何打造轻量化、小而美的内容运营团队？A

GC是如何与内容生产相结合的？2024年

，我们持续更新企业内容营销实战白皮书的目的是…白皮书来源：

MarketUP2024B2B内容营销现状2024年B2B企业在内容营销现状和核心诉求AIGC融合内容营销AIGC如何帮助企业实现内容营销效率提升B2B视频化内容表达在视频化表达越来越高的情况下，B2B企业如何做好长短视频打造B2B专属行业内容B2B企业仍然要勤快地输出案例内容、行业解决方案目录#

One0

wo

0

h

ree

0

our从官网SEO转型内容SEO让官网SEO转型成为内容SEO内容分发策略与效果追踪小规模市场团队搭建、分发方案与执行策略2025年内容营销的趋势展望探究B2B企业2025年内容营销新方向与推荐0

ive0

ix

0#

ven白皮书来源：MarketUP01白皮书来源：

MarketUP什么是内容营销？白皮书来源：MarketUPB2B内容营销是一种战略营销方法，通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终改变或强化目标人群行为，推动商业转化、带来收益。B2B内容营销强调的是干货，形式上的创新，

持续经营，以及最终的销售转化。实施B2B内容营销的四个步骤包括：确定目标市场和产品、制定产品定价策略、选择合适的开发方式，以及通过有效的内容营销策略将产品或服务推向市场。这些策略可能包括推送消息通知、Email等发布白皮书、产业趋势和技术蓝图、一页简报、产品路线图、企业内部社群以及成功案例/建议方案等。白皮书来源：MarketUPB2B营销的最小化业务单元是销售，内容营销是销转结果的放大器。———敏捷增长研究室主理人，张怀涛探索2024B2B内容营销的精髓，本书不仅剖析了内容营销的新趋势，更提供了实用的自动化工具和数据驱动策略，帮助营销人提升内容的吸引力和

转化率。———微吼市场中心总经理，沈琳创造和分享有价值的内容，企业可以吸引、转化和留住客户，从而实现业务增长和品牌价值的双向增长。———B2B营销专家，张燕内容是搜索的良药。两年以前，搜索的故事就是写手+SEOer的故事；现在，搜索的故事可能已经变成token的故事。搜索行为不仅仅会发生在搜索观点先行白皮书来源：MarketUP营销即价值沟通，内容即价值呈现，好内容让价值显而易见，让营销水到渠成！平台，已经演变成了内容平台中、A

I平台中。在追求效果的数字化营销环境下，内容营销是经验证的，能高效实现品效合一的白营皮销书手来段源，：内容营销发展趋势，很有借鉴意义。”

、——考拉营销，Cathy———搜索营销专家，谷海松MarketUP这份报告整合了内容营销的“道”和“术”，并探讨了———工业品牌营销高研院，杜忠第一章2024年，B2B企业内容营销现状2023年《MarketUP企业内容营销获客实战》

白皮书发布情况白皮书来源：MarketUP80+2023年我们的内容营销白皮书发布后，收获了较多的好评，访客量超7000人，下载量达1600多份，

也促成了很多转化，在发布了一年后，仍有客户

陆陆续续下载，说明企业对内容营销还是很关注。访客量

(UV）7000+促活/拉新4

：6下载数（Leads）1600+分享数600+SQL（销售认可线白

书）来源：MarketUP30+

用新手段，解决内容获客问题AIGC融合创作、增加效率；长、短视频表达被重视，更易获客；B2B企业案例型、行业性质内容仍然重要

用高效手段，解决孵化管理问题白皮书来源：Marke

、

成为标配；不可忽略后链路化的效能评估标签推送已与精细化运营踪动P追t自U2024年

，

B2B行业内容营销趋势变化MarketUP白皮书来源：B2B内容营销发生了哪6个趋势变化？5在内容营销获客层面，AIGC融合创作过程当中的作用被凸显；视频化表达更丰满，更易获客；与此同时，案例型、行业性质内容不容小觑。在内容孵化管理层面：自动化营销运营、标签推送已成为企业内容营销标配、对于后链路追踪更加重视，在对内容营销的效能评估上更加的精细化，朝着实际产出的价值结果而自动化运营和标

签化推送已成为

标配内容复用现象，内容的“一鱼多吃”案例型、行业性质的

深度内容不容小觑视频化表达更丰满，更易获客AIGC融合创作过程

当中的作用被凸显不可忽略内容

的后链路追踪6421去。3排名前三分别为：

①

研究目标受众的内容

②

搜索引擎优化的内容

③

增加内容分发频次1、研究目标受众精准投喂内容，可以让受众感受到营销的

润物细无声，连接客户的需求。2、SEO内容仍然是不可替代的精准营销内容，例如“B2B线

索管理”搜索词的用户必然对线索管理本身有相对应的需求。3、增加分发频次，在MarketUP的实践过程中的确也发现，

针对客户实现多频次触达，可以让客户更充分的从Leads成长为SQL。2024年

，

哪些策略能确保B2B内容营销的成功？增加新的内容形式M

ketUP提高内容质量和价值搜索引擎优化（SEO）网站优化增加视频化

、可视化内容研究竞品更新和复用已有的内容研究目标受众生产更多内容，增加内容发布频次数据来源：ContentMarketing

ing

institute47%尝试新的内容分发渠道白皮书来源：与外部渠道合作提升移动端内容MarketUP45%44%46%42%41%40%23%24%38%34%17%2024年

，

7大B2B内容营销实际现状MarketUP

白皮书来源：AI可协助分析全渠道内容营销数据A

I能够分析各个渠道的运营数据，得出数据洞察，提高内容营销的投

资回报率（ROI）

。A

I能生产每个渠道的最佳内容创意和最佳发布时

间的内容日历AI帮助扩大内容创作规模A

I能以更快的速度生成内容，但它也有缺点，比如生成的内容同质化

严重、缺乏原创性，不建议直接使用A

I生成的原始内容，但可将A

I用

于创意头脑风暴、制定文章大纲等事项。白皮书来源AI适：用于SEO的所有方面

页面内、页面外和技术SEO，比如：分析文章的关键词密度、找到相关的外链、修复技术错误（断链和404错

误、提出提高性能指标（如页面加载速度）

的方法，等等。现状一：AI作用凸显，逐渐融合进创作过程当中03

AI

U搜P索引擎优化（SEO）市场人如何利用A

I创作内容？直接创作内容6%创作草稿18%寻求想法和灵感创作大纲31%数据来源：ContentMarketing

ing

Institute010245%很多市场人认为视频化表达在过去一年变得更重要了，传统的文字表达方式，很难立体化展示产品的信息。视频化表达利用短视频与受众进行交互，其优势在于，表达方式更加真

实可感。并且，真人出镜增加了亲切感，帮助企业拉进与用户之间的距

离。更重要的是，在信息接收端，很多用户面对深度长文，其实不愿意思考的，视频化表达的信息传达速度快、传达效率高，用户接受程度更高。白皮书来源：MarketUP重要程度不变32%2024年

，

7大B2B内容营销实际现状MarketUP

白皮书来源：在过去的一年中，你认为视频对营销的重要程度如何？现状二：视频化表达逐渐成为主流数据来源：ContentMarketing

ing

Institute对营销很重要67%不是很重要

1%往往，内容营销中“内容”本身是不缺乏的。在伪原创、A

I内容泛滥的今天，做一份内容相对更容易；然而，深度内容，如行业核心观点、策略内容，行业案例分享/客户故事，行业高价值解决方案等。深度内容是获得B2B企业MQL-SQL阶段客户的法宝。2024年

，

7大B2B内容营销实际现状MarketUP

白皮书来源：书来源：MarketUP

深度行业观点内容

、策略型内容高价值解决方案

、创新型解决方案

、创新产品内容现状三：深度内容力量不容小觑深度行业研报

、行业白皮书客户故事

、客户案例2024年

，

7大B2B内容营销实际现状MarketUP

白皮书来源：市场部：通识、传统、产品内容专家（PGC）：行业个性化和深度内容

用户（UGC）：用户内容，互动内容让产品声量再不是“

自说自话”

，而真实体现客户所需，并联动客户的互动价值。市场部：通识、传统、产品内容专家（PGC）：行业个性化和深度内容替产品发声的同时，赢取行业声量，

获取行业资源。市场部：通识、传统、产品内容精力有限，个人认知边际有限，导致市场部产出的内容大多视角单一、无法满足客户的全方位需求。现状四：PGC&UGC，让内容具备互动属性市场部+PGC+UGC内容市场部+PGC内容市场部内容市场部

PGC/专家

UGCPGC/专家市场部市场部tUP2024年

，

7大B2B内容营销实际现状MarketUP

白皮书来源：内容孵化自动化内容营销的孵化管理将自动化营销作为一个

标配进行运用，配合市场部发挥内容大作用……内容获客自动化导入数据后，流程运营自动化，让Leads到MQL转化更简单、更轻松…

、

arketUP产品标签、活跃度标签等进行分类……会以渠道来源标签基于内容营销的标签现状五：

自动化运营

、标签化推送已成为标配标签化管理标准明确2024年

，

7大B2B内容营销实际现状MarketUP

白皮书来源：现状六：

内容复用的必要性加强内容再利用意味着获取已有的内容，并通过将其调整和更新以适应不同的平台和类型，赋予其新的生命。话题视频直播音频图文白皮为了量化内容营销的价值，后链路追踪成为必要，它衡量个人用户对内容营销的参与度或专注程度，比如用户观看内容的时间长度、内容互动率、分享率、留资率、转化率等等数据，以下是几个常用的内容营销效果衡量指标。2024年

，

7大B2B内容营销实际现状MarketUP

白皮书来源：漏斗分析跟踪用户在转化漏斗中的不同阶段、

不同行为，例如着陆页访问、注册

和留资等等热力图提供了用户在页面上花费时间的区域、

点击内容以及滚动深度的可视化表示行为轨迹观看用户如何在您的网站上导航、

滚动、点击和完成表单停留时间访客在返回搜索结果之前在

页面上花费的时间现状七：更加精细化的后链路追踪第二章将AIGC融入内容营销过程中市场人使用AIGC的目标白皮书来源：MarketUP

市场人+AIGC“

目标是增强你的工作效能

，而非剥夺你的工作

。”白皮书来源：

Marke

P#主题？#内容？

#案例？

#排版？

#视觉？

#校对？缺方法缺帮手!市场人市场人--------------⃞----------台社群私域运营引流文案、欢迎语、朋友圈文案、社群文案、促活话题设计&文案、促活问答问题&文案、早晚安文案、氛围组话术、文案话术排版美化内容运营小红书标题优化、小红书笔记排版、小红书笔记撰写、短视频脚本撰写、公众号文章撰写、直播脚本撰写、直播氛围组话术撰写、软文文案撰写、品牌通稿撰写、品牌通稿标题优化市场活动市场分析调研、生成调研问卷、分析调研问卷、撰写营销策划案、撰写营销活动排期、SEO优化、SEM优化、信息流广告素材、

线下活动策划、审查绘画设计LOGO设计、主题海报生成、产品商详图、服装模特换装、字体设计、二维码美化、老照片修复、老照片上色、配图插画生成、写真照生成、线稿上色、表情包生成、装修图生成、包装设计、建筑设计数据分析数据采集、数据处理、数据清洗、数据分析维度建议、数据分析图表生成、业务数据分析、行业报告撰写、用户评价分析产品研发产品原型图生成、产品UI图生成、PRD撰写、流程图生成、撰写代码、代码解释、代码优化、截图生成前端代码、编程语言学习日常办公制作PPT、润色日报周报、写客户邮件、批量处理Excel表格、文稿合同审核、OKR润色、绩效考核评定、招聘面试、通知撰写、

公文撰写哪些工作可以让AI来完成白皮书来源：

MarketUP白皮书内容

营销3使用AIGC进行案例挖掘，融白入皮到书内来容源：营销过程，更具行业价值和信任背书AIGC可以在哪些场景融入内容营销？MarketUP

白皮书来源：AIGC

→SEO通过AIGC工具，进行SEO优化工作，如A

I标题、关键词词频等；AIGC切片优化也是优化的一种形式AIGC

→数据分析通过AIGC进行数据分析和整理，如：图标生成、数据曲线图生成等等AIGC→内容排版与纠错通过AIGC类软件进行PPT排版等，让视觉表现更有品牌感AIGC→

内容创作通过AIGC创作内容，可以是内容的大纲或具体某部分内容AIGC

→案例支持

，划掉虚构内M

ketUP白皮书来源：

MarketUP对标题进行深度优化

(有两个比拟词，再抽象一些…)符合SEO需求其他要求….MarketUP编写标题（凸显什么？吸引谁？多少字符？

…)筛选标题（生成10个）场景一：AIGC+内容创作标题优化白皮书来源：白皮书来源：

MarketUPAIGC+排版白皮AIGC+纠错场景二：AIGC+排版

、纠错白皮书来源：

M国外内容加工流程场景三：AIGC+内容翻译加工成为新文章内容新视脚本→

频内容翻译内容国外视频rketUP“投喂”企业知识生成式回答Q

企业A

I知识库白皮M

rkPA

I驱动的企业知识库，帮助企业完成潜在客户有问、白

来，

现：

务，体现企业的科技化、信息化，增强企业品牌实力背书服P业专业arketU场景四：AIGC型知识库（MarketUP可提供搭建）书来源：

MarketUP白皮书

源

MarketUP案例问题1、MarketUP是什么？2、B2B企业线索管理与

孵化怎么做？3、能否给予一个市场

直播活动方案？…场景四：AIGC型知识库（MarketUP可提供搭建）②

引导进入企业百家号③首页banner引导进入官网AI知识库+SEO

，通过命中AI知识库内容切片

，

引流入站场景五：AIGC+SEO①百度搜索“如何做好B2B线索管理”，命中A

I知识库内容切片白皮书来源：

MarketUPk

UP

：G

e写tUP符合SEO规则的文章白皮书来MaC源AI场景五：AIGC+SEO生成经过SEO优化的描述，能让用户非常容易搜索到你。①生成符合SEO规则的内容、关键词83Quick

creator②生成符合SEO规则的标题、简介白皮书来源AIGC的优势强大的语言理解和生成能力广泛涵盖各个领域的知识自动学习和迭代生成个性化内容，满足多样化需求

跨越语言和文化的障碍强大的跨模态内容生成能力......AIGC的劣势内容质量参差不齐性能受限于训练数据缺乏人类的主动性和深层次创造力

可能造成数据和隐私安全问题较高的技术支持和维护成本可能导致对某些工作职位的替代MarketUP白皮.书..来.源..：使用AIGC仍然存在优势与劣势白皮书来源：MarketUP第三章视频化表达的需求程度越来越高如何通过视频营销更好获客与孵化在2023年，很多B2B企业开始利用视频营销的方式来介绍复杂的产品，包括建设品牌形象。这表明，企业想通过更简单直接的信息传达方式，来拉近与受众的距

离，并且兼顾品牌建设。视频营销的方式逐渐成为B2B企业的主流营销方式，它帮助了营销漏斗

的运转速率，同时也解决了SEO排名等问题。在设计视频营销方案之前，应该首先关注你的受众：•

他们的痛点是什么？•他们比较关注哪些方面，或者他们知道你的产品吗？发布产品/服务白皮书来提高转化率拓展商机展现产品和服务提高品牌效能提高互动率线索孵化白皮书来源：

MarketUP49%29%27%24%39%31%17%考虑阶段利用指导性内容向用户传递产品价值产品介绍类逐渐培育需求30-90s解说型视频巩固市场地位60-90+s试用类视频提高转化率30-90s认知阶段利用故事驱动或者有感染力的视频

来吸引用户的注意力品牌建设类巩固市场地位60-90s社交互动类促进交流、互动、参与15-30s广告类占领用户心智15-60s案例研究类建立信任和社会认同5min使用场景类提升产品采购意向5min产品培训类减少流失，提高用户生命周期10min企业可以根

书

：

a

e

P解不同阶段需要的视频话题。转化＆决策阶段建立信任，促进转化和成交长

、短视频内容输出策略MarketUP创新：一些领导者正在探索新的、互动的视频格式，以吸引注意力并增强参与度,表明视频内容创新的

推动。品牌故事：视频被用来传达品牌价值、使命和

故事，强调视频在构建强大品牌身份中的作用。内容类型：释放各种视频内容——从温馨的客户推荐到尖锐的产品演示。您的营销活动

准备着吸引人并实现转化。教学与互动：使用视频进行教育，将技术复杂性转化为鼓舞人心的故事，鼓励更深入的

探索。据调查显示

，79%的受访者在202白4

书源视：

a

P投入更多预算

，主要涉及以下八个趋势。平台焦点：营销人员正在为抖音、视频号微调视频，使内容与每个平台的独特特征相一致，以实现更好

的参与度。更多的推荐信：让您最满意的客户用推荐信来说话，这些推荐信以真实的方式引起共鸣,邀请其他人加入旅程。战略整合：许多受访者强调了将视频战略性地融入更广泛的营销工作的重要性，从提高意识到推动转化，支持各种目标。社交媒体焦点：引发对话并能引人注目的视频——关键在于在受众喜欢聚集的地方制造轰动。长视频与短视频的结合0305020406010807白皮书来源：MarketUPM【r

U频P号-内容技巧】高价值、稀缺度高的内容：在制作之前洞察客户需求，了解此类需求

在视频号相关搜索词下的表现，是否内容

太满，或暂时内容较少孵化SEO的，关键词可被搜索到的内容：如MarketUP视频标题和标签会涉及

“B2B线索”

、“B2B线索管理”等核心词3-5秒内吸引眼球：如B2B企业真得需要线索清洗岗位吗？

——

引起观看者白好皮奇书心来源：MarketUP重点1：B2B企业视频号运营搜索“B2B线索”

，视频号排名前四白皮书来源：重点1：B2B企业视频号运营私信引导加V：你好请加13XX56（避免写手机号、微信号等字眼）【视频号-营销链路打造】白皮书来源：

MarketUP白皮书来源：

MarketUP视频号下方评论引导私信领取资料小程序推送客户相关内容资料表

单

信

息形成公众号-视频号相互导流，

视频内容进一步扩散来源：白皮Market重点1：B2B企业视频号运营视频号嵌套在MarketUP系统内分发，与系统相互导流【视频号-营销链路打造】白皮书来源：

MarketUP整体数据播放量❤量、量评论量分享量关注数来源渠道单篇数据播放量完播率平均播放时常

3s以上播放率重点1：B2B企业视频号运营【视频号-数据分析】白皮书来源：

MarketUPTips:标记红色，较为重要白皮书来源：MarketUP话题#：选择B2B行业搜索词内容长度：可以是1-2min链路：私信引导加V；编辑资料留联认证：尽量认证企业号，留电话拨打方式重点2：B2B企业抖音号运营只操作了3条内容，单条播放量都是超过2000+，抖音正在扶持中长内容搜索“

自动化营销”，

排名前4白皮书来源：白皮书来源：MarketUPMarketUP1第四章B2B企业仍然重视：

案例内容

、行业解决方案白皮书来源：

MarketUP白B2B企业采买需求决定在B2B企业选型的过程中，是否具备行业解决方案、行业案例起到关键作用B2B企业专业内容稀缺度决定的越是专业、可看度高的内容，其实对于B2B企业来说越难制作，从而更稀缺为什么B2B企业更需要专业内容？绝大部分B2B企业相当垂直，因而需要更加专业、高效、全栈式解决方案源：

MarketUPB2B企业的专业性质决定白皮书来源：MarketUP有针对性的

潜在客户开发B2B

内容营销可让您通过

创建直接满足客户特定需

求和痛点的内容来锁定理

想客户。教育和培养潜在客户博客文章、

白皮书和网络

研讨会等信息丰富的内容

可以让潜在客户了解您的

行业、他们面临的挑战以

及您的解决方案如何解决

这些挑战。具有成本效益的营销通过创建在搜索引擎中排

名靠前的有价值的内容，

您可以吸引自然流量到您

的网站并随着时间的推移

产生潜在客户。建立信任和信誉B2B销售周期通常较长，涉

及多个决策者。高质量内容

可以建立信任，并使您成为

潜在客户的可靠合作伙伴。提高品牌知名度持续的内容创作可让您的

品牌始终处于目标受众的

首位，使潜在客户首先想

到您的公司。可衡量的结果通过内容营销，您可以跟

踪网站流量、潜在客户生

成和参与度等关键指标，以衡量您的努力的有效性。更牢固的客户关系定期提供行业见解和思想领导力

t

P致Ma文章B2B企业专业内容的价值白皮书力

户：成功，从而增

强客户忠诚度和保留率。ketUP将客户的认知历程分为感知、兴趣与互动、建立连接与沟通、购买

行动和分享五个阶段，并为每个阶段制定相应的内容营销策略。B2B企业需要哪些比较专业的内容鼓励企业内部各部门人员参与内容的创作，提升内容

的质量和多样性。精心打造客户案例，通过展示成功故事

来增强信任和说服力。在所有渠道上保持品牌形象的一致性，

以建立和加深与潜在客户的关系。白皮书来源：MarketUP转化型内容内容目的：将意向客户“踢进”成交的大门内容形式：客户故事、产品更新、解决方案更新..解决客户：WHICH？HOWTO

DO?40%（内容占比率）UP孵化型内容内容目的：潜在客户通过内容培养成为直接意向客户内容形式：资料、课程、方法论…解决客户：WHY？WHAT？HOW？60%（内容占比率）孵化形内容VS

转化型内容MarketUP产品解决方案行业案例内容中心课程

书来源：客M

r

e

P解决产品问题解决信任问题解决产品问题线索孵化线索孵化解决信任问题专业型内容布局

QA通道白皮书来源：客户故事活动中心小程序导航官网白皮书来源：

MarketUP

采访类的视频，体现品牌价值，彰显与客户的深度连接

白皮书来源：MarketUP专业型内容形式：建立客户故事白皮书来源：P①

筛选词根：哪家好？怎么选？

注意事项等等..②

打造适配目标词根的内容③

植入产品、下载留资，企业联络方式（二维码）

白皮

来

道：

a发rk

P意布局相关关键词内容PPT

，购买指南，植入产品专业型内容形式：锚定“选择类

”内容同类型内容筛选可通过百度关键词（尤其竞价有效词）：第五章让官网SEO转型成为内容SEO“

自搜索诞生

，

内容就是搜索唯一的解药

。

”——搜索营销专家

，谷海松白皮书来源：

MarketUP内容【内容型SEO】高质量

渠道内容网站基础SEO渠道标题关键

词

+标签##

内容更新频次+

渠道权重站内孵化内链关键词*传统SEO方法容易造成页面堆砌、关键词堆砌，容易受到平台政策打压，导致关键词排名波动。

新内容型SEO

，通过优质的价值内容、各平台SEO策略分发，使关键词匹配更有价值的页面，过往SEOVS

如今SEO技术价值【传统型SEO】白皮书来源：

MarketUP基础SEO设置SEO代码优化关键词密度为什么B2B企业更需要专业内容？页面关键词

布局关键词

内容价值

-

-

-

+高质量

网站内容网站权重引流进站长治久安。外链TDK白皮书来源：html+css知识SEO工具数据分析能力基础外推能力SEO知识营销标题

建设能力过去

现在过往的SEO岗位伙伴更关注网站内容的优化及链接的建设，当前我们要向搜索的全生态靠拢，关注更多基于内容平台的优化技能及技巧。视频拍摄、剪辑能力AISEO

、语音SEO能力业务关键词分析能力

渠道认知（文字、视频）建站知识

发布外链能力友链资源过往SEOerVS

如今SEOer入站营销链路设计运营能力MarketUPVS高质量内容

创作能力SEO认知与诊断能力白皮书来源：MarketUP白皮书来源：

MarketUP不论是抖音还是小红书，

“搜索”仍然是精准意图的呈现长期内容价值沉淀基于投产的思考SEO+SEM是策略型获客方式基于长尾理论一种页面聚合企业为什么更应该注重内容型SEO？白皮书来源：

MarketUP白皮书来源：

MarketUP2SEO思维4长尾关键词思维了解用户的不同内容偏好，

背后都是精准需求全局SEO思维让页面链接页面

内容链接内容不断层多页面

、多种类内容让每一篇内容，每一个页面参与长尾

关键词排名数据分析思维索引-排名-流量基于页面监控及流量分析白皮书来源：

MarketUP内容型SEO的思维31白皮书来源：

Market挖词工具5118

星网大数据白皮书来源：

MarketUP搜索引擎如何找到SEO需求？——百度搜索栏相关问题渠道搜索UP#如何找到不同平台对的SEO关键词布局机会？1、2、关键词下拉查询——

了解不同平台的搜索高热

白皮书来源：MarketUP布局该关键词下的内容，如B2B和B2C区别，可能是抖音搜索和小红书搜索都相对较热的内容，而B2B营销方法可以布局到视频号中（针对不同平台的内容选择，很有可能出现差异）抖音搜索视频号搜索如何找到SEO需求？——抖音

、小红书等小红书搜索白皮书来源：

MarketUP白皮书

UP白皮书来源：

MarketUPSEO+内容营销使用AI知识库，将核心关键词的相关内容导入知识

库中，命中AIGC结果的

切片，从而导流在满足不同平台内容需求

的同时，布局好该平台的

SEO关键词，如抖音SEO

、小红书SEO等核心观点+需求关键词，融入标题，如标题“B2B

线索管理怎么做？

”如何让“需求

”融入到SEO中？直接意向类文章，如文章《好用的MA工具怎么挑白皮书来源：

MarketUP选？》

（有价值的搜索词，根据核心关键词，攥写文02030104可结合SEM竞价挖掘）第六章2024内容分发策略与效果追踪内容营销

策略三步#分发策略分发节奏、分发时间点的数据表现，以及分发

内容标题的AB测试#

话题策略半年-每月-每周规划话题，对话题进行数据分

析白皮书来源：MarketUP话题策略#渠道策略内容铺排哪些渠道，以及各渠道数据表现内容营销策略制定白皮书来源：

MarketUP02渠道策略03

分发策略01ke

UPk

t皮书来：M内容团队必备：《内容营销规划表》

、《EDM短信分析表》等Step1：梳理推广渠道，进行分组管理白皮书来源：MarketUPStep2：创建渠道，完善渠道信息梳理渠道添加分组信息案例——渠道名称：XX网站渠道channelKey：XXXX渠道

书：来源（U：TMaU

记）渠道描述：用于XX网站的渠道链接白参MarketUP渠道创建界面策略一

：利用MarketUP系统创建渠道链接白皮书来源：

MarketUP知乎如何利用MarketUP追踪单篇文章转化效果？线索行为轨迹面板查看来源链接在文章编辑页面插入链接，添加特定参数标记策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统::

白皮书来源：UP策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统渠道三：百家号

插入文本链接方式复制粘贴链接时，选择粘贴为纯文本网页端显示移动端显

跳转结品宣区配置界策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统百家号品宣区配置MarketUP配置完成后主页展示百家号品宣区配置白皮书来源：白

书白皮书来源：

Ma白

：：：M策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统百度文库内页资料放置引流信息百家号插入小程序百家号内容嵌入小程序，跳转百度文库渠道四：小红书

及常见引流链路搭建方式UP评论区利用谐音引导私信大号在简介区@小号白皮书来源：MarketUP策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统②

评论区引导后台私信①

尾图引导私信③

大小号配合引流矩阵orortUP策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统短信内放置小程序链接，开启追踪渠道五：短信

触达跳转链路白

：：：Mar短信跳转小程序链路

触达跳转链路MarketUP设置CTA跳转外链策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统渠道六：邮件白

皮书来源：：M

akrek

P选择CTA按钮白皮书来源：白阶段三：统计渠道效能，精准分析内容营销力表单2表单3渠道名1渠道名2白皮书来源：

MarketUP整体渠道效能统计访问量访问人数表单提交量书来源：

MarketUP

网站来源分析各渠道数据对比渠道数据总览白皮表单1白

UP书来源：

MarketUP阶段三：统计渠道效能，精准分析内容营销力分析该渠道中哪些内容比较有吸引力，用户选择留资单渠道效能统计单渠道时间跨度分析渠道流量落点分析播客•行业专家分享•上下游产业嘉宾分享•带货《XX白皮书》•

《行业报告》出版新书

售卖•课程类•专辑知识分享•

3-5min传授知识点•边走边听

•碎片化•知识分享•

60s—90s（抖音）•

1min—5min（视频号）Plus*

适合B2B内容优秀渠道的筛选•媒体公众号•媒体网站•媒体视频账

号::

长/短视频

（回放节选）•工具类•模板类

•报告类

•测评类利好SEO搜索IP类—直播行业垂直媒体•认知类•

知识类

•

专业类认知类模板/短图类•

快速收录、快速出词MarketUP图文资料白皮

书视频直播课程官网图文

中心资料

中心课程

中心直播

中心…内容的复用策略：

一场复利营销增长计划白皮书来源：渠

道

文

章

公