亚马逊欧洲站选品建议

课程路径图及内容庭院(Lawn&Gard庭院(Lawn&Gard2.1个护健康(HPC)2.22.3(Pet)品类2.7美妆2.6家居2.82.7美妆2.6家居2.8女装(Beauty)品类(Home)品类(Beauty)品类(Home)品类Apparel)品类2.10玩具2.122.10玩具2.12工具(Toys)品类(Furniture)品类(Toys)品类(Furniture)品类(Tools)品类Apparel)品类2.14户外2.13汽配2.17消费电子2.14户外2.13汽配2.17消费电子(CE)品类(Outdoor)品类(Automotiv(Outdoor)品类(Automotiv品类e)品类品类2.21北美站2.222.19运动2.21北美站2.22(Sports)品类2.23日本站选品指南Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20231--22.欧洲站选品指南 422.1 422.1.1 422.1.2 422.1.3 822.2 1122.2.1 1122.2.2 1722.3 2022.3.1 2022.3.2 2622.3.3 32Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20232--22.1欧洲站目的国解析22.1.1欧陆大国欧洲主要大国:英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰亚马逊在欧洲:截至2021年,亚马逊欧洲站面向英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞者(而亚马逊网站则是每月4.55亿)选购商品1o22.1.2欧洲市场概括欧洲市场概括平均年人均收入:20,376欧元(疫情影响下的2021年)3互联网普及率:90%4活跃用户量:-亿7,400万人、数千万prime会员1亚马逊月访问量:30亿次51.2.1233.4.IWS5.FinboldCopyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20233--元),并呈现类似的同比增长趋势;欧洲电商渗透率为56.7%(美国为77.3%),对于新卖家和现有卖家欧盟商机仍然很大从统计报告来看,欧洲电子商务收入将在2024年增长到5,460亿美o1EUUS人口总数Population(2019,MM)746.4327.2网上购物用户OnlineConsumer(2020,MM)480256网上购物用户年比年增长OnlineConsumerYoY+5.6%+3.7%电子商务销售额预测E-commerceRevenueForecast(2020,$B)422411电子商务销售额年比年增长YoYGrowthE-CommerceRevenue+19.9%+19.7%市场渗透率MarketSegmentPenetration56.7%77.3%2022年,英法德意西荷瑞波B2C电子商务市场规模预测如下2:电商市场体量1998.731028.151411.61亿美元411.59696.25549.53电商市场年增长率12.63%11.68%11.46%14.18%13.62%16.57%1.EuropeIsExpectedtoExceedtheUSforE-CommerceSalesin2020,Statista2021年2.StatistaMarch2022Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20234--11.TopWebsitesRanking,April2021,Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20235--()Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20236--22.1.3各国消费者画像及消费习惯•喜欢快递送货到家(65%)•喜欢快递送货到家(65%)•喜欢性价比高的产品(58%)•在购置大件前会做网上调研(58%)1.服装2.鞋类3.书籍、电影、音乐和游戏25-3425-34年龄段为购物主力,,,,,,Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20237--去商店提货去商店提货(56%)1.服装2.鞋类3.消费电子产品35-4935-49年龄段为购物主力25-39年龄段为购物主力25-39年龄段为购物主力(66%)(52%)2.鞋类意大利(60%)(60%)3.服饰35-4435-44年龄段为购物主力口国消费者品类需求可满足7大出Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20238--网购网购(65%)(66%)物(61%)(60%)1.服饰2.消费电子3.鞋类16-3016-30年龄段为购物主力荷兰•购物前会调研(53%)•购物前会调研(53%)送时效1.服装配饰类2.电子品类3.玩具品类25-4525-45年龄段为购物主力,,,,,,Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©20239--三家(65%)(77%)重价格细节呈现(75%)1.服装配饰类2.电子品类3.玩具品类35-4935-49年龄段为购物主力(63%)•(63%)•关注产品价格(58%)1.服装配饰类2.电子品类3.玩具品类25-4525-45年龄段为购物主力•购物前会调研(60%)(97%)2.鞋类16-44年龄段为购物主力Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202310--22.2后疫情时代推动下欧洲消费习惯变化22.2.1欧洲后疫情时代的新机遇疯狂的直播带货,加倍重视的身心健康,可持续性和绿色的消费,个性化、智能化、多功能的产品即看即买疯狂的直播带货人人都爱看直播全民直播已成现象自媒体和直播所需的相关电子产品、无线设备销量持续增长同时社交平台对消费者的购物习惯影响巨大网红主播的推荐对消费者单品选择的影响力日益增加。家庭已经成为生活、工作和学习的主要消费场景疫情让消费者更多的时间留在家里,家庭继续成为居民们的核心消费场景ohome+办公、home+教育、home+娱乐、home+健身、home+安全相关的品类依旧热卖再加上,全球已进入万物互联时代,5Gtech、AItech、Touchless、SmartHome……消费者对SmarterThings的需求与日俱增。消费者开始追求产品的个性化、智能化及多功能性以及是否能一物多用成为消费者关注的重点智能产品让人们生活更便捷,也增强了在线购物体验的潜力,包括语音搜索AI/AR/VR科技运用购物聊天机器人等;•目前全球热门智能产品类别为:控制连接、智能灯光、智能安防、家庭娱乐、能源管理以及智能设备。控制连接产品在美国渗透率高前景巨大智能灯泡和智能音箱的结合是大多数消费者的智能家居入门产品从长远来看,智能家居将取代传统家居。全球加速变暖环保理念随之升级随着全球变暖现象的加剧,消费者高度重视产品制造商和品牌是否有环保理念比较关注是否使用了可回收材料同时也开始践行绿色家居和环保出行Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202311--支付在消费决策中的重要性会继续增强,直播带货、快速商务(Q-commerce)、"Click&CollectCopyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202312--3)后疫情时代电商新机遇:线上购物热销品类及趋势解析目前,超过57%的英国消费者会首选网购,且全国电商消费总额的25%属于亚马逊。服饰鞋履、运动休闲、家居家具、High-tech、小家电、宠物用品、花园园艺DIY、美妆护理在2022年继续发酵,卖家会面临成本上涨的情况。德国2022年,德国仍将处于欧洲商务发展的最前沿。受到英国脱欧的持续影响,德国电商市场服饰鞋履、运动休闲、家居家具、High-tech、小家电、宠物用品、花园园艺DIY、美妆护理•Click&Collect"会逐渐受到更多关注;Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202313--法国服饰鞋履、运动休闲、家居家具、High-tech、玩具小家电、宠物用品、花园园艺DIY、美妆护理如"Click&Collect";;者责任延伸政策)注册,包括包装、电气和电子设备家具、轮胎、纸、纺织品。法国社会环保升级,跨境电商平台将逐步淘汰塑料袋包装物。Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202314--意大利本土电商平台发展缓慢,导致了跨境购物文化的蓬勃发展。在2021年,超过50%服饰鞋履、运动休闲、家居家具、High-tech、小家电、宠物用品、花园园艺DIY、美妆护理Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202315--荷兰服饰鞋履、运动休闲、家居家具、High-tech、小家电、宠物用品、花园园艺DIY荷兰较小的国土面积简化了物流配送程序,快速交货时间对于荷兰消费者来说非常重要。服饰鞋履、美妆护理、电子家电、音乐书籍、家居园艺•截止2020年5月波兰电商在零售业中的份额达到了8.5%,2022年将永11.(GUS)Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202316--22.2.2欧洲多国消费潜力分析欧盟27国电子商务销售收入稳步增长(2017-2021)欧盟27国电子商务销售收入不断提升,2021年市场规模超过5,000亿欧元o1欧洲网购用户占比逐渐提升推动欧洲各国电子商务规模增长电子商务收入对于欧洲GDP的贡献已经超过4.5%o在欧洲各国中,英国的网购用户占比最高,电子商务占GDP的比例也最高,均排名第一德国网络购物用户占比也近90%,排名第五1.2021Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202317--法国、意大利西班牙:电商销售额增长(2017-2024)预计到2024年,法国电子商务销售额将达到598亿美元,用户将达到5,000万;意大利电子商务销售额将达到241亿美元,用户将达到4,500万;西班牙电子商务销售额将达到278亿美元,用户将达到3,800万。1法国FR:意大利IT:1.StatistaCopyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202318--西班牙ES:德国:电商销售额重点品类增长预测(2020-2023)11.StatistaCopyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202319--22.3欧洲站热卖品类22.3.1亚马逊欧洲成熟站点全年热销品类1•根据第三方数据显示,欧洲电商市场逐年增长,2022年已达到415亿美元,未来到2027年将增长到793亿以上;亚马逊欧洲电商市场热销类目2022年,欧洲五国亚马逊平台热销类目集中在家居类、服饰类、户外运动、数码电子、个护健康、家具、花园园艺、玩具等。欧洲成熟站点亚马逊平台全年热销类目欧洲成熟站点亚马逊平台全年热销类目1.2022StatistaCopyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202320--€28.62-€42.64热力指数:机会指数:家庭用品收纳产品真空收纳袋€28.62-€42.64热力指数:机会指数:家庭用品收纳产品真空收纳袋亚麻产品四件套€13.46亚麻产品四件套€13.46-€17.75照明产品经典灯具灯带€31.88照明产品经典灯具灯带€31.88-€35.88工艺美工缝纫产品手工配件工艺美工缝纫产品手工配件€21.77-€25.77€23.46€23.46-€39.34Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202321--手工工具类手动工具螺丝刀套装手工工具类手动工具螺丝刀套装管道浴室配件€27.13-€31.29热力指数:机会指数:密封剂、胶双面胶密封剂、胶双面胶€35.41-€36.26电动工具配件工具配件工具箱电动工具配件工具配件工具箱€3.89-€5.21产品产品€18.94-€30.06€45.88€45.88-€125.89Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202322--€12.63-€13.8热力指数:机会指数:女士内衣文胸蕾丝文胸€12.63-€13.8热力指数:机会指数:女士内衣文胸蕾丝文胸T恤€14.25€14.25-€14.87女式上衣毛衣睡衣€22.22女式上衣毛衣睡衣€22.22-€30.4€14.25€14.25-€38.08€14.22€14.22-€15.36Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202323--户外装备和配件€41.79-€99.69热力指数:机会指数:运动健身户外运动类室内跑步机€239.21-€301.88骑行类自行车配件弹簧€38.99-€130.34户外运动服饰户外成人服饰户外运动上衣€17.57-€20.3运动数码设备€31.45-€67.67Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202324--无线入耳式电子类配件可充电电源充电宝无线入耳式电子类配件可充电电源充电宝€27.19-€31.48热力指数:机会指数:产品组件产品组件€27.13-€28.85线材类线缆HDMI视频线线材类线缆HDMI视频线€38.62-€47.72产品组件电视支架产品组件电视支架电视支架€5.66-€6.75€21.84€21.84-€27.62Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202325--22.3.2亚马逊欧洲成熟站点二季度畅销类目亚马逊欧洲第二季度热销类目•2022年,第二季度销售额占比排名靠前的子类目均集中在花园园艺类,例如Pool&Spa,Watering,OutdoorLiving,Outdoorfurniture,PlantCare&PestControl.Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202326--泳池泳池游泳池户外类遮阳篷遮阳篷泳池泳池游泳池户外类遮阳篷遮阳篷€18.65-€24.65热力指数:机会指数:/喷雾器/喷雾器€80.87-€200.07户外家具家具套装花园套装€60.95户外家具家具套装花园套装€60.95-€118.34€168.48-€343.15€7.37€7.37-€12.71Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202327--和园林绿化工具阳台门帘建筑材料和园林绿化工具阳台门帘建筑材料€58.95-€177.49热力指数:机会指数:电动工具配件工具件电动工具配件工具件入门套件€13.07-€17.49密封剂、胶水和粘合剂胶条密封剂、胶水和粘合剂胶条硬件机会指数:€56.26-€155.97手动工具€9.89手动工具€9.89-€13.46€28.92€28.92-€79.99Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202328--€19.66-€30.24热力指数:机会指数:眼镜墨镜€19.66-€30.24热力指数:机会指数:眼镜墨镜墨镜短裤短裤€20.07短裤短裤€20.07-€28.49女士内衣钢圈文胸文胸机会指数:€11.31女士内衣钢圈文胸文胸机会指数:€11.31-€25.88T恤TT恤T恤€10.11-€15.46€10.92€10.92-€16.67Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202329--骑行类自行车配件弹簧水上运动风筝冲浪冲浪板骑行类自行车配件弹簧水上运动风筝冲浪冲浪板€23.66-€30.24热力指数:机会指数:€33.07€33.07-€187.49运动和网运动和网足球网机会指数:€200.11-€350.88户外户外运动配件户外户外运动配件€20.31-€29.37€99.35€99.35-€160.28Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202330---热力指数:机会指数:€1.07-€7.34€8.44-热力指数:机会指数:€1.07-€7.34€8.44-€12.58沙龙和头发护理护发素沙龙机会指数:专业护肤护发造型类头发装饰发带护肤脸部护肤肥皂类€3.54肥皂类€3.54-€8.57€4.45€4.45-€10.29Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202331--22.3.3亚马逊欧洲新兴站点选品趋势分析1•荷兰、瑞典、波兰、比利时平均线上消费增速高达19.5%,消费者消费喜好与德国消•进入卖家平台,找到库存>全球销售>建立国际商品信息界面,用建立国际商品信息(BIL工具)将把德国站的Listing同步至荷兰站/瑞典站/波兰/比利时站。荷兰瑞典荷兰2•土耳其站线上消费增速高达14.9%,电子品类、服装配饰类和玩具品类位居前三;•进入卖家平台,找到库存>全球销售>建立国际商品信息界面,用建立国际商品信息1/2.2022StatistaCopyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202332--1家居家装建材家居家装建材电子产品无线电子运动电脑厨房用品服饰玩具五金头戴式耳机安防摄像头可充电壁灯充电宝电子游戏机TOP5头戴式耳机安防摄像头可充电壁灯充电宝电子游戏机1.2023年/AmazonResearch2023.Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202333--1家居厨房产品家居厨房产品家装建材电子产品运动玩具美妆产品无线产品五金服饰•计算组件和便携太阳能电池组带灯泡的便携太阳能电池组带灯泡的1.2023年/AmazonResearch2023.Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©202334--1电子产品家居产品电子产品家居产品玩具无线产品家装建材厨房产品运动电脑服饰汽车配件•可动人偶及厨房收纳安防摄像头头戴式耳机便携发电机蓝牙音箱TOP5厨房收纳安防摄像头头戴式耳机便携发电机蓝牙音箱1.2023年/AmazonResearch2023.Copyright©Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.©2023