大赛作品2泉州品牌发展网络营销策略

———网络营销泉州品牌开展筹划泉州简介品牌开展现状品牌开展策略总结目录CONTENTS网络营销策略泉州简介地理分析经济分析泉州历史海上丝绸之路是指古代中国与世界其他地区进行经济文化交流交往的海上通道。泉州是宋末至元代时中国第一大港，联合国教科文组织所成认的海上丝绸之路的起点便是泉州。泉州地处我国东部沿海开放区,是海峡西岸经济区重要的中心城市之一,福建省三大中心城市之一。泉州有“中国鞋都〞、“中国休闲服饰名城〞等称号，拥有等多个品牌企业。海域辽阔，深水岸线资源丰富，是我国东南沿海建设大型深水港最理想的港址之一，也是交通部确定的对台通航口岸和我国五大内贸集装箱港口之一。

泉州品牌现状

中共十八大全会提出的要建设“丝绸之路经济带〞和“海上丝绸之路〞的建设，泉州又是海上丝绸之路最重要的起点之一，在国家战略支持的顺境当前，将“一带一路〞与开展“互联网+〞相结合。优势劣势潜在进入者上游企业下游企业替代品泉州传统的行业多是服装、陶瓷、工艺品等，进入障碍小，易于形成竞争，而近几年泉州的新兴产业进入壁垒较高，可一旦进入，就无法轻易退出，这导致泉州的产业竞争日益剧烈。泉州市场上的产品虽多，但差异化不大，这导致位于行业下游的购置者选择多样，有了更大的讨价还价的余地。但购置者的拉动仍是泉州产业经济开展的重要力量，国际市场的开发也会带来一个新的局面。泉州品牌的开展策略目标市场——各阶层网购人群网络开展营销分析优势劣势时机威胁一、产业集群。二、泉州局部企业经济实力雄厚，有着自己的忠实顾客。一、泉州市明确了建设“21世纪海上丝绸之路〞先行区的科学定位，为泉州企业开拓国际市场提供了新机遇。二、网络营销的快速开展。一、老牌互联网企业地位难以撼动。二、根底设施和产业结构存在问题，民营企业开展后劲、人才和科研创新方面弱，政府对于城市的推销能力低。SWOT产品策略品牌策略定价策略泉州各个企业可以定位适宜目标群体，根据目标群体的需要，改变自己的产品，或开发出符合消费者口味的新产品，以防止产品过快进入衰退期。以企业网站建设为根底，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，各个企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。网络营销策略促销策略渠道策略客服策略利用淘宝的“双十一〞，京东的“6.18〞等B2C销售网站，运用降价，秒杀，赠品等方式吸引消费者购物。在公司网站建设时候设立网络店铺，或者在城介绍网站中插入公司网站链接，及时在网站发布信息动态，为了方便购置提供多种支付模式。网络营销与传统营销模式不同在于它特有的互动方式，网络上客服人员素质上下成为了企业品牌与销售量的一个影响因素。网络营销策略打响品牌知名度网络营销实施方法网络广告网络广告泉州企业可以将广告植入网页中或是网络剧中。广告中的诉求点必须与产品的优势点、目标顾客购置产品的关注点一致。泉州城市或产品宣传片也能吸引人群，同时能表达特定的思想文化。Web2.0技术RSSSEM自媒体微博、微信、博客营销等信息聚合分类，放入特定的RSS浏览器中，将选择权留给顾客。PPCPPC搜索引擎优化，企业可以在网站搜索结果中靠前，增加曝光率点击付费，大公司最常用的网络广告形式，依据人群对广告点击量，SEM供给商对企业收取费用SEO病毒式营销一种大范围低本钱的推广营销，最难的地方在于起步。EDM营销便属于病毒式营销，通过Email这个信息平台，进行宣传。当企业发送的信息引起消费者的注意时，这次的营销就已经成功了一半。最成功的以效劳为根底的病毒营销先驱是Hotmail。B2B商业网站营销企业在这种营销模式中，可以节省大量采购费用，减少了企业的周转时间，并且企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场时机，甚至通过商务合作拓展国际市场。四、总结面对这种局面，泉州想要推进自己城市中的企业的开