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文档简介

超市计划书总结超市计划书1今年清明是4月5日,正好是星期一,估计可能放假3天,清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机,(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热衷的活动,大家到郊外扫墓踏青,总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。一、4月3日(周六)---4月5日(周一)二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”三、活动一:清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券活动期间,凡在__购穿着类、百货类商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券,化妆品满200元送15元购物券,以此类推。1.购物券只限活动期间使用,全楼通用,过期作废。2.超市及明示商品不参加本次活动。特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法,讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!清明踏青节主推的特价商品:羊毛衫全场5折起,金盾服饰部分5折起;中国女装十大品牌“迪丝平”入驻__,全场88折火爆热卖!推出特价、超低价商品,雷马t恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套;童装新款全新登场,并推出一系列特价服饰,运动裤18元/条,衬衫16元/件,t恤10元/件。活动二:清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会活动期间,奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!__运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起,哈尔佳运动裤39元/条,万杰隆运动裤59元/条,麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!活动三:清明·踏青节---郊游用品展销特卖会活动期间,推出郊游用品、休闲食品展销会,四楼新款数码相机全县最低价热卖,部分成本价热卖三天,尼康数码相机特价1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖,红皮鸡蛋不定时全县最低价销售,大米1.39元特卖。超市百货类商品满158元,送2.5kg大米一袋。柔影卫生纸原价20.50元,现价16.90元。格雅名表全场8折,头饰0.10元起抢购!活动四:清明·踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起活动期间,__鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波,特价39元起售,特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起!童鞋新款全新上市,并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。活动四:清明·踏青节---游乐玩·__投色子赢鸡蛋清明节吃鸡蛋,__精心为您准备10000只鸡蛋等你来,活动期间,在二楼中厅推出投色子,赢鸡蛋活动,顾客单票购满30元以上,可投色子一次,满60元投二次,满90元投三次,最多投三次,根据投出色子的点数,赢取清明节鸡蛋。四、1.电视台字幕广告、飞字广告2.气象局字幕广告3.卖场看板、吊挂等(“走!踏青去!”……)4.楼前大看板、跨路彩虹拱门5.彩色传单(10000份,员工自行发放)或晨鸿信息(15000份,随大众日报发行)6.主要通道地贴、(略)超市计划书2采购部总监岗位职责一、岗位描述:职务名称:采购部总监直接上级:超市事业部总经理/副总经理直接下级:采购经理本职工作:全权负责所有采购工作相关部门:开店部营运部财务部行政人事部各门店二、主要权利1.采购经理采购主管及一般员工奖惩考核2.采购费用审批3.供应商合同审批4.自采预算申请审批5.各种单据的审核签字权三、工作职责1.负责制定整体招商工作计划2.负责制定新店开业大进货计划3.负责制定整体营销计划,对超市的毛利,销售额指标全面负责4.负责监管所有商品的采购决策5.负责供应商合同的审核工作6.负责指导各采购部门开展工作,并完成任务指标7.负责自采商品计划的制定并监督落实8.负责门店促销计划的制定并监督落实9.负责制定合同模板10.负责制定各项费用标准11.负责制定商品组织表12.负责企划工作13.负责采购部全体人员的管理和考评工作14.负责与其他部门沟通协作工作15.负责定期巡店,与店铺及时沟通,解决销售中出现的问题16.负责供应商的谈判工作17.负责租赁部的管理工作18.负责定期召开部门会议19.负责制定采购部市调工作20.负责各采购组的布局规划21.遵守采购职业道德,严厉打击各种违规行为22.负责采购部营业外收入采购经理岗位职责一、岗位描述:职务名称:采购经理直属上级:采购总监直接下级:采购主管本职工作:全权负责本部门所有采购工作相关部门:生鲜采购部食品采购部非食采购部租赁部企划部二、主要权利:1.采购主管及一般员工奖惩考核2.本部门采购费用审批3.供应商合同审批4.自采预算申请审批5.各种单据的审核签字权三、工作职责:1.服从采购部的工作安排2.负责本部门供应商的谈判工作3.负责供应商进退场的管理监督审核工作4.负责本部门商品引进审核工作5.负责本部门供应商合同签订审核工作6.负责本部门商品组合,定价省和工作7.负责本部门商品订货,退货审核工作8.负责督促落实每期销售计划,审核促销商品项和价格9.负责指导采购主管工作,并完成每年的毛利率,销售额和库存控制指标10.负责制定新品引进计划和滞销品淘汰计划并监督落实11.负责研究并分析本部门销售毛利变化,跟进调整采购工作12.负责组织对本部门品类研究和推广工作13..负责组织对本部门商品市场动态进行调研工作14.负责定期巡店,与店铺及时沟通,解决销售中出现的问题15.负责部门业绩分解工作16.负责采购部营业外收入工作17.遵守采购部职业道德,严厉打击各种违规行为18.负责本部门人员的管理和考评工作19.负责定期召开部门会议20.协助财务部结算工作21.负责协助商品录入工作采购主管岗位职责一、岗位描述:职务名称:采购主管直接上级:采购经理直接下级:采购职员本职工作:全权负责本组的所有采购工作相关部门:蔬果组熟食组日配租休闲组酒饮组等二、主要权利1.本组职员奖惩考核2.采购费用申报权3.供应商合同签订申报权4.自采预算申请权5.各种单据的确认签字权三、工作职责1.服从本部门工作安排2.负责完成公司制定的本组毛利,销售额和库存控制指标3.负责本组供应商进店谈判工作4.负责本组供应商合同的签订工作5.负责本组商品引进工作6.负责供应商特殊陈列费用的收取,广告位使用等创收项目的谈判工作7.负责本组商品组合,定价工作8.负责本组商品订货,退货和送货跟踪工作9.负责本组促销计划的具体落实工作10.负责落实本组新品引进和滞销品淘汰计划11.负责供应商进退场管理12.负责市场调研,保证本组商品的市场竞争力13.协助财务部结算工作14.负责协助商品录入工作15.负责定期巡店,与店铺及时沟通,解决销售中出现的问题16.遵守公司规章制度,遵守采购职业道德采购职员岗位职责一、岗位描述:职务名称:采购职员直接上级:采购主管直接下属:无本职工作:负责上级领导交办的各项工作二、工作职责1.服从本组主管的工作安排2.负责供应商资料收集整理工作3.负责供应商来访来电接待工作4.协助采购主管的各项工作采购部文员岗位职责一、岗位描述:职务名称:采购文员直接上级:采购部负责人直接下属:无本职工作:负责上级领导交办的各项工作相关部门:无二、工作职责1.负责采购部资料整理,档案管理,合同保管工作:2.负责供应商来访来电接待工作3.负责采购部报表汇总、打印、传递工作;4.负责采购部文书工作5.负责采购内部之间的各项沟通工作企划部经理岗位职责一、岗位描述:职务名称:企划部经理直接上级:采购部总监直接下属:企划职员本职工作:负责所有企划部工作相关部门:开店部、营运部、财务部、行政人事部、各门店、各采购部门二、主要权力:1.企划部一般员工奖惩考核权。2.企划费用审核签字权3.相关单据的审核签字权三、工作职责:企划部主要负责超市标示系统的完善和实施,卖场形象设计,广告宣传、促销活动组织、快讯制作、美工、POP书写等工作职责;1.负责执行超市VI的导入工作;2.负责制定年度广告投放计划及费用预算;3.负责外部媒体的业务维系工作;4.负责市内外环境布置,依据不同季节及个主题活动营造出美观、轻松的购物环境;5.负责POP书写,爆炸签、活动道具等物品管理工作;6.负责协助完成促销活动方案的制定工作;7.负责快讯促销商品拍照、海报设计、印刷、发放工作;8.负责促销活动广告宣传、道具制作、卖场布展工作;9.负责卖场内外广告位的管理工作;10.负责与其他部门的工作沟通协作工作;租赁部经理岗位职责一、岗位描述:职务名称:租赁部经理直接上级:采购部总监直接下属:租赁职员本职工作:负责所有租赁部工作相关部门:生鲜采购部、食品采购部、非食采购部、企划部二、主要权力:1.租赁部一般员工奖惩考核2.本部门招商费用审批3.租赁合同审批4.各种单据的审核签字权三、工作职责:1.服从采购部的工作安排2.负责本部门供应商谈判工作3.负责供应商进退场管理监督审核工作4.负责供应商进场装修监督审核工作5.负责本部门租赁合同签订审核工作6.负责本部门业态组合审核工作7.负责督促落实每期促销计划,审核促销品项和价格8.负责指导下属工作,并完成每年的租金指标9.负责租户引进和淘汰工作10.负责研究并分析本部门各租户的销售和利润变化,跟进调整招商工作11.负责对本部门租户的现场管理工作12.负责组织对本部门租户市场动态进行调研工作13.负责定期巡店,与店铺及时沟通,解决销售中出现的问题14.遵守采购职业道德,严厉打击各种违规行为15.负责本部门人员的管理和考评工作16.负责定期召开部门会议17.协助财务部结算工作租赁部主管岗位职责一、岗位描述:职务名称:租赁部主管直接上级:采购部经理直接下属:租赁职员本职工作:负责本组租赁部工作相关部门:各组租赁二、主要权力:1.租赁部一般员工奖惩考核2.本组招商费用审批3.租赁合同审批4.本组各种单据的审核签字权三、工作职责:1.服从本组的工作安排2.负责本组供应商谈判工作3.负责供应商进退场管理工作4.负责供应商进厂装修工作5.负责本组租赁合同签订工作6.负责本组供应商资源市调工作7.负责洽谈每期促销计划、促销品项价格8.负责完成每年的租金指标9.负责租户引进和淘汰工作10.负责研究并分析本组各租户的销售和利润变化,跟进调整招商工作11.负责对本组租户的现场滚利工作12.负责主治对本组租户市场动态进行调研工作13.负责定期巡店,与店铺及时沟通,解决销售中出现的问题14.遵守租赁职业道德,严厉打击各种违规行为15.负责本组人员的管理和考评工作16.负责定期召开本组会议17.协助财务部结算工作租赁部职员岗位职责一、岗位描述:职务名称:租赁部职员直接上级:采购部主管直接下属:本职工作:相关部门:二、工作职责:1.服从本岗位的工作安排2.负责供应商谈判工作3.负责供应商资源市调4.协助主管日常工作5.负责本组供应商租赁合同档案工作6.负责本组供应商电话沟通7.负责落实每期促销计划、审核促销品项和价格8.负责租户引进和淘汰工作9.负责维护本组各租户的销售和利润变化统计10.负责对本组租户的现场管理工作11.负责定期巡店,与店铺及时沟通,解决销售中出现的问题12.遵守租赁职业道德,严厉打击各种违规行为超市计划书320__年9月公司调任我为人民商场惠农分店超市店长。这个职位是我工作上的一个转折点。同时也知道将面临许多困难和挑战。更深刻感受到自己的责任。在公司各部门领导和员工的帮助及大力支持下,分店于20__年10月1日正式开业。至今已顺利营业两个月。两个月期间超市完成销售额43.63万元。其中食品区26.36万元,洗化区14.13万元,百货区3.14万元在这期间,我依照公司的各项制度及服务理念管理卖场和要求员工。严格遵循公司的各项商品准入制度,保证所售商品的质量,定期组织员工进行市场调查,及时调整敏感商品价格。组织员工学习商品知识和服务技巧,使员工素质和服务水平得到提高。坚持品牌商品,扩大品牌商品的影响力。努力做到以高质量的商品、实惠的价格和优质的服务来抢占市场。在开业高峰期过后,销售一度出现不稳定和下滑现象,及时与总店超市部门沟通后,相应对商品结构进行了调整。在总店超市领导的协助下,通过引进新供应商和总店调配的方式,新增了散称食品、蛋糕面包、休闲食品等商品。百货和洗化区还增添了部分适季商品,增加了商品种类和品牌数量,扩大了顾客的选购范围,提高了销售量。使销售额得到回升并趋于平稳。在十月至十一月期间超市和家电联合推出了两期促销活动,组织了一批特价商品和买赠活动,以集市定点和入村入户的方式,发放宣传海报,从而扩大了宣传的力度和广度,达到增加客流量的目的。明年的工作计划:一:收集顾客反馈信息,根据当地市场和顾客需求,及时调整商品结构。二:按月推出促销宣传活动,及时配合总店同步宣传“人民商场”的品牌形象。三:加大员工培训力度,组织员工参加多种商品的销售技巧培训,丰富员工商品知识,提高员工的整体素质和服务水平。四:根据当地顾客消费规律,组织定期参加当地及周边集市活动。超市计划书4一、清点货品,做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码状况及数量3、掌握前十大货品库存状况及时补货,并让每位员了解。4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。3、训,培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度,(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业带给优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。五、增加销售额1、透过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。3、促销宣传方面,对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出;对新顾客透过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。超市计划书5一、活动缘起每年五月的第二个星期天,是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设,是一个充满温馨的节日。超市,家庭主妇经常光顾的卖场,我们可以在这一天经营“亲情”,做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月11日。二、活动时间:5月10日—5月11日三、活动主题:__超市康乃馨节,或者为温馨母亲节四、促

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