机械厂实习工作总结范文

机械厂实习工作总结范文•推荐通用稿

机械厂实习工作总结范文该怎么写呢？以下是由为您整理的机

械厂实习工作总结范文，欢迎访问更多机械厂实习总结的内容！希望

此文能够对您有帮助！

在这次学校组织的为期一个星期的机械厂实习中，我学到了很多

东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过这次实习我有了许

多的反思，只具有理论知识是不够的，更要有基本的动手能力，而这

恰恰是我所缺乏的。通过实习我们更加到学以致用这句话中蕴涵的深

刻道理。

我们的主要实践活动是参观xxxx机械厂和金秋红日机械厂,了

解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作

过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，认真

听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂

师傅和老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们

讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺

过程，并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺

过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要

设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了

解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独

立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过

程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能

力。

通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马

虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家

财产的自觉性提高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会,

面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的

工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能

力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，

会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破,

有所创新。

生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的几天实践中，

我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人生中都不会再有这样

难得的机会了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。

虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束，它使

我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到

社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实

践中检验自己。

这几天的生产实习虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋,

但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜这次

生产实习是有趣的、丰富的、快乐的。我亲身经历了从一块钢板到半

成品，成品的伟大转变，我想这是没有去过的同学所难以体会到的。

这次实践经历所带给我的是一次能力的全面提升，我也认识到自己的

很多不足，长期的学习使我远离了生产实习，动手能力特别弱，对压

力的承受能力也不足。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里

更加坦然地面对工作中所遇到的每一难关。

经过这周的生产实习，我对机械设计制造及其自动化专业领域的

知识有了更深，更广的认识。以前在学校了解的知识太狭窄，只把目

光停留在仅学的几门专业课上，而且仅有的几门专业课学的也不是很

精通。通过这次专业实习，我不仅在专业知识上有很大的收获。而且

在对待学习以及生活的态度上更有了意想不到的收获。

首先，在专业知识上有了全面的认识，进一步增强是动手实验的

能力。作为工科生，我们学习的内容比较抽象，在学校实验的机会不

是很多。这一次，我们通过理论联系实际，对平日里的知识有了更深

的理解。还有，增强了同学间的互相帮助及团队合作意识。这次实习

环境很开放，我们整个专业在一起听讲座，这几天的实习拉近了我们

每个人之间的距离，我们一起讨论专业知识，互相帮助。最后，强化

倾注于学习上，努力学习新知识。

虽然实习只有短短的一个星期，但是通过这段日子使我学习到的

知识与技能将会令我受益匪浅……并且将会对我以后的学习或者是工

作产生重大的积极影响……

以上就是我在这次实习中的感受。通过这次的实习，可以说我是

得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的帮助自己学习到知

识，为将来的就业积累到一定的经验。

工作总结我推荐

机械厂实习总结

读了三年大学，然而大多数人对本专业的认识不够，在大二期

末学院为我们组织了一个月的见习，但是当时所学的知识涉及本专业

不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是

很理想。

去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备提高专业知识，

开阔视野，了解相关技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，安排我们

到机械厂操作实习。

实习内容：

1、掌握机械加工工艺方面的知识方法

2、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构选择、用途

3、了解机床和数控系统的知识。

4、解企业生产管理模式,学习先进的管理，方式方法。

实习要求：

L遵守常规厂纪，保守厂里的机密。

2、讲文明，懂礼貌,体现大学生的风范。

3、服从领导，听从指挥，尊敬师长，努力工作。

4、认真学习技术，虚心向工人师傅和技术人员学习。

5、坚守工作岗位，遵守安全操作规程。

安全技术操作规程：

L进厂前，必须穿工作服，女生必须戴工作帽才可以进厂实习。

2、讲文明，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准打闹、逗笑。

3、不能用湿手触摸电器，更不要用手触摸空气开关上方三根进

线。

机械电器技术操作规程：

4、铳削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不能用嘴吹

铁屑，以免飞入眼睛受伤。

5、不要擅自使用砂轮机，如果使用，可在老师指导下操作，人

要站在侧边，工件必须夹牢，用力不能过猛。

6、钻孔时，严禁戴手套，工件必须夹牢。

厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床，加工中心

有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由

于基准不重合产生的误差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效

率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这是

提高产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的

关键零件。

数控机床能自幼的完成对轴类与盘类零件内外圆柱面、圆锥面、

圆弧面、螺纹等切削加工。并能进行切槽、钻孔、扩孔和钱孔等切削。

数控车床具有加工精度稳定性好、加工灵活、通用性强，能适应多品

种、小批生产自动化的要求，特别适合加工形状复杂的轴类或盘类零

件。

我们对厂里的管理系统进行了了解，要求工人纪律严明、严格制

度、照章办事，工人上下班打卡，不准抽烟等，工作余外的时间，为

丰富工人的生活，厂里还举行一系列的文娱活动和球赛等，为工人轻

松愉快的工作提供了帮助。

暑假的生活感觉很充实，为期两个月的实习让我受益很深，亲身

感受了所学知识与实际的应用，理论与实际相结合，让我开了眼界。

在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我认识了现代社会，对以后把

握的人生的方向也有所启发！

机械厂半年工作总结

本人于20xx年03月下旬加入本公司，在公司领导和各岗

位同事的密切配合下，凭着本人恪守尽职，作风务实，迅速融入公司

的文化氛围中，我在忙碌中不断适应公司管理理念和管理方式，不知

不觉已经三个多月了。在这期间我收获良多，感触良多；在公司领导

的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，品管部较好地完成了自己

的本职工作和领导交下来的其它工作。在此对自己在公司半年内的工

作做出总结如下。

品质部的工作主要分为两大块：TS16949质量管理体系体

系推进、运行；生产过程质量检测、分析、控制等。

一、TS16949质量体系运行情况：

TS16949质量体系主要工作可以概括为〃三审一校一修

订〃，〃三审〃是指外审、内审（含产品审核和制造过程审核）和管

理评审，校是指监棚口测量系统校准检验修订是指质量体系文件（质

量手册、程序文件）、作业指导性文件的编制以及适宜性、充分性有

效性的修订工作。20xx上年质量体系的主要工作有：

120xx年四月份组织进行TS16949质量管理体的标准培训，

组织编写颁布下发适宜公司实际运行的质量管理体系文件。经过近期

体系运行情况看，体系文件结构合理，与公司的实际相适宜，具有可

操作性，能够满足公司对质量管理体系实施和控制的需要。实施运行

情况已基本走向正轨，各部门的支持性文件也得到了进一步完善，保

证了公司管理体系的有效实施。使公司的人员质量意识、服务意识、

思想观念和自身素质有了整体的认识和提高，体系运行已逐步走向正

规，有望下一步达到了持续改进的效果。

2.20xx年5月份在综合管理部配合下,分部门进行

TS16949质量管理体系文件的培训;并制定本公司质量管理体系贯

标管理规定，并依据规定要求成立推进小组并组织贯标工作例会，通

报、检查贯标体系运行工作进程，指导体系运行存在问题。

3.20xx年6月开始策划公司内审，在认证咨询公司老师的

配合下对20xx年度公司内部审核进行规划。组织内审员进行内审相

关知识培训。分部门针对审核将要出现的问题进行详细点评指导，统

一理清体系运行工作思路，学会工作方法，改变原来混沌工作思路。

使质量管理体系运行走上正轨。同时，组织品质部进行产品审核，编

制审核作业指导书，审核检查表制定审核计划，由品质部实施审核。

在本次审核过程中发现严重不符合一项，一般不符合27项，已经按

要求指导培训品质部拿出纠正预防措施并实施整改（8D整改\本月

同时对制造过程进行策划，编制审核计划，编制制造过程审核作业指

导书和审核检查表并已下发生产制造部。准备指导生产部7月5日

进行制造过程审核。

机械厂实习总结的范文

【范文一：机械厂员工实习总结】

为了更加适应时代发展的需求，为了更好的服务社会，我决定利

用暑期的空闲时间到社会中去实习去锻炼我。作为一名数控专业的学

生，我把实习地选在了xxxx工程机械配件厂。

XXXX年7月23日10上午我到达了机械厂，在工厂厂房我找到

了厂长室，对他说明来意并经过一番商讨后，他同意我在这里实习一

周实习内容包括参观工厂，在师傅的指导下操作小设备，帮工人搬运

毛坯、零件、干一些其它活。

出了厂长办公室，我通过询问师傅了解了厂子布局及工件形成的

基本流程：1绘图2备料3初步成型4精车5检验6运输。

下午我自行参观了车间，车间内虽然轰鸣声不断，但给人的感觉

是杂而不乱。宽大的弓形棚内分成若干区才几床区、钻床区及锻床区。

机器摆放整齐有序，另外还有一台用于热切割的大型设备以及一些其

它小设备。车间内工作去和非工作区用黄色警示线分开，体现了工厂

对安全的重视。写有〃质量是生存的根本〃的宣传栏又道出了质量的

重要。工人们都在熟练认真的操作机器。整车间透露出一种严谨的气

氛

24-27日除了打零工外我的实习内容还包括:一、参观焊接车间，

了解一些焊接方面的知识。例如操作者一定要戴护目镜，焊接要均匀，

打掉药皮后要呈鱼鳞状，然后在师傅的指导下动手实习，取得很大进

步。二、观看师傅操作普通车床并了解像急停按钮、三角卡盘的作用。

师傅给我介绍了车削的过程和注意事项。三、亲自操作了一下砂轮切

割。四、近距离观看了师傅操作数控机床,并在同师傅的交流中知道

了一些车削技巧和车削方法。

在这里我体会了工厂的气氛，嘈杂的环境，体会到了工厂单调枯

燥的生活，体会到了工厂对质量和安全的重视，这一切都是我以后要

面对的。几天的实习，热情的工人杂而不乱的车间，都给我留下了深

刻的印象。但是最让我记忆深刻的是他们的数控机床，那是在沈阳机

床厂的普通机车接了一个广州数控的控制中心，我有些吃惊，后来询

问厂长才知道那是经济性车床价格低，但不好用，好的机床买不起。

从这里我看到了中国机械制造业的现状，中国数控产业的落后。数控

机床为什么那么贵？因为核心技术掌握在外国人手中，虽然我的力量

可能有限，但是我一定发奋学习尽自己最大的力量去改变这种现状。

〃纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行J告诉我们实习的重要性。

为期五天的实习短暂而又充实，让我对机械有了更加感性的认识，同

样我也有许多意想不到的收获。

【范文二：机械厂实习总结】

读了三年大学，然而大多数人对本专业的认识不够，在大二期末

学院为我们组织了一个月的见习，但是当时所学的知识涉及本专业不

多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是

很理想。

去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备提高专业知识，

开阔视野，了解相关技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，安排我们

到机械厂操作实习。

实习内容：

1、掌握机械加工工艺方面的知识方法

2、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构选择、用途

3、了解机床和数控系统的知识。

4、解企业生产管理模式，学习先进的管理，方式方法。

实习要求：

L遵守常规厂纪，保守厂里的机密。

2、讲文明，懂礼貌，体现大学生的风范。

3、服从领导，听从指挥，尊敬师长，努力工作。

4、认真学习技术，虚心向工人师傅和技术人员学习。

5、坚守工作岗位，遵守安全操作规程。

安全技术操作规程：

L进厂前，必须穿工作服，女生必须戴工作帽才可以进厂实习。

2、讲文明，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准打闹、逗笑。

3、不能用湿手触摸电器，更不要用手触摸空气开关上方三根进

线。

机械电器技术操作规程：

1、铳削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不能用嘴吹

铁屑，以免飞入眼睛受伤。

2、不要擅自使用砂轮机，如果使用，可在老师指导下操作,人

要站在侧边，工件必须夹牢，用力不能过猛。

3、钻孔时，严禁戴手套，工件必须夹牢。

厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床，加工中心

有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由

于基准不重合产生的误差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效

率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这是

提高产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的

关键零件。

数控机床能自动的完成对轴类与盘类零件内外圆柱面、圆锥面、

圆弧面、螺纹等切肖J加工。并能进行切槽、钻孔、扩孔和钱孔等切削。

数控车床具有加工精度稳定性好、加工灵活、通用性强，能适应多品

种、小批生产自动化的要求，特别适合加工形状复杂的轴类或盘类零

件。

我们对厂里的管理系统进行了了解，要求工人纪律严明、严格制

度、照章办事，工人上下班打卡，不准抽烟等，工作余外的时间，为

丰富工人的生活，厂里还举行一系列的文娱活动和球赛等，为工人轻

松愉快的工作提供了帮助。

暑假的生活感觉很充实，为期两个月的实习让我受益很深，亲身

感受了所学知识与实际的应用，理论与实际相结合，让我开了眼界。

在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我认识了现代社会，对以后把

握的人生的方向也有所启发！

【范文三：机械厂实习工作总结】

在这次学校组织的为期一个星期的机械厂实习中，我学到了很多

东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过这次实习我有了许

多的反思，只具有理论知识是不够的，更要有基本的动手能力，而这

恰恰是我所缺乏的。通过实习我们更加体会到〃学以致用〃这句话中

蕴涵的深刻道理。

我们的主要实践活动是参观XXXX机械厂和金秋红日机械厂，了

解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作

过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，认真

听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂

师傅和老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们

讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺

过程，并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺

过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要

设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了

解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独

立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过

程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能

力。

通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马

虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家

财产的自觉性才是高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会,

面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的

工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能

力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，

会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破,

有所创新。

生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的几天实践中，

我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人生中都不会再有这样

难得的机会了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。

虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束，它使

我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到

社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实

践中检验自己。

这几天的生产实习虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋,

但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜——

这次生产实习是有趣的、丰富的、快乐的。我亲身经历了从一块钢板

到半成品，成品的伟大转变，我想这是没有去过的同学所难以体会到

的。这次实践经历所带给我的是一次能力的全面提升，我也认识到自

己的很多不足，长期的学习使我远离了生产实习，动手能力特别弱，

对压力的承受能力也不足。也许有了这次的体验，会使我在以后的日

子里更加坦然地面对工作中所遇到的每一难关。

经过这周的生产实习，我对机械设计制造及其自动化专业领域的

知识有了更深，更广的认识。以前在学校了解的知识太狭窄，只把目

光停留在仅学的几门专业课上，而且仅有的几门专业课学的也不是很

精通。通过这次专业实习，我不仅在专业知识上有很大的收获。而且

在对待学习以及生活的态度上更有了意想不到的收获。

首先，在专业知识上有了全面的认识，进一步增强是动手实验的

能力。作为工科生,我们学习的内容比较抽象，在学校实验的机会不

是很多。这一次，我们通过理论联系实际，对平日里的知识有了更深

的理解。还有，增强了同学间的互相帮助及团队合作意识。这次实习

环境很开放，我们整个专业在一起听讲座，这几天的实习拉近了我们

每个人之间的距离，我们一起讨论专业知识，互相帮助。

最后，强化了我心中的责任感以及认真对事的态度的问题。在车

间工作的两天，虽然很累，但我坚持下来了，因为在现实当中每个人

都有自己的岗位，每个岗位都有他的作用和要求，缺一不可，当你处

在这个岗位上的时候，就必须有这个岗位上的责任感，要有认真负责

的态度将自己的工作做好，这样才有益于自己，有益于他人，有益于

社会。

俗话说：〃学而不思则惘，思而不学则殆〃〃多闻多见。一以贯

之〃，学什么东西一定要注重思考，理论联系实际，墨子的〃言必有

三表〃〃有本之者，有原之者，有用之者，于何本之？〃说的就是这

个道理。通过实训我主要有以下几点体会：明确实训目的，端正学习

态度，认真参加实训服从实训指导教师的指导;重视操作技能训练，

认真听取实训指导教师的讲解，仔细观察示范操作，并应理论联系实

际；掌握操作技能,严肃认真、细心操作,重视实训的个人总结；遵

守实训规则和安全操作规程。

通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另

外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，

并把握好方向。信息时代，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力

是一切工作和创造的基础和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让

我认识到，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在

将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生

的道路上增添了不少新鲜的活力！我会一如既往，将自己的全部心血

倾注于学习上，努力学习新知识。

虽然实习只有短短的一个星期，但是通过这段日子使我学习到的

知识与技能将会令我受益匪浅。并且将会对我以后的学习或者是工作

产生重大的积极影响。

以上就是我在这次实习中的感受。通过这次的实习，可以说我是

得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的帮助自己学习到知

识，为将来的就业积累到一定的经验。

【范文四：机械厂实习总结】

近几年来，大学生找工作不容易。寒假是我锻炼的一个机会，我

找到了一家机械制造企业去锻炼自己，真是感到无名的兴奋和愉悦，

体会到了大学生找工作的困难。我来到了恩华机械制造有限公司实习。

虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。体会到作为一个工人的

艰辛，还有了解到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经历的

一部分啊。

机械厂是两兄弟经历千辛万苦经营而来的，已经有二十多年的发

展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度

电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。

目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角

机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。

还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效

率、先进的自动平压模切机等。

该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事——秘书及会计

——经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会

像往常的工厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这对

我了解该工厂的生产流程提供了方便。

该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货型的生产。

由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，生产周期也比较

长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格非常昂贵，

在万元以上。生产部门主要包括，采购，技术，生产，供应，销售。

我被安排在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东西,

而是跟住部长随时跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。

实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我在跟随供

应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在企业中极其重要。

首先，供应部必须与往来企业打好交道。

企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品的最终销

售。他直接影响企业生产运作系统运行，是〃保证企业产品质量、价

格、交货期和服务的关键因素之一〃。公司的营销工作可以说是公司

经营的核心内容，是各项工作的重中之重，营销工作的好坏，市场开

发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了

营销工作的重要性。恩华在XX年的营销工作有成绩，但不足也是明

显的，其中的得失值得我去从思考。由于市场变化的剧烈程度远超出

了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响。

我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问题。她说，

该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，关系模

式主要是——合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年

的合作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，

往往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露,

但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户

的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的

替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避免客随人走的情

况。

其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部门的关系

也非常的重要。

往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向生产部门传

达顾客的需求。说到供应部与生产车间的沟通，我觉得一提的是部门

间的设置。我觉得工厂的布局很合理，招待外宾的会议室，高层人员

的办公室和其他各部门的办公室设在同一楼里。彼此距离很接近。外

宾来访时，可以让他们见到工作人员的工作态度，对工作人员是一种

无形的监督，也是向外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度的机会。

还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门，这门专门

方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通提供了方便。后

来，我去拜访了公司的董事，提到这个工厂的部门布局问题的时候,

让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设计，在考虑布局的

时候，的确考虑到了部门沟通这个问题，特别是供应部与生产车间之

间。这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑到了他想的问题，更是因为，

我把运营管理课上学到的供应链的知识，在实习中体会到了，思考到

了。

再次，公司的内部管理工作。

单位为了发展，首先是设法招到本单位所需要的人员。招聘应从

〃人和事〃两个方面出发，挑选出最合适的人来担任某一职务。成功

的招聘，可以使更多的人了解本单位，并且帮助他们决定是否来这个

单位工作。通过招聘录用，单位可以扩大知名度；而有效的招聘录用

则可获得优秀的人员，有效地提高单位人力资源的素质，为单位的发

展打下了良好的基础。

〃企业的竞争实际上就是人才的竞争"啊！

还有，年龄和工龄对一个人的经验和见识确实有较大的影响，但

是不能将它绝对化。由于每个人的天赋、努力程度、思维方式、知识

程度等不同其成长和成熟的速度也不一样。有的人即使到了5。岁，

也只能做一些普通工作，要让他做领导工作不一定行。其实，对一个

单位来讲，谁能给单位带来发展谁就应该上。但是在实际情况中；还

有许多不尽人意之处。

这一点，我国与发达国家之间还有相当的差距。薪金、福利策略

——应根据贡献大小进行分配。考核、奖惩策略——量化考核标准，

重奖和重罚并举！考核是同奖励、惩罚紧密联系在一起的。考核的目

的之一就是奖励优秀的员工，惩罚差的员工。为了考核而考核，还是

为了工作而考核，是管理者对待考核的态度问题；为了个人的权力、

利益而考核，还是为了单位的发展而考核，则是管理者的品德问题。

使用同一种标准去考核中层管理者和员工是个方法问题。考核能否同

真正的表现结合起来，则是考核技巧的问题。培训、晋升策略——给

员工指出发展之路，给员工提供机会。

最后,企业产品的检验很重要。

质量是企业的第一信誉，是产品的形象。公司严把质量关，这就

掌握了企业的未来。该公司正是怀着这种信念，检验程序相当严格,

不合格的产品严格反厂重产。

通过这次实习，我学会了不少东西。实践出真知啊。

机械厂会计实习总结

这次寒假，我在机械厂当了回实习会计。近一个月的实习，

不仅让我掌握了手工做帐，还学到了学校学不到的会计知识，更懂得

了工作的艰辛。

当听我去机械厂实习会计的时候，妈妈又是惊奇又是高兴。妈妈

是一位有着几十年工作经验的职业会计，以前曾想让我继承她的会计

职业，想把几十年的宝贵经验悉数传授给我。但是一贯都对会计不感

兴趣的我没有接受。今天见我主动提出去实习会计，当然是又惊又喜。

于是迫不及待的给我上起了会计课。当妈妈讲到自己也模糊的地方,

干脆从几层高的书柜里翻出当年的会计书，然后详细讲给我听。大概

是继了妈妈的会计天赋，又加上妈妈的真传，我似乎学得很快。

实习不久，到机械厂结月帐的时候了。面对累积一个月的单位发

票，我要做的同职业会计一样，就是在一个星期内，手工把帐做好。

手工做帐包括很多道工序：审核发票，填写凭证，制作汇总表,

记账，对账，填写报表。为了把这些帐做好，我按照妈妈教的方法一

一展开起来。

首先审核发票。原来发票也叫原始凭证。审核发票又分三步：首

先审查所采用的凭证格式是否符合规定，凭证的要素是否齐全，是否

有经办单位的签章;其次审查凭证上的经济业务是否真实、合法,数

字计算是否正确、完整，大、小写是否一致;最后审查凭证上的数字

和文字有否涂改、污损和不符合规定的更正。如果通过审查发现凭证

不符合这些要求，那么这些凭证就应该被会计部门退还给原编制凭证

的单位和个人，重新补办手续。

然后填写记账凭证。记帐凭证是登记帐薄的直接依据。我先将原

始凭证按照经济内容（比如〃销售收入"，〃管理费用〃等汾类，再

将每一类进行一次统计和写入记帐凭证表。填写的要求非常严格，要

求格式统一，内容完备，科目运用正确，摘要简明，填写清晰，金额

无误。错一点就要重写。做完凭证，本月的消费情况一目了然。

接着是根据记账凭证编科目汇总表。手工做帐中为了便于汇总一

般采取做丁字帐的方法。把帐中明细科目相同的帐的金额列在一个

型表中，左边记借方余额，右边记贷方余额，再把每个t形左

右的数据分别合计。不同的丁字帐分别汇总便形成了一张汇总表。汇

总表比记账凭证更清晰，详细的表达了该月的财政支出和收入情况。

然后记账、对账。对帐要对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否

正确。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐

帐核对。试算平衡表就是将账簿中的所有科目的期末余额按会计平衡

公式借方余额二贷方余额进行平衡检验，看是否成立。为保证帐证

相符，应经常进行对帐，每月至少一次。

最后填写报表。很简单，把做好的各种表上的数据相应填进报表

就可以了，没有任何计算。

做完帐后还要进行电子申报和递交报表。电子申报就是把做帐所

得的应缴税金通过电子申报软件在网上申请报告给税务局，电子申报

软件会自动从银行把应交税金划转到了税务局指定的帐上。我还要把

做好的报表抄相同的若干分，分别交送到各个相关的单位（如主管部

门，税务局，财政局等），作为存档。

一直都改不了粗心这个坏毛病的我做起这份工作来，真是吃了不

少苦头。每一帐页要结算一次，每个月也要结一次，结帐最麻烦的就

是结算期间费用和税费了，按计算器都按到手酸，而且一不留神就会

出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算器

这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据。

好在这次的数据并不多，时间也就相对宽裕了，我才能顺利的完成任

务。

这次当会计的心得：会计，就是对具体事物进行计算，记录，收

集数据、资料，通过加工转换为对用户决策有用的财务信息的一门工

作。作为一门应用性的学科，会计里的计算都是简单的四则运算，不

需要动太大脑筋。所以就算只会小学的加减乘除，同样可以出色的完

成做帐。会做帐并不稀奇。但是优秀的会计却是踏踏实实做帐做出来

的，不是考会计理论考出来的。所以只懂得理论知识是不够的，只有

在理论的基础上多实践，积累经验，才能在工作中灵活应变，游刃有

余。心细，有耐性是做会计必备的素质和条件。会计作为一项重要的

经济管理工作，一项加强经济管理、提高经济效益的重要手段，没有

会计工作，政府，企业的财政将会一团糟。经济管理离不开会计，经

济越发展会计工作就显得越重要。如此重要的工作，能马虎得吗?稍

微错一点数据，少看一个小数点、多看几个零，所造成的损失也许不

堪设想。大企业，大公司的海量数据，大到不是手工做帐能应付得了

的，就算有计算机的帮助，如此庞大的数据，和枯燥的操作、计算,

没有惊人的耐性，又怎么能胜任呢？

其实不仅会计一门工作如此，其他任何事情又何尝不是如此呢?

在任何一个领域，无论学习，科研，还是生活中的琐事，如能保持即

心细又有耐性，效果一定是事半功倍！

机械厂个人实习总结

机械厂的个人实习总结是对自己工作情况的一次全面回顾，

以下是机械厂个人实习总结范文，以供各位阅读和参考！

机械厂个人实习总结一

近几年来，大学生找工作不容易。寒假是我锻炼的一个机会,我

找到了一家机械制造企业去锻炼自己，真是感到无名的兴奋和愉悦，

体会到了大学生找工作的困难。我来到了恩华机械制造有限公司实习。

虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。体会到作为一个工人的

艰辛，还有了解到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经历的

一部分啊。

机械厂是两兄弟经历千辛万苦经营而来的，已经有二十多年的发

展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度

电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。

目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角

机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。

还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效

率、先进的自动平压模切机等。

该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事秘书及会计经理管

理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会像往常的工

厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这对我了解该工

厂的生产流程提供了方便。

该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货型的生产。

由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，生产周期也比较

长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格非常昂贵，

在万元以上。生产部门主要包括，采购，技术，生产，供应，销售。

我被安排在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东西,

而是跟住部长随时跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。

实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我在跟随供

应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在企业中极其重要。

首先，供应部必须与往来企业打好交道。

企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品的最终销

售。他直接影响企业生产运作系统运行，是保证企业产品质量、价格、

交货期和服务的关键因素之一。公司的营销工作可以说是公司经营的

核心内容，是各项工作的重中之重，营销工作的好坏，市场开发得成

功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工

作的重要性。恩华在XX年的营销工作有成绩，但不足也是明显的,

其中的得失值得我去从思考。由于市场变化的剧烈程度远超出了公司

的想象，对公司造成了严重的不利影响。

我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问题。她说,

该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，关系模

式主要是合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年的合

作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往

往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露,

但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户

的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的

替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避免客随人走的情

况。

其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部门的关系

也非常的重要。

往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向生产部门传

达顾客的需求。说到供应部与生产车间的沟通，我觉得一提的是部门

间的设置。我觉得工厂的布局很合理，招待外宾的会议室，高层人员

的办公室和其他各部门的办公室设在同一楼里。彼此距离很接近。外

宾来访时，可以让他们见到工作人员的工作态度，对工作人员是一种

无形的监督，也是向外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度的机会。

还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门，这门专门

方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通提供了方便。后

来，我去拜访了公司的董事，提到这个工厂的部门布局问题的时候,

让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设计，在考虑布局的

时候，的确考虑到了部门沟通这个问题，特别是供应部与生产车间之

间。这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑到了他想的问题，更是因为，

我把运营管理课上学到的供应链的知识，在实习中体会到了，思考到

了。

再次，公司的内部管理工作。

单位为了发展，首先是设法招到本单位所需要的人员。招聘应从

人和事两个方面出发，挑选出最合适的人来担任某一职务。成功的招

聘，可以使更多的人了解本单位，并且帮助他们决定是否来这个单位

工作。通过招聘录用，单位可以扩大知名度;而有效的招聘录用则可

获得优秀的人员，有效地提高单位人力资源的素质，为单位的发展打

下了良好的基础。

企业的竞争实际上就是人才的竞争啊！

还有，年龄和工龄对一个人的经验和见识确实有较大的影响，但

是不能将它绝对化。由于每个人的天赋、努力程度、思维方式、知识

程度等不同其成长和成熟的速度也不一样。有的人即使到了5。岁，

也只能做一些普通工作，要让他做领导工作不一定行。其实，对一个

单位来讲，谁能给单位带来发展谁就应该上。但是在实际情况中;还

有许多不尽人意之处。这一点，我国与发达国家之间还有相当的差距。

薪金、福利策略应根据贡献大小进行分配。考核、奖惩策略量化考核

标准，重奖和重罚并举!考核是同奖励、惩罚紧密联系在一起的。考

核的目的之一就是奖励优秀的员工，惩罚差的员工。为了考核而考核,

还是为了工作而考核，是管理者对待考核的态度问题;为了个人的权

力、利益而考核，还是为了单位的发展而考核，则是管理者的品德问

题。使用同一种标准去考核中层管理者和员工是个方法问题。考核能

否同真正的表现结合起来，则是考核技巧的问题。培训、晋升策略给

员工指出发展之路，给员工提供机会。

最后,企业产品的检验很重要。

质量是企业的第一信誉，是产品的形象。公司严把质量关，这就

掌握了企业的未来。该公司正是怀着这种信念，检验程序相当严格,

不合格的产品严格反厂重产。

通过这次实习，我学会了不少东西。实践出真知啊。

机械厂个人实习总结二

这次暑假我在机械厂当了回实习会计近月实习不仅让我掌握了

手工做帐还学到了学校学不到会计知识更懂得了工作艰辛

当听我去机械厂实习会计时候妈妈又是惊奇又是高兴妈妈是一

位有着几十年工作经验职业会计以前曾想让我继承她会计职业想把

几十年宝贵经验悉数传授给我但是一贯都对会计不感兴趣我接受今

天见我主动提出去实习会计当然是又惊又喜于是迫不及待给我上起

了会计课当妈妈讲到也模糊地方干脆从几层高书柜里翻出当年会计

书然后详细讲给我听大概是继了妈妈会计天赋又加上妈妈真传我似

乎学得很快。

实习不久到机械厂结月帐时候了面对累积月单位发票我要做同

职业会计一样在星期内手工把帐做好51-论文-网-欢迎您

手工做帐包括很多道工序：审核发票填写凭证制作汇总表记账对

账填写报表为了把这些帐做好我按照妈妈教方法一一展开起来。

首先审核发票原来发票也叫原始凭证审核发票又分三步：首先审

查所采用凭证格式是否符合规定凭证要素是否齐全是否有经办单位

签章;其次审查凭证上经济业务是否真实、合法数字计算是否正确、

完整大、小写是否一致;最后审查凭证上数字和文字有否涂改、污损

和不符合规定更正如果通过审查凭证不符合这些要求那么这些凭证

就应该被会计部门退还给原编制凭证单位和个人重新补办手续。

然后填写记账凭证记帐凭证是登记帐薄直接依据我先将原始凭

证按照经济内容（比如销售收入管理费用等）分类再将每一类进行一

次统计和写入记帐凭证表填写要求非常严格要求格式统一内容完备

科目运用正确摘要简明填写清晰金额无误错一点就要重写做完凭证

本月消费情况一目了然

接着是根据记账凭证编科目汇总表手工做帐中为了便于汇总一

般采取做丁字帐方法把帐中明细科目相同帐金额列在T型表中左边

记借方余额右边记贷方余额再把每个T形左右数据分别合计不同丁

字帐分别汇总便形成了一张汇总表汇总表比记账凭证更清晰详细表

达了该月财政支出和收入情况

然后记账、对账对帐要对帐薄数据进行核对以检查记帐是否正确

它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对

试算平衡表将账簿中所有科目期末余额按会计平衡公式借方余额二

贷方余额进行平衡检验看是否成立为保证帐证相符应经常进行对帐

每月至少一次

最后填写报表很简单把做好各种表上数据相应填进报表就可以

了任何计算

做完帐后还要进行电子申报和递交报表电子申报把做帐所得应

缴税金通过电子申报软件在网上申请报告给税务局电子申报软件会

自动从银行把应交税金划转到了税务局指定帐上我还要把做好报表

抄相同若干分分别交送到各个相关单位（如主管部门税务局财政局等）

作为存档51-论文-网-欢迎您

一直都改不了粗心这个坏毛病我做起这份工作来真是吃了不少

苦头每一帐页要结算一次每个月也要结一次结帐最麻烦结算期间费

用和税费了按计算器都按到手酸而且一不留神就会出错要复查两三

次才行一开始我掌握了计算公式就以为按计算器小事就不在话下了

可粗心大意反而算错了不少数据好在这次数据并不多也就相对宽裕

了我才能顺利完成任务

这次当会计心得：会计对具体事物进行计算记录收集数据、资料

通过加工转换为对用户决策有用财务信息一门工作作为一门应用性

学科会计里计算都是简单四则运算不需要动太大脑筋所以就算只会

小学加减乘除同样可以出色完成做帐会做帐并不稀奇但是优秀会计

却是踏踏实实做帐做出来不是考会计理论考出来所以只懂得理论知

识是不够只有在理论基础上多实习积累经验才能在工作中灵活应变

游刃有余心细有耐性是做会计必备素质和条件会计作为一项重要经

济管理工作一项经济管理、提高经济效益重要手段会计工作政府企业

财政将会一团糟经济管理离不开会计经济越发展会计工作就显得越

重要如此重要工作能马虎得吗?稍微错一点数据少看小数点、多看几

个零所造成损失也许不堪设想大企业大公司海量数据大到不是手工

做帐能应付得了就算有计算机帮助如此庞大数据和枯燥操作、计算惊

人耐性又怎么能胜任呢？

其实不仅会计一门工作如此其他任何事情又何尝不是如此呢?在

任何领域无论学习科研还是生活中琐事如能保持即心细又有耐性效

果一定是事半功倍！

机械厂个人实习总结三

在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加

工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和盛传实践

相结合起来，通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会

需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会

中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员

之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础,

建议与展望：

1、短暂的时间只能让我们的认识停留在表面。延长实习时间，

将同学们分成各个兴趣小组，每组由老师带领对同学们感兴趣的地方

作更长时间的实习，并对其中的问题进行讨论总结，避免过于被动。

2、加入一些简单的需要同学们自己动手的环节，如零件的简单

设计或者是机床的操作讲解。这次只有在重庆动手拆过摩托车，有点

遗憾。

3、实习内容能更好的接合数控专业，例如数控机床的操控，维

护与维修，数控编程等。

感谢这次实习，感谢这次实习的老师。这次实习，一定会令我的

人生走向新一页！

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暑假机械厂实习总结

篇一：暑假机械厂实习报告3000字

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观的实际中

去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就

等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打

基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为

环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展,

又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现,

在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到

的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对

于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识,

还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已,

才能在竞争中突出自已，表现自已。

这次我是在奉化市晶威机械厂实践，通过在这里实践，我学到了很

多，不仅需要扎实的专业知识，而且人际关系也是重要的，如何和外界

沟通,如何去表现自己在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个

人的力量是眇小的，一个人的智慧也是有限的，只有通过大家,一起商

讨，一起努力，才可以拿出一个比较完美的方案。总的来说就是社会

是一个大学堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这

次实践，做一个简单的汇总。

首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一

个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年

重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代

的潮流，也开始着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主

要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。

而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩

展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。

刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚

来的一个星期，我天天在装配车间（我主要负责销售产品），从产品的

制造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好

的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这

一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要

注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都问，而这

里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我，有时侯

需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个

星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规

格等都可以很清楚的介绍给顾客。

第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来

实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择

一个平台呢，而且是可以容易找到外商的平台呢?在我之前，公司主

要是在*上做宣传，但是这是个搜索引擎，不是一个销售平台，因此

需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各

自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本

身出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充足，

选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国

外哪个市场，那里的客商经常使用什么样的平台。然后还要考虑这个

网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，

如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择

的时候是非常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我

在里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚

幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给

我，真的把我难住了，不断的通过朋友了解，通过这些网络公司的介

绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际出发，最后和老

板商量最后选择了中国供应商，这是一个国家提供的一个平台，我想

通过国家的宣传，可以很好的起到我们的目标。

第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台,

发布供应信息，反正现在有很多平台是可以免费注册的，只要是平台

就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即

使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是

打响我们公司。平台上现在都设有博客，很多成功人士都愿意把自己

的成功经验写出来和大家一起分享。做为我们这些新人，多进里面,

吸取经验，以后可以少走弯。不过从他们的经验中悟出了一个道理,

要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大家都愿

意找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其

实也是在通过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这

些新人，没有什么工作经验可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高

知名度呢?从自己的摸索中，发现了以下几种方法。第一，自己也开

通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引;第二，可以多进一些，

参加一些讨论;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参加讨论;第

三，在网络上有许多需要帮助的人群，可以帮助别人来实现。

第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的

更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些

免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是

我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同

时把供应信息写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品,

了解需要的信息。

第五，等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘,

我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时

要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。

这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞

争对手的试探，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。如

何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，如果不好

的话，就只有等的份了。具体怎么做，现在我还没有想好，现在也是

在一次次的尝试中。

第六,有时候碰到好的买主的话，你报的价格他们愿意接受,这

就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做,

第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些

做个参考，最好留个备份，以便下次再用。

第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产品名称，数

量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的一致。

第八，到了交货曰期，装货等都完成了，就按照合同中约定好的

交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打电话

咨询一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对

产品是否满意等相关性的问题。

第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产

品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。总之售后服务是最重要

的，是维护客户最重要的方法。

工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉是国内销售

啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段

时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和寻找国外客户的时候，也

就是我真正从事外贸的时候了。

通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到很多，因为我在这里是

外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教

我，全靠我自己一个人揣摩，可能有很多地方不对，但是因为我是新

人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。

什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功

的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法，不为失败找理由!若有

麻烦，就是方法不对;若有困难，就是能力不够。只有不断的提升自己,

不断的想办法，没有解决不了的问题，过不了的坎。

在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦

与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在很多时候，我不

时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没

有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做

到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学

习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成

绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而

努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习

别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。

谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里

的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会,我

们书写了一份满意的答卷……

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在

实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、

深入生活、回味无穷。

篇二：20xx暑假打工实习报告3000字

当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便

悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋

划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，

而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青

年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找

一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成

果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然

地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了

赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野,

增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工

作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任］可所谓的物质追求更

重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经

验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力

的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西！

当决定去工作以后，我便和一个关系密切的高中同学（现郑州师

院政治系大二学生）一起踏上了开往上海这座国际大都市的火车。我

们此次的目的地是上海市外高桥保税区。

6月29日早上，我们的火车抵达了上海火车站，同学的妹妹接

待了我们。她是在外高桥镇夏碧路360号的