《跨境电子商务行业培训》课件-第一讲 亚马逊

时下新兴跨境电商平台第一讲亚马逊介绍第一节

准备一个亚马逊店铺亚马逊是美国的电商平台，是全球最大的电商平台，就像中国的淘宝一样，但是淘宝局限国内，亚马逊全球通用。咱们先来说手注册亚马逊店铺需要准备哪些资料吧：营业执照：个体工商营业执照副本（高清无压缩照片）法人身份证正反面（高清无压缩照片）邮箱（干净，无亚马逊相关登录信息）手机号（干净，无亚马逊相关登录信息）双币信用卡亚马逊第二节亚马逊可以卖什么在亚马逊上和淘宝一样什么都能卖，当然不同国家有一些不同国家的禁忌，另外国外对于知识产品保护更加严格，侵权的一律不可以。国内卖家可以从家居，厨房用品，纺织产品这种轻产品来进行选择。一来国内轻工业发达，有价格优势；二来复购率高，可以促进交易量。亚马逊第二节亚马逊两种销售模式意思就是我们作为卖家，客户下订单，我们就国内拿货打包好，贴标通过国际物流发出，时间为半个月左右到达客户手里，这就是自发货。缺点就是，时效慢，客户如果存在退换货，那货物基本上就是白送他了，对我们来说优点是不用压货有资金成本，缺点是容易钱货两失。自发货模式：亚马逊第二节亚马逊两种销售模式亚马逊FBA的全称是(Fulfilmentbyamazon)，字面意思就是由亚马逊来履行，事实亚马逊推出的这个服务很简单，就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当有卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作，这个相比较自发货，优点就是，时效快，存在质量问题可以随时退换货，处理简单，重复购买力强；缺点就是会有亚马逊的仓租，但是商品周转率高的话，这个还是很划算的。FBA模式：亚马逊1.开店费用低现在开店铺一键可以开13个站点，共计39.99美元月租。按照汇率6.7（人民币：美元）来算，也不过是260元人民币。相比其他电商平台，已经是很低的月租费用了。除了开店费用外，开店必备的是：一个营业执照(个体工商户不接受)、法人身份证、双币信用卡、境外收款账号、手机号、邮箱、就够了。第三节为什么要做亚马逊亚马逊2.市场容量大，客户消费能力强亚马逊遍布北美、欧洲、日本这些市场，而这些市场已经包括了所有的发达国家。这里的消费者普遍收入高，消费能力远超发展中国家。据爬虫数据，以美国站为例。亚马逊(美国)流量=2*eBay(美国)=4*速卖通(美国)。平台现在一共有13个站点，运营中心有175个，服务市场覆盖辐射全球185个国家和地区，频繁使用亚马逊的人数超过5亿人。3.平台体量最大在跨境电商主流市场，亚马逊是当地最大的网上购物平台。亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。第三节为什么要做亚马逊亚马逊4.公平的平台政策亚马逊是一个非常注重管理的平台，平台独特的A9算法可以给卖家公平的流量分配，同时亚马逊又是一个管理非常严格的市场，所有的卖家都是视同仁，不会因为谁是大卖家而享有特权。对恶意竞争抓的比较严格，严禁刷屏刷单。入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。5.不需要在线客服亚马逊平台是没有在线客服的，所有的沟通都是通过邮件来完成，只需要在二十四小时之内回复即可，这样就减少了很大部分人工成本，客户在平台已经养成自助购物的习惯，为了让双方都能省时省力省心。第三节为什么要做亚马逊亚马逊6.重推荐，轻广告（关联推荐、排名推荐，不用花钱做广告，商家需高度重视产品品质）；重展现，轻在线客服：（鼓励买家独立购物，提升销售转化率，不用网上客服引导买家，解说商品）；重商品，轻店铺（拒绝夸大宣传，不用推广店铺信息内容）7.亚马逊物流体系亚马逊物流有两种模式:分为FBA第三方海外仓模式，第三方海外仓即第三方海外仓储服务，产品在海外仓发出给顾客。FBM自发货模式，自发货就是卖家自己从国内将货直接发给顾客。第三节为什么要做亚马逊亚马逊8.平台平均利润率最高使用亚马逊的国家美国，欧洲，日本这些消费群体具有较高的消费能力，客户对价格不太敏感。且这些发达国家人力成本非常高所以制造业很贵，而中国制造业是非常强大的。时下新兴跨境电商平台第二讲如何注册亚马逊店铺如何注册亚马逊店铺第一步、浏览器搜索“亚马逊全球开店”第二步、点击前往站点注册，美国站选择北美站注册亚马逊如何注册亚马逊店铺第三步、点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册第四步、法人姓名的拼音、邮箱和密码亚马逊如何注册亚马逊店铺第五步、验证邮箱亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码亚马逊如何注册亚马逊店铺第六步、填写公司所在地、业务类型和名称亚马逊如何注册亚马逊店铺第七步、填写公司（营业执照）的详细信息亚马逊如何注册亚马逊店铺第八步、填写法人的详细信息亚马逊其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。如何注册亚马逊店铺第九步、填写收款账户和双币卡信息这里填写的是第三方收款账户，现在的收款方式很多，派安盈Payoneer、PingPong、连连支付都是不错的选择。亚马逊之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）如何注册亚马逊店铺第十步、填写店铺信息店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”后续亚马逊是不会审查这些信息的，这样有助于你更容易通过审核亚马逊如何注册亚马逊店铺第十一步、提交身份验证你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件亚马逊如何注册亚马逊店铺第十二步、进行视频验证亚马逊你可以自行预约一个时间进行视频验证如何注册亚马逊店铺视频验证需要提供以下文件亚马逊如何注册亚马逊店铺完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一个明信片（快递方式），