国家级创新创业教育教学 包头轻工职业技术 创业机会辨识与

主讲人：李一默国家级创新创业教育教学资源库创业机会的辨识与把握包头轻工职业技术学院创业机会辨识与机会漏斗目录01国家级创新创业教育教学资源库1.创业机会的辨识2.机会漏斗国家级创新创业教育教学资源库1.创业机会的辨识（1）技术型创业机会辨识★实现新功能的新技术的出现；有哪些新功能出现引发需求？★新技术替代旧技术；新技术比旧技术在功能实现、成本节约上有什么优势？★“竞争前技术”的新突破；一个一直受到困扰的、有巨大应用前景的技术，被突然突破会有什么需求？★国家或区域之间“技术势差”引发的“技术转移与扩散”；新技术成熟应用地区向未使用地区的转移与扩散有什么需求？★新技术带来的“新的技术问题一个新技术带来了应用过程的什么样的新需求，或者新技术带来了什么新的技术需求国家级创新创业教育教学资源库1.创业机会的辨识（2）市场性创业机会辨识★市场中出现了哪些需要凭借高技术手段才能满足的需求？例如，更高效的生产、制造需求；更严苛的功能要求；★经济中形成了哪些新的“主流需求”？例如，对某类产品的需求量的持续增加。★先进国家（或地区）产业转移带来的哪些市场机会？例如，国家间、地区间商业、项目合作建设。★发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求例如，产业发展形成的供应产业链，产业逐步扩散等。国家级创新创业教育教学资源库1.创业机会的辨识（3）政策性创业机会辨识政策性创业机会即政府政策变化引发的创业机会。★哪些可以去做原本“不允许做”的事情，现在可以做了。例如：民间资本原本不允许投资的项目，现在可以做了。★哪些政策变化促使原本“不必做”的事情，现在必须做了。例如：环保要求加强，企业要在更高标准的环保要求下运营，原本不必做、或者低标准的环保减排工作，现在必须要做了。国家级创新创业教育教学资源库2.机会漏斗在面对具体创业机会面前，我们需要用一种方法对这个机会进行筛选，这种筛选像漏斗一样，只有通过漏斗的创业机会才是我们应该关注的机会。下面我们来介绍一下“需求-技术-商业”机会筛选漏斗模型国家级创新创业教育教学资源库2.机会漏斗需求（1）需求（市场）在这个角度，我们需要确认“需求（市场）是否可行”

需求可行的意思是：创业机会中所蕴含的对产品、服务的需求，是真实存在的，是有潜在客户的，而不是创业者自己的想象和猜测。需求（市场）可行的意识是：这个具有相同需求的市场，有一定的规模，有持续的需求，在一个时期内将稳定持续（或者在一段时间内周期性的呈现出需求）。

如果没有潜在客户，或者需求虽然存在，但是需求总量不足以支撑创业项目的持续运转，这种需求也是不可行的。

案例：在一个住宅小区，理发店的数量总是最少的，便利店要多一些，饭馆可能最多，而卖衣服的基本没有（母婴用品除外）。国家级创新创业教育教学资源库2.机会漏斗需求（2）技术（解决方案）

技术可行是指拥有完全的技术能力去设计、制造、提供市场所需的产品和服务。技术可行还要考虑创业团队的能力是否具备、技术配套是否完备，技术在成本上是否可以控制，技术实现过程中核心要素是否可以自主控制。

案例：在产品开发过程中，有技术难题一直无法攻克，那么，这个技术就没有达到可行性。案例：如果产品在某一项性能指标，一直无法达到预期效果，那么这个技术可行性是有瑕疵的。技术国家级创新创业教育教学资源库2.机会漏斗需求（3）商业（经营）

商业可行的意思是，为了向用户（顾客）提供产品和服务，创业者的总收入>总支出，创业者获得了利润，这个商业模式可以不断地运行下去。

经营可行的意识是，为了持续向用户（顾客）提供产品和服务，创业者要能获得足够的经营要素，例如场地、人员、设备、资金等；创业者的经营管理也要跟上需求。

案例：门可罗雀的门市，零星的顾客，一段时间后的关店。技术商业国家级创新创业教育教学资源库2.机会漏斗需求真正的机会=

需求（市场）可行+技术（解决方案）可行+商业（经营）可行也就是三个圈重叠的部分，“红色三