防震减灾主题班会3

防震减灾校园安全教育目录零一认识地震Copypastefonts.零二地震的前兆Copypastefonts.零三地震逃生Copypastefonts.零四备用图表Copypastefonts.认识地震ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange.AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.零一认识地震Copypastefonts.全世界每年平均发生地震次数六级每年一零零－－二零零次五级每年一零零零－－二零零零次八级以上每年一－－二次七级每年一零－－二零次全世界每年平均发生地震约五零零万次,其中,人们能感觉到的有五万多次.一七七一年四月二四日日本琉球群岛地震引发的海啸,波峰高八四.七米,速度近八零零公里/小时,重达八五零吨的珊瑚礁被抛出二公里以外.二零零四年一二月二六日苏门答腊岛近海八.七级地震引发的海啸,造成印度洋沿岸近二九万人死亡.零一认识地震Copypastefonts.零一认识地震Copypastefonts.一五五六年１月二三日发生在中国陕西华县的八.零级地震造成的死亡人数比前者确凿一些,广大灾民病死、饿死,数百里山乡断了人烟,估计死亡八三万余人.地震前兆ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange.AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.零二地震前兆Copypastefonts.

[动物]

震前动物有前兆,发现异常要报告.

牛马骡羊不进圈,猪不吃食狗乱咬.

鸭不下水岸上闹,鸡飞上树高声叫.

冰天雪地蛇出洞,老鼠痴呆搬家逃.

兔子竖耳蹦又撞,鱼儿惊慌水面跳.

蜜蜂群迁闹哄哄,鸽子惊飞不回巢.

综合分析辨真假,群测群防很重要.零二地震前兆Copypastefonts.从唐山等震区人们的感受来看,从地震发生到房屋,一般约有十几秒钟的预警时间,大震的预警现象主要有:地面的颠动、地声、地光,建筑物的晃动等.大震的预警现象和预警时间零二地震前兆Copypastefonts.身体严重失控,不能自主行动.突然出现的灾变,使人们产生巨大的恐惧.空气中弥漫着大量的烟尘,伴有火灾时更是浓烟滚滚,尘雾弥漫.大震时人们的感受地震逃生ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange.AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.零三地震逃生Copypastefonts.大地震时,人们在房中被摇晃甚至抛甩,站立和跑动都十分困难.地震时人们进入或离开建筑物时,被砸死砸伤的可能性最大.现在城市居民多住高层楼房,根本来不及跑到楼外,反倒会因楼道中的拥挤践踏造成伤亡.除在低层人员外,不要跳窗跳楼.

伏而待定,伺机而逃才是上上策!!零三伺机而逃Copypastefonts.一次地震的持续时间多为十几秒,震波的间歇是最佳的逃生时机.余震对人的威胁会更大.第一次通常是大规模的倒塌地震后,各种建筑物也许被震损或局部震塌,而余震之后.迅速有序地利用楼梯逃生,切忌跳楼.外逃过程要迅速避开高大的建筑物及悬挂物等,如高楼、路灯、广告牌、高压线等.零三在家庭如何避震Copypastefonts.地震预警时间短暂,室内避震更具有现实性,而室内房屋倒塌后形成的三角空间,往往是人们得以幸存的相对安全地点,可称其为避震空间.这主要是指大块倒塌体与支撑物构成的空间.千万不要跳楼!零三在家庭如何避震Copypastefonts.室内易于形成三角空间的地方是:

炕沿下、坚固家具附近；

内墙墙根、墙角；

厨房、厕所、储藏室等开间小的地方.不要站在窗外!不要到阳台上去!零三在学校如何避震Copypastefonts.正在上课时,要在教师指挥下迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下.

在操场或室外时,可原地不动蹲下,双手保护头部,注意避开高大建筑物或危险物.零三在公共场所如何避震Copypastefonts.在影剧院、体育馆等处:就地蹲下或趴在排椅下；注意避开吊灯、电扇等悬挂物；用书包等保护头部；等地震过去后,听从工作人员指挥,有组织地撤离.听从现场工作人员的指挥,不要慌乱,不要拥向出口,要避免拥挤,要避开人流,避免被挤到墙壁或栅栏处.

零三在公共场所如何避震Copypastefonts.在商场、书店、展览、地铁等处:

选择结实的柜台、商品（如低矮家具等）或柱子边,以及内墙角等处就地蹲下,用手或其他东西护头；

避开玻璃门窗、玻璃橱窗或柜台；

避开高大不稳或摆放重物、易碎品的货架；

避开广告牌、吊灯等高耸或悬挂物.零三在户外怎样避震Copypastefonts.零三在野外怎样避震Copypastefonts.避开山边的危险环境:

避开山脚、陡崖,以防山崩、滚石、泥石流等；避开陡峭的山坡、山崖,以防地裂,滑坡等.零三在野外怎样避震Copypastefonts.躲避山崩、滑坡、泥石流遇到山崩、滑坡,要向垂直于滚石前进方向跑,切不可顺着滚石方向往山下跑；也可躲在结实的障碍物下,或蹲在地沟、坎下；特别要保护好头部.零三地震时遇到特殊危险怎么办Copypastefonts.燃气泄露时:

用湿毛巾后住口、鼻,千万不要使用明火,震后设法转移.遇到火灾时:

趴在地上,用湿毛由捂住口、鼻.地震停止后向安全地方转移,要匍匐,逆风而进.零三如果被压怎么办Copypastefonts.设法避开身体上方不结实的倒塌物、悬挂物或其他危险物；搬开身边可搬动的碎砖瓦等杂物,扩大活动空间.注意,搬不动时千万不要勉强,防止周围杂物进一步倒塌；设法用砖石、木棍等支撑残垣断壁,以防余震时再被埋压；不要随便动用室内设施,包括电源,水源等,也不要使用明火；闻到煤气及有毒异味或灰尘太大时,设法用湿衣物捂住口、鼻；不要乱叫,保持体力,用敲击声求救.零三如果被压埋怎么办Copypastefonts.零三在灾后特殊情况下怎么生活Copypastefonts.注意饮食和个人卫生积极投入恢复重建工作销售秘籍房地产销售精英培训课程汇报人:一一时间:二零一X-XX-XX目录CONTENTS销售的基本知识Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer销售的异议Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,销售的观念Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,客户接触Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,零一.零二.零三.零四.售楼技巧Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,零五.

感谢您下载模板网提供的PPT模板.销售的基本知识AddyourtitledescriptionPART零一发现客户最重要的需求然后满足他,发现客户最重要的需求然后满足他,发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他.销售原来如此简单发现客户最重要的需求然后满足他销售的基本知识Basicknowledgeofthesales销售的基本知识Basicknowledgeofthesales请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容完成交易请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容反馈意见请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容标题文字添加请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容建立和谐请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容引起兴趣请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容提供解答销售的基本知识Basicknowledgeofthesales入行是你一种福气被刁难时紧记忍气做人做事要有志气待人处事保持和气受挫千万不要怨气在起跌中磨练脾气逆境中要提升勇气坚持必定扬眉吐气推销“霸（八）气”销售的异议AddyourtitledescriptionPART零二处理异议的技巧Basicknowledgeofthesales异议是顾客在购买过程中对不明白的,不认同的,怀疑的和反对的意见.什么是异议异议的三大功能表明顾客对你和你的产品有兴趣了解顾客的需求并调整策略和方法透过异议来了解顾客接受的程度处理异议的技巧Basicknowledgeofthesales在购买过程中,顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致.比如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口作掩护.“这房的实用率太低了,配套的设备又很一般,景观又差,噪音又大……如果我买五间,折扣是....试探折扣底线.拖延策略,本人---妻子---岳母---最后通碟.销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报.常见的客户拒绝的五大借口Basicknowledgeofthesales我的钱在股票（或其他投资）上……我想比较别家看看……我己买了其他地方的房子了……我想买,可是太贵了……我要考虑一下……常见的客户拒绝的八大借口Basicknowledgeofthesales暂停锁住对方检查--反馈提公开性问题倒清客户问题克服问题下步目标选择适当处理异议的时机销售的概念AddyourtitledescriptionPART零三观念革新Basicknowledgeofthesales在居住功能之外,我还能够享受到什么?卖楼是卖生活方式,是卖创新的生活概念观念革新案例分析Basicknowledgeofthesales此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动.尽量将每页幻灯片的字数控制在二零零字以内王小姐在三月八日买了江南花园的一套单位,按揭付款九六折,在三月一零日发展商施行折扣促销政策,按揭付款九六折,再额外九七折.其朋友李小姐在三月一零日购置江南花园一单位,并将获得的折扣信息告知王小姐,王小姐得知后很气愤,觉得销售员小张欺骗了她,没有告知她真实的折扣,于是就到售楼处找小张算帐……处理异议的态度与技巧Basicknowledgeofthesales耳到眼到心到保持轻和冷静“我很多谢您所提供的宝贵意见……”“我很高兴你的坦率……”“我认为您的意见很有启发性……”“如果您认为有货不对板的情形,公司一定会调查的,但是,我相信先生您一定能理解,公司也是需要一些时间来处理这件事情……”真诚有礼,聚神聆听聆听要“三到”:“耳到”、“眼到”、“心到”客户接触AddyourtitledescriptionPART零四寻找客户的方法Basicknowledgeofthesales单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字宣传广告法权威介绍法展销会组织关系网络单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字与客户接触的三个阶段Basicknowledgeofthesales目的得到顾客的满意激发他的兴趣赢取客户的参与要求站立姿势正确,双手自然摆放,保持微笑,正向面对客人站立适当位置,掌握时机,主动与顾客接近与顾客谈话时,保持目光接触,精神集中慢慢退后,让顾客随便参观与客户接触的三个阶段Basicknowledgeofthesales有明朗的语调交谈注意观察顾客的动作和表情,是否对楼盘感兴趣询问顾客的需要,引导顾客回答,在必要时,提出须特别回答的问题精神集中,专心倾听顾客意见对顾客的谈话做出积极的回答要求提问你对本楼盘的感觉如何?你是度假还是养老?你喜欢哪种户型?你要求多大面积?备注切忌以貌取人不要只顾介绍,而不认真倾听顾客谈话不要打断顾客的谈话不必给顾客有强迫感而让对方知道你的想法与客户接触的三个阶段Basicknowledgeofthesales标题文本预设标题文本预设标题文本预设成交-----弟三个关键时刻顾客不再提问,进行思考时客户靠在椅子上,左右相顾突然双眼直视你,那表明,一直犹豫不决的人下了决心客户专心聆听,寡言少问,询问有关付款及细节问题话题集中在某单位时顾客不断点头对销售员的话表示同意时顾客开始关心售后服务时顾客与朋友商讨时售楼技巧AddyourtitledescriptionPART零五促成交易的关键话术Basicknowledgeofthesales当顾客说要再考虑考虑时……陈先生,您说要再作商量,我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度,毕竟买楼对于每一个家庭都是一项重要的投资,它不象吃顿饭或买件衣服……

因此,为了能向您的家人提供更多相关的资料,以帮助您们商理研究,请问,您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题?或者还有其它的什么问题…排解疑难法当顾客迟迟未能作出购买决定时……陈先生,您至今还未能用出购买的决定,我相信这一定不是房子不适合您,而是我在介绍的过程中还未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚.因此,陈先生请不要介意,是因为我工作没做好而延误了您作出购买的决定,陈先生我有个请求,我希望你能指出我在那方面还介绍得不够清楚的…以退为进法与客户接触的最佳接近时间Basicknowledgeofthesales当顾客突